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1、百度信息流廣告優化技巧POWERPOINT OF GRADUATION TEPLY1 13 32 24 4優化思維優化思維信息流與大搜的區別新賬戶啟用新賬戶啟用新賬戶如何操作優化技巧優化技巧細致的優化思路優質案例優質案例分享一些優質案例目錄標題1.百度信息流優化思維信息流與大搜的獲客區別思維核心：人和機器的博弈 媒體的核心思維：eCPM 媒體的訴求是同樣的曝光數量下，更多的廣告收入 短期eCPM=底價(x)+競價(y)impression(或click)長期eCPM=底價(x)+競價(y)廣告主效果=底價(x)+競價(y)(廣告主收入 成本)機器的邏輯：事先規劃流量資源的優先級和價格 底價與更2、多的競價者 監督學習幫助廣告主優化無法通過技術控制的因素：流量優先級 超賣：廣告行業的普遍現象 流量優先級排序：一級：固定位 二級：核心大客戶 三級：歷史高eCPM客戶 四級：其他客戶（具有隨機性）百度信息流與SEM的差別推廣類型 信息流 SEM（大搜）受眾原理 廣告-人 人-廣告媒體資源 自家媒體 資源多樣化 質量好 資源單一 精準度高定向方式 標簽、行為等（大數據）關鍵詞應用場景 碎片娛樂時間 主動獲取信息流量屬性 原生性強 用戶體驗較好 用戶需求強烈，接受度高受眾人群 受眾覆蓋范圍更廣泛 受眾精準度更高參與角色 受眾-著陸頁 系統-受眾-著陸頁業務邏輯 簡單直接，重在留咨便于后續銷售轉化3、 結合用戶獲取信息需要實現留咨或直接轉化核心要點：信息流的優化重點是幫助系統快速了解你的賬戶，幫你找到你的目標人群。別用別用SEMSEM的思維來優化信息流的思維來優化信息流 日常工作重點不同：SEM：賬戶穩定可控且后臺調整是實時反饋。日常工作的重點是對關鍵詞和 著陸頁的分析和優化。信息流：增加系統角色后，不可控因素多，每一次調整系統都可能重新計算 數據模型。日常賬戶不宜頻繁操作調整，否則不利于系統的建模。主要工作 是不斷上新計劃測試新創意和素材。2.百度信息流優化技巧百度信息流優化技巧 1、新賬戶如何快速冷啟動 2、穩定賬戶如何持續增量 3、常見問題分析 展現量太小怎么辦；點擊率怎么優化；創意4、怎么寫；著陸頁怎么優化。新賬戶如何快速冷啟動：WWO OS S創意快速過審核的技巧 技巧：上新計劃時，可以復制多個單元同時審核。刪除審核被拒的，保留審核通過的即可。原理：人工審核存在個人差異，在保證不違反廣告法的情況下，批量上傳便于快速過審。關鍵詞定向要從用戶需求出發，擴展意圖詞 舉例：集成灶加盟的意圖詞放開招商加盟招商加盟。百度信息流與SEM的區別，人群放開后才能找到精準人群。初期定向要放寬 技巧：針對新賬戶或效果不佳的賬戶，主要關注基礎定向（年齡/性別），其他定向不選擇。原理：系統判斷和給用戶劃分標簽，是依靠用戶的瀏覽行為。所以在實操過程中，定向的選擇不是很重 要的。在投放過程中，主要是依5、靠創意來篩選意向用戶。前期投放要放寬定向，否則會限制前期測試起 量。穩定賬戶如何持續增量（1）不要亂動穩定出量的計劃 跑的好的計劃，不要隨意調整。頻繁調整會讓系統認為你對當前人群表現不滿意，會重新 跑模型。降低成本的方法，不是降低單一個計劃的成本。而是新建計劃，拉低總體的平均成本。