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1、LOGO網絡推廣之一 搜索引擎營銷吸引眼球，聚集人氣，促成銷售吸引眼球，聚集人氣，促成銷售 LOGO學習任務企業網站已經建立起來了，如何利用搜索引擎對網站進行推廣，讓網站排在搜索結果的前列呢？LOGO學習內容1 1、熟悉網站推廣流程，并具有撰寫網站推廣、營、熟悉網站推廣流程，并具有撰寫網站推廣、營銷策劃方案書的能力；銷策劃方案書的能力；2 2、熟悉通用的網絡推廣產品知識（如、熟悉通用的網絡推廣產品知識（如37213721、yahooyahoo、百度、百度、googlegoogle等），并能熟練應用其開展等），并能熟練應用其開展營銷活動；營銷活動；3 3、熟悉各種網站優化技術和方法；、熟悉各種網2、站優化技術和方法；4 4、能夠提出企業網站優化方案，并能協調技術部、能夠提出企業網站優化方案，并能協調技術部門共同實施網站優化工作。門共同實施網站優化工作。LOGO搜索引擎搜索引擎 分分類目目錄 電子子郵件件 網站網站鏈接接 在在線黃黃頁 分分類廣告廣告 信息信息發布布 論壇 博客網站博客網站 網網絡實名名/通用網址通用網址 電子子書 免免費軟件件 即即時信息信息 網網絡廣告廣告 傳統方式方式 LOGO搜索引擎營銷SEM search engine marketing搜索引擎營銷-就是根據用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機會，盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。或者說，企業利用這種被用戶3、檢索的機會實現信息傳遞的目的，就是搜索引擎營銷。LOGO 在SE成為人們獲取信息的最主要方法的今天，通過使自己的企業和產品出現在SE，并且使人們通過SE快速找到企業和產品。-這一方法，就是SEM 一句話：如何通過SE營銷自己的企業和產品，使自己企業、產品廣為人知。LOGO 搜索引擎營銷的 任 務 1 1、網站建設對搜索引擎友好、網站建設對搜索引擎友好 “討好討好”搜索引擎；搜索引擎；2 2、創造機會使網站被、創造機會使網站被SESE收錄收錄 3 3、讓網站排在搜索結果的前列、讓網站排在搜索結果的前列 4 4、以搜索結果中有限信息獲取關注、以搜索結果中有限信息獲取關注 5 5、為用戶獲取進一步信4、息提供方便、為用戶獲取進一步信息提供方便 LOGO搜索引擎營銷的目標層次搜索引擎營銷的目標層次將將瀏覽者轉化為顧客瀏覽者轉化為顧客提高用戶對檢索結果的點擊率提高用戶對檢索結果的點擊率在在主要搜索引擎中獲得好的排名主要搜索引擎中獲得好的排名被主要搜索引擎被主要搜索引擎/分類目錄收錄分類目錄收錄轉化層轉化層關注層關注層表現層表現層存在層存在層LOGO 搜索引擎營銷的 步 驟 1 1、選擇網站推廣采用的搜索引擎、選擇網站推廣采用的搜索引擎 主流主流/一般；免費一般；免費/付費；中文付費；中文/外文；外文；2 2、設計相應的推廣方法、設計相應的推廣方法 免費，網站優化，關鍵詞，收費登錄免費，網站優化，5、關鍵詞，收費登錄 3 3、營銷效果評價與控制、營銷效果評價與控制 單項評價，綜合運用單項評價，綜合運用LOGO1 1、選擇搜索引擎、選擇搜索引擎展示通用 SE:百度搜索：Google搜索：愛問搜索：www.iA搜狗搜索：一搜搜索：中搜搜索：LOGOLOGO2 2、推廣方法、推廣方法 1）免費登陸 2）收費登陸 3）關鍵詞廣告 4）競價排名 5）搜索引擎優化 6）搜索引擎營銷管理LOGO1 1）免費登陸）免費登陸免費登陸搜索引擎是最傳統的網站推廣手段，雖然目前多數重要的搜索引擎已經開始收費，但仍有少數搜索引擎可以免費登陸百度和Google。