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1、June 201X聯想智能手機VIBE Shot白色版上市推廣方案2015 Lenovo Internal.All rights reserved.2目標借助白色版上市契機，提升借助白色版上市契機，提升Vibe Shot整體整體銷量量2015 Lenovo Internal.All rights reserved.3產品銷售信息產品定價品定價大拍世界版：1799元大拍青春版：1499元銷售渠道售渠道天貓旗艦店官網商城核心核心賣點點DC式獨特復古后背設計超強拍照功能均衡配置性價比高促促銷手段手段視覺中國攝影合作傳統網絡稿件+評測商城搶購促銷主打拍照，核心賣點明確，性價比高productprice2、placepromotionVibe ShotProductPricePromotionPlace2015 Lenovo Internal.All rights reserved.4銷售困境及內部原因分析困境：銷量不及7000臺，整體銷量不理想傳播內容分散銷售信息沒有有效到達消費者21目標消費者定位不明晰沒有摸清真正購買人群FACT 2：之前的推廣傳播存在太多亂象，信息反復混亂傳遞FACT 1：目標人群不明晰，定位為愛好者較籠統小白極客參數黨愛好者向上延伸，樹形象目標：第二攝影器材向下輻射，贏規模鎖定目標：愛好者3月份，在MWC做了亮相發布，但產品并未量產4月份，Kick off上再次展示，產3、品仍未預售5月18日，Vibe Shot正式發布，并同時開始預約5月22日，Vibe Shot正式開售5月28日，Tech World再一次發布展示，并贈送粉絲 同時開啟手機攝影大賽2015 Lenovo Internal.All rights reserved.5外部原因分析手機市手機市場環境境變化化消消費者觸媒者觸媒習慣變化化“智能手機更新換代速度驚人，不管在哪個年齡層的消費者中，它都越來越像快速消費品。預計這個趨勢仍會持續幾年。”2014中國移動終端消費者行為調查 德勤TMT卓越中心由于互聯網的普及，用戶觸媒習慣越來越碎片化。人們通過網絡傳媒了解閱讀非常多的信息，但卻沒有深刻的理解和記憶4、，讓自己了解的東西成為過眼云煙?傳統銷售漏斗模型鏈路過長，消費者轉化率下降，難以形成閉環智能手機已成電子快消品信息碎片化越來越嚴重2015 Lenovo Internal.All rights reserved.6一個鏈路更短更清晰的銷售閉環告訴消費者產品好，特別好！給你優惠，幫你選好，快來買！來這里，買買買！吸吸 引引互互 動轉 化化加快決策創造關系臨門一腳2015 Lenovo Internal.All rights reserved.7VIBE SHOT的真正購買人群追求高顏值、個性外觀的年輕消費族群對手機拍照體驗有要求的中階消費人群追求性價比和產品品質兼備的中階消費人群外貌黨咔嚓客實用5、派設計感好看有范兒很特別吸睛拍出來好看色彩好拍得清楚反應快自拍美光線好拍起來方便價格合適夠我用優惠力度大同類最劃算好便宜他他們最關注什么？最關注什么？*根據天貓實際購買數據和BlueView的分析2015 Lenovo Internal.All rights reserved.8我們的差異化優勢該如何體現？消消費者需求不同，他者需求不同，他們在在購買時所所對比的比的競品就不同品就不同拍照功能性價比顏值消費者所對比的競品產品自身差異消費者利益點差異華為P8vivo X5 ProOPPO R7nubia Z9 mini小米4榮耀6魅族MX4同等外觀工藝中價位最低像卡片機的后背設計之外都挺好看同等拍6、照配置中價位適中同等價位中配置不相上下拍照功能都很優良各有所長，仁者見仁一樣錢沒啥差外觀和拍照功能都是需要實際的體驗才能帶來切實的差異感受性價比需要最直接實在的優惠切實的對比體驗才是大拍的真正優勢競品分析品分析詳情情2015 Lenovo Internal.All rights reserved.9策略用用線上上線下制造體下制造體驗拉拉動吸引吸引以以優惠惠活活動深入互深入互動，最，最終促促進轉化化制造制造體體驗機會機會直直給優惠惠2015 Lenovo Internal.All rights reserved.10完善閉環吸吸 引引互互 動轉 化化針對每個每個階段我段我們做的事，明確消做的事，7、明確消費者一端者一端獲取到了怎取到了怎樣的的Message？