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1、搜索引擎搜索引擎營銷（營銷（SEMSEM）方案）方案3.投放目標搜索引擎計劃投放目標搜索引擎計劃1.搜索引擎營銷（搜索引擎營銷（SEM）介紹）介紹2.服飾服飾項目關鍵詞拓展項目關鍵詞拓展4.PPC廣告投放類型計劃廣告投放類型計劃搜索引擎營銷（SEM）介紹 是近年來產生的一種新的網絡營銷形式，SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進行網絡營銷和推廣。SEM追求最高的性價比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，并產生商業(yè)價值。搜索引擎營銷=SEM（Search Engine Marketing)搜索引擎營銷優(yōu)勢每天有每天有2.4億次人群通過搜索引擎檢索各類數據億次人群通過搜索引擎檢索各2、類數據搜索引擎用戶占全國網搜索引擎用戶占全國網民總數的民總數的80%至多至多搜索引擎營銷優(yōu)勢根據CNNIC（2009年中國搜索引擎用戶行為習慣分析）顯示。|全國3億中每天有0.72億在通過搜索引擎檢索進行網絡購物商品查找搜索引擎營銷優(yōu)勢單價單價(￥)點擊量點擊量展示量展示量消費消費服裝批發(fā)服裝批發(fā)0.50.5100100200020005050女裝女裝1.21.21010100100120120針對性非常強：針對性非常強：只有當用戶搜索和網站關鍵詞、類型相匹配時，廣告才會被展示。只有當用戶搜索和網站關鍵詞、類型相匹配時，廣告才會被展示。（看到網站廣告的客戶（看到網站廣告的客戶=網站的潛在客戶群3、體）網站的潛在客戶群體）有效率非常高：有效率非常高：通過搜索引擎檢索商品信息（如通過搜索引擎檢索商品信息（如:流行服裝），并且進入網站的客戶，有流行服裝），并且進入網站的客戶，有60%的機的機會產生購買幾率。杜絕因為客戶群體不匹配而造成的大量誤點擊和廣告成本浪費。會產生購買幾率。杜絕因為客戶群體不匹配而造成的大量誤點擊和廣告成本浪費。性價比較高：性價比較高：在目前所有的網絡營銷方式中，包括在目前所有的網絡營銷方式中，包括EDM、門戶廣告、視頻營銷等等，搜索引擎營銷的性價比、門戶廣告、視頻營銷等等，搜索引擎營銷的性價比是最高的。（與是最高的。（與EDM比較為比較為1：3、與門戶廣告比較為：、與門4、戶廣告比較為：1：15）投資匯報極高：投資匯報極高：根據最新數據顯示，百度全年客戶平均根據最新數據顯示，百度全年客戶平均ROI為為1：3，其中最為優(yōu)先的當當網高達，其中最為優(yōu)先的當當網高達1：7廣告投入一目了然：廣告投入一目了然：目前各大搜索引擎多具備一套非常優(yōu)先的報表統計系統，方便進行效果追蹤和分析調整目前各大搜索引擎多具備一套非常優(yōu)先的報表統計系統，方便進行效果追蹤和分析調整。搜索引擎營銷案例E1618網站客戶在網站客戶在百度百度投入投入the body shop關鍵詞一個月關鍵詞一個月，日平，日平均投入均投入30-50元元，日訂單總額達到，日訂單總額達到2萬萬-3萬萬。搜索引擎營銷案例福5、佑家居網站，同時在百度、谷歌購買櫥柜關鍵詞，月投入福佑家居網站，同時在百度、谷歌購買櫥柜關鍵詞，月投入2000-3000元，月訂單總額超過元，月訂單總額超過30萬。萬。方案綱要3.投放目標搜索引擎計劃投放目標搜索引擎計劃1.搜索引擎營銷（搜索引擎營銷（SEM）介紹）介紹2.服飾服飾項目關鍵詞拓展項目關鍵詞拓展4.PPC廣告投放類型計劃廣告投放類型計劃服飾服飾項目關鍵詞拓展項目關鍵詞拓展服裝批發(fā)類服裝零售類利用各類適合關鍵字，使用戶在通過搜索引擎進行檢索的時候能夠利用各類適合關鍵字，使用戶在通過搜索引擎進行檢索的時候能夠找找到服飾到服飾服裝批發(fā)類關鍵詞拓展服裝批發(fā)類關鍵詞拓展核心關鍵詞提取搜索量6、最高，匹配提取搜索量最高，匹配度最高、相關度最高的度最高、相關度最高的關鍵詞做為核心關鍵關鍵詞做為核心關鍵詞，同時核心關鍵詞可詞，同時核心關鍵詞可以開啟廣泛匹配。