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1、北京國雙科技有限公司享有本文件的所有權（包括但不限于知識產權等）。非經國雙科技書面許可，任何人不得披露、復制、拷貝、分發、傳播或使用本文件。Beijing Gridsum Technology Ltd.holds all proprietary right of the document,including but not limited to the intellectual property right.Without written permission of Gridsum Tech.,any disclosure,reproduction,copy,distribution,diss2、emination or using of the document shall be strictly prohibited.2017年飛亞達搜索營銷整合提案PRESENTED BY GRIDSUM更好，2017目錄0102回首，20162016展望，20172017SEM 2016SEM 2016年工作整體回顧GRIDSUM2016飛亞達搜索營銷成果2016年我們花了293萬元得到了什么？75,093,979曝光2,006,488點擊優化關鍵詞1.46平均點擊價格品牌專區百度關鍵詞好搜關鍵詞數據維度：2016年1月1日-2016年11月30日SEM 2016年工作整體回顧1月3月5月7月93、月11月活動配合巴展相關詞借勢引流上線推廣高級樣式巴展印系列活動前關鍵詞投放預熱分匹配模式針對性出價新增商品櫥窗樣式智能表通用詞主力配合曝光新年增加360渠道投放活動前關鍵詞投放預熱新增焦點時刻樣式四葉草高度相關詞提高出價添加否定詞高級樣式配合七夕節鎖定人群制定詞包不同詞類預算規劃新增無線鳳巢圖文樣式航天借勢航天相關高流量關鍵詞引流關鍵詞日常工作跟蹤優化實時跟蹤投放效果新增關鍵詞6179個增加否定詞200個品牌專區定期排查過期內容，無效鏈接；定期根據品專報告，查看網民關注的信息，指導品專物料的更新和替換。高光時刻GRIDSUM數據維度：2016年1月1日-2016年11月20日手表飛亞達手表價4、格圖片飛亞達fiyta是什么牌子的手表手表品牌排名飛亞達飛亞達手表官網手表品牌排行榜飛亞達手表怎么樣fiyta手表價格0100002000030000400005000060000700008000090000點擊量20162015手表飛亞達手表價格圖片飛亞達fiyta是什么牌子的手表手表品牌排名飛亞達飛亞達手表官網手表品牌排行榜飛亞達手表怎么樣fiyta手表價格00.050.10.150.20.25點擊率20162015手表飛亞達手表價格飛亞達fiyta是什么牌子的手表品牌排名飛飛亞達手表官網手表品牌排行榜飛亞達手表怎么樣fiyta手表價格00.20.40.60.811.21.4平均點擊價格5、201620152016年分關鍵詞點擊量TOP10，環比2015年，點擊量大幅度提升；點擊率提升明顯，網民對飛亞達品牌認知較去年有所提升；核心詞較去年點擊價格更低，能利用有限的預算去吸引更多的流量。