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1、截至2019年2月，抖音日活躍用戶數已突破3.2 億，月活躍用戶數突破5億。隨著“抖音網紅地產”、“抖音居住圣地”風 靡各個地區地產行業，眾多抖音用戶前往網紅 地產及地區，“抖音同款”成地產類及地域新 晉“拓客”。數據來源：2019年1月29日2018抖音大數據報告3.2億億 DAU國內日活用戶突破2.5億1.5億億 MAU海外月活用戶超過1.5億5億億 MAU國內月活用戶突破5億25-29歲 （27.9%）20歲以下（20%）抖音用戶年齡分布一 線二 線三 線四 線 及 以 下抖音用戶城市分布8.23%34.39%21.51%35.87%百度“下滑”、微信“克制”，抖音成為商場引流的必爭之地2、。2019年2月，華經產業研究院發布的2019-2025 年中國短視頻市場供需預測及投資戰略研究咨詢報告顯示，抖音平臺聚集了20-39歲為歲為主的年主的年輕輕用用戶戶群體群體，90%以上人群分布在二三四五二三四五線線城市城市，這些人群是地產行業拓客未來最有潛力的增未來最有潛力的增漲漲市市場場。20-24歲（32.8%）40歲以上（1.6%）30-34歲 （13.5%）35-39歲（4.2%）圖為地產行業部分已開通商品櫥窗的抖 音藍V企業號運營現狀，從內容上講粉 絲更喜歡搞笑劇情、高顏值的園區綠化 或有特色的物業等方面的短視頻內容。碧桂園粉絲：14.5W 獲贊：144.8W華清廣場 粉絲：34.3、7W 獲贊：629.3W杭州錦城地產代理粉絲：24.4W 獲贊：126.0W數據來源：飛瓜數據后臺目目 錄錄ContentsPart 01 什么樣的地產類內容能火？Part 02 地產類類企業抖音號怎么做？Part 03 保利觀潮企業抖音號代運營套餐附-盛世簡介及案例完播率完播率90%點點贊贊率率評論評論率率轉發轉發率率權權重重/標簽標簽化化機器機器審審核核抖音的流量推薦，是一個”去去中中心心化化“的算法機制，也是抖音核心競爭力之一。這種算法成就了“全全民民造造 星星的的時時代代”，”路路人人變變超超級級網網紅紅“成為了可能！首先視頻上傳或拍攝完成后，是進行機器審核，接下來推 薦流量測試，通過4、互動率情況，給視頻或賬號打上標簽或權重，再計算下一步流量池推薦，后期再人工干 預深挖優質內容，賬號權重越高互動率越高的視頻將越能獲得更多流量。人工干人工干預預/復復審審流量推薦流量推薦/終終止止抖音的內容，是由PGC+UGC共同生產，以“短、快、新”的視頻GET用戶興趣點，激發互動、引發病毒 式傳播和流量推薦。以下我們梳理了抖音平臺做火的五招內容，為地產類內容運營做參考12345現場現場教學教學形式形式創創新新顏值誘顏值誘惑惑劇劇情反情反轉轉輕輕松搞笑松搞笑1.2-1招式一：招式一：顏值誘顏值誘惑惑外表吸引力比起其他的內容，更容易在第一秒就獲取用戶的好感。外表吸引力型內容，用戶往往在第一時間 5、就愿意點贊，反復觀看的意愿更高，評論互動的動力也更強。顏顏值值高高的的園園區區綠綠化化、長長得得好好看看的的樓樓體體設設計計、帥帥 氣的物氣的物業業人人員員都是會都是會讓別讓別人有人有興興趣趣轉轉發發帥氣的售樓員 播放量：14W 獲贊：5.2w售樓處的顏值小姐姐 播放量：7W獲贊：1.1w1.2-2招式二：招式二：現場現場教教學學這類內容其實很好地利用了用戶的收藏心理，人們總想著“先點贊收藏下，未來可能會用得上”。這樣的內 容還為用戶提供了很好的心理慰藉。讓刷了很久消遣內容的用戶，能夠對自己的內心說，你看，我在這里也 學到了很多知識嘛。各各類實類實用技巧、用技巧、資資源集合、必源集合、必備備清6、清單單都屬于此都屬于此類類。買房注意事項 播放量：1732W 獲贊：42.4w房產廣告吐槽 播放量：41.5W 獲贊：19.1w1.2-3招式三：招式三：劇劇情反情反轉轉前后反轉視頻吊足觀眾胃口，成為抖音視頻標配。