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1、十全十美優(yōu)品節(jié)促銷活動策劃方案Presented by EverMotion2015.08.21目錄促銷活動策略活動傳播規(guī)劃報價傳播策略闡述通過10月5日-10月9日期間的線上、線下活動配合，通過有獎活動、贈送小禮品等形式吸引潛在顧客下載APP，成為潛在消費顧客、甚至產(chǎn)生消費行為，增加下載量和注冊會員的同時鋪墊“優(yōu)品節(jié)”購物狂歡活動，達到對促銷活動的宣傳10月10日，前期積累的大量注冊用戶，通過APP/官微推送促銷活動，吸引潛在顧客進行線上消費，線上線下活動共同助力“優(yōu)品節(jié)”，促進顧客消費，達到預(yù)期目標(biāo)10月11日-10月15日，促銷活動結(jié)束，總結(jié)線上線下活動亮點，進行品牌案例包裝，增加話題點2、，從而達到讓消費者對優(yōu)品惠有更多認(rèn)知，同時提升品牌曝光度，增加APP下載量傳播策略以促銷為主UDay粉絲用戶積累期通過H5互動、KOL話題引導(dǎo)、官方爆款產(chǎn)品預(yù)熱海報公布、線下活動等，對產(chǎn)品進行全線曝光，增加APP下載量，為“UDAY”預(yù)熱品牌包裝通過預(yù)熱階段線上活動及線下活動共同助力“UDay”，爆款及特惠產(chǎn)品信息不斷曝光，吸引顧客提高購買力，繼而提高消費力通過活動產(chǎn)生大量UGC，并進行包裝整理，與PR同時進行傳播在消費者心目中建立優(yōu)品惠的形象，用實惠的價錢買到更優(yōu)質(zhì)的商品傳播主題“十全十美”的概念傳統(tǒng)，消費者更易聯(lián)想到美食，加之“十全十美”是更多形容華而不實的物品，也易誤導(dǎo)消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生懷3、疑，對產(chǎn)品本身也易給消費者造成誤導(dǎo)。十全十美美食華而不實將2015年度的優(yōu)品節(jié)定義為UDay，用這一概念作為優(yōu)品節(jié)的傳播核心思路，強調(diào)“U”的LOGO印象優(yōu)品節(jié)“優(yōu)”質(zhì)“優(yōu)”惠Your（你的）Foryou（為你）=傳播目標(biāo)“有些有些東西西，一定要一定要買好的好的。”讓優(yōu)品惠雙十促銷成為用戶的固有認(rèn)知，打造全新的電商購物節(jié)利用雙十促銷提高用戶對當(dāng)日活動的關(guān)注度，增加APP下載量，與用戶建立直接聯(lián)系。通過傳播突出優(yōu)品惠“低價”“優(yōu)質(zhì)”“正品”的優(yōu)勢，打造全網(wǎng)獨家正品優(yōu)質(zhì)直購平臺得到消費者的認(rèn)可，潛在的在消費者心中樹立形象Roadmap優(yōu)品惠總裁：“我關(guān)注中產(chǎn)階級消費”粉絲用戶積累期UDay品牌包裝4、線下【世貿(mào)天階】U從天降天上真的會掉線：某品牌世貿(mào)天階巨屏撒現(xiàn)線上PR10.05-10.0910.1010.11-10.15【SCC】ForU【深夜話題】代購那點事有錢任性：百萬豪車快遞榨汁機【廣告門】一張圖告訴你優(yōu)品惠到底在干什么【H5】藏在廚房的秘密【活動】十全十美24小時【UGC】【促銷活動】官微露出【促銷推廣】新媒體商業(yè)合作e代駕、香格里拉、嘀嘀打車等【活動】曬單有獎【影院】看電影 送禮物【長圖文】一管BB霜到底要花多少10月10日不只是賣萌日，看UGO如何做營銷【H5】好好砍價 天天UGO【長圖文/漫畫】一個男人的心酸史【話題】從品牌、產(chǎn)品層面的話題討論點線上、線下配合，多渠道增加A5、PP下載注冊量，為優(yōu)品節(jié)造勢，積累潛在顧客通過預(yù)熱積累APP下載量及粉絲，為優(yōu)品節(jié)營銷鋪墊，促銷結(jié)束后通過品牌包裝、話題熱點等達到二次傳播及提高品牌認(rèn)知度的目的粉絲用戶積累期話題討論以趣味內(nèi)容爭取用戶好感度優(yōu)品惠將始終出現(xiàn)在主持人推薦的醒目位置為保證良好的傳播效果，建議話題主持人由KOL擔(dān)任#代購那些事兒#邀請著名KOL在微博發(fā)起話題，讓更多人參與討論，吐槽自己的心酸代購經(jīng)歷，示例KOL預(yù)熱一管BB霜到底要多少錢？