更低的成本，獲得更多流量更低的成本，獲得更多流量通過一年的努力，關鍵詞點擊量、點擊率、CPCCPC投放效果均有明顯提升點擊率平均點擊價格飛亞達行業水平飛亞達行業水平雖然飛亞達點擊率比行業水平低0.29%，但在平均點擊價格中，飛亞達比行業水平低1.45元；1.84%2.13%0.842.29數據維度：2016年1月1日-2016年11月20日線上推廣水平，處于行業領先線上推廣水平，處于行業領先通過對關6、鍵詞精細化投放，有效降低成本，CPCCPC在行業中取得領先優勢問題與不足GRIDSUM20162016手表行業用戶檢索熱度下降；行業、競品及飛亞達百度指數對比20152015下降明顯手表行業競品（羅西尼）競品（天王表）飛亞達010002000300040005000600070008000900010000893814413867183465281291355214082015年百指平均值2016年百指平均值2016/1/12016/1/72016/1/132016/1/192016/1/252016/1/312016/2/62016/2/122016/2/182016/2/242016/3/7、22016/3/82016/3/142016/3/202016/3/262016/4/12016/4/72016/4/132016/4/192016/4/252016/5/12016/5/72016/5/132016/5/192016/5/252016/5/312016/6/62016/6/122016/6/182016/6/242016/6/302016/7/62016/7/122016/7/182016/7/242016/7/302016/8/52016/8/112016/8/172016/8/232016/8/292016/9/42016/9/102016/9/162016/9/22208、16/9/282016/10/42016/10/102016/10/162016/10/222016/10/282016/11/32016/11/92016/11/152016/11/212016/11/270200000400000600000800000100000012000001400000展現量5226242949962016年曝光同比2015年曝光下降39.23%；2016重點活動集中在上半年，預算充足曝光大，下半年預算縮減，多數以常規投放為主；2016年投放產品單一，只品牌專區和關鍵詞，相比2015年少了貼吧和華表的投放。隨著行業檢索熱度降低，飛亞達20162016年曝光同比209、152015年曝光下降39.23%39.23%2016年曝光量：108,137,0812016年曝光量：75,093,979成績l關鍵詞和品專的投放，承接了75007500多萬次檢索需求，引導了200200多萬用戶的品牌認知；l關鍵詞點擊量、點擊率較20152015年有明顯提升，品牌知名度提升；l通過關鍵詞不斷的優化工作，CPCCPC在行業內占領先優勢改進方向l拓展投放渠道，增加品牌&產品曝光頭力度，擴大品牌對潛在受眾的覆蓋；Summary年關將至，20172017年手表行業在搜索領域有哪些新變化？20172017年手表行業發展新態勢GRIDSUM百度百科百度視頻百度圖片百度知道百科消費者主動10、自我教育46%圖片視覺沖擊力大34%手表用戶百度其它頻道偏好對比媒體總結：搜索端品牌口碑信息，更能影響消費者決策Data Source:Baidu,2015-2016年Data Source:Baidu,2015-2016年Data Source:Baidu,2015-2016年飛亞達用戶對品牌活動關注度高用戶角度貼合飛亞達品牌活動節點，更好的造勢、曝光提升品牌關注度年輕人更為青睞在線視頻、游戲和社交媒體，活躍度高數據來源：199IT更多人使用社交媒體，增長出現在各年齡層，主力用戶為80、90后社媒用戶平均年齡：31.8歲數據來源：凱度2016中國社交媒體影響報告Summary飛亞達活動節點用11、戶檢索熱度高，應注重活動營銷契機消費者更關注搜索端品牌口碑、百科等信息，應加強建設力度社交媒體中青年用戶覆蓋粘度高，應加強品牌曝光，促進品牌年輕化瞬息萬變的行業變化，新的一年飛亞達如何應對？