數字營銷方案廣發銀行0元購精準營銷方案.pptx
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2024-10-11
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1、廣發銀行E+盈-“0元購機”精準營銷方案2項目背景【廣發銀行E+盈-“0元購機”活動】產品介紹:凍結資金可以換得產品,例如凍結5萬資金2年立即獲得iPhone6,或者也可以凍結20W+6個月,年息超過5%以上。u產品/品牌:廣發銀行E+盈-“0元購機”活動u推廣地域:北京、廣州、深圳u 推廣時間:2015年7月初-8月初u 預算建議:100Wu目標人群:普通已婚中老年人、高端白領、企業高管u 傳播目標:引導目標受眾了解并使用”0元購“產品,進而提升”E+盈“的知名度。推廣需求:目標受眾概述3u普通已婚中老年人,有穩定收入基礎、有穩定的家庭,成熟穩重、保守的社會角色,主要關注新聞、財經資訊u高端2、白領,相對年輕,有一定經濟實力,有商旅需求、愛旅行愛生活,喜歡接納新鮮事物,習慣用手機收看視頻u企業高管,有較高社會地位,有經濟能力關注社會熱點,金融資訊,有商務需求,常奔走各地TA們多數是4如何在復雜的互聯網環境中“精確的找到”這樣一群目標TA營銷思考5精確捕捉受眾-派擇獨有雙重用戶畫像COLOMO 實時全息用戶畫像ContentLocationMoment派擇利用領先的雙畫像機制,從CO/內容,LO/地點,MO/情境角度,對受眾進行實時賦值。用戶網絡行為模擬隨時捕捉用戶關注點/狀態,如突然對金融類理財信息增加關注或搜索,可及時推送營銷信息。消費者實時畫像用戶長期穩定屬性,用于用戶人群歸類及3、深度用戶行為挖掘消費者靜態畫像洞察升級Data+完整用戶訪問路徑 實現用戶跨屏識別COLOMO實時用戶全息畫像Audience+u 通過數據升級、消費者畫像升級,更加精準洞察用戶需求,做到人群的精準捕捉。在人群基礎行為標簽的基礎上,對用戶行為洞察數據進行技術升級包含用戶的瀏覽、搜索、社交、評論、電商、廣告數據等全維度全渠道數據,受眾描繪更細致,更精準,更有效7在派擇海量數據基礎上,通過用戶賬戶、Cookie ID、用戶設備、網絡環境及行為歸因建模等方式進行關聯,統一用戶標識,不再受跨屏、多屏限制,真正做到“觸達用戶無死角”。Cookie ID設備標識賬戶統一標識Super IDIP地址網絡環境4、歸因模型8億+活躍cookie 推及約95%以上網民8000萬+網民用戶名 4000萬+設備標識2000萬+網絡環境識別信息歸因模型通過瀏覽內容、時間戳等推導統一支持跨屏用戶識別TA人群策略8如何幫助廣發銀行E+盈-“0元購機”活動找到目標人群,形成溝通?常態畫像人群理財人群主要來自各大門戶網站、財經門戶網站及相關競品網站、APP等。他們通過PC或者手機關注各類新聞、財經、資訊的信息,尤其關注信用卡積分換購等信息,是關聯度最高的潛在受眾。X1 行為X2 行為X3 行為X4 行為 相關關聯受眾追蹤研究核心人群在網絡上的行為軌跡,關聯相關屬性的受眾金融財經人群、中老年人群、白領人群、商務人群、理財5、人群、視頻人群、汽車人群、旅游人群、生活人群TA人群策略9實時畫像人群四大精準維度,找到真實需求用戶轉化標簽內容定向網址定向不同行為深度,區分不同等級用戶瀏覽、收藏、分享、論壇回復,關注理財產品、新聞點贊,微博/微信評論及活動轉發等鎖定關注廣告銀行、E+盈、0元購、理財內容的用戶追蹤到訪過垂直財經網站相關版塊,門戶財經頻道相關版塊、競品品牌相關網站的用戶搜索過廣發、廣發銀行、廣發銀行E+盈、E+盈、E+盈銀行、0元購、E理財、E借款、理財、基金、信用卡、IPhone、IPhone6、S6、Galaxy S6的用戶搜索詞定向TA人群策略10AB目標全人群覆蓋常態畫像人群A實時畫像人群B完成對大范6、圍潛在需求人群的覆蓋對核心直接需求人群的覆蓋u形成從精準品牌曝光 到精準信息傳遞的全維度解決方案媒介策略111、人群匹配:在派擇Audience 系統中匹配廣告主目標人群2、導出目標人群訪問習慣:在Audience 系統中查找目標人群經常訪問的媒體類別3、媒體類別導出推導出目標人群常訪問網絡媒體類別新聞類、財經類、旅游類、視頻類目標人群網絡訪問分析目標人群匹配媒體大類理財人群企業高管人群中老年人群白領人群媒介策略124、媒體評估:在派擇Resource系統中,多維度評估合適類別中的具體媒體5、客戶核心KPI:結合客戶的核心KPI需求,考量具體媒體6、具體媒體導出在派擇Resource系統中,篩7、選出具體投放的媒體及廣告位1、品牌知名度2、活動網站導流 。PC端:MOB端:13 閱讀類派擇移動DSP優質Inapps在持續增加旅行類 新聞類 金融財經類 影視類 汽車類目標人群APP類別(移動端)通過設定媒體類別,設定在視頻、新聞、財經、閱讀、旅行、汽車共六大類集中覆蓋目標人群的媒體中做圈定范圍的投放,做到TA捕捉更精準。媒體選擇及效果預估14uPC端與移動端投放比例4:1uPC端 CPM=15元,CPC=1.5元,移動端 CPM=10元,CPC=1元類別網站頻道形式地域定向預算折后凈價總流量總點擊CPCPC端派擇精準平臺(門戶、新聞、財經、旅游、視頻、社區)頻道首頁、內頁、播放頁、客戶端視窗、貼片北京、廣州、深圳¥800,000¥15.0053,333,333 533,333¥1.50移動端派擇移動APP平臺(視頻、新聞、財經、閱讀、旅行、汽車)移動APPBanner¥200,000¥10.0020,000,000 200,000¥1.00Total¥1,000,000¥13.6473,333,333733,333¥1.36數據驅動營銷變革THANK YOU!