話題方向：各家電商都在賣同樣的商品，到底什么才是標(biāo)準(zhǔn)，十全十美的商品上哪兒找？傳播目的：介紹魚龍混雜的電商市場，告知網(wǎng)友優(yōu)品惠不僅正品保證，而且“UDAY”限時秒殺的活動￥99未必正6、品￥109未必正品￥119正品保證￥69不是正品￥89未必正品￥79未必正品某貓某號店某狗某寶某品會某某優(yōu)品美妝KOL大討論！價美優(yōu)品哪家強？十全十美系列海報你與十全十美之間的距離只差一個APP用十全十美海報，將爆款的24款產(chǎn)品展現(xiàn)出來，其中每款商品都有不完美的狀況出現(xiàn)，比如：價格過高，不是正品等等，引導(dǎo)大家下載優(yōu)品惠APP，在UDay找到完美的商品。與心中的完美只差一步的距離，美麗加芬新生BB霜，還原韓國最真實fashion的味道！下載全球優(yōu)品特賣APP或登錄特賣網(wǎng)站，即可享有專屬特賣！10月10日，上午10:10，開約嗎？描述：以男性角度講述自己老婆/女朋友代購的經(jīng)歷，和自從使用UGO之后7、的生活變的更加輕松，加入詼諧活潑的語言，幽默風(fēng)趣的展示親身體驗UGO后海外購物更方便，更省錢話題目的：通過幽默的漫畫敘事形式，帶動UGOAPP的下載量和注冊量，由非粉絲用戶轉(zhuǎn)換成粉絲用戶形式：話題，漫畫長圖文建議形式：微博、微信、紅人、KOL等#一個男人的心酸史#一個男人的心酸史漫畫示例#優(yōu)購節(jié)曬單啦#活動時間：10月5日-10月9日立即搶購瘋搶1010話題#優(yōu)購節(jié)曬單啦#由官方發(fā)起話題置頂，只要曬出UGO上成功購物的信息（成功下單，物流信息，下單單號等）即可獲得優(yōu)購節(jié)100-300元不等的代金券，直抵現(xiàn)金。通過活動帶動粉絲消費，同時達到預(yù)熱和優(yōu)購節(jié)的聯(lián)動效應(yīng)。活動期間置頂話題，引發(fā)通過微博紅8、人、KOL帶動熱門討論微博內(nèi)容以趣味內(nèi)容爭取用戶好感度與參與度示例H5游戲介紹：在270的廚房場景畫面中，植入優(yōu)品惠中熱賣的商品，包括廚房用具，家庭用具等產(chǎn)品，在15秒內(nèi)找到5款優(yōu)品惠特賣產(chǎn)品，分享好友即可獲得“UDay”當(dāng)天代金券，直抵現(xiàn)金消費金額。游戲規(guī)則：用戶通過點擊鏈接進入游戲頁面，根據(jù)游戲提示完成游戲，同時記錄時間，分享邀請好友來挑戰(zhàn)。（可發(fā)布優(yōu)惠券等提高用戶參與度）p通過H5互動游戲增加傳播性，為優(yōu)品節(jié)提高關(guān)注度p把促銷產(chǎn)品信息作為游戲環(huán)節(jié)植入到H5中，將用戶引流到APP，增加下載量，提高購買力p發(fā)布優(yōu)惠信息等提高用戶參與度，分享收集UGC，并包裝進行二次傳播藏在廚房的秘密建議傳播9、形式：段子手、紅人傳播平臺：微博、微信尋找廚房的秘密尋找廚房的秘密GO尋找廚房的秘密描述：與e代駕微信公眾賬號合作，在配合e代駕活動增加UGO優(yōu)惠券，獲得優(yōu)惠代碼，下載APP注冊即可獲得相應(yīng)獎品/抵扣券促銷預(yù)熱推廣目的：通過e代駕的粉絲及用戶，帶動UGOAPP的下載量和注冊量，由非粉絲用戶轉(zhuǎn)換成粉絲用戶形式：廣告合作推廣建議獎品：平臺上熱銷商品、現(xiàn)金抵扣券找代駕最新活動我的e代駕感謝您關(guān)注e代駕，輕松體驗微信叫代駕：午間開懷暢飲，要盡興，更要平安。1元代駕10公里，你值得擁有。點擊領(lǐng)券手慢無！更多禮券點擊此處！您的優(yōu)惠券代碼：1234567，點擊此處即可領(lǐng)取。