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1、十全十美優品節促銷活動策劃方案Presented by EverMotion2015.08.21目錄促銷活動策略活動傳播規劃報價傳播策略闡述通過10月5日-10月9日期間的線上、線下活動配合，通過有獎活動、贈送小禮品等形式吸引潛在顧客下載APP，成為潛在消費顧客、甚至產生消費行為，增加下載量和注冊會員的同時鋪墊“優品節”購物狂歡活動，達到對促銷活動的宣傳10月10日，前期積累的大量注冊用戶，通過APP/官微推送促銷活動，吸引潛在顧客進行線上消費，線上線下活動共同助力“優品節”，促進顧客消費，達到預期目標10月11日-10月15日，促銷活動結束，總結線上線下活動亮點，進行品牌案例包裝，增加話題點2、，從而達到讓消費者對優品惠有更多認知，同時提升品牌曝光度，增加APP下載量傳播策略以促銷為主UDay粉絲用戶積累期通過H5互動、KOL話題引導、官方爆款產品預熱海報公布、線下活動等，對產品進行全線曝光，增加APP下載量，為“UDAY”預熱品牌包裝通過預熱階段線上活動及線下活動共同助力“UDay”，爆款及特惠產品信息不斷曝光，吸引顧客提高購買力，繼而提高消費力通過活動產生大量UGC，并進行包裝整理，與PR同時進行傳播在消費者心目中建立優品惠的形象，用實惠的價錢買到更優質的商品傳播主題“十全十美”的概念傳統，消費者更易聯想到美食，加之“十全十美”是更多形容華而不實的物品，也易誤導消費者對產品產生懷3、疑，對產品本身也易給消費者造成誤導。十全十美美食華而不實將2015年度的優品節定義為UDay，用這一概念作為優品節的傳播核心思路，強調“U”的LOGO印象優品節“優”質“優”惠Your（你的）Foryou（為你）=傳播目標“有些有些東西西，一定要一定要買好的好的。”讓優品惠雙十促銷成為用戶的固有認知，打造全新的電商購物節利用雙十促銷提高用戶對當日活動的關注度，增加APP下載量，與用戶建立直接聯系。通過傳播突出優品惠“低價”“優質”“正品”的優勢，打造全網獨家正品優質直購平臺得到消費者的認可，潛在的在消費者心中樹立形象Roadmap優品惠總裁：“我關注中產階級消費”粉絲用戶積累期UDay品牌包裝4、線下【世貿天階】U從天降天上真的會掉線：某品牌世貿天階巨屏撒現線上PR10.05-10.0910.1010.11-10.15【SCC】ForU【深夜話題】代購那點事有錢任性：百萬豪車快遞榨汁機【廣告門】一張圖告訴你優品惠到底在干什么【H5】藏在廚房的秘密【活動】十全十美24小時【UGC】【促銷活動】官微露出【促銷推廣】新媒體商業合作e代駕、香格里拉、嘀嘀打車等【活動】曬單有獎【影院】看電影 送禮物【長圖文】一管BB霜到底要花多少10月10日不只是賣萌日，看UGO如何做營銷【H5】好好砍價 天天UGO【長圖文/漫畫】一個男人的心酸史【話題】從品牌、產品層面的話題討論點線上、線下配合，多渠道增加A5、PP下載注冊量，為優品節造勢，積累潛在顧客通過預熱積累APP下載量及粉絲，為優品節營銷鋪墊，促銷結束后通過品牌包裝、話題熱點等達到二次傳播及提高品牌認知度的目的粉絲用戶積累期話題討論以趣味內容爭取用戶好感度優品惠將始終出現在主持人推薦的醒目位置為保證良好的傳播效果，建議話題主持人由KOL擔任#代購那些事兒#邀請著名KOL在微博發起話題，讓更多人參與討論，吐槽自己的心酸代購經歷，示例KOL預熱一管BB霜到底要多少錢？