這真是一款拍照超贊又好看的良心價手機制造體驗“”STEP 1 創造關系造關系參加活動獲知了銷售信息等7.17就去天貓預約活動推廣“”STEP 2 加快決策加快決策本來就挺想要的，現在又有優惠又有贈禮，要買就趁現在！購買刺激“”STEP 3 臨門一腳一腳2015 Lenovo Internal.All rights reserved.制造體驗大拍顏值拯救計劃2015 Lenovo Internal.All rights reserved.12大大拍拯救拍拯救顏值創意闡述互互動體體驗比10個參數，不如拍美1張顏值拼不過，裝備沒到位，聯想借8、你體驗拯救裝備各司血拼顏值，拯救計劃登場Wave 1Wave 2冰冰扮丑 全網瘋追玩壞大拍 顏值拯救Wave 3717冰冰微信發聲白色大拍開約！2015 Lenovo Internal.All rights reserved.13世界上哪里帥哥美女最多？朋友圈！最好用的粉底是？美圖秀秀！醒醒吧，在這個拼顏值的世界拍不出好照片，拍不出好照片，你就你就輸了了#大拍顏值拯救計劃#Wave 12015 Lenovo Internal.All rights reserved.14#大拍顏值拯救計劃#京城各司京城各司顏值排名曝光排名曝光不服不服來來戰，一觸即，一觸即發STEP 1引爆7.107.11京城各9、大公司京城各大公司顏值排行榜顏值排行榜TOP 1 時尚集尚集團TOP 2 聯想想TOP 8 百度百度TOP 9 雀巢雀巢TOP 10 騰訊段子手曝出由京城各大商圈快遞員評分的公司顏值排名評分靠后的公司如何忍？抗議聯盟！長春國貿長春國貿：京城不僅有朝陽區人民，還有快遞小哥！午后陽光45度角，快遞小哥權威打分，北京各大公司顏值排名新鮮出爐，雀巢真是無力反駁“時尚集團的小姑涼小伙，都該上交給國家！”“有一種美膩，叫做聯想前臺。”“雀巢員工大概是用咖啡泡的澡吧”“這么多約友功能，然而并沒有什么卵用”“萬水千山總是情，除卻彥宏不是云。”劉麗先生霍青桐：一款游戲一包煙，一臺電腦一下午。一盒泡面一壺水，一頓10、能管一整天。程序猿的日常怪我咯！劉麗先生霍青桐（預埋百度員工）2015 Lenovo Internal.All rights reserved.15#大拍顏值拯救計劃#元元慶線上上線下下發起起VIBEShot 拯救拯救顏值計劃劃最佳拍照體最佳拍照體驗，擊潰美美顏STEP 2體驗7.12元慶微博曬圖，評分靠后公司的官微及老總，進行調侃，并發布VIBE Shot#大拍顏值拯救計劃#楊元慶：你們城里人太會玩了，作為自拍達人已經看不下去了，顏值不達標？裝備不達標！我司大拍立馬啟動#大拍顏值拯救計劃#，派出我家自拍機器人，讓各大公司的童鞋們，都用用我家拍照神器VIBE Shot，準備顫抖吧人類。至于顏值11、效果，你們先感受一下2015 Lenovo Internal.All rights reserved.16#大拍顏值拯救計劃#顏值測試，為公司公司顏值正言，分享正言，分享贏優惠特惠特權STEP 3特權線上H5上上傳個人照片，分享至個人照片，分享至微博微博/微信微信，邀，邀請好友好友測試顏值，獲取大拍取大拍優惠券惠券每天每天顏值最低分，想哥寄出大拍拯救你，曬最低分，想哥寄出大拍拯救你，曬對比照比照換獎品品DEMO京城各司顏值PK排行榜TOP1 時尚集團TOP2 聯想TOP3 百度點點擊測顏值2015 Lenovo Internal.All rights reserved.17#大拍顏值拯救計劃#12、顏值測試，為公司公司顏值正言，分享正言，分享贏優惠特惠特權STEP 