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1、1派擇精準營銷技術(shù)及產(chǎn)品分享技術(shù)成就數(shù)字營銷之美2Agenda-派擇精準營銷技術(shù)原理及價值-派擇2013年精準營銷產(chǎn)品及應(yīng)用建議3海量受眾行為數(shù)據(jù)是受眾營銷基礎(chǔ)龐大的項目數(shù)據(jù)積累新浪、網(wǎng)易、騰訊、鳳凰等最具實力綜合門戶媒體產(chǎn)品長期合作；600家主流垂直門戶長期數(shù)據(jù)合作；第三方合作數(shù)據(jù)國內(nèi)最大的精準廣告網(wǎng)絡(luò)之一+國內(nèi)唯一的圖片廣告網(wǎng)絡(luò)100+合作客戶，150TB受眾廣告受眾行為數(shù)據(jù)；艾瑞、尼爾森等著名調(diào)研公司通力合作千萬條受眾線上調(diào)研數(shù)據(jù)樣本海量、全面的數(shù)據(jù)來源是合理、科學(xué)的受眾行為分析、營銷應(yīng)用的立根之本。Database5億排重后活躍Cookies；每日處理千萬條原始數(shù)據(jù)；上億條原始數(shù)據(jù)抽離2、分析，聚類匯總關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)；每日服務(wù)器承載億級媒體流量；全面、優(yōu)質(zhì)的海量數(shù)據(jù)來源5 5內(nèi)容緯度通過受眾日常訪問的內(nèi)容，分析受眾的生活形態(tài)、購買傾向、興趣愛好、品牌喜好度、職業(yè)相關(guān)等屬性。時間/頻次緯度通過受眾的訪問內(nèi)容的頻次、時間洞察受眾對特定產(chǎn)品抑或興趣渴望程度。行為緯度通過受眾的訪問內(nèi)容的行為方式，洞察受眾屬性狀態(tài)的程度。輔助緯度通過受眾網(wǎng)絡(luò)IP、Cookie瀏覽器協(xié)議、在線調(diào)研樣本庫，洞察受眾的人口屬性、地域?qū)傩浴g覽器屬性等信息；海量受眾行為屬性定義廣告發(fā)布時針對cookie過去一個月的行為特征進行投放6用戶訪問派擇長期合作媒體后,將會給此用戶打上派擇標簽(Cookie)標簽,并追蹤此用戶3、網(wǎng)絡(luò)行為；時間/輔助行為數(shù)據(jù)內(nèi)容數(shù)據(jù)海量受眾行為屬性原理7合理、科學(xué)的受眾體系是受眾營銷應(yīng)用的根本受眾分類體系一個合理、科學(xué)的受眾分類，可以全面反映受眾的基礎(chǔ)人口特征、消費需求、社會階層、社交需求等基因。全方位的受眾信息，科學(xué)的受眾分類，才能制定精準的營銷策略。社會屬性產(chǎn)品屬性人口屬性人口統(tǒng)計是社會學(xué)受眾分類的基礎(chǔ)，也是營銷者設(shè)定產(chǎn)品的基礎(chǔ)目標受眾；產(chǎn)品屬性是社會學(xué)中的受眾基礎(chǔ)產(chǎn)品需求。同時，反應(yīng)了受眾消費需求的方方面面，也是營銷者傳播產(chǎn)品的核心目標受眾；人口統(tǒng)計是社會學(xué)受眾分類的基礎(chǔ)，也是營銷者設(shè)定產(chǎn)品的基礎(chǔ)目標受眾專屬屬性專屬屬性是派擇專屬受眾數(shù)據(jù)管家服務(wù)。此類受眾是特定品牌的核心潛在消費4、者；全方位掌握受眾的社會階層、社交形態(tài)。從而讓營銷者清晰了解產(chǎn)品關(guān)聯(lián)群體；4 類核心屬性；8 類社會形態(tài)；17 類產(chǎn)品屬性4 類人口屬性；128 類專屬品牌受眾；TA承載了受眾生活工作方方面面的需求數(shù)據(jù)！9受眾分類體系每一個大類人群均有細分的小類，以產(chǎn)品屬性為例，依據(jù)受眾消費能力劃分，可分為高端消費品與大眾消費品（40產(chǎn)品子類）。10實時捕捉受眾的需求是提升營銷效果的核心關(guān)鍵點11男 性821234578910111213中行專屬78國內(nèi)商旅43數(shù)碼42電影/音樂32戶外運動81餐飲64新樓盤54投資理財78中高檔汽車65國外商旅72商務(wù)63擇 受眾需求閾值概念全方位洞察受眾一切網(wǎng)絡(luò)行為，準確5、捕捉受眾興趣與需求，讓受眾每一個需求無處躲閃，并為他們賦予一個值來判斷其強弱性、時效性。