話題方向：各家電商都在賣同樣的商品，到底什么才是標準，十全十美的商品上哪兒找？傳播目的：介紹魚龍混雜的電商市場，告知網友優品惠不僅正品保證，而且“UDAY”限時秒殺的活動￥99未必正6、品￥109未必正品￥119正品保證￥69不是正品￥89未必正品￥79未必正品某貓某號店某狗某寶某品會某某優品美妝KOL大討論！價美優品哪家強？十全十美系列海報你與十全十美之間的距離只差一個APP用十全十美海報，將爆款的24款產品展現出來，其中每款商品都有不完美的狀況出現，比如：價格過高，不是正品等等，引導大家下載優品惠APP，在UDay找到完美的商品。與心中的完美只差一步的距離，美麗加芬新生BB霜，還原韓國最真實fashion的味道！下載全球優品特賣APP或登錄特賣網站，即可享有專屬特賣！10月10日，上午10:10，開約嗎？描述：以男性角度講述自己老婆/女朋友代購的經歷，和自從使用UGO之后7、的生活變的更加輕松，加入詼諧活潑的語言，幽默風趣的展示親身體驗UGO后海外購物更方便，更省錢話題目的：通過幽默的漫畫敘事形式，帶動UGOAPP的下載量和注冊量，由非粉絲用戶轉換成粉絲用戶形式：話題，漫畫長圖文建議形式：微博、微信、紅人、KOL等#一個男人的心酸史#一個男人的心酸史漫畫示例#優購節曬單啦#活動時間：10月5日-10月9日立即搶購瘋搶1010話題#優購節曬單啦#由官方發起話題置頂，只要曬出UGO上成功購物的信息（成功下單，物流信息，下單單號等）即可獲得優購節100-300元不等的代金券，直抵現金。通過活動帶動粉絲消費，同時達到預熱和優購節的聯動效應?；顒悠陂g置頂話題，引發通過微博紅8、人、KOL帶動熱門討論微博內容以趣味內容爭取用戶好感度與參與度示例H5游戲介紹：在270的廚房場景畫面中，植入優品惠中熱賣的商品，包括廚房用具，家庭用具等產品，在15秒內找到5款優品惠特賣產品，分享好友即可獲得“UDay”當天代金券，直抵現金消費金額。游戲規則：用戶通過點擊鏈接進入游戲頁面，根據游戲提示完成游戲，同時記錄時間，分享邀請好友來挑戰。（可發布優惠券等提高用戶參與度）p通過H5互動游戲增加傳播性，為優品節提高關注度p把促銷產品信息作為游戲環節植入到H5中，將用戶引流到APP，增加下載量，提高購買力p發布優惠信息等提高用戶參與度，分享收集UGC，并包裝進行二次傳播藏在廚房的秘密建議傳播9、形式：段子手、紅人傳播平臺：微博、微信尋找廚房的秘密尋找廚房的秘密GO尋找廚房的秘密描述：與e代駕微信公眾賬號合作，在配合e代駕活動增加UGO優惠券，獲得優惠代碼，下載APP注冊即可獲得相應獎品/抵扣券促銷預熱推廣目的：通過e代駕的粉絲及用戶，帶動UGOAPP的下載量和注冊量，由非粉絲用戶轉換成粉絲用戶形式：廣告合作推廣建議獎品：平臺上熱銷商品、現金抵扣券找代駕最新活動我的e代駕感謝您關注e代駕，輕松體驗微信叫代駕：午間開懷暢飲，要盡興，更要平安。1元代駕10公里，你值得擁有。點擊領券手慢無！更多禮券點擊此處！您的優惠券代碼：1234567，點擊此處即可領取。