配上前后反差比配上前后反差比較較大的音大的音樂樂，結結局局讓讓人意想不到人意想不到。贛州九銘廣場 播放量：27.3W 獲贊：6.6w國信地產 播放量：16W 獲贊：2.3w1.2-4招式四：形式招式四：形式創創新新比如不一樣的格局，高級感十足的小區環境，與眾不同的店物業人員等，一來增加顧客的體驗感，二來也可 以通過這種形式吸引顧客拍照拍視頻傳播，吸引更多人關注。視視頻頻內內容容和和表7、表達達獲獲取取了了用用戶戶的的共共鳴鳴，甚甚至至達達到到 了價了價值觀認值觀認同同。高級的戶型格局 播 放 量：21W 獲贊：8.4w小區的綠化舒適度 播放量：8.3W獲贊：1.8w1.2-5招式五：招式五：輕輕松搞笑松搞笑類類現代人的生活壓力通常很大，各行各業如此，以搞笑的劇情，幫助大眾釋壓，容易被收藏和轉發。這類這類內內容容 會更容易引起大眾的關注好奇心，在忙碌的生活中會更容易引起大眾的關注好奇心，在忙碌的生活中輕輕松搞笑的松搞笑的東東西是最容易被大眾接受，分享跟西是最容易被大眾接受，分享跟觀觀看的看的。幸福之家地產 播放量：10.3W 獲贊：2.7w西湖之聲播放量：460W 獲贊：10.8、9w做有期待感的做有期待感的視頻視頻1）音音樂樂期期待待-用音用音樂樂情情緒緒制造制造懸懸念念BGM是爆款視頻的關鍵要素。音樂制造懸念分兩種，一是音樂類型對應不同情緒，比 如歡快的、舒緩的、詼諧的另一種是某位達人帶火的音樂直接對應某種類型的視頻，比如attention對應的舞蹈。2）人物期人物期待待-出出鏡鏡即即巔巔峰峰好看和新奇能最大限度直接刺激用戶的心理預期，比如觀感上“好看”的人物、名氣上 有知名度的的人物、造型上超出日常認知的人物.3）視覺視覺期期待待-愛愛美之心人皆有美之心人皆有之之罕見的美景、嶄新的視角、意外的場景、強反差的組合形式，用“新”和“美”兩大要 素勾起用戶的好奇心，產生9、看下去的動機。雖然短視頻只有15秒，但真正 決定生死的是開頭那5秒、3秒，甚至1秒。怎么在眨眼怎么在眨眼間間抓住用抓住用戶戶的的 注意力？注意力？視覺視覺期待期待獲贊獲贊120.4W音音樂樂期待期待 獲贊獲贊34W人物期待人物期待獲贊獲贊1.1W4）開開門見門見山式期山式期待待-有趣的靈魂與有用的主有趣的靈魂與有用的主題題只要拋出的主題足夠有趣或與用戶洞察足夠相關，就能觸及用戶的好奇心與求知欲，讓用戶有欲望了解詳情。通過設置封面、開頭拋出問題和利益點，直接抓住用戶的好 奇心理。5）身份期身份期待待-代入感自代入感自帶帶共共鳴鳴屬屬性性視頻開始時提到受眾人群的身份標簽（地域、職業、愛好等），或共10、同關注的話題，就能成功引起觀眾的興趣。6）文案期文案期待待-把上述方式植入文把上述方式植入文字字厲害的文案往往是爆款的點睛之筆。精華提煉、設置懸念、亮點預告、真實動情等方 式，讓用戶刷到畫面時配合文案，不知不覺看完一條視頻。變變著法著法讓讓用用戶覺戶覺得：得：有用有用好玩好玩有價有價值值新新鮮鮮開開門見門見山期待山期待獲贊獲贊3.9W身份期待身份期待獲贊獲贊8.3W文案期待文案期待獲贊獲贊9.4W視頻畫面不清晰視頻時長太短，少于7秒 出現水印LOGO不做定位，亂發一通 視頻里加微信和二維碼 偽原創、搬運號畫面單一，變化太小，降權正式發布內容前 最好先養號養號3-5天天增加賬號的初始權重模擬真人11、行為 關鍵是在在線時長線時長點贊、關注、評論、分享、看直播前期刷個幾百條 注意刷的內容 要和你定位相關定位相關為什么新號 要提前養號？賬賬號號 定位定位推廣推廣 引流引流內容內容 運運營營內容內容 方向方向抖音抖音藍藍V號號功能功能權權益益視頻視頻內容置內容置頂頂官網官網鏈鏈接接認領認領POI地地址址私信管私信管理理POI地址地址編編輯輯昵稱搜索置昵稱搜索置頂頂掃碼掃碼拍拍視頻領視頻領券券評論評論管管理理店店鋪鋪主主頁領頁領券券認領認領同同步步DOU+昵稱昵稱鎖鎖定保定保護護電話組電話組件件數據分數據分析析用用戶戶管管理理藍藍V標標識識藍V認證是企業號打通變現通道的第一步。