這個值有一個學(xué)名叫“閾值”。派擇稱他們?yōu)樾枨箝撝担?2擇 受眾需求閾值原理2011.8.12011.8.22011.8.32011.8.42011.8.52011.8.62011.8.72011.8.82011.8.92011.8.102011.8.112011.8.122011.8.132011.8.142011.8.152011.8.160102030405060708090100汽車金融財經(jīng)房產(chǎn)通過閾值的動態(tài)變化，可清晰洞察到在特定受眾中，TA們興趣圖譜的每一個消費動向，需求迫切程度。如某用戶在特定時6、間段中，特定需求閾的值突然爆增，并持續(xù)了3天以上，此現(xiàn)象表明該受眾近期有購買此類商品的需求。購買新車需求階段(汽車內(nèi)容)購買保險需求階段（關(guān)注汽車保險內(nèi)容）購買完成階段PID:23303023313擇 受眾需求閾值應(yīng)用投放閾值區(qū)間70-100分閾值區(qū)間內(nèi)的受眾每一個需求的值均有高低之分，分值之間的區(qū)域承載著上百萬，上千萬的受眾，而分值的高低決定了需求度的強弱。通過簡單科學(xué)的閾值調(diào)控，平衡品牌的傳播廣度與效果。閾值區(qū)間外的受眾閾值分數(shù)高精準度高閾值分數(shù)低覆蓋度廣*在某綜合門戶媒體，針對閾值70分以上的人群實施理財品牌傳播實時分析受眾需求的閾值體系科學(xué)全面的受眾聚類法則收集海量全面的原始受眾數(shù)據(jù)精7、準的技術(shù)讓傳播更簡單20%40%60%80%擇 受眾的價值WIN做贏家其實很簡單,前提條件是找到TA,管理TA 受眾價值的體現(xiàn)16品牌媒體其它其它不斷增加完善“大屏手機”類人群數(shù)據(jù)庫“關(guān)注”類人群數(shù)據(jù)庫“基礎(chǔ)瀏覽”類人群數(shù)據(jù)庫“千元智能機”類人群數(shù)據(jù)庫偏好程度“興趣”類人群數(shù)據(jù)庫“新聞”類媒體數(shù)據(jù)庫“財經(jīng)”類媒體數(shù)據(jù)庫“娛樂”類媒體數(shù)據(jù)庫“數(shù)碼”類媒體數(shù)據(jù)庫對數(shù)據(jù)體系的詳細歸類，以及動態(tài)的維護和管理。長期投放不斷優(yōu)化數(shù)據(jù)庫，為定制化傳播及定向客戶關(guān)系營銷提供持續(xù)支持。“旗艦機型”類人群數(shù)據(jù)庫“超旗艦機型”類人群數(shù)據(jù)庫“近期活躍”類人群數(shù)據(jù)庫基于三方監(jiān)測DS系統(tǒng)實時對投放項目的數(shù)據(jù)監(jiān)測，收集和分8、類整理專屬數(shù)據(jù)管家一對一的品牌溝通傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告投放無法區(qū)隔用戶對所有人投放同一個品牌廣告區(qū)隔用戶群實行一對一，針對性的品牌溝通智能手機廣告音樂手機廣告專屬數(shù)據(jù)管家管理TA 專屬數(shù)據(jù)管家解決方案18Agenda-派擇精準營銷技術(shù)原理及價值-派擇2013年精準營銷產(chǎn)品及應(yīng)用建議行為行為定向定向營銷營銷客戶關(guān)系定向營銷DMPDMP魔圖營銷平臺Page AudiencePage InsightPage MaxThe 3The 3rdrd Ad Exchange Ad ExchangeTechnology ProductTechnology ProductDAPDSPDSPPage ResourceSS9、P SSP&Ad Exchange&Ad ExchangeDouble