如何進行更有效的曝光，吸引目標用戶？如何提升目標用戶對飛亞達的品牌偏好度及產品認知度？更好，20172017目標手段傳承進一步夯實關鍵詞&品專為品牌帶來的流量基礎創新n廣泛擴展關鍵詞，豐富創意樣式n精細化優化分組，降低成本n高頻率更新物料，增強用戶訪問粘性n多渠道、多產品投放，全面影響品牌受眾n全面優化品牌搜索陣地，打造搜索引擎綠色環保生態鏈，優化品牌輿論環境（SEM+SEO+SMO），更好承接用戶檢索需求12、n關鍵詞持續優化覆蓋意向人群n品專持續提升品牌第一印象n活動期間廣泛曝光，強化品牌影響力n打造搜索環境綠色生態，提升品牌認知度創新拓寬活動曝光渠道，全面承接品牌受眾，提升品牌影響力傳承GRIDSUM關鍵詞精細化管理 穩舊拉新曝光關鍵詞優化創意優化著陸頁優化數據監測指導優化 方法檢索量相關性產品詞品牌詞人群詞口碑/問句通用詞價格詞別稱/縮寫售后詞促銷詞自然流量潛在流量活動流量提升自然流量：品牌相關詞與人群、口碑詞組合投放購買引導銷售轉化：品牌、通用、產品、價格等詞在提升自然流量的同時還可引導銷售轉化增加品牌曝光：人群、產品、價格、促銷類詞提高品牌活躍度，增加曝光，促進轉化創意撰寫策略：針對不同關13、鍵詞撰寫對應創意；針對關鍵詞撰寫多套不同創意，達到呈現信息最大化關鍵詞創意數據監測著陸頁關鍵詞選詞-多類型關鍵詞組合，最大化推廣效果詞根準備SEM經驗受眾分析競品分析SEO方向API抓取批量拓詞良性循環國雙拓詞工具媒體拓詞工具搜索詞報告新增 關鍵詞效果分析效果好的拓詞前期 短語匹配每周查看搜索詞報告：檢索量高業務相關-新增檢索量高業務無關-否詞新增關鍵詞一周后查看效果國雙是唯一能夠用API抓取百度搜索詞的代理公司，可以通過對比實際搜索詞匹配關鍵詞再到后端轉化表現，完善關鍵詞管理與投放策略關鍵詞創意數據監測著陸頁關鍵詞拓詞-組合工具高效拓詞，打造良性循環uPC鳳巢頭條整合優秀的鳳巢廣告樣式，保證14、推廣在同行業中一馬當先，同時吸引更多點擊！u鳳巢圖文、附加創意、閃投導航等多種樣式疊加組合，形成超強樣式u無線鳳巢頭條和黃金展位上方獨占廣告，可以與無線品牌專區形成互補，保護品牌同時，打壓競爭對手！關鍵詞創意數據監測著陸頁創意優化-高級樣式投放，搶占位置同時提升點擊率品牌詞產品詞活動詞詞類創意標描示例著陸頁面示例飛亞達航天系列七夕節關鍵詞創意數據監測著陸頁著陸頁優化-創意與著陸頁匹配與關鍵詞一一對應獲取用戶檢索詞:將收集到的搜索詞、地域、設備等信息和每次點擊、每個關鍵詞相關聯。獲取用戶線上瀏覽行為:完善用戶畫像1.指導關鍵詞選取2.指導投放地域的選擇3.指導分設備投放預算占比關鍵詞創意數據監測15、著陸頁數據監測-結合國雙ADAD前端監測系統，進一步精細化投放關鍵詞投放品專拓詞，擴大品牌影響力承接品專拓詞物料優化 方法物料優化品專拓詞現有品專關鍵詞品專推薦關鍵詞飛亞達飛亞達官方旗艦店飛亞達手表官網飛亞達手表官方旗艦店飛亞達表飛亞達印系列腕表飛亞達手表飛亞達四葉草系列飛亞達官網飛亞達攝影師系列飛亞達智能表歷史品專關鍵詞選詞數量有限，品牌核心流量尚有較大承接空間；建議增加品牌長尾詞及手表產品詞，一方面提升核心流量承接，另一方面提升用戶體驗持續進行品專拓詞，最大化承接品牌核心流量品牌專區共為品牌帶來102萬次曝光，最大化的承接了62.3萬流量物料優化品專拓詞明星產品設置明顯點位，縮短轉化路徑，16、提升用戶體驗平臺選擇布局PC+無線+NS品專選詞拓詞1、多種排列組合拓詞，全面覆蓋2、結合SEM關鍵詞策略，考慮需品專主要承接的關鍵詞3、PC和無線品專包差異化處理，根據不同終端流量關鍵詞不同物料優化1、根據數據表現充分利用高點擊位置資源2、物料屬性：圖片、文字以及視頻3、物料位置：結合多重影響因素，實現整體效果最大化4、物料內容：品牌/促銷；色調；slogan樣式選取經過樣式對比，篩選效果最佳樣式；曝光流量數據時間：Summary關鍵詞穩舊拉新，精細化管理，加強數據監控擴大品牌詞在品專覆蓋力度，優選核心展位物料，進一步擴大品牌影響力，承接搜索受眾關鍵詞品專創新GRIDSUM把握活動節點，拓寬17、媒體渠道，最大化覆蓋潛在受眾，強化品牌影響力曝光活動造勢曝光類產品投放社媒傳播 