抖音藍V認證后，可將12、內容導流至更多的落地頁，還享有藍V權益，更好地展示品牌形象和實現流量曝光。官抖官抖藍藍V認認證證 企企業詳業詳情情品牌名品牌名稱稱酒店要想變成大眾心中的“網紅”，就要把自己的優勢展現出來，讓大眾看得到、記得住、愿意來。根據酒店內 的消費人群、環境、休閑，服務等元素進行創意官抖賬號的定位。定位：定位：紅紅人人化化 獲贊獲贊：633.8W 粉粉絲絲：34.9W定位：房定位：房產產展展示示 獲贊獲贊：126W粉粉絲絲：24.4W定位：房定位：房產劇產劇情情 獲贊獲贊：144.9W 粉粉絲絲：14.5W賬號運營拍攝剪輯鏡頭腳本創意策劃根據品牌賬號的調性分 析，洞察消費者行為習 慣與愛好，對地產內環 境13、，休閑，服務分析、打造爆款內容。根據官抖人設、確定視頻 拍攝方向，制作視頻創意 腳本。按照拍攝腳本制作 視頻。賬號權重優化；用戶運營 及管理；抖音商品櫥窗、商城活動卡券領取，POI 地址詳情頁、評論管理等 權限開通；評論、互動、轉發等互動數據的優化。通過專業的拍攝設備：佳 能攝像機、提詞器、三腳 架等拍攝視頻。由多年從 業經驗的導演、編導、后 期進行專業處理，打磨精 品。做好競爭對手市場調查，洞察消費者行為習慣與愛好，對地產內環境，休閑，服務分析、打造爆款視頻、對品牌的宣 傳點進行提煉。平鋪直屬、跳躍性的劇情沒有人看。反轉、反差或者一些令人疑惑的視頻反而更能吸引人的興趣。買買房知房知識識科普科14、普 點點贊贊：30.7W高高級級的地的地產產介介紹紹 點點贊贊：27.7W搞笑搞笑劇劇情情 獲贊獲贊2.7W分鏡頭腳本的策劃是視頻爆火的關鍵。把所有創意、想法、抖音適用的火爆玩法，策劃成鏡頭腳本。將想法落地，按步驟、計劃拍攝出優質的視頻內容。有有劇劇本本視視頻頻 點點贊贊：5 2.4 W按照鏡頭腳本拍攝的 視頻能讓創意和呈現 結果更接近。呈現效 果更好：畫面清晰、節奏感強、邏輯清晰、垂直內容更吸引人。無無劇劇本本視視頻頻 點點贊贊：7 3視頻無腳本、拍攝 內容不專業，清晰 度低，時間短，無 劇情，播放量低。VS運運鏡鏡獲贊獲贊3.8W瞬瞬間轉間轉移移 獲贊獲贊1.8W運用專業的攝影設備和運鏡技15、巧，拍攝出重點突出、視角到位、清晰美觀的視頻。后期配合專業的剪輯，完善字幕、配音、卡點、加背景等細節，甚至通過酷炫的瞬間轉移、隔空取物、遁地穿墻等特效制作，提高視頻的可看度和吸 引力。隔空取物隔空取物獲贊獲贊2.0W賬號運營的重點永遠是內容，而內容策劃的本質是揣摩人性，更多地是利用用戶的心理，用內容去戳中他們的痛點。我們計劃地產類企業抖音號，8個內容方向個內容方向：內內容容 表表現現方方式式教學類情感類顏值類劇情類創新類網紅類對話類特效類商家商家頭圖頭圖企業號在成功認領POI之后，視頻內可附帶店鋪地址，還能編輯包含商家頭圖、商家地址、企業官方相冊及優惠券 等信息，從而能直觀展示企業宣傳內容，第16、一時間吸引眼球，為企業提供信息曝光與流量轉化。門門店地址店地址顯顯示示商家地址商家地址電話電話企企業業官方相冊官方相冊商家商家詳詳情情頁頁神器“dou+”來襲，控制流量主動權！使用 dou+，視頻會出現在首頁推薦流里，得到更多展現。什么什么樣樣的的視頻視頻投放投放dou+，效果更明，效果更明顯顯？原創視頻0102使用熱門音頻03使用站內特效04參與熱點討論05弘揚正能量06參與熱門挑戰同同樣樣的的營銷營銷成本成本 線線上上線線下互下互動動 雙向互雙向互補補引流引流#線線下宣下宣傳線傳線上活上活動動#線線上上視頻視頻插入店面地址、推薦特色、插入店面地址、推薦特色、優優惠信息惠信息五折五折優優惠券17、惠券抖音擁有5億活躍用戶。