以開啟廣泛匹配。長尾關鍵詞商品名關鍵詞服裝批發(fā)服裝批發(fā)服裝批發(fā)代理服裝批發(fā)代理服裝批發(fā)商服裝批發(fā)商時尚服裝批發(fā)時尚服裝批發(fā)網上服裝批發(fā)網上服裝批發(fā)冬裝批發(fā)冬裝批發(fā)男裝批發(fā)男裝批發(fā)女裝批發(fā)女裝批發(fā)特價服裝批發(fā)特價服裝批發(fā)。地區(qū)核心詞廣州服裝批發(fā)廣州服裝批發(fā)廣州服裝批發(fā)代理廣州服裝批發(fā)代理廣州服裝批發(fā)商廣州服裝批發(fā)商廣州時尚服裝批發(fā)廣州時尚服裝批發(fā)廣州網上服裝批發(fā)廣州網上服裝批發(fā)廣州冬裝批發(fā)廣州冬裝批發(fā)廣州男裝批發(fā)廣州男裝批發(fā)廣州女裝批發(fā)7、廣州女裝批發(fā)廣州特價服裝批發(fā)廣州特價服裝批發(fā)。做為核心關鍵詞的拓做為核心關鍵詞的拓展，其中因為地域性關展，其中因為地域性關系，成交率甚至在核心系，成交率甚至在核心關鍵詞之上。關鍵詞之上。建議選擇本地為佳建議選擇本地為佳服裝批發(fā)網站服裝批發(fā)網站外貿庫存服裝批發(fā)外貿庫存服裝批發(fā)便宜服裝批發(fā)便宜服裝批發(fā)外貿服裝批發(fā)外貿服裝批發(fā)庫存服裝批發(fā)庫存服裝批發(fā)流行服裝批發(fā)流行服裝批發(fā)低價服裝批發(fā)低價服裝批發(fā)服裝批發(fā)廠直銷服裝批發(fā)廠直銷服裝生成商批發(fā)服裝生成商批發(fā)。長尾關鍵詞可以根據具長尾關鍵詞可以根據具體投入進行拓展，一般體投入進行拓展，一般長尾關鍵詞應該大于等長尾關鍵詞應該大于等于核心關鍵詞的三倍到于核心關8、鍵詞的三倍到四倍以上。四倍以上。衛(wèi)衣批發(fā)衛(wèi)衣批發(fā)外套批發(fā)外套批發(fā)女性外套批發(fā)女性外套批發(fā)流行衛(wèi)衣批發(fā)流行衛(wèi)衣批發(fā)女士小外套女士小外套。根據不同商品名稱會根據不同商品名稱會產生大量的搜索關鍵產生大量的搜索關鍵詞，具體可以根據公詞，具體可以根據公司銷售情況進行商品司銷售情況進行商品名稱關鍵詞拓展。名稱關鍵詞拓展。服裝批發(fā)類服裝零售類關鍵詞拓展服裝零售類關鍵詞拓展核心關鍵詞提取搜索量最高，匹配提取搜索量最高，匹配度最高、相關度最高的度最高、相關度最高的關鍵詞做為核心關鍵關鍵詞做為核心關鍵詞，同時核心關鍵詞可詞，同時核心關鍵詞可以開啟廣泛匹配。以開啟廣泛匹配。長尾關鍵詞商品名關鍵詞服裝訂購服裝訂購服裝9、搭配服裝搭配服裝設計服裝設計服裝架構服裝架構流行服裝流行服裝女裝女裝女裝代銷女裝代銷時尚女裝時尚女裝打折女裝打折女裝。地區(qū)核心詞廣州服裝訂購廣州服裝訂購廣州服裝搭配廣州服裝搭配廣州服裝設計廣州服裝設計廣州服裝架構廣州服裝架構廣州流行服裝廣州流行服裝廣州女裝廣州女裝廣州女裝代銷廣州女裝代銷廣州時尚女裝廣州時尚女裝廣州打折女裝廣州打折女裝。做為核心關鍵詞的拓做為核心關鍵詞的拓展，其中因為地域性關展，其中因為地域性關系，成交率甚至在核心系，成交率甚至在核心關鍵詞之上。關鍵詞之上。建議選擇本地為佳建議選擇本地為佳流行服裝搭配流行服裝搭配冬季服裝搭配冬季服裝搭配女性服裝搭配女性服裝搭配冬季女性服裝搭配冬10、季女性服裝搭配冬季女裝冬季女裝休閑女裝休閑女裝精品女裝精品女裝斷碼女裝斷碼女裝冬季女裝設計冬季女裝設計。長尾關鍵詞可以根據具長尾關鍵詞可以根據具體投入進行拓展，一般體投入進行拓展，一般長尾關鍵詞應該大于等長尾關鍵詞應該大于等于核心關鍵詞的三倍到于核心關鍵詞的三倍到四倍以上。四倍以上。衛(wèi)衣衛(wèi)衣外套外套女性外套女性外套流行衛(wèi)衣流行衛(wèi)衣女士小外套女士小外套。根據不同商品名稱會根據不同商品名稱會產生大量的搜索關鍵產生大量的搜索關鍵詞，具體可以根據公詞，具體可以根據公司銷售情況進行商品司銷售情況進行商品名稱關鍵詞拓展。名稱關鍵詞拓展。服裝零售類關鍵詞應用說明基于在各種情況下如：客戶所在行業(yè)特殊性、市場情11、況特殊性、客戶產品特性等各種問題，導致運營策劃人員對關鍵詞分析出現一定幾率的誤差。