3特權聯想自拍機器人想自拍機器人帶著著VIBE Shot，到各司拯救，到各司拯救顏值，體，體驗使用使用大大拍，美拍，美圖分享分享至微博至微博/微信，享受指定微信，享受指定優惠惠特特權掃碼獲取取顏值結果果立即入手大拍RMB1500線下大模助陣提升顏值大拍現場體驗掃碼測顏值現場分數最低者獲大拍優惠券2015 Lenovo Internal.All rights reserved.18#我丑我先來#，女神全網顏值拯救女神扮丑，為粉絲掙大拍全網追隨熱議，瘋玩大拍Wave 27142015 Lenovo Internal.All rig13、hts reserved.19#我丑我先來#-冰冰扮丑求大拍，精準回復引銷售創意意闡述述STEP 1冰冰冰冰為粉粉絲扮丑扮丑向元向元慶求大拍求大拍STEP 2全網模仿冰冰全網模仿冰冰嘟嘴表情嘴表情玩玩轉美美顏大拍大拍外圍段子手排隊熱議，引發網友追隨#我丑我先來#女神嘟嘴扮丑也美炸，有的同學只能奉勸然而這樣并沒有什么卵用范冰冰：聽說#大拍顏值拯救計劃#是專門拯救丑小鴨的，#我丑我先來#，可以不可給個VIBE Shot送冰粉？楊元慶STEP 3官微官微帶大拍美大拍美圖評論區區精準回復網友拍照關精準回復網友拍照關鍵詞，預告關注告關注717搜索手機拍照手機拍照關鍵詞，評論帶大拍美圖精準回復，直接引流自14、拍美顏我丑我先來被自己丑哭自拍神器求大拍精準回復評論預告告717冰冰微博扮丑求元慶送大拍，發起#我丑我先來#的曬照活動，全網評論區精準回復，拯救顏值引流VIBE Shot大拍銷售頁面；手機買的好，顏值算個鳥！717天貓揭曉！楊元慶：妞子如此之拼，粉絲不能輸！好，現在起網友模仿冰冰的表情，帶話題#我丑我先來#，讓冰冰選出一位最需要拯救的小伙伴，送TA大拍一臺！各大網紅為爭女神同款，出奇招回憶專用小馬甲：嘟起你的狗嘴子大鵬：我們的口號是：不求節目最好，但求顏值最高黃燦燦：扶不起的阿斗求拯救！2015 Lenovo Internal.All rights reserved.20Wave 3717白色15、大拍開約，冰冰教你拯救顏值！你收到一條來自范冰冰的語音信息2015 Lenovo Internal.All rights reserved.21#我丑我先來#-冰冰微信開腔，717白色大拍開約！創意意闡述述官微官微帶大拍美大拍美圖評論區區精準回復拍照關精準回復拍照關鍵詞，引流引流銷售售模擬微信語音H5，冰冰叫你來拯救顏值，717白色大拍開約！發放VIBE Shot購買優惠券，刺激網友參與分享！23號發售當天，向預留手機號用戶定向推送提醒，引流大拍系列銷售。某一天，在朋友圈看到冰冰發來語音，滑動查看冰冰本人語音互動，全網征丑換優惠傳照獲得VIBE Shot優惠券，分享給好友范冰冰發來一條語音7月16、17日星期五2015 Lenovo Internal.All rights reserved.222015 Lenovo Internal.All rights reserved.23就算全世界都放棄了你，大拍也能拯救你!拯救計劃后續外圍秀自拍黑秀美食，看了會吐秀美景，以為城鄉結合部秀美顏，別人都說哪來的村姑把我拍的這么丑，必須分手！拍丑分男友 閨蜜 基友 故事：因照片拍的丑被女友分手；造句：引導“拍丑分”變成日常用網絡詞拯救外國政要：惡搞金三胖變瘦，奧巴馬美白等；惡搞童話、漫畫、影視形象外圍KOL用手機自拍炒作拯救自黑黨，回復評論發了丑照的網友：照片這么丑不怪你，再不換手機就得賴你了，大拍治17、手殘，來買（鏈接）這些人需要被大拍拯救拯救拍丑分拯救拍丑分拯救低拯救低顏值拯救手殘黨拯救手殘黨2015 Lenovo Internal.All rights reserved.24平行配合：元慶送拍照寶典，大佬曬秘籍名人曬圖，擴大影響王石，潘石屹等發布曬寶典微博潘石屹，王石等老總紛紛曬出元慶贈送的拍攝寶典，解密拯救顏值的秘籍是：擁有一部VIBE Shot手機。元慶微博上送拍照寶典STEP 17.237.24STEP 2元慶延續冰冰顏值PK話題，送給潘石屹 王石（舉例）等大佬手機+寶典，并告知要想拯救顏值，一切都在書中。