方法1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12高端工藝&30周年款時尚系列產品四葉草+攝影師對表系列F03系列巴展產品檔期傳播春節情人節30周年+巴展手工坊活動歡樂頌七夕十一/攝影F03跨界合作圣誕PR活動手工坊（明星）主題巡展深圳展代言人亮相+跨界（電商）根據活動需求提前上線活動物料，配合營銷節點通過品牌媒體稿件等投放擴大活動影響力。Always on常規投放活動配合選詞建議飛亞達巴展主推的雙面繡手表怎么樣飛亞達絲巾表好嗎？.以“巴展”新品上市為例七夕買飛亞達對表給女朋友怎么樣飛亞達對表怎么樣.以“七夕18、活動”為例飛亞達F03絲巾表怎樣飛亞達動畫式手表好不好.以“F03跨界”為例大事件大事件大事件品牌口碑詞：飛亞達手表怎么樣飛亞達手表怎么樣檔次飛亞達好不好飛亞達手表好嗎品牌產品詞：飛亞達四葉草系列好么飛亞達機械表好用嗎飛亞達攝影師系列手表值得入手嗎品牌競品詞：飛亞達和天梭哪個好天王表和飛亞達哪個牌子好些.全年搜索營銷推廣配合活動節點品牌推廣，擴大品牌影響力巴塞爾表展活動產品配合規劃常規投放關鍵詞活動拓詞配合，品?；顒游锪细禄顒油斗旁黾有庐a品配合，例如原生信息流、DSP，結合social新玩法，采用微訪談和直播形式引爆活動預熱期活動期原生信息流精準定位激發引導需求，時刻捕獲營銷價值微訪談致自己19、的30年DSP人群圈定觸達行業目標受眾直播飛亞達的30年奇幻穿越用戶意圖標簽產品賣法標簽創意設計標簽不同用戶場景需求信息流巴展活動-原生信息流：精準定位激發引導需求，時刻捕獲營銷價值不同創意呈現客戶：女性用戶產品賣法：時尚前衛客戶：男性用戶產品賣法：強調大方上檔次2nd3rd受眾定向選擇建議：人群定向：APP偏好/年齡/性別/興趣定向 行為定向：關鍵詞定向 場景定向：地域/WIFI環境/設備 (人群與行為定向建議分開使用，在擴量階段不建議篩選人群）1st按分發效果優劣選擇媒體（流 量）類型根據廣告主需求進行 目標受眾畫像媒體&創意選擇用戶定向用戶引流媒體選擇：優質媒體、與目標人群行為匹配的 媒20、體投放創意樣式&創意選擇建議：流量類型：廣告樣式：信息流、橫幅、插屏、其次-積分墻/推薦墻（僅支持安卓）創意方案：全尺寸物料覆蓋以獲得更多 展現機會，重點媒體及媒體行業進行個 性化創意設計4th監測后續和優化監測是優化的基礎 系統自動優化+人工優化IOS安 卓受眾定向選擇建議：場景定向：地域/WIFI環境/設備優選最短的下載轉化路徑避免用戶流失監測數據分析：分維度報表 應用轉化跟蹤工具 通過媒體、人群等投放結果調優點擊廣告后可實現：繼續訪問：進入APP Store應用商店進行下載巴展活動-DSP人群圈定觸達行業目標受眾“時間的流失，我們老了”，借成功人士的30年人生為飛亞達背書，體現飛亞達精神21、巴展活動-微訪談：致自己的3030年飛亞達聯合一個知名商務自媒體（如：商務范），做一場為期十天的微訪談，被訪者講述自己30年的同時，植入飛亞達30年理念。DEMO1飛亞達聯合PGC知名媒體（如：牛男），制作致每一步的自己中長視頻內容，每一步堅持，每一次成長，用時間見證30年的蛻變。