解決方案：如果您決定針對您的關鍵詞分析和您的預想出現一定程度偏差，那么請您及時的聯系威博網絡運營策劃顧問人員，為您及時的進行關鍵詞的更換和調整。方案綱要3.投放目標搜索引擎計劃投放目標搜索引擎計劃1.搜索引擎營銷（搜索引擎營銷（SEM）介紹）介紹2.服飾服飾項目關鍵詞拓展項目關鍵詞拓展4.PPC廣告投放類型計劃廣告投放類型計劃投放目標搜索引擎分析投放目標搜索引擎分析國內市場份額占用率最高用戶群體中用戶群體中70%-80%以生活娛樂為主。以生活娛樂為主。適合生活娛樂型公司關鍵詞投放。適合生活娛樂型公司關鍵詞投放。誤12、點擊率較誤點擊率較高高點擊單價在點擊單價在所有搜索引所有搜索引擎中是最高擎中是最高的的投放目標搜索引擎分析投放目標搜索引擎分析市場份額占用率全球第一，全國市場份額占用率全球第一，全國第二，占全國所有搜索引擎用戶第二，占全國所有搜索引擎用戶比例之比例之30%左右。左右。目前用戶群體中，以高端客戶為主，用戶群體收入比重目前用戶群體中，以高端客戶為主，用戶群體收入比重平均平均4500元以上，大學本科學歷以上居多，白領客戶群元以上，大學本科學歷以上居多，白領客戶群體居多，檢索類型主要以專業(yè)類知識內容為主要搜索行體居多，檢索類型主要以專業(yè)類知識內容為主要搜索行為。適合為。適合IT型企業(yè)、高端型企業(yè)、科技13、型企業(yè)關鍵詞投型企業(yè)、高端型企業(yè)、科技型企業(yè)關鍵詞投放。放。點擊單價相對較高，大于等于同點擊單價相對較高，大于等于同關鍵詞下百度競價關鍵詞下百度競價0.72倍。倍。誤點擊率在全球所有誤點擊率在全球所有搜索引擎中是最小的，搜索引擎中是最小的，基本沒有惡意點擊情基本沒有惡意點擊情況出現。況出現。投放目標搜索引擎分析投放目標搜索引擎分析相對百度和谷歌，用戶占有率較低，全國占有比例5%。用戶群體以騰訊用戶群體以騰訊QQ用戶群體低端用戶具體，用戶群體低端用戶具體，平均收入少于等于平均收入少于等于2500元，大學生用戶群體居元，大學生用戶群體居多，搜索類型為生活娛樂居多。適合生活類企多，搜索類型為生活娛樂14、居多。適合生活類企業(yè)進行關鍵詞投放。業(yè)進行關鍵詞投放。用戶誤點擊率相對較低，但是引擎用戶誤點擊率相對較低，但是引擎不夠成熟，因為系統原因造成的惡不夠成熟，因為系統原因造成的惡意點擊較多。意點擊較多。在整體三個搜索引擎中，在整體三個搜索引擎中，SOSO關鍵詞單詞關鍵詞單詞點擊價格是最低的。點擊價格是最低的。建議投放計劃百度百度谷歌谷歌搜搜搜搜關鍵詞類型全部關鍵詞核心和地區(qū)關鍵詞全部關鍵詞投放預算比例60%30%10%投放時間段全天全天全天建議排名次序核心關鍵詞前五其他關鍵詞前三全部關鍵詞前三位全部關鍵詞第一位備注增強代銷、批發(fā)類關鍵詞投放排名。適當直接增加商品名稱為主的關鍵詞投放。方案綱要3.投15、放目標搜索引擎計劃投放目標搜索引擎計劃1.搜索引擎營銷（搜索引擎營銷（SEM）介紹）介紹2.服飾服飾項目關鍵詞拓展項目關鍵詞拓展4.PPC廣告投放類型計劃廣告投放類型計劃網站定向聯盟網站投放網站定向聯盟網站投放網站定向聯盟網站投放網站定向聯盟網站投放網站定向聯盟網站投放網站定向聯盟網站投放針對特定消費群進行定向投放針對特定消費群進行定向投放1 1、根據貴公司產品適應人群選擇如：女性、根據貴公司產品適應人群選擇如：女性2 2、根據貴公司產品單價選擇目標客戶群體經濟承受范圍。、根據貴公司產品單價選擇目標客戶群體經濟承受范圍。3 3、根據貴公司產品類型，選擇目標客戶群體年齡范圍。、根據貴公司產品類型，選擇目標客戶群體年齡范圍。4 4、根據貴公司產品類型，選擇目標客戶群體訪問網站類型。、根據貴公司產品類型，選擇目標客戶群體訪問網站類型。依據以上基本情況，然后通過依據以上基本情況，然后通過阿里媽媽阿里媽媽、谷歌廣告聯盟谷歌廣告聯盟或者或者百度廣告百度廣告聯盟聯盟，進行一定范圍的網站定向聯盟投放。，進行一定范圍的網站定向聯盟投放。目標群網絡瀏覽行為投放建議目標群網絡瀏覽行為投放建議女性交流類娛樂時尚類學生交流內生活信息類本地類生活購物類