2015 Lenovo Internal.All rights reserv18、ed.257.15 Cobranding，留下完美記憶有實惠不買就算丟！聯合大麥網/永樂票務，717當天林肯公園演唱會合作，完美演唱會，完美記憶聯合馬蜂窩/途牛網，開發大拍旅行攻略，完美旅行，完美記憶2015 Lenovo Internal.All rights reserved.26Cobranding，留下完美記憶帶著大拍，去聽演唱會著大拍，去聽演唱會7.10演唱會前，聯合大麥網買產品送產品；演唱會現場拍照分享聯想，有機會贏取返現；體驗后獲得唯一ID，推薦好友購買，還可以拿到銷售提成買大拍，送門票曬拍照，贏返現推薦購買，賺提成2015 Lenovo Internal.All rights 19、reserved.27Cobranding，留下完美記憶帶著大拍，去旅行著大拍，去旅行7.15聯合螞蜂窩買產品送產品；旅行分享拍照聯想，有機會贏取返現；體驗后獲得唯一ID，推薦好友購買，還可以拿到銷售提成買大拍，旅行優惠曬拍照，贏返現推薦購買，賺提成2015 Lenovo Internal.All rights reserved.直給優惠預約售賣期互動2015 Lenovo Internal.All rights reserved.297月17日全城刮起白色風暴白，來了2015 Lenovo Internal.All rights reserved.302015 Lenovo Internal20、.All rights reserved.31線下線上引流大拍預約頁面促進銷售717#白來了#白色版大拍來了天貓預約頁面，官方商城，官微換背景STEP 2頁面顯示：不是白來了是白，來了 線下：新京報驚現整版白色，上面隱約有字#白來了#，我報讀的少別騙我，掃二維碼。線上：被白色系列海報閃瞎，這是新的刷屏閃光彈嗎？居然有字#白來了#白來了#系列海報，公布白色大拍產品信息新京報整版廣告，掃描二維碼引流預約頁面2015 Lenovo Internal.All rights reserved.32白來了還白贈，一日一禮！一日一禮VIBE Shot白來了約就贈白來“耀”預約聯想VIBE Shot 手機就贈21、 7.19自拍桿 7.20自拍燈 7.21耳機 7.22手機殼白來“悅”白來“拍”白來“電”2015 Lenovo Internal.All rights reserved.33顏值 產品賣點宣傳我更有惠我有顏拍照性價比7月17日-23日，三大賣點：顏值高、拍照好、性價比高促進銷售引流光學防光學防抖抖，自自帶美美顏跟蹤跟蹤識別人人臉，替你構，替你構圖40道工道工藝兩兩次氧化拋光次氧化拋光鋁合金金屬框合金金屬框2015 Lenovo Internal.All rights reserved.34曬單返禮，四重驚喜！現金紅包曬單可隨機金額獲得現金紅包免單每天抽取2個曬單免單話費前50名，100元；22、前100名，50元；曬單即可獲得10元話費獎勵天貓旗艦店通用優惠券曬單前1000，可獲得金額不等券平臺：天貓&官方商城Social全平臺一單多得一單多得一一曬曬多返多返7 7 7 7月月23 23 23 23日日-30-30-30-30日日這都不曬，一定是壕！一個人的優惠邀請好友好友完成訂單并曬單，2人均可獲更大獎勵邀友狂歡2015 Lenovo Internal.All rights reserved.35二千元以內的手機，大拍是性價比蠻高的，輕薄便攜、杜比音效追劇很贊！聽說雙1京東前500名購機還送定制時尚圍巾，很值得入手！完善百度知道，保證潛客搜索正面信息露出，刺激購買？聯想大拍怎么樣？23、準備近期入一臺？想買個手機，2000以內拍照好的有沒有推薦？推薦聯想平板S8，輕薄便攜上班路上追劇挺合適，檸檬黃外觀也很時尚，性價比高真心不錯？聽說最近有個比顏值的活動？