商家通過優惠卡券引流，吸引大眾的關注。觀看抖音視頻，點擊視頻中的POI地址頁面。進入下一個頁面后，就可以找到卡券的橫幅，點擊領取，以供線下店面使用。存入卡包存入卡包 線線下消下消費費使用使用套餐介套餐介紹紹：企：企業業抖音全托管代運抖音全托管代運營營1.搭建企業抖音號完整體系，全方位的賬號設計，從零包裝到網紅賬號，所有企業賬號功能開啟。2.賬號策劃定位，每日每周數據分析匯報，優化賬號權重，養號，評論及粉絲互動管理3.內容運營：創意策劃、鏡頭腳本、拍攝剪輯、賬號運營、數據分析4.以達成1萬粉絲、100萬播放量 為最終目的，服務至達標為止。5.1個月/10條視頻。1萬萬粉18、粉絲絲曝光量曝光量100萬萬+視頻視頻數數10條條服服務務周期周期1個月個月￥35800元元35800元元全托套餐全托套餐3萬萬粉粉絲絲曝光量曝光量1000萬萬+視頻視頻數數25條條服服務務周期周期2個月個月￥99800元元99800元元全托套餐全托套餐套餐介套餐介紹紹：企：企業業抖音全托管代運抖音全托管代運營營1.搭建企業抖音號完整體系，全方位的賬號設計，從零包裝到網紅賬號，所有企業賬號功能開啟。2.賬號策劃定位，每日每周每月數據分析匯報，優化賬號權重，養號，評論及粉絲互動管理3.內容運營：創意策劃、鏡頭腳本、拍攝剪輯、賬號運營、數據分析、10萬30萬粉絲達人推送、下階段可行性建議、精美照片19、及朋友圈視頻制作剪輯4.以達成3萬粉絲、1000萬播放量 為最終目的，服務至達標為止。5.2個月/25條視頻。盛世萬盛世萬譜譜（北京）科技有限（北京）科技有限責責任公司任公司，2015年起布局新媒體。作 為可能最懂傳統企業需求的互聯網團隊，盛世及旗下公司，已獲 得各大超級平臺肯定與認同。盛世是抖音抖音藍藍V認證認證三大服三大服務務商之一、抖音商之一、抖音藍藍V十大全效運十大全效運營營服服 務務商之一商之一、微博電商白名單MCN、淘寶直播MCN、小紅書MCN等。盛世萬譜已和人民網達成戰略合作。“天天天天熱熱推推”是盛世旗下新零售服務品牌，包括社交媒體服務、電商服務、小程序服務三大方面的新零售服務20、。抖音企業號，即抖音藍V。幫助企業傳遞業務信息，與用戶 建立互動。使用官方身份，通過 內容發布、用戶互動、營銷組件 等多種形式打造品牌傳播新陣地。認證通過的企業號，將獲得多項 功能權益。抖音企抖音企業藍業藍V認證認證企業品牌抖音號全程代運營：策 劃定位、腳本創作、拍攝剪輯、發布運營、賬號粉絲維護、大數 據分析等。專業團隊專人運營，讓企業放心 省心。為企業搭建完整抖音品牌 推廣及變現體系。賬賬號全托代運號全托代運營營與客戶簽訂新零售戰略合作協議，全程獨家代理廠商線上銷售業務。通過抖音流量入口獲取數據，進 行數據篩選與分類，將目標用戶 分類標簽化，針對性進行有效曝 光。大數據優勢，讓內容曝光范 圍21、更廣、更精準，更具價值。新零售整合新零售整合營銷營銷項目管理和策劃團隊人數100+全國簽約專業落地拍攝團隊200+全國簽約兼職編劇創意人員1000+重點城市保證3 支以上團隊供調配整合全網新聞媒體合作資源2000+服務案例遍布全國一、二級城市辦公室一隅拍攝現場剪輯現場抖抖 音音最最 大大 一 一 級級 藍藍V認 證認 證 服服 務務 商 商 ，十十 大大 全 效 服 全 效 服 務務 商商 8000+抖 音抖 音 優 質 視 頻優 質 視 頻 原原 創創 達達 人人覆覆 蓋蓋1億億+粉粉 絲絲抖音抖音KOL資資源源微 博 大 號 一 手微 博 大 號 一 手 資資 源源一 線 明 星+行 業 22、達 人+草 根 紅 人10000+一一線線明星明星100 個個行行 業業 分分 布布美 容、影 視、游 戲、互 聯 網、教 育、旅 游 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