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1、1派 擇 派擇技術成就數字營銷之美 2012 PageChoice.Com派擇技術成就數字營銷之美 2011 PageChoice.Com圣莉雅墻紙互聯網精準營銷方案目錄Contents傳播環境解析競品互聯網推廣情況洞察圣莉雅墻紙專屬營銷方案成功營銷案例展示企業做推廣，首先要選媒體平臺電視頻道數量：+67%廣播頻率數量：+64%平面數量：+5%手機普及率：+231%2002-2010媒體數量變化幅度各種類型媒體數量極大豐富，但用戶選擇越來越多，受眾粘度下降嚴重，價格卻依然水漲船高，受益于受眾細分越來越明確的網絡廣告的發展速度，已經引起了業界的注意。數據來源:Year Book,CNNIC,CM2、MS，2002-2012網站數量：250萬，866億個網頁 +413%4中國網絡廣告市場規模（億元）,1998,0.5中國網絡廣告市場規模（億元）,1999,0.9中國網絡廣告市場規模（億元）,2000,1.8中國網絡廣告市場規模（億元）,2001,3.4中國網絡廣告市場規模（億元）,2002,6.5中國網絡廣告市場規模（億元）,2003,12.3中國網絡廣告市場規模（億元）,2004,23.4中國網絡廣告市場規模（億元）,2005,40.9中國網絡廣告市場規模（億元）,2006,60.7中國網絡廣告市場規模（億元）,2007,106.0中國網絡廣告市場規模（億元）,2008,170.0中國網3、絡廣告市場規模（億元）,2009,210.8中國網絡廣告市場規模（億元）,2010,325.4中國網絡廣告市場規模（億元）,2011,519.2中國網絡廣告市場規模（億元）,2012e,803.11998-2012中國網絡廣告市場規模來源：根據企業公開財報、行業訪談及艾瑞統計預測模型估算。網絡廣告高速發展的十五年市場推動互聯網高速發展網絡成為最大媒體5200620072008200920102011數據來源:CNNIC,第29次中國互聯網絡發展狀況統計報告2012.1；新生代市場研究 CMMS3.72.81.82.7小時數規模：網民數量黏性：消費時長一種媒體，能否承載品牌宣傳功能，主要看受眾的4、規模與黏性突破5個億的網民，此消彼長間已和電視媒體的接觸時長等量齊觀，互聯網已成為重要的品牌宣傳平臺億人網民數,2006,1.37網民數,2007,2.10網民數,2008,2.98網民數,2009,3.84網民數,2010,4.57網民數,2011,5.13互聯網普及率,2006,10.50%互聯網普及率,2007,16.00%互聯網普及率,2008,22.60%互聯網普及率,2009,28.90%互聯網普及率,2010,34.30%互聯網普及率,2011,38.30%網民數互聯網普及率互聯網是大勢所趨67小結互聯網是重要的、不可忽視的營銷推廣平臺我們要搶占互聯網一席之地目錄Contents5、傳播環境解析競品互聯網推廣情況洞察圣莉雅墻紙專屬營銷方案成功營銷案例展示競品互聯網推廣洞察來源：艾瑞統計壁紙前十大品牌互聯網推廣概述競品在互聯網上均有推廣，且以企業形象、品牌推廣為主推廣媒體選擇仍以媒體內容為主要選擇依據，以門戶、家居類媒體居多廣告形式以傳統廣告位通欄、畫中畫、對聯等居多，吸引力有待提升9競品互聯網推廣洞察依據媒體內容選擇媒體平臺并不能更加高效的接觸到目標受眾傳統的廣告位并不能有效的吸引目標受眾互聯網上廣告繁多，用戶到底沒有注意到了我的廣告？