平板是聯想今天推出的S8-50，檸檬黃外表的確挺時尚，12月10號京東前500名搶購，就送周翔宇設計的定制圍巾，喜歡的抓緊去搶購前問詢手機購買推薦競品對比促銷信息百度搜索優化聯想 大拍2015 Lenovo Internal.All rights reserved.36增加產品測評，標題關注拍照性能好這一核心產品賣點。讓用戶在搜索產品時更快get到產品信息優化搜索結果，增加針對拍照性能的產品測評和標題，讓消費者在搜索時，第一時24、間看到產品賣點信息。現狀搜索首頁結果提及了價格，產品賣點突出不夠現狀測評都在IT垂直網站，關注拍照的人群覆蓋不足針對大拍拍照性能強大的產品賣點，在攝影、拍照類分享平臺，找到KOL進行產品測評產品測評優化2015 Lenovo Internal.All rights reserved.37Roadmap7.77.177.237.31Social搜索評測其他#大拍顏值拯救計劃#7.10 曝光“公司顏值排行”；7.12-16 YY發布拯救計劃：線上顏值測試，線下大拍體驗；7.17范冰冰微信發聲，白色大拍開約#白來了#懸念引流#我丑我先來#范冰冰扮丑發起活動“比丑換優惠”H5插件7.15曬單返禮，四重25、驚喜外圍顏值拯救:拯救拍丑分/拯救低顏值/拯救手殘黨預約白贈，一日一禮YY贈送拍照寶典百度搜索優化：購前問詢、手機購買推薦、競品對比、促銷信息；#白來了#關鍵詞優化717當天#白來了#報紙買版產品測評：1、旅行網站&攝影網站測評；2、垂直網站測評Co-branding合作阿里系資源購買2015 Lenovo Internal.All rights reserved.THANK YOU2015 Lenovo Internal.All rights reserved.40BACKUP2015 Lenovo Internal.All rights reserved.41*2013 LENOVO co26、nfidential.All rights reserved.VIBE Shot天貓購買人群洞悉受眾競品追求高顏值、個性外觀的年輕消費族群1600萬 ISOCELL Sensor、三色溫LED補光燈、紅外對焦、“智畫”引擎、自動場景識別向導的超強拍照體驗。對手機拍照體驗有要求的中階消費人群追求性價比和產品品質兼備的中階消費人群關注點獨特的復古卡片機設計、金屬邊框+雙面康寧大猩猩玻璃的精湛工業設計。八核64位、3G RAM、全網通，中階機型中的高配置及1499/1799性價比。該人群尤為留意1499的大拍青春版。華為P8、vivo X5 ProOPPO R7、nubia Z9 mini小米4、榮27、耀6、魅族MX4BACK2015 Lenovo Internal.All rights reserved.42*2013 LENOVO confidential.All rights reserved.競品機型對比分析顏值華為P8vivo X5 ProVIBE Shot屏幕5英寸,FHD5.2英寸，FHD5英寸，FHDCPU高通615麒麟930聯發科 MT6752 存儲3G RAM+32G ROM3G RAM+16G ROM2G RAM+16G ROM后置1600W IOS光學防抖1300W1300萬像素，PDAF相位對焦前置8M8M8M機身厚度7.6mm6.4mm6.44mm機身顏色紅、灰、28、白灰、銀、金白、金、黑售價179928882598BACK2015 Lenovo Internal.All rights reserved.43*2013 LENOVO confidential.All rights reserved.競品機型對比分析顏值外觀工藝DC式工業設計，彰顯與眾不同，金屬中框+雙面康寧大猩猩玻璃P8繼承華為P系列一貫的設計風格，并且首次采用金屬機身，增加了質感，并且隨著華為品牌形象的不斷樹立，加上自身的穩定性，越來越受到關注。全鋁合金金屬機身，6.4mm纖薄機身，旗艦尊貴配色主打超輕薄及設計工藝。2.5D雙康寧大猩猩玻璃鏡面，厚度控制在6.5，金屬中框，展現精致做工消29、費者利益點外觀精致的顏控黨福音，白色雙面2.5D玻璃，類iphone氣質，眼球識別技術、HiFi更是增加了不少籌碼。