促銷預熱推廣活動規則：與香格里拉酒10、店進行線上活動合作，根據酒店主題活動或節日活動，凡入駐酒店的會員均可以通過掃碼進入APP注冊會員后可領取獎品，百分百中獎活動目的：拉動大量住戶參與活動，增加APP下載量及注冊量活動獎品建議：旅行套裝等優品惠官微，引導網友關注促銷預熱推廣活動規則：購買滴滴廣告位，在滴滴分享鏈接中帶入UGO產品廣告，點擊進入積分商城換購禮品/優惠券，百分百有禮活動目的：將品牌促銷產品信息直接曝光，通過零付出兌換，增加曝光度，使用戶對產品產生興趣，增加APP下載量，通過產品信息推送進而產生購買行為活動獎品建議：車載音箱，車用空氣凈化器00積分換購，百分百有禮線下活動規則發布U從天降官方提前發出線下活動預告信息：1、11、10月8日-10月15日期間，在XX影院憑當日電影票，下載APP就可獲得精美禮品2、10月8日-10月9日晚上，世貿天階巨屏上開始流淌優品惠二維碼，用戶只要掃描下載優品惠就能隨機獲得優品惠提供的禮品和代金券看電影送禮物示例線下活動引導大眾下載APP領取獎品，并潛在影響大眾關注“UDay”從而產生購買。U從天降10月8日-10月9日晚上，在世貿天階巨屏上開始流淌二維碼，通過不同形式展現互動，二維碼以流行形式劃過巨屏后，呈現到現場的LED小屏幕中，用戶只要掃描二維碼，就能隨機獲得優品惠提供的禮品/代金券。天上真的會掉錢：某品牌世貿天階巨屏撒錢l對世貿天階的撒錢活動進行報道，巨屏撒錢的全民福利，展示12、優惠買為用戶體驗做出的努力與壕氣質，將品牌形象深入人心，提升用戶關注與行業地位。線下活動活動描述：在人流密集區域的影院出入檢票口處設置活動專區，預熱宣傳10月10日優購節活動規則：憑當日電影票，下載APP注冊即可獲得精美小禮品時間：10月8日-10月15日看電影送禮物UDay官方活動十全十美24小時從10月10日上午10點10分開始進行特賣，每個小時對一款特定的產品進行特價銷售，每款產品只以該特價限時限量銷售，過時不候。同時APP定時推送促銷消息H5用戶分享產品促銷信息即可邀請20位好友來幫忙砍價，砍價成功即可獲得對應價格的優惠；協助砍價好友還可隨機獲得不同等級的購物優惠券p通過H5互動游戲增13、加傳播性，為優品節提高曝光度p把促銷產品信息作為游戲環節植入到H5中，用戶分享邀請好友來協助砍價，折上折優惠提高購買力p分享優惠信息等提高用戶參與度，分享得優惠，增加APP下載量好好砍價 天天UGO再優惠優惠點推薦的建議：美妝、美食、生活、家電已為您優惠0.5元好好砍價好好砍價 天天天天UGOUGO活動倒計時：1天5時45分03秒海外購Derfill小貓面膜10片KOL活動規則：在微博平臺通過美妝類名人發布對爆款產品進行介紹和推廣，轉發官方微博，同時設置幸運粉絲抽獎領取獎品環節活動目的：是廣大粉絲對其產生興趣，引導至APP參與促銷活動，產生購買建議形式：微博KOL、紅人、美妝達人、段子手優品惠14、微博示例KOL活動規則：通過微信知名大號，發布文章，論述購買化妝品的種種經歷等，最后軟性的植入產品促銷信息和H5游戲，引導讀者玩游戲獲得獎品，分享帶動還有參與，提高APP下載量及注冊量建議形式：微信紅人、美妝達人、段子手活動獎品建議：化妝品類、優購購物券優品節期間，聯手SCC超跑，制造奪目討論點，并將送貨視頻包裝，引發病毒傳播，引導APP下載量及購買。規則：優品節期間購買商品的用戶均有機會享受到超跑送貨上門的待遇。有錢任性：百萬豪車快遞榨汁機與SCC合作線下活動報道，百萬級超級跑車為幸運用戶送貨，給用戶以驚喜的感覺，更體現出優惠買專注提升用戶體驗，一切以用戶為本的形象。