廣告目標受眾：體育愛好者ESPNESPN中文網中文網網易體育頻道網易體育頻道新浪體育頻道新浪體育頻道與體育高度相關的媒體和頻道，基本集中在6、體育類平臺傳統廣告投放哪里找？但是，內容屬性符合的平臺上，在廣告發布時，有多少讀者是真正擁有這個屬性的？又有多少真正擁有這個屬性的受眾，頻繁出現在了其他內容屬性的平臺上？競品的投放經驗我們能不能參考？1011互聯網是重要的、不可忽視的營銷推廣平臺，競品已經開始互聯網的品牌推廣，我們要超越競品，搶占互聯網一席之地優于競品推廣經驗，我們要高效打造圣莉雅壁紙互聯網聲勢我們需要的互聯網營銷：小結快速、高效、新穎、能有效吸引受眾目錄Contents傳播環境解析競品互聯網推廣情況洞察圣莉雅墻紙專屬營銷方案成功營銷案例展示促銷層面品牌層面提升圣莉雅壁紙品牌知名度，打造中國第一壁紙品牌理念；與客戶互動、互聯網7、信息沉墊，同時，有效告知經銷商，拓寬銷售渠道；圣莉雅壁紙互聯網推廣目標13三大需求點14圣莉雅壁紙互聯網推廣營銷策略采用快速、高效、新穎、能有效吸引受眾的營銷手段滿足圣莉雅壁紙互聯網推廣多元化的推廣目標三大需求點，派擇整合營銷一一滿足品牌提升，魔圖+魔圖技術，利用魔圖的大曝光，高關注度，精準的針對目標受眾的傳播，快速提升圣莉雅壁紙品牌影響力。精準客戶互動，魔圖技術為主，利用魔圖交互形式，與用戶進行互動，收集用戶信息。告知用戶，招商加盟，精準技術為主，利用精準技術鎖定投資、裝修等目標人群，深化品牌認知，支持渠道拓展。精準魔圖展示形式+魔圖交互形式推廣應用手段15圣莉雅壁紙互聯網推廣營銷策略-第一8、點需求采用快速、高效、新穎、能有效吸引受眾的營銷手段滿足圣莉雅壁紙互聯網推廣多元化的推廣目標三大需求點，精準營銷一一滿足品牌提升，魔圖+魔圖技術，利用魔圖的大曝光，高關注度，精準的針對目標受眾的傳播，快速提升圣莉雅壁紙品牌影響力。精準客戶互動，魔圖技術為主，利用魔圖交互形式，與用戶進行互動，收集用戶信息。告知用戶，招商加盟，精準技術為主，利用精準技術鎖定投資、裝修等目標人群，深化品牌認知，支持渠道拓展。精準魔圖交互形式推廣應用手段通過魔圖展示形式能快速、有效提升品牌知名度魔圖展示形式+“魔圖”是一種全新的互聯網圖片廣告產品，它充分實踐了“圖片即廣告”的理念。訪問者將鼠標滑過網頁中的圖片時，即可9、看到“魔圖”所帶來的符合用戶興趣的內容、廣告甚至應用。訪問者將鼠標滑過網頁中的圖片時，即可看到“魔圖”所帶來的符合用戶興趣的內容、廣告甚至應用。通過精準投放技術，將基于內容的高關注度營銷信息，在正確的時間，傳遞給正確的受眾，滿足廣告主各階段整合營銷推廣需要。品牌提升魔圖，全新的廣告形式品牌提升魔圖，廣告展示原理第一步：利用先進的定位技術自動定位頁面中的圖片第二步：在圖片中自動加載為客戶定制的標簽元素第三步：當浮層被觸發后相應的展示或交互浮層自動彈出派擇擁有國內唯一大規模商用智能化圖片營銷平臺，可以實現基于圖片的一系列營銷價值！在相關頻道文章正文頁、圖庫、論壇頁首圖上展示廣告17騰訊地方站品牌提10、升魔圖，高曝光量、高關注度在頁面主圖平均停留時間：3.4秒首眼定位到頁面主圖時間：0.4 秒頁面主圖范圍的可視幾率：97%n廣告展示在目標受眾視覺焦點位置內容垂直地方門戶全國門戶n主流媒體優質資源，曝光及品牌質量的有效保證文章頁、圖庫頁、論壇頁18魔圖展示形式，實現效果示例19互聯網讀圖時代，圖片區域，是瀏覽網頁時用戶注意力的集中點。與消費者建立友好溝通:用戶瀏覽網頁時，注意力集中于圖片上，緊跟圖片的魔圖廣告，醒目，直觀，聚焦關注！