百度：http:/ Google:http:/ Yaho6、o：http:/ 2）收費登陸）收費登陸主要的全文搜索引擎如百度、Google仍可以提供免費登陸服務，但大部分提供分類目錄搜索引擎已經開始了收費的登陸服務，如門戶網站新浪、搜狐、網易等均推出了不同檔次的收費服務。搜狐：http:/ 3）關鍵詞廣告）關鍵詞廣告Google的關鍵詞廣告：LOGO關鍵詞廣告的特點關鍵詞廣告的特點1、形勢簡單、制作成本低廉2、顯示方式比較合理3、計價方式為CPC，且費用可以控制4、可以隨時查看流量統計5、可以隨時對關鍵詞進行管理LOGO關鍵詞關鍵詞對廣告的影響對廣告的影響搜索引擎廣告，也就是關鍵詞廣告。廣告投放規模、潛在客戶（廣告受眾）定位、競價成本、廣告語編寫都與關7、鍵詞相關。選擇投放更多更具體的關鍵詞已為很多廣告商家重視。1、對廣告定位的影響 2、對廣告成本的影響現在投放關鍵詞廣告的企業越來越多，如果都選幾個熱門和主要關鍵詞來投放，競價廣告成本會居高不下。如果你能制定并投放一個由大量（上千甚至上萬個）具體詞匯組成的關鍵詞系列，那些非熱門但針對性更強的關鍵詞出價更低，將使你的平均單次點擊價格大幅下降。3、對效果的影響 LOGO如何選取關鍵詞？如何選取關鍵詞？1、關鍵詞工具 Google關鍵字工具 百度指數 2、商家自己整理只有企業自己才最了解企業服務屬性和產品特點等 。FAB分析法。LOGO如何選取關鍵詞？如何選取關鍵詞？3、從專業網站統計分析系統獲得。使8、用專業的網站統計分析系統可以幫助你收集大量實際訪問網站使用專業的網站統計分析系統可以幫助你收集大量實際訪問網站的關鍵詞。如的關鍵詞。如易城網絡營銷中心易城網絡營銷中心。4、關鍵詞組合。如果你已經投放如果你已經投放“翻譯翻譯”“”“翻譯公司翻譯公司”“”“北京翻譯公司北京翻譯公司”，但可，但可能忘記投放能忘記投放“翻譯公司翻譯公司 北京北京”這樣的詞。如果實際中有人這樣搜這樣的詞。如果實際中有人這樣搜索，你就失去了一個潛在機會。想要全面覆蓋特定的潛在用戶群，索，你就失去了一個潛在機會。想要全面覆蓋特定的潛在用戶群，就需要你對特定關鍵詞進行排列組合。如果你聽說你的同行投放就需要你對特定關鍵詞進行排9、列組合。如果你聽說你的同行投放了了2 2萬多個相關關鍵詞，那他一定是使用了關鍵詞組合。具體的萬多個相關關鍵詞，那他一定是使用了關鍵詞組合。具體的組合方法一般是將產品和服務屬性分別列出，然后采用排列組合組合方法一般是將產品和服務屬性分別列出，然后采用排列組合的方式來生成各種組合詞。的方式來生成各種組合詞。QSQS：如何為東興鑄造廠設定關鍵詞？：如何為東興鑄造廠設定關鍵詞？LOGO4 4）競價排名）競價排名我們熟悉的百度、雅虎，谷歌，近年來均推出了關鍵詞的競價排名服務。它與關鍵詞廣告相似。不同之處在于關鍵詞廣告的放置位置與自然檢索結構分離。LOGO案例一案例一 新浪搜索引擎推廣新浪搜索引擎推廣LO10、GOLOGOLOGOLOGOLOGOLOGO“綜合綜合”搜索結果頁面上的推廣位搜索結果頁面上的推廣位 LOGO“網站網站”搜索結果頁面上的推廣位搜索結果頁面上的推廣位 LOGO“新聞新聞”搜索結果頁面上的推廣位搜索結果頁面上的推廣位 LOGO在新浪網各頻道首頁上的推廣位在新浪網各頻道首頁上的推廣位 LOGO5 5）搜索引擎優化（）搜索引擎優化（SEOSEO）為了被搜索引擎收錄，以及在使用關鍵詞進行檢索時獲得理想的排名，網站需要對搜索引擎友好，并針對搜索引擎對網站收錄的要求，以及對檢索結果的排名方法及逆行優化，這就是搜索引擎優化（Search Engine Optimize）。