華為P8vivo X5 ProVIBE ShotVIBE Shot卡片機的后背設計，驚艷的配色，從MWC亮相，到國內上市吸引了眾多人的眼光，改變了國人對于聯想手機設計的認知。BACK2015 Lenovo Internal.All rights reserved.44*2013 LENOVO confidential.All rights reserved.競品機型對比分析拍照OPPO R7Nubia Z9 miniVIBE Shot屏幕5英寸,FHD5英寸，FHD5英寸，FHD30、CPU高通驍龍 615 1.7G版本聯發科MT6752高通驍龍 615 1.5G版本 存儲3G RAM+32G ROM3G RAM+16G ROM2G RAM+16G ROM后置1600萬像素，F2.2，16:9定制尺寸傳感器，OIS光學防抖，6P鏡頭+藍玻璃濾光片，AF+紅外激光輔助對焦1300萬像素的堆棧式攝像頭，F2.0光圈，支持PDAF相位對焦，原畫質PI2.0+原畫引擎，可合成5000萬像素1600萬像素，索尼IMX234堆棧式圖像傳感器，6P鏡頭+藍玻璃，F2.0，NeoVison 5.0前置SONY 800萬像素，78無畸變+180全景自拍800W像素，廣角、美顏800萬像素，S31、ONY背照式圖像傳感器，藍玻璃，F2.4，80廣角售價179924991499BACK2015 Lenovo Internal.All rights reserved.45*2013 LENOVO confidential.All rights reserved.競品機型對比分析拍照消費者利益點OPPO R7VIBE ShotNubia Z9 miniVIBE Shot超高的硬件配置，擁有相機啟動速度快，對焦快，成像快，色彩還原準，自動場景識別度高，抓拍精準，可以隨手出大片。拍照手機一直是OPPO宣傳的重點，R7擁有拍照體驗佳，多種環境拍攝采用多幀技術，可以合成5000超高像素的照片，最新的相32、位對焦技術，更是增加了不少拍照體驗。從可以拍星星的手機，到手機中的單反機，Nubia Z9 mini憑借出色的硬件和良好的優化，多重拍照模式、簡單的操作方式，贏得了不少消費者的喜愛。BACK2015 Lenovo Internal.All rights reserved.46*2013 LENOVO confidential.All rights reserved.競品機型對比分析性價比屏幕5英寸,FHD5.2英寸，FHD5英寸，FHD5.36英寸，FHDCPU高通615高通801麒麟920聯發科MT6595RAM3G2G3G2GROM16GB16GB16GB16GB電池3000mAh300033、mAh3100mAh3100mAh系統VIBEUI 2.5(安卓5.0)MIUI V6(安卓4.4)EMUI 2.5（安卓4.4）Flyme（安卓4.4）網絡移動三模移動三模移動三模移動三模售價1499149914991499小米4榮耀6VIBE Shot 大拍青春版魅族MX4BACK2015 Lenovo Internal.All rights reserved.47*2013 LENOVO confidential.All rights reserved.競品機型對比分析性價比消費者利益點小米4榮耀6VIBE Shot魅族MX41499價位上外觀工藝（金屬+雙面康寧玻璃）和拍照特性的雙料冠軍，而且同樣具備3G RAM，可謂是市面上最良心的低配版本。小米4的金屬邊框增加了不少質感，搭載MIUI系統，也保證了流暢的運行，而更重要的是小米品牌的知名度。榮耀6在配置方面完全不輸于當前旗艦產品，3G RAM保證了系統可以更加的流暢運行，這也成為了熱銷的原因。MX4在很長一段時間都位列安兔兔跑分榜的冠軍，可見其性能的生猛之處，而通過降價自然也吸引了不少關注，該機器搭配的2000W的像素自然是個亮點。BACK