1、品牌展示2、產品圖片3、促銷/活動信息1、點擊進入官網或者Minisite2、點擊進入官方微博備注：實際投放魔圖廣告展示頁面需參閱具體方案的媒體推薦20圣莉雅壁11、紙互聯網推廣營銷策略-第一點需求采用快速、高效、新穎、能有效吸引受眾的營銷手段滿足圣莉雅壁紙互聯網推廣多元化的推廣目標三大需求點，精準營銷一一滿足品牌提升，魔圖+魔圖技術，利用魔圖的大曝光，高關注度，精準的針對目標受眾的傳播，快速提升圣莉雅壁紙品牌影響力。精準客戶互動，魔圖技術為主，利用魔圖交互形式，與用戶進行互動，收集用戶信息。告知用戶，招商加盟，精準技術為主，利用精準技術鎖定投資、裝修等目標人群，深化品牌認知，支持渠道拓展。魔圖交互形式推廣應用手段通過精準定向能經濟、高效地進行品牌推廣魔圖展示形式+精準品牌提升精準，直擊受眾的高效品牌推廣21受眾行為定向時間定向地域定向頻次控制多創意管理讓12、誰在何時何地看到多少次相關廣告多種定向技術支持推廣，精準的提升品牌影響力達成廣告傳播目標品牌提升精準，更經濟高效的提升品牌影響力C人群A人群商務人群財務人群D人群網購人群B人群家長人群理財人群n在行為定向人群數據庫中，找到圣莉雅壁紙的目標人群n在門戶類，垂直類等相關平臺上僅針對目標人群進行高效曝光2223圣莉雅壁紙互聯網推廣營銷策略-第二點需求采用快速、高效、新穎、能有效吸引受眾的營銷手段滿足圣莉雅壁紙互聯網推廣多元化的推廣目標三大需求點，精準營銷一一滿足品牌提升，魔圖+魔圖技術，利用魔圖的大曝光，高關注度，精準的針對目標受眾的傳播，快速提升圣莉雅壁紙品牌影響力。客戶互動，魔圖技術為主，利用魔13、圖交互形式，與用戶進行互動，收集用戶信息。告知用戶，招商加盟，精準技術為主，利用精準技術鎖定投資、裝修等目標人群，深化品牌認知，支持渠道拓展。精準魔圖展示形式+魔圖交互形式推廣應用手段通過精準人群定向更有效的與用戶溝通精準告知用戶精準，精準匹配派擇數據庫人群裝修人群：壁紙直接消費人群圣莉雅壁紙目標人群匹配的派擇數據庫人群白領人群時尚人群居家人群房產人群中小企業主人群時政新聞人群目標人群特征描述中高收入，中高學歷，寫字樓的上班族，消費能力強，依賴網絡，生活穩定。追逐潮流，喜歡購物，時尚的一切，衣物，家具，首飾等等對她們有無法抵抗的誘惑力，愛工作，愛生活，愛消費。以新婚人群或搬進新房的人群為主，在14、互聯網上經常搜索房屋裝修和家具裝飾的信息和評論，有立即購買家具，家裝的需求。他們是有房屋購買及投資房產需求的人群，具有較高收入水平，經常搜索新房及二手房信息、評論，關注房地產行業動態。主要為男性，有一定的事業基礎和社會地位，活躍于商業活動，關注各種商機，熱衷于各種資訊，習慣瀏覽新聞報道和分析報道。招商人群：渠道建設合作伙伴他們是高收入的中小企業管理決策層、是社會強有力的消費主體。他們關注各行各業的動態、追隨各類金融動向、國際經濟走勢、國內政策變化等，密切關注商業策略和最新的科技產品、從中發掘商機。24更有效的與用戶溝通，拓寬渠道精準，實現效果示例白領人群時尚人群房產人群居家人群時政新聞人群中小15、企業主人群n廣告僅展示給目標人群觀看最大化覆蓋目標人群，提高傳播有效性n非目標人群無廣告展示其他類人群2526圣莉雅壁紙互聯網推廣營銷策略-第三點闡述采用快速、高效、新穎、能有效吸引受眾的營銷手段滿足圣莉雅壁紙互聯網推廣多元化的推廣目標三大需求點，精準營銷一一滿足品牌提升，魔圖+魔圖技術，利用魔圖的大曝光，高關注度，精準的針對目標受眾的傳播，快速提升圣莉雅壁紙品牌影響力。精準客戶互動，魔圖技術為主，利用魔圖交互形式，與用戶進行互動，收集用戶信息。告知用戶，招商加盟，精準技術為主，利用精準技術鎖定投資、裝修等目標人群，深化品牌認知，支持渠道拓展。