一切以轉化為中心 不要太注重點擊率質量得分等表面數據。點擊率高也不一定是好事情。穩定賬戶如何持續增量（2）主要轉化地區投放 在大賬戶通投后，可以通過查看地區報告，查看主要的轉化區域。針對主要轉化區域再建立新的計劃，再 次投放。投放位置選擇 不同位置的流量質量和特性不同。不要默認系統的優選，要建立不同的計劃測試。（如下6、圖）不同業務盡量分賬戶跑 針對業務相差較大的廣告主，各項業務盡量分開賬戶跑。原理：讓系統更加明確你單項業務的人群定位，匹配更精確的流量。常見問題分析（1）展現量太小怎么辦 定向 關鍵詞定向：從需求出發，擴展意圖詞（與SEM的差別，從核心詞拓展長尾詞）；興趣定向：關鍵詞定向與興趣定向，不宜交叉使用，會使得人群過小；投放經驗：關鍵詞定向與基礎定向搭配使用，效果好于興趣定向。創意 新上線的創意，出價可以高點；大圖樣式的競爭較為激烈，轉化成本高于小圖；出價 一般出價建議高于系統建議價格，保留2位小數；分系統投放時，iOS的出價建議要高于安卓；與SEM不同，信息流不可以頻繁大幅度的調整出價，系統需要重新7、計算模型。常見問題分析（2）展現量太小怎么辦 預算 大賬戶：預算最后不設限；中小賬戶：少量創意集中投放。時段 投放要符合用戶的使用時間，而不是按照客服的上班時間；投放有接近半小時的緩沖時間，搶量要提早；盡量減少時間斷檔，可以通過降低出價、預算等方式調控不要不停的開關計劃。余額 余額是否充足，如果余額預算，再調也是沒用；效果穩定的計劃，切勿暫停，以免系統誤判調整。常見問題分析（3）點擊率怎么優化 原則：以轉化為中心。點擊率高不一定是好事。注意：點擊率不能脫離展現量和點擊量來看，展現量小，點擊率高也無意 義。優化創意：I.原則：把握黃金2秒、傳遞正確信息；II.文案：語言結構簡單，文字易懂、具象化8、和產品相關。III.圖片：清晰可辨認、重點突出、顏色搭配合理。常見問題分析（4）創意怎么寫 注意：標題文字對點擊率的影響是高于圖片素材的。常見的行業標題模板參考如下。部分行業創意及投放數據常見問題分析（5）著陸頁怎么優化 基于業務邏輯，不要讓用戶有過多思考，流程設計簡單。此外頭圖很重要，常見思路是一 個誘餌+表單。剛開始，可以多做幾版測試，后續優化空間比較少，重點還是創意的文案和圖片。著陸頁設計誤區：I.切忌文字堆積，要突出賣點II.表單選項過多，用戶流失率高III.配色雜亂，影響用戶體驗優秀著陸頁分享 整體配色合理，且符合產品定位；著陸頁的設計邏輯清晰；圖1：品牌名稱+考試時間+表單引導 圖9、2：app功能展示+目標人群痛點把握+浮層下 載按鈕 圖3：品牌展示：產品賣點+產品介紹+表單引 導 圖4：產品賣點+開店困難及解決方案+真實評 論+浮層轉化按鈕 頭圖很重要，突出核心賣點；頭圖很重要，突出核心賣點；表單設計簡單，轉化目標明確。表單設計簡單，轉化目標明確。其他經驗技巧 數據預判斷 投放一天，展現量1萬：放棄素材更換測試；200個點擊無轉化：放棄素材更換測試；200個點擊有轉化：繼續測試，看轉化是否穩定，穩定進行后續優化。創意測試 預算有限：集中測試3-5條不同創意，及時上線更換調整；預算不限：每輪30條不用創意，同時測試，優勝劣汰。創意查找工具 免費：廣告查查()付費：Appgrowing()感謝觀看 THANKS!POWERPOINT OF GRADUATION TEPLY授課：*指導：*