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1、2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.1S850產品上市發布會暨東南大區手機業務渠道合作大會2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.2PART 1 項目概述PART 2 傳播規劃PART 3 執行規劃PART 4 KPI 規劃u 目 錄2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.3PART 1 項目概述 基本信息 4P規劃全景策略ROADMAP2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.4S850-新一2、代自拍神器上市作為宣傳推廣話題 策劃圍繞新品特性的專題活動為新品發布會預熱造勢 串動新品首發品鑒2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.5l會議主題：愛時尚、秀自信、我為自拍狂 聯想S850尋找自拍女神 S850產品上市品鑒會暨東南大區手機業務渠道合作大會l會議時間：2013年6月20日 周五l會議地點：杭州世外桃源皇冠假日酒店l參會規模：300人 內部VIP：聯想總部VP、分區高層 媒 體：FM104.5電臺、19樓時尚 大浙網時尚 浙江在線時尚 每日商報 時尚周末 其他人員：全省核心渠道、前期招募女神團、聯想幸運消費者等l 基本信息20143、 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.6l 基本信息-活動KV產品發布活動KV2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.7l 4P 規劃roduct roduct 產品產品PPrice rice 價格價格lace lace 通路通路romotion romotion 促銷促銷首發明星產品：S850-新一代自拍神器分區其他主推產品浙江網格根據訂貨政策價格傳播部分與會議部分發放100元購機抵金券以及微信貨款紅包 傳播參與#S850尋找自拍女神#活動，獲得微信公眾平臺回 復的聯想消費電子抵金券100 會議微信4、搶紅包環節，紅包金額的1000倍，可直接用于現 場產品訂購貨款PP2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.8l 全景策略愛時尚、秀自信、我為自拍狂愛時尚、秀自信、我為自拍狂 聯想聯想S850S850尋找自拍女神尋找自拍女神 S850產品上市品鑒會暨東南大區手機業務渠道合作大會首發現場突出產品賣點，整合東南大區渠道會議渠道體驗訂貨度高的時節，點亮首發日產品首發自拍課堂S850首發自拍女神評選10強自拍女神展示現場觀眾投票傳播/招募尋找自拍女神專題預熱造勢，自拍女神線上傳播關注MIDH浙江 微信借力S850發布勢頭，有效做好線上首發預告、尋找自拍女5、神招募活動與o2o引流；全程聯動合作，每日女主播口播宣傳活動現場女主播親臨主持女主播電臺全省物料露出店面與專柜工作人員引導參與10日招募，每日派獎門店宣傳招募總部戰略宣講分區戰略宣講核心渠道發言戰略發布2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.9l Roadmap傳播節奏造勢階段：6月6日-17日上市傳播階段：6月18-21日每天-每日集贊第一專題活動聯想S850尋找自拍女神 大區主題造勢評選十天-集贊記錄最多廣告投放廣告物料進駐手機門店發布日S850首發登場渠道大會2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESE6、RVED.10PART 2 傳播規劃創意活動傳播渠道2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.11愛時尚、秀自信、我為自拍狂！聯想S850尋找自拍女神 不限年齡，不限性別，其實每個人都是獨一無二的！誰說女神一定是范冰冰？做自己生活的主角，秀出美麗自信，自拍不代表自戀！工作中自信優雅，生活中俏皮可愛秀出自己的每一面，做自己的女神！自拍達人們，小宇宙爆發吧！用你們強大的氣場耀色傾新！l 創意活動2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.12l 創意活動尋找自拍女神1.微信公眾平臺2.拍照分享3.集贊評選7、與就近門店活動海報合影自拍拍攝自拍宣言分享朋友圈微信朋友圈集贊微信點贊截圖打開微信回復“850”獲得活動相關信息編輯文字：#女神在此，還不快給贊！讓S850自拍閨蜜隨我回宮#完成掃描二維碼關注“MDIH浙江”全省聯想手機門店宣傳二維碼露出MDIH微信公眾平臺上傳10天 每日自拍達人評選單日前10位點贊85個者六名自拍女神誕生新品發布會親臨現場票選“S850自拍女神”贏取S850自拍神器定制移動電源2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.13l 創意活動自拍詮釋工作模式生活模式戀愛模式2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RI8、GHTS RESERVED.14l 傳播渠道微博微信“自拍女神”宣傳微信公眾賬號傳播話題：#耀色傾新 為我點贊#時間：6月6日6月17日內容：掃描二維碼加關注，上傳你的精彩自拍照分享至微信朋友圈，集贊贏S850新品發布會入場額；招募自拍女神進行時，我們要你做S850的自拍女神代言人！