精準魔圖展示形式+推廣應用手段通過魔圖交互形式新穎16、有效地吸引用戶、收集線索魔圖交互形式客戶互動魔圖，新穎、互動好、用戶流失少1、品牌、產品、活動展示2、前臺填寫活動注冊信息，可配合線下活動等3、活動頁、微博入口設置廣告廣告官網活動頁面用戶流失傳統廣告魔圖廣告用戶流失信息填寫完成！n一頁內完成用戶交互，減少跳轉流失！27魔圖交互形式，實現效果示例28更有效的互動體驗:直接在前臺完成試乘試駕注冊，避免傳統廣告從點擊廣告到活動頁面到注冊的大量流失！用戶體驗效果更好！1、品牌展示2、產品圖片3、促銷/活動信息1、點擊進入官網或者Minisite2、點擊進入官方微博快速填寫注冊信息；避免層層跳轉造成的流量流失；備注：實際投放魔圖廣告展示頁面需參閱具體17、方案的媒體推薦媒體質量目標人群歷史表現廣告成本網站排名頁面日均流量行業影響力廣告環境目標人群占比人群活躍度歷史流量歷史點擊率歷史數據穩定性CPMCPCCPA具體方案媒體投放平臺選擇門戶類：新浪/雅虎地產類：安居客/51房產女性時尚類：onlylady/時尚網婚戀類：久久結婚網/114結婚網等視頻類：酷六/暴風影音等其他類：社區/生活/娛樂類等媒體（具體媒體詳細下頁媒體推薦列表）結合圣莉雅壁紙的傳播目標及考核要求，對契合的媒體大類進行全面的分析評估，最終選出具體的合適此輪傳播的媒體及廣告位，且只針對選定的目標人群進行廣告展示。29具體方案媒體推薦與效果預估品牌推廣30效果預估媒體推薦-精準類別網18、站頻道形式門戶雅虎資訊頻道視窗門戶環球內頁視窗地產 安居客 首頁通欄地產 51房產 全站視窗女性onlylady妝扮頻道內頁視窗女性第一女人內頁視窗女性 秀美網 內頁視窗女性維度女性內頁視窗女性美悅女性網全站視窗女性伊秀女性網內頁視窗時尚君子門內容頁視窗婚戀網114結婚網論壇頁通欄婚戀網新娘網珠寶頻道頁婚戒欄目區域文字鏈廣告位婚戀網久久結婚網婚尚頻道通欄視頻 激動 播放頁 前貼 視頻 酷6 播放頁 前貼 視頻風行網客戶端前貼片視頻爆米花播放頁前貼片視頻樂視網播放頁貼片視頻CC視頻聯播-品善播放頁前貼片視頻CC視頻聯播-糖豆播放頁前貼片視頻 暴風影音 播放頁 前貼 娛樂中國娛樂網內頁畫中畫娛樂金19、鷹網內頁視窗生活美食杰首頁視窗生活阿幫網內頁視窗社區凱迪網絡社區帖子內頁 視窗社區貓撲內文頁視窗媒體圈網站頻道位置形式 onlylady 娛樂頻道 正文頁 魔圖掛角展示標簽 onlylady 娛樂頻道 正文頁 魔圖掛角展示標簽 6M時尚網 全站 正文頁 魔圖掛角展示標簽 6M時尚網 全站 正文頁 魔圖掛角展示標簽 秀美網全站 正文頁 魔圖掛角展示標簽 秀美網全站 正文頁 魔圖掛角展示標簽 嘉人全站 正文頁 魔圖掛角展示標簽 嘉人全站 正文頁 魔圖掛角展示標簽 久秀女性網全站 正文頁 魔圖掛角展示標簽 久秀女性網全站 正文頁 魔圖掛角展示標簽 美悅女性網全站 正文頁 魔圖掛角展示標簽 美悅女性網20、全站 正文頁 魔圖掛角展示標簽 媒體推薦-魔圖Cost預估流量預估點擊CPMCPC精準￥500,00029,240,000 251,680￥17.10￥1.99魔圖備注：1、以上價格按魔圖媒體2012年Q4刊例價格計算；2、標紅為配送資源，所有資源將根據最終排期確認時媒體的實際執行情況來定。