促銷預(yù)熱推廣活動規(guī)則：與香格里拉酒10、店進行線上活動合作，根據(jù)酒店主題活動或節(jié)日活動，凡入駐酒店的會員均可以通過掃碼進入APP注冊會員后可領(lǐng)取獎品，百分百中獎活動目的：拉動大量住戶參與活動，增加APP下載量及注冊量活動獎品建議：旅行套裝等優(yōu)品惠官微，引導(dǎo)網(wǎng)友關(guān)注促銷預(yù)熱推廣活動規(guī)則：購買滴滴廣告位，在滴滴分享鏈接中帶入UGO產(chǎn)品廣告，點擊進入積分商城換購禮品/優(yōu)惠券，百分百有禮活動目的：將品牌促銷產(chǎn)品信息直接曝光，通過零付出兌換，增加曝光度，使用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，增加APP下載量，通過產(chǎn)品信息推送進而產(chǎn)生購買行為活動獎品建議：車載音箱，車用空氣凈化器00積分換購，百分百有禮線下活動規(guī)則發(fā)布U從天降官方提前發(fā)出線下活動預(yù)告信息：1、11、10月8日-10月15日期間，在XX影院憑當(dāng)日電影票，下載APP就可獲得精美禮品2、10月8日-10月9日晚上，世貿(mào)天階巨屏上開始流淌優(yōu)品惠二維碼，用戶只要掃描下載優(yōu)品惠就能隨機獲得優(yōu)品惠提供的禮品和代金券看電影送禮物示例線下活動引導(dǎo)大眾下載APP領(lǐng)取獎品，并潛在影響大眾關(guān)注“UDay”從而產(chǎn)生購買。U從天降10月8日-10月9日晚上，在世貿(mào)天階巨屏上開始流淌二維碼，通過不同形式展現(xiàn)互動，二維碼以流行形式劃過巨屏后，呈現(xiàn)到現(xiàn)場的LED小屏幕中，用戶只要掃描二維碼，就能隨機獲得優(yōu)品惠提供的禮品/代金券。天上真的會掉錢：某品牌世貿(mào)天階巨屏撒錢l對世貿(mào)天階的撒錢活動進行報道，巨屏撒錢的全民福利，展示12、優(yōu)惠買為用戶體驗做出的努力與壕氣質(zhì)，將品牌形象深入人心，提升用戶關(guān)注與行業(yè)地位。線下活動活動描述：在人流密集區(qū)域的影院出入檢票口處設(shè)置活動專區(qū)，預(yù)熱宣傳10月10日優(yōu)購節(jié)活動規(guī)則：憑當(dāng)日電影票，下載APP注冊即可獲得精美小禮品時間：10月8日-10月15日看電影送禮物UDay官方活動十全十美24小時從10月10日上午10點10分開始進行特賣，每個小時對一款特定的產(chǎn)品進行特價銷售，每款產(chǎn)品只以該特價限時限量銷售，過時不候。同時APP定時推送促銷消息H5用戶分享產(chǎn)品促銷信息即可邀請20位好友來幫忙砍價，砍價成功即可獲得對應(yīng)價格的優(yōu)惠；協(xié)助砍價好友還可隨機獲得不同等級的購物優(yōu)惠券p通過H5互動游戲增13、加傳播性，為優(yōu)品節(jié)提高曝光度p把促銷產(chǎn)品信息作為游戲環(huán)節(jié)植入到H5中，用戶分享邀請好友來協(xié)助砍價，折上折優(yōu)惠提高購買力p分享優(yōu)惠信息等提高用戶參與度，分享得優(yōu)惠，增加APP下載量好好砍價 天天UGO再優(yōu)惠優(yōu)惠點推薦的建議：美妝、美食、生活、家電已為您優(yōu)惠0.5元好好砍價好好砍價 天天天天UGOUGO活動倒計時：1天5時45分03秒海外購Derfill小貓面膜10片KOL活動規(guī)則：在微博平臺通過美妝類名人發(fā)布對爆款產(chǎn)品進行介紹和推廣，轉(zhuǎn)發(fā)官方微博，同時設(shè)置幸運粉絲抽獎領(lǐng)取獎品環(huán)節(jié)活動目的：是廣大粉絲對其產(chǎn)生興趣，引導(dǎo)至APP參與促銷活動，產(chǎn)生購買建議形式：微博KOL、紅人、美妝達人、段子手優(yōu)品惠14、微博示例KOL活動規(guī)則：通過微信知名大號，發(fā)布文章，論述購買化妝品的種種經(jīng)歷等，最后軟性的植入產(chǎn)品促銷信息和H5游戲，引導(dǎo)讀者玩游戲獲得獎品，分享帶動還有參與，提高APP下載量及注冊量建議形式：微信紅人、美妝達人、段子手活動獎品建議：化妝品類、優(yōu)購購物券優(yōu)品節(jié)期間，聯(lián)手SCC超跑，制造奪目討論點，并將送貨視頻包裝，引發(fā)病毒傳播，引導(dǎo)APP下載量及購買。