活動流程線上造勢落地執行篩選十位自拍達人，參與S850新品發布會現場甄選，評選S850最風尚自拍女神引導網友關注“MIDH浙江”微信公眾賬號并上傳自拍照片分享至微信朋友圈 通過FM105.4電臺女主播微博、本地KOL大號等自拍分享推廣，吸引更多網友知曉并參與官方活動2014 LENOVO CONFIDENTIAL.9、ALL RIGHTS RESERVED.15l 傳播渠道250家門店/專柜同期露出宣傳海報X展架2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.16l 傳播渠道104.5浙江女主播電臺l 聯動12星座女主播，微博上傳“自拍照片”+#耀色傾新 為我點贊#l 聯想浙江官微轉發聯動，持續造勢2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.17PART 3 執行規劃會場規劃 展區執行規劃會議執行規劃2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.18n 會場規劃會場選擇 會場區10、域規劃2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.19l 會場選擇杭州世外桃源皇冠假日酒店杭州世外桃源皇冠假日酒店為公司度假和會議提供了杭州市最先進的會議設施。面積為459平方米的湘湖廳，可以容納320人的劇院式會議，也能容納300人的宴會廳。同時，這個多功能的會議廳還帶有獨立的貴賓室，并擁有能容納100人的雞尾酒會的功能區域，12個不同規模的小會議廳。2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.20湘湖路兩側刀旗酒店入口會場引導牌酒店入住登記外場引導區外場氛圍區展示體驗區新品發布區入口座位區主舞臺手機11、展示區冷餐自助區酒店大堂會場簽到背景l 整體平面效果圖2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.21湘湖路酒店入口會場引導牌酒店入住登記外場引導區外場氛圍區展示體驗區新品發布區入口座位區主舞臺手機展示區茶歇區酒店大堂會場簽到背景l 兔女郎分布規劃2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.22l 外場引導區（初稿）2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.23l 入住登記處（初稿）2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS R12、ESERVED.24l 外場氛圍區（初稿）2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.25l 外場氛圍區（初稿）2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.26n 展區執行規劃 展區效果 展區功能規劃2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.27l 展區整體效果圖2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.28n 會議執行規劃 會議議程 議程說明2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGH13、TS RESERVED.29l 會議議程FY14中國手機業務浙江大區渠道大會暨戰略產品發布會 議程日期時間日程地點6月20日上午入住簽到酒店大堂區域會務組簽到處14:00-14:30會議簽到世外桃源會展中心門廳14:30-15:10FY14MGB中國手機渠道戰略宣講世外桃源會展中心一樓15:10-15:40FY14 MGB浙江手機渠道策略宣講15:40-15:55浙江分區核心渠道發言15:55-16:15茶歇時間會場主入口走廊16:15-17:00戰略產品首發品鑒世外桃源會展中心一樓16:15-17:15FY14聯想MBG專賣店業務交流會分會場-會展中心二樓宋御軒17:00-17:35茶歇/休14、息時間17:3520:30晚宴世外桃源會展中心一樓6月21日11:3012:00退房酒店大堂前臺6月21日11:3012:00退房酒店大堂前臺2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.30l 議程說明戰略發布pp戰略宣講一戰略宣講一內容內容1.1.主持人串主持人串場；場；2.2.主持人引出戰略宣講環節；主持人引出戰略宣講環節；3.3.大屏幕播放引場視頻，視頻落版切換到大屏幕播放引場視頻，視頻落版切換到嘉賓演講嘉賓演講pptppt首頁嘉賓首頁嘉賓titletitle；4.4.中央領導上臺進行戰略宣講。中央領導上臺進行戰略宣講。pp戰略宣講二戰略宣講15、二內容內容1.1.主持人串主持人串場；場；2.2.主持人引出戰略宣講環節；主持人引出戰略宣講環節；3.3.大屏幕播放引場視頻，視頻落版切換到大屏幕播放引場視頻，視頻落版切換到嘉賓演講嘉賓演講pptppt首頁嘉賓首頁嘉賓titletitle；4.4.區域領導上臺進行戰略宣講。區域領導上臺進行戰略宣講。2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.31l 議程說明電臺女主播火力助陣產品發布WHICH ONE?WHICH ONE?1212星座女主播空降產品發布會現場！星座女主播空降產品發布會現場！是是1 1個還是個還是1212個呢？個呢？她她/她們將帶來她16、們將帶來最精彩的產品創意展示最精彩的產品創意展示最給力的新品發布主持最給力的新品發布主持最趣味的自拍女神評選最趣味的自拍女神評選最個性的微信抽獎互動最個性的微信抽獎互動2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.321.1.美女拳擊表演美女拳擊表演2.2.表演表演Ending poseEnding pose，6 6名演員掏出手機開始走秀展示產品，名演員掏出手機開始走秀展示產品，并分別站立舞臺兩側端，依次并分別站立舞臺兩側端，依次每每側側3 3人，擺展示姿態人，擺展示姿態3.3.產品經理登場配合模特走秀至產品經理登場配合模特走秀至6 6人中央人中央417、.4.7 7人同時上人同時上7575擺自拍態，拍照連拍音效配合擺自拍態，拍照連拍音效配合l 議程說明S850區域發布2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.33主持人使用S850現身自拍使用茄子快傳APP軟件瞬間傳送至設備操控臺，顯示于舞臺LED主屏。