DEMO2一場關于的奇幻穿越，韓火火、艾克里里、gogobio等十位知名時尚達人，共赴巴展，用直播帶粉絲共同穿越飛亞達的30年，回憶自己的30年；直播素材可作為二次傳播，在時尚、情感、商務等資源領域，深化穿越主題。巴展活動-直播玩法：飛亞達的3030年奇幻穿越F03F03手表發布及新代言人活動產品配合規劃常規投放關鍵22、詞活動拓詞配合，品專活動物料更新活動投放增加明星相關產品配合投放，利用明星效應，攬獲粉絲人群預熱期活動期明星品專讓明星推廣飛亞達品牌，拉動粉絲經濟明星/網紅直播采用平臺直播或者代言人直播，網紅輔助直播的形式，擴大品牌和活動影響力炫動浮層CTR160%品專CTR30%明星品專案例-品牌善用明星資源撬動品牌關注度與影響力F03F03新表發布-利用直播平臺強勢推廣，吸引受眾明星+粉絲經濟+花椒直播=新型整合營銷模式引 話 題高圓圓明星代言造 熱 點花椒直播平臺建 入 口360產品矩陣直播主播與觀眾以攝像為橋梁利用主播軟性宣傳飛亞達拍攝命中功能需求的人群創造營銷新風口收獲大量潛在用戶網紅直播輔助配合飛23、亞達2017年新表發布直播平臺 圖文/視頻/音頻 X月X日飛亞達新表發布會直播播放時長：2小時20分鐘 觀看人數120wX月X日高圓圓粉絲見面會-花椒專訪播放時長：1小時30分鐘 觀看人數200wX-X月輪播高圓圓、古天樂宣傳短片播放時長：44秒 播放次數：200w+千萬級宣傳視頻播放量；6000萬話題熱議度；17萬+粉絲新增；5分鐘首發全球售罄；TOP1”XXXX”熱門話題榜首；直播在線觀看數1,084,460；回放觀看數1,924,785；花椒直播聯合飛亞達發布成績單發布會后發布會后，很多錯過粉絲會的通過回訪觀看，播放量直線上升；數據來源：以花椒直播提供案例作參考，實際日期，活動命名以實際24、為準F03F03新表發布-直播平臺活動策劃流程Demo發布預熱花椒專訪現場直播n打造搜索環境綠色生態，提升品牌認知度承接品牌、口碑詞全覆蓋品牌問答內容搭建搜索環境優化 方法SEM+SEO+SMO，全面影響品牌產品搜索結果，形成良性循環品牌專區關鍵詞搜索推廣關鍵詞搜索推廣自然搜索排名百度自有頻道：百科、知道、貼吧、文庫帶來更多流量和品牌曝光引導搜索結果排名靠前飛亞達綠色環保搜索鏈初級：SEM中級：SEM+SEO高級：SEM+SEO+SMO百科知道企業貼吧環保生品專拓詞品專拓詞搜索環境現狀分析飛亞達搜索營銷還有較大的提升空間品牌美譽度PC端品牌口碑詞-存在大量負面評論品牌產品詞-首頁存在負面評論品25、牌競品詞-用戶選擇偏向飛亞達較少百度貼吧-“飛亞達”貼吧負面信息較多診斷問題品牌口碑詞-存在大量負面評論，影響品牌美度u搜索品牌詞“飛亞達怎么樣”，在百度搜索結果首頁的天涯論壇和貼吧等存在相關負面評論。u搜索結果首頁出現負面信息，嚴重影響品牌的形象；用戶在天涯論壇和貼吧等網站的負面評論會直接影響一些潛在用戶/目標用戶對品牌的印象和購買決策。品牌產品詞-首頁存在相關負面評論，影響品牌美譽度u搜索品牌產品詞“飛亞達機械表好用嗎”，在搜索結果首頁會出現相關負面信息，影響用戶對品牌的認可度，品牌產品口碑優化有較大的提升空間。品牌競品詞-用戶選擇偏向“天梭”、“天王表”居多“飛亞達和天梭哪個好”偏向天梭26、的內容有7條偏向飛亞達的內容僅1條“天王表和飛亞達哪個牌子好些”偏向天王表的有4條偏向飛亞達的僅2條百度貼吧-“飛亞達”貼吧信息負面較多，影響品牌可信度u飛亞達貼吧負面信息較多，影響用戶對品牌的信任度和好感。搜索環境改善方案搜索環境組合戰術，加強媒體覆蓋面，提升品牌聲譽詢問詞長尾詞排行榜詞通用詞問答詞口碑詞品牌詞.