規(guī)則：優(yōu)品節(jié)期間購買商品的用戶均有機會享受到超跑送貨上門的待遇。有錢任性：百萬豪車快遞榨汁機與SCC合作線下活動報道，百萬級超級跑車為幸運用戶送貨，給用戶以驚喜的感覺，更體現(xiàn)出優(yōu)惠買專注提升用戶體驗，一切以用戶為本的形象。ForU品牌包裝微博、微15、信收集整理匯總活動期間的亮點、高潮部分，將活動期間的照片分期逐一展示給粉絲，并于粉絲形成緊密互動；同時對病毒視頻進行傳播。同時利用微博、微信紅人、段子手配合進行傳播，達到增加品牌關(guān)注度的效應(yīng)。示例視頻視頻：豪車快遞榨汁機位置將U從天降、UGO進影院、豪車快遞榨汁機等線下活動整理、剪輯成病毒視頻，配以幽默風(fēng)趣的語言和背景音樂，用于上傳各大門戶視頻網(wǎng)站。同時微博、微信紅人、段子手配合視頻進行傳播，形成二次傳播及達到增加品牌關(guān)注度的效應(yīng)。傳播位置傳播位置傳播位置UGC以一位40歲的女性，同時也是一位20歲女兒的母親身份，輸出一封新奇逗趣，又不失潮流感的“家書”，以“購物狂母親”的身份寄語“購物狂女兒16、”，分別從女人和母親的角度，分享自己多年來的購物心得，同時也對女兒的消費觀念進行指點，傳達出“避免無意義的消耗，要買就要買好的東西”，學(xué)會挑選正確的平臺，并選擇合適的購物時機。親愛的寶貝，作為一個從不跟你分享“朋友圈的人生智慧”，也很從不推送“母親必須告訴女兒的x件事”的媽咪，前幾天我無意中在朋友圈看到了你的支付寶年度對賬單，說實話，媽咪倒不覺得你花的多，但是仔細看看你穿的戴的用的，寶貝你買東西實在是“重量不重質(zhì)”啊案例包裝一張圖告訴你優(yōu)品惠在干什么針對整個優(yōu)品節(jié)的廣告?zhèn)鞑ゼ俺醋鳎M行形象式案例包裝，將品牌形象和熱門事件結(jié)合傳播，完成行業(yè)卡位。傳播位置傳播位置傳播位置傳播位置傳播位置傳播位置P17、R方向建議優(yōu)品惠總裁：“我關(guān)注中產(chǎn)階級消費”l提出優(yōu)購物關(guān)注的消費階層，明確優(yōu)購物的用戶定位，從客戶層群上明確優(yōu)購物的品牌定位，形成與其它電商品牌之間的差異化。另一方面，深度解讀優(yōu)購物的經(jīng)營理念，提升品牌在行業(yè)內(nèi)的認(rèn)知度。10月10日不只是賣萌日，看UGO如何做營銷l針對優(yōu)品節(jié)推出的各種活動及優(yōu)惠政策，以媒體人的角度分析總結(jié)活動總結(jié)整個優(yōu)購節(jié)期間的活動策略，以及活動亮點。對優(yōu)購節(jié)進行二次傳播，并提升品牌知名度。李晨代言優(yōu)品惠：做個“惠買”的好男人l奔跑男神李晨代言優(yōu)優(yōu)惠買，以雅致的紳士形象，將優(yōu)惠買走在消費時尚剪短，高貴大氣的品牌概念精準(zhǔn)的詮釋出來，并通過對“惠買”男人的詮釋，來重新定位好男人18、形象，帶出優(yōu)惠買品牌優(yōu)勢。有錢任性：百萬豪車快遞榨汁機l與SCC合作線下活動報道，百萬級超級跑車為幸運用戶送貨，給用戶以驚喜的感覺，更體現(xiàn)出優(yōu)惠買專注提升用戶體驗，一切以用戶為本的形象。報價報價分類項目金額（RMB）備注線下活動影院合作3,000,000.00包括影院場地租用費用，物料制作費用等世貿(mào)天階800,000.00包括LED大屏幕2個晚上的租用，屏幕用動畫的制作，獎品的制作SCC送快遞1,000,000.00包括跑車租用（1輛），模特等費用線上活動視頻100,000.00病毒視頻H5300,000.002個H5互動游戲微博2,500,000.00微信3,000,000.00e代駕合作150,000.00滴滴合作120,000.00積分商城合作500,000.00廣告購買香格里拉300,000.00視頻媒體合作病毒視頻投放1,000,000.00優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊視頻等其他獎品3,000,000.00獎品費用等其他200,000.00預(yù)留費用，Total15,970,000.00備注：所有費用根據(jù)最終實際產(chǎn)生費用計算