具體方案媒體推薦與效果預估活動促銷31效果預估類別網站頻道形式門戶雅虎資訊頻道視窗地產安居客首頁通欄地產51房產全站視窗女性onlylady妝扮頻道內頁視窗女性第一女人內頁視窗女性秀美網內頁視窗女性維度女性內頁視窗女性美悅女性網全站視窗女性伊秀女性網內頁視窗時尚君子門內容頁視窗婚戀網114結婚網論壇頁通欄婚21、戀網新娘網珠寶頻道頁婚戒欄目區域文字鏈廣告位婚戀網久久結婚網婚尚頻道通欄視頻激動播放頁前貼視頻酷6播放頁前貼視頻風行網客戶端前貼片視頻爆米花播放頁前貼片視頻樂視網播放頁貼片視頻CC視頻聯播-品善播放頁視窗視頻CC視頻聯播-糖豆播放頁視窗視頻暴風影音播放頁前貼娛樂金鷹網內頁視窗娛樂音樂臺內頁banner生活美食杰首頁視窗生活愛幫網內頁視窗生活阿幫網內頁視窗社區凱迪網絡社區帖子內頁 視窗社區貓撲內文頁視窗社區豆瓣圖片頁畫中畫媒體圈媒體推薦-精準媒體推薦-魔圖網站頻道位置形式 君子門 娛樂頻道 正文頁 魔圖掛角交互標簽 君子門 娛樂頻道 正文頁 魔圖掛角交互標簽 時尚網 全站 正文頁 魔圖掛角交互標22、簽 時尚網 全站 正文頁 魔圖掛角交互標簽 時尚伊人網全站 正文頁 魔圖掛角交互標簽 時尚伊人網全站 正文頁 魔圖掛角交互標簽 美食杰全站 正文頁 魔圖掛角交互標簽 美食杰全站 正文頁 魔圖掛角交互標簽 秀美網全站 正文頁 魔圖掛角交互標簽 秀美網全站 正文頁 魔圖掛角交互標簽 美悅女性網全站 正文頁 魔圖掛角交互標簽 美悅女性網全站 正文頁 魔圖掛角交互標簽 Cost預估流量預估點擊CPMCPC精準￥500,00025,070,000 290,580￥19.94￥1.72魔圖備注：1、以上價格按魔圖媒體2012年Q4刊例價格計算；2、標紅為配送資源，所有資源將根據最終排期確認時媒體的實際執行23、情況來定。推廣效果預估指標說明32CPC：每點擊成本(Cost Per Click)廣告為每個用戶點擊所付的費用。舉例：一個通欄廣告形式的單價是2元/CPC，意味著每一個人點擊這個通欄廣告的話就收2元。計算公式為：預算/ClickCPM：每千人成本(Cost Per Mille)每千次印象數成本，廣告主為它的廣告顯示1000次所付的費用。舉例：一個通欄廣告形式的單價是1元/CPM，意味著每一千個人次看到這個通欄廣告的話就收1元。計算公式為：預算/Impression*1000廣告展示出來：計一次Impression（印象數/展示數）點擊廣告跳轉活動頁面：計一次Click（點擊/點擊數）演示示例24、目錄Contents傳播環境解析競品互聯網推廣情況洞察圣莉雅墻紙專屬營銷方案成功營銷案例展示KPI曝光點擊點擊率總投放效果504,314 9,488 1.88%ll投放效果：有限投放效果：有限預算覆蓋人群預算覆蓋人群最大化最大化本次投放嚴格定向北京地區，并選擇與項目需求最契合的人群，在有限的預算下，很好的完成了預期目標，實現了品牌推廣與活動信息的告知。ll優化效果：優化優化效果：優化及時及時，注冊效果得到明顯提升，注冊效果得到明顯提升本次投放，按天根據實時數據情況進行優化，隨時調整投放策略，加入了時間定向技術，最終達到了最優的投放效果，后續注冊效果超過預估1.2倍。ll合作亮點合作亮點此次投放，收集了大量博洛尼專屬人群，建立了博洛尼專屬人群庫，未來投放時，可直接應用人群庫數據進行重定向，結合多創意管理，最高效實現轉化及注冊。博洛尼區域推廣案例34安信地板魔圖推廣案例家居要聞/家居雜談等正文頁自動標簽+FLASH展示商家促銷優惠信息裝修案例/裝修日記等頁面自動標簽+互動浮層可直接提交線下活動報名或鏈接至家居活動版塊執行概覽執行效果高覆蓋面的品牌曝光+團購活動的實時參與曝光量：8,675,901點擊率：1.24%收集團購報名參與信息：137條平均每條有效銷售線索的成本：365元35感謝觀賞！期待與您共創圣莉雅墻紙互聯網的輝煌