LOGOSEOSE11、O服務服務整站整站優化服務優化服務關鍵詞排名服務關鍵詞排名服務整站整站平衡發展平衡發展目標關鍵詞目標關鍵詞核核 心心SEO SEO 排名（排名（PRPR值）值）5 5）搜索引擎優化）搜索引擎優化搜索引擎最高的目標：搜索引擎最高的目標：是為了獲取信息和服務提供方便，而不是為了搜索引是為了獲取信息和服務提供方便，而不是為了搜索引擎擎.LOGO搜索引擎優化服務流程搜索引擎優化服務流程可行性分析可行性分析可行性分析可行性分析數據分析數據分析數據分析數據分析網站分析網站分析網站分析網站分析營銷推廣營銷推廣營銷推廣營銷推廣鏈接建設鏈接建設鏈接建設鏈接建設網站調整網站調整網站調整網站調整真正的優化要在保證真12、正的優化要在保證用戶體驗度的前提下進行用戶體驗度的前提下進行LOGO對搜索引擎不友好的網站特征對搜索引擎不友好的網站特征1）網站結構層次不清，網站導航系統讓搜索引擎“看不懂”；2）網頁中大量采用圖片或者Flash等，缺乏可檢索的文本信息；3）網頁沒有標題，或者標題中沒有包含有效的關鍵詞；4）網頁正文中有效關鍵詞較少；LOGO5）在網頁代碼中堆砌關鍵詞6）網頁代碼中使用用戶不可見的文本信息。7）大量使用動態網頁讓搜索引擎無法檢索。8）網站URL層次過多9）復制的網頁內容（多個URL指向的網頁內容一樣，如www.#.com和www.#.com/index.html）10）采用過度頁、橋頁等欺騙SE13、的方法。對搜索引擎不友好的網站特征對搜索引擎不友好的網站特征LOGO12）網站與大量低質量的網站鏈接。13）網站中有欺騙搜索引擎的垃圾信息14）網站內容長期沒有更新15）網站中含有許多錯誤的鏈接。對搜索引擎不友好的網站特征對搜索引擎不友好的網站特征LOGOSEOSEO作弊作弊SEO作弊是什么？在在SEOSEO的基礎上過分針對優化而提高排名，但因為出的基礎上過分針對優化而提高排名，但因為出發點只為排名所以導致過多垃圾信息出現，使互聯網發點只為排名所以導致過多垃圾信息出現，使互聯網進入一種惡性循環。進入一種惡性循環。懲 罰較輕微的懲罰，網頁排名時略為降低。較輕微的懲罰，網頁排名時略為降低。較常見的14、懲罰，是作弊網站的某些（或所有）關鍵詞較常見的懲罰，是作弊網站的某些（或所有）關鍵詞的排名降到其它任何網站之后。的排名降到其它任何網站之后。較嚴厲的懲罰，將從搜索引擎中消失。較嚴厲的懲罰，將從搜索引擎中消失。LOGO實例一實例一在同樣頁面的前提下的2個軟件下載站：A站點會在自己的Tilte或者頁面上堆積很多用戶搜索比較高的關鍵字如：“破解版”“綠色版”“免費版”等。B站點只是在頁面最下面增加了一些與該軟件相關的關鍵詞句如：搜索*“軟件破解版”搜索*“軟件序列號”。哪個網頁在搜索引擎中的排名更高呢？LOGO中國的SEO在2003年后逐步興起。在2004年底，垃圾SEO已經盛行達到了一個頂點。深圳15、160也順應時代潮流，開始了垃圾SEO之旅。優化的手段包括制造大量垃圾頁面，使用跳轉，在留言添加鏈接等。然而自2005年開始Google,Baidu等對SEO作弊進行了強烈的懲罰，160也不列外，其主打網站被Google刪除。同一時間還有其他多個網站被清除，如。160網站也正是從這一時開始反思,拋棄了中國SEO作弊常見的“經典手法”,轉而開始一場終極SEO作弊大策動。實例二實例二 深圳深圳160信息網信息網LOGO手法一 垃圾頁面的堆積不同網站之間互為鏡像，頁面新聞主題內容相同，結構相同。只是文件在網站中的位置不同，標題不同。實例二實例二 深圳深圳160信息網信息網LOGO實例二實例二 深圳深16、圳160信息網信息網LOGO作弊的影響深圳深圳160160的這種做法的這種做法,實際上已經嚴重違反了搜索引擎的實際上已經嚴重違反了搜索引擎的條款條款,也嚴重影響到了瀏覽者的感受也嚴重影響到了瀏覽者的感受,在在GoogleGoogle里搜索深里搜索深圳本地的信息圳本地的信息,往往會發現在前幾頁看到好多好多他們往往會發現在前幾頁看到好多好多他們網站的搜索結果網站的搜索結果.