l 議程說明女主播教授自拍技巧2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.34l 議程說明“自拍女神”登場評選6位自拍女神手持S850道具號碼牌進行產品走秀（拍照音樂配合）現場觀眾微信投票-將中意自拍女神的編碼發送至會議公眾平臺自由女神頒獎-合影20118、4 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.35l 議程說明全場互動-微信紅包千倍抵貨款1塊錢紅包=1000元訂購會貨款！使用會議微信公眾賬號開設準點限時搶紅包環節2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.36制作啟動球道具 配合副背景畫面10位渠道代表帶白手套，共同舉手寓意各渠道能量聚集全場燈光舞臺聚焦兩側副背景出現能量缺少畫面！l 訂購會啟動儀式2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.37主持引導，全場倒數，10位渠道代表共同將手放在啟動球上面同時兩側副19、背景能量上升滿格 寓意東南大區手機業務能力滿格，S850手機上市銷售力滿格！l 訂購會啟動儀式2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.38l 實景效果圖（兩側副屏 高3M*寬2.5M）（主屏 高3M*寬4.5M）2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.39PART 4 KPI規劃KPI預算2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.40lKPI 規劃維度目標描述 KPI評估指標 KPI占比ROI評估指標推廣費用認知提升女性消費人群對S850全新產品的20、認知 聯想浙江持續發起熱點話題造勢（52w）10%60000/1255000=0.0478元/人￥60000微信-MDIH浙江 微信公眾號（5000）10%FM104.5 女主播電臺，尋找自拍女神口播宣傳（電臺覆蓋忠實聽眾73w）10%考慮通過線上互動、線下異業活動及發布會現場深度體驗，延展S850的產品屬性覆蓋10個重點城市的250家專柜，參與尋找自拍女神人數超2000人，覆蓋傳播5000015%50000/780000=0.064元/人￥50000FM104.5 女主播電臺，尋找自拍女神活動活動進行中，口播宣傳（電臺覆蓋忠實聽眾73w）10%購買初步估計增長100000元盈利現場訂貨30021、臺+20%60000/100000=60%￥60000后期延續發熱，參與活動消費群影響100臺+15%分享鼓動異業攝影協會、自拍美女、現場嘉賓分享活動內容至社交圈，引發新一代自拍神器的熱議19樓時尚 大浙網時尚 浙江在線時尚 每日商報 時尚周末 現場內容分享互2000次5%20000/320000=0.0625元/人￥20000傳播分享覆蓋30w5%2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.41u BACK UP2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.42l 新品核心分析新一代自拍神器聯想S85022、傾耀城 色2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.43l 推廣背景和目標推廣背景：新品-S8501.S850是聯想智能手機在收購摩托羅拉后，正式發布上市的一款細分市場類手機產品，它肩負著提升聯想手機品牌形象的任務。2.繼S820的成功上市推廣和銷售，S850作為第四款女性智能手機的產品，補充和鞏固了女性智能這條產品線。市場-2014財年1.蘋果和三星在智能手機市場領跑，屬第一陣營，聯想在第二陣營中緊追其后2.聯想成功收購摩托羅拉移動業務成功解決專利障礙等一系列問題，創造了追趕蘋果和三星的條件，有望成為第一陣營的第三勢力。3.聯想在移動業務領域始23、終保持創新精神，緊握市場脈搏，不斷推出更適合細分市場的新產品。推廣目標：新品-S8501.繼S820的大賣進一步鞏固和確立女性智能手機市場的領先地位，S850上市將穩穩占住女性智能手機山頭，更加強化女性消費者腦海中聯想智能手機品牌和女性智能手機的天然相關性。2.提升聯想智能手機品牌的知名度和美譽度3.助力新品上市銷售市場-2014財年1.將目前形勢傳達給渠道伙伴取得新財年計劃的共識2.通過分析形勢提振渠道伙伴的信心3.發布新品，讓渠道緊跟聯想的創新步伐，給聯想手機業務更大的支持 2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.44 女人與鞋是情有獨鐘，24、也是一見鐘情，就像你的戀人，不僅只是貼心；更是只需一眼，你就知道他是你內心的秋白春歡，冬雪夏蓮。現代女性追逐一種與眾不同的特制，想擁有盡善盡美的表現，而隨著時代的發展，手機產品已成為眾多女性增強自身魅力的重要砝碼！耀美麗，要自信！秀出自己的美麗密碼！女人就該高調生活！2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.45l 新品目標用戶分析工作中的她休閑中的她運動中的她生活中的她S850 S850 讓你更加靚麗讓你更加靚麗 更加自信的展現每一更加自信的展現每一 ！2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.46l 新品用戶定位分析關注娛樂資訊、明星八卦等，也對女性美容、服飾、健康及情感等話題興趣較高 追求流行，愿意用花較多時間用來享受生活和進行自我提升 崇尚物質，自信愛秀，對新鮮時尚的事件和活動，有較高的參與度有鐘愛的品牌，也很愿意嘗試新的品牌 常有沖動消費，負債消費，購買決定易受他人影響喜歡購物，追求新品、限量版、定制版外觀及包裝是購買的第一要素，同時也會考慮性能及性價比，會在競品之間做比較22-33歲，一-三線城市居多多有固定職業，收入穩定2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.47THANKS!