ForU品牌包裝微博、微15、信收集整理匯總活動期間的亮點、高潮部分，將活動期間的照片分期逐一展示給粉絲，并于粉絲形成緊密互動；同時對病毒視頻進行傳播。同時利用微博、微信紅人、段子手配合進行傳播，達到增加品牌關注度的效應。示例視頻視頻：豪車快遞榨汁機位置將U從天降、UGO進影院、豪車快遞榨汁機等線下活動整理、剪輯成病毒視頻，配以幽默風趣的語言和背景音樂，用于上傳各大門戶視頻網站。同時微博、微信紅人、段子手配合視頻進行傳播，形成二次傳播及達到增加品牌關注度的效應。傳播位置傳播位置傳播位置UGC以一位40歲的女性，同時也是一位20歲女兒的母親身份，輸出一封新奇逗趣，又不失潮流感的“家書”，以“購物狂母親”的身份寄語“購物狂女兒16、”，分別從女人和母親的角度，分享自己多年來的購物心得，同時也對女兒的消費觀念進行指點，傳達出“避免無意義的消耗，要買就要買好的東西”，學會挑選正確的平臺，并選擇合適的購物時機。親愛的寶貝，作為一個從不跟你分享“朋友圈的人生智慧”，也很從不推送“母親必須告訴女兒的x件事”的媽咪，前幾天我無意中在朋友圈看到了你的支付寶年度對賬單，說實話，媽咪倒不覺得你花的多，但是仔細看看你穿的戴的用的，寶貝你買東西實在是“重量不重質”啊案例包裝一張圖告訴你優品惠在干什么針對整個優品節的廣告傳播及炒作，進行形象式案例包裝，將品牌形象和熱門事件結合傳播，完成行業卡位。傳播位置傳播位置傳播位置傳播位置傳播位置傳播位置P17、R方向建議優品惠總裁：“我關注中產階級消費”l提出優購物關注的消費階層，明確優購物的用戶定位，從客戶層群上明確優購物的品牌定位，形成與其它電商品牌之間的差異化。另一方面，深度解讀優購物的經營理念，提升品牌在行業內的認知度。10月10日不只是賣萌日，看UGO如何做營銷l針對優品節推出的各種活動及優惠政策，以媒體人的角度分析總結活動總結整個優購節期間的活動策略，以及活動亮點。對優購節進行二次傳播，并提升品牌知名度。李晨代言優品惠：做個“惠買”的好男人l奔跑男神李晨代言優優惠買，以雅致的紳士形象，將優惠買走在消費時尚剪短，高貴大氣的品牌概念精準的詮釋出來，并通過對“惠買”男人的詮釋，來重新定位好男人18、形象，帶出優惠買品牌優勢。有錢任性：百萬豪車快遞榨汁機l與SCC合作線下活動報道，百萬級超級跑車為幸運用戶送貨，給用戶以驚喜的感覺，更體現出優惠買專注提升用戶體驗，一切以用戶為本的形象。報價報價分類項目金額（RMB）備注線下活動影院合作3,000,000.00包括影院場地租用費用，物料制作費用等世貿天階800,000.00包括LED大屏幕2個晚上的租用，屏幕用動畫的制作，獎品的制作SCC送快遞1,000,000.00包括跑車租用（1輛），模特等費用線上活動視頻100,000.00病毒視頻H5300,000.002個H5互動游戲微博2,500,000.00微信3,000,000.00e代駕合作150,000.00滴滴合作120,000.00積分商城合作500,000.00廣告購買香格里拉300,000.00視頻媒體合作病毒視頻投放1,000,000.00優酷、愛奇藝、騰訊視頻等其他獎品3,000,000.00獎品費用等其他200,000.00預留費用，Total15,970,000.00備注：所有費用根據最終實際產生費用計算