點過來點過去點過來點過去,好象搜索引擎已經完全好象搜索引擎已經完全被被160160壟斷了一樣。壟斷了一樣。以以 深圳深圳廣告設計廣告設計 為搜索為搜索,深圳深圳160160前前1010名有一個搜索結名有一個搜索結果外果外,第二頁17、就有五個搜索結果是他們的第二頁就有五個搜索結果是他們的,而且點進去的而且點進去的網站都幾乎差不多網站都幾乎差不多,直接影響到了直接影響到了GoogleGoogle的正常使用的正常使用,而而且嚴重影響到了用戶的搜索感受且嚴重影響到了用戶的搜索感受!感受一下深圳感受一下深圳160160帶來的帶來的“超值享受超值享受”！實例二實例二 深圳深圳160信息網信息網LOGO實例二實例二 深圳深圳160信息網信息網LOGO 搜索引擎怎么做？面臨這種大規模的，而且具有一定隱蔽性的、已經嚴重影響搜索引擎正常使用的作弊方法，搜索引擎改怎么辦?Yahoo和Google在很長時間內沒有發現，只有百度，因為有專門的反垃18、圾小組存在，所以才能迅速地避免了被160玩弄股掌之間的尷尬。其他搜索引擎如Yahoo,中搜，搜狗等情況雖然也比較嚴重，但是比起Google來，已經算是非常不錯了。實例二實例二 深圳深圳160信息網信息網LOGO現在許多做搜索引擎排名的SEO們，不是從網站內部要素的合理性方面去對網站進行優化，而是采用大量在博客、留言本、論壇、供求信息平臺等網站發布垃圾鏈接的方式來增加“鏈接廣泛度（Link Popularity）”，以獲得某些關鍵詞在搜索結果中好的排名。實例三實例三 關鍵詞作弊關鍵詞作弊LOGO搜索引擎優化的基本內容和方法搜索引擎優化的基本內容和方法 服務器空間 導航和欄目結構 域名和文件目錄名19、 網頁標題和標簽 關鍵詞的密度和位置 反向鏈接 PageRank值 Robots.txt和Robots meta標簽LOGO搜索引擎營銷效果分析搜索引擎營銷效果分析1、如何評估搜索引擎營銷效果2、影響搜索引擎營銷效果的主要因素3、如何提高搜索引擎營銷效果LOGO1 1、評估搜索引擎營銷效果、評估搜索引擎營銷效果 網站訪問量+投資收益用戶轉化率美國企業營銷人員評估搜索引擎活動的方法評估方法評估方法被調查者回答的百分比監測點擊率和總流量41監測訪問轉化情況16詳細的ROI分析11沒有任何評估31LOGO對搜索引擎營銷實施人員的績效考核里，50%的企業通過網站流量統計獲得的網站訪問量或搜索引擎的排名20、來進行考核；40%的企業通過實現了多少銷售業務的投資收益率（ROI）進行考核。1 1、評估搜索引擎營銷效果、評估搜索引擎營銷效果LOGO搜索引擎營銷效果評估的建議搜索引擎營銷效果評估的建議短期的網站流量和在線銷售指標不能正確反映搜索引擎營銷的實際效果；搜索引擎廣告或者搜索引擎優化推廣等網絡營銷工作所帶來的效果可能是多方面的（如對網下銷售的推動），也可能是長期的（如對網絡品牌的提升）；用全面的觀點綜合評估網絡營銷的效果。LOGO企業網站建設的專業性；企業網站建設的專業性；被搜索引擎收錄和檢索到的機會被搜索引擎收錄和檢索到的機會檢索結果被用戶發現并點擊的情況。檢索結果被用戶發現并點擊的情況。2 221、影響、影響SEMSEM效果的因素效果的因素 LOGO搜索引擎營銷組合策略搜索引擎營銷組合策略付費搜索引擎廣告和搜索引擎優化策略組合付費搜索引擎廣告和搜索引擎優化策略組合 2006年1-8月的調查顯示，搜索引擎關鍵詞廣告形成的訂單轉化率是3.4%，而搜索引擎自然檢索獲得的轉化率是3.13%。前者略高。關鍵詞廣告與網頁展示廣告同時采用關鍵詞廣告與網頁展示廣告同時采用 增強搜索引擎營銷效果的方法可以延伸到搜索引擎廣告與其他形式網絡廣告之間的組合策略。2006年4月的調查結果顯示，22%的企業在使用組合策略時，廣告轉化率上升22%。