產品詞+SEO Dissector分析篩選優化監測提升百度產品垂直媒體問答平臺新聞門戶各大論壇我們的目標是打造飛亞達搜索營銷生態圈商業合作自然優化飛亞達綠色環保搜索鏈覆蓋范圍：全媒體，全頻道，全設備手段：自然優化與付費推廣，軟硬結合，高性價比整合營銷目標：達到品牌產品曝光，持續引流，27、正面口碑提升，增加粉絲粘性的良性循環Summary通過精準投放產品使用（信息流、DSP等），搶占潛在受眾品牌曝光通過社交媒體創新玩法，助力品牌&活動傳播搭建以品牌詞、口碑詞為核心的品牌問答產品陣地，打造飛亞達搜索營銷綠色生態圈，更全面的承接用戶檢索需求曝光承接THANKS效果預估備注：1.百度品牌專區1月-6月為固定費用187150，預計續簽后費用會上漲20%；2.百度原生廣告在重點活動進行投放，主要以曝光為主；3.以上為建議排期，可根據實際情況進行調整；4.以6月為重點活動月。產品 月份 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計付費搜索品牌專區187,150 187,15028、 187,150 187,150 187,150 187,150 224,580 224,580 224,580 224,580 224,580 224,580 2,470,380 關鍵詞70,000 30,000 80,000 60,000 60,000 80,000 70,000 70,000 60,000 70,000 80,000 80,000 810,000 原生廣告55,000 60,000 54,620 169,620 自然搜索350,000 總計257,150 217,150 322,150 247,150 247,150 327,150 294,580 294,580 28429、,580 294,580 359,200 304,580 3,800,000 20172017年推廣排期備注：以上數據為預估效果，僅供參考，實際以投放情況為準。產品 效果展示點擊費用點擊率平均點擊價格計費模式百度品牌專區2,245,800 1,235,190 2,470,380 55.00%2.00詢價按月購買關鍵詞47,368,421 852,632 810,000 1.80%0.95按點擊付費原生廣告28,270,000 141,350 169,620 0.50%1.20按點擊付費總計77,884,221 2,229,172 3,450,000 2.86%1.55-20172017年推廣效30、果預估飛亞達SMO優化工作量展示平臺類別平臺細類平臺介紹工作量工作效果品牌媒體稿件優化（配合飛亞達活動節點）稿件關鍵詞建議圍繞本篇文章主題進行關鍵詞SEO建議40次關鍵詞非負率：75%稿件優化通過實際需求，應對不同媒體特性，將稿件優化為多篇發布渠道建議通過實際需求，應對不同媒體特性，從搜索角度建議媒體渠道軟文撰寫（國雙單獨進行）稿件撰寫圍繞關鍵詞進行高質量撰寫，新聞稿件內容可讀性高。40篇稿件優化通過實際需求，應對不同媒體特性，將稿件優化為偏向媒體特性的新聞稿件渠道篩選發布平臺為新聞源，并且與行業相關，如門戶網站或者財經網站等100條稿件發布發布平臺為新聞源，響應速度一天以內稿件上線鏈接反饋根據稿件上線情況，整理上線鏈接反饋稿件上線后優化根據稿件線上搜索表現，進行技術優化知識系產品百度知道以百度系為主的知識平臺，包含百度知道、好搜知道，百度文庫、道客巴巴文庫，產品使用經驗等，知乎內容撰寫與發布380條文庫系列經驗系列論壇系列知乎系圖片需飛亞達提供原始素材（圖片/視頻），國雙進行發布批量配合視頻報價匯總350000元/年*不包含行業性/爆發性負面事件處理,大型負面事件需單次報價飛亞達SMO重點關注關鍵詞展示*活動推廣詞將根據活動內容進行調整，如詞難度差異過大需重新評估KPI及報價