3 3、增強、增強SEMSEM效果的方法效果的方法 LOGO充分類用22、搜索引擎提供的分析管理工具充分類用搜索引擎提供的分析管理工具GoogleGoogle網站地圖網站地圖 搜索引擎提供的網站管理員指南搜索引擎提供的網站管理員指南搜索引擎獲取的關于你的網站的信息搜索引擎獲取的關于你的網站的信息網站訪問統計分析網站訪問統計分析報告報告各種網站優化測試工具各種網站優化測試工具 3 3、增強、增強SEMSEM效果的方法效果的方法 網絡營銷工具：http:/ 分類目錄中的網站信息是行業分析和競爭 者分析的樣本來源 分類目錄對網站推廣的價值 分類目錄對網站PR值的作用LOGO分類目錄的缺點分類目錄的缺點1、用戶根據目錄逐級點擊，并不一定能發現自己需要的信息2、分類目錄收錄的23、網頁數量有限3、難以在大量同類網站中盡快獲得有價值的信 息，更無法獲得準確信息如要查找一本電子商務專業書的信息如要查找一本電子商務專業書的信息4、網站信息無法得到及時更新LOGOPR值值網站的PR值（全稱為PageRank），是google搜索排名算法中的一個組成部分，級別從1到10級，10級為滿分，PR值越高說明該網頁在搜索排名中的地位越重要，也就是說，在其他條件相同的情況下，PR值高的網站在google搜索結果的排名中有優先權。這是對PR值最基本的解釋。LOGO服務器空間服務器空間1、服務器所在區域影響網站排名對于對于GoogleGoogle和和YahooYahoo而言，不同的區域，搜索結24、果不同。而言，不同的區域，搜索結果不同。2、檢查服務器的IP是否被Google處罰過。首先，查服務器上放了多少網站？即多少域名共同指向首先，查服務器上放了多少網站？即多少域名共同指向一個一個IPIP。利用工具。利用工具http:/whois.webhosting.info/http:/whois.webhosting.info/（ip ip地址）。地址）。如如 http:/whois.webhosting.info/219.235.226.75http:/whois.webhosting.info/219.235.226.75LOGO其次，找其中一個域名，www.#.com,并在Google搜25、索欄中輸入：site:www.#.com,察看有沒有被收錄，若大部分都沒有被收錄，可能服務器是被處罰過的。一般而言，被Google處罰過的域名比較多，服務器IP地址比較少。服務器空間服務器空間LOGO3、服務器的穩定性影響網站的排名綜述：租用潛在客戶最多地區的相應IDC服務商的服務器或者空間；服務器的IP一定要沒有被處罰過；服務器運營要穩定、速度要快。服務器空間服務器空間返返 回回LOGO導航和欄目結構導航和欄目結構1、導航網站導航要清晰明了網站導航要用文本作鏈接網站地圖的出現2、合理的欄目結構如：每個頁面有輔助導航，主欄目清晰并且全站統一等等返返 回回LOGO關鍵詞的密度和位置關鍵詞的密度和26、位置關鍵詞的密度優化在網站優化的整個過程中,占著很重要的位置,但這里所說的關鍵詞密度優化,不是讓大家來關鍵詞堆積,作弊,而是在不影響文章語句通順的情況下,適當的有意識的填加關鍵詞密度。關鍵詞密度是指關鍵字與一個頁面中除掉html代碼的內容的百分比，關鍵詞密度并不是越高越好，最好是在5%左右，低于10%。返返 回回關鍵詞密度工具：http:/www.seobox.org/keyword_density.htmLOGO搜索引擎對網頁外部鏈接因素的評估搜索引擎對網頁外部鏈接因素的評估重視程度GoogleYahoo！MSN1外部鏈接網站的質量外部鏈接網站的質量外部鏈接網站的質量2網站內容主題相關性網站內容主題相關性鏈接文本3外部鏈接網站Title關鍵詞鏈接文本網站內容主題相關性4鏈接文本外部鏈接網站關鍵詞外部鏈接網站關鍵詞5外部鏈接數量外部鏈接數量外部鏈接數量返返 回回