ClickTANXMindx現(xiàn)階段派擇產(chǎn)品架構(gòu)擇平臺20Agenda-派擇精準營銷技術(shù)原理及價值-派擇2013年精準營銷產(chǎn)品及應(yīng)用建議uDSP及行為定向21能夠整合、優(yōu)化、管理不同渠道的流量落后的傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告購買方式DSP就是應(yīng)對市場轉(zhuǎn)型而產(chǎn)生的顛覆性的廣告投放模式傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告升級22傳統(tǒng)廣告Exchange（股票）Exchange（廣告）DMPData Management PlatformDSPDemand Site PlatformRTBReal Time BiddingAd ExchangeSSPSupply S10、ite Platform2425一個統(tǒng)一的、綜合的操作平臺支持RTB實時競價Ad ExchangeDSP能夠整合、優(yōu)化、管理不同渠道的流量優(yōu)化算法讓廣告主在毫秒內(nèi)確定目標受眾、優(yōu)化競價策略并投放廣告。全面統(tǒng)一的數(shù)據(jù)報表以受眾購買為中心DSP真正實現(xiàn)受眾購買27派擇精準定向技術(shù)多樣的精準定向技術(shù)專屬數(shù)據(jù)管家n核心理念：通過精準重定向技術(shù)，在每一次營銷活動中，捕捉核心潛在消費受眾。并經(jīng)過一定時間的受眾數(shù)據(jù)沉淀和積累，將優(yōu)質(zhì)核心受眾群體統(tǒng)一管理與定制傳播28Agenda-派擇精準營銷技術(shù)原理及價值-派擇2013年精準營銷產(chǎn)品及應(yīng)用建議u魔圖充分挖掘互聯(lián)網(wǎng)圖片的營銷價值，如何與消費者友好溝通？圖片=廣11、告？圖片鎖定視覺焦點利用頁面主圖區(qū)域的視覺優(yōu)勢，可以輕松把每一張圖轉(zhuǎn)換為廣告主的營銷平臺。在頁面主圖平均停留時間：3.4秒首眼定位到頁面主圖時間：0.4 秒頁面主圖范圍的可視幾率：97%人性化的廣告展示 圖片流量10萬億互聯(lián)網(wǎng)圖片資源200萬每天新圖片的增長速度接下來我們一起看一組數(shù)字圖片是用戶最感興趣，且閱讀量最大的信息載體互聯(lián)網(wǎng)上無論是門戶、搜索引擎，社交網(wǎng)站都充斥著圖片我們正在進入“讀圖時代”第一步：利用先進的定位技術(shù)自動定位頁面中的圖片第二步：在圖片中自動加載為客戶定制的標簽元素第三步：當浮層被觸發(fā)后相應(yīng)的展示層自動彈出全新的互聯(lián)網(wǎng)圖片廣告產(chǎn)品，充分實踐了“圖片即廣告”的理念。通過強大12、的精準投放技術(shù)，魔圖廣告在第一時間“把正確的信息傳達給正確的人”，直達目標受眾。應(yīng)運而生應(yīng)運而生34多樣的產(chǎn)品形式魔圖有豐富的表現(xiàn)形式，通過精準投放技術(shù)，魔圖將基于內(nèi)容的高關(guān)注度營銷信息，在正確的時間，傳遞給正確的受眾，滿足廣告主各階段整合營銷推廣需要。魔圖展示標簽?zāi)D交互標簽簡潔、直接，充分抓住用戶的第一視覺焦點精簡用戶操作，直接引導(dǎo)用戶行為，顯著提高轉(zhuǎn)化量，降低轉(zhuǎn)化成本35魔圖的特點競品攔截轉(zhuǎn)化客戶用戶體驗好高轉(zhuǎn)化率新穎直觀n新穎直觀：全新的廣告形式，獨特的圖片定位技術(shù)n有效的高轉(zhuǎn)化交互：優(yōu)秀的用戶體驗，顯著的廣告效果n競品攔截，轉(zhuǎn)化客戶：可實現(xiàn)在競品圖片上展示，輕松轉(zhuǎn)化競品客戶用戶眼球重13、度關(guān)注區(qū)域真正抓住用戶的眼球!廣告廣告官網(wǎng)活動頁面用戶流失傳統(tǒng)廣告魔圖廣告用戶流失一頁內(nèi)完成用戶交互，減少跳轉(zhuǎn)流失！35網(wǎng)易汽車K5推廣網(wǎng)易汽車508推廣新浪汽車標志推廣均可使用魔圖，攔截競品!東風(fēng)標志的魔圖推廣互動類魔圖提高轉(zhuǎn)化，提示活動參與效果36用戶瀏覽網(wǎng)頁時，注意力集中于圖片上，緊跟圖片的魔圖廣告，醒目，直觀，聚焦關(guān)注！魔圖展示形式：高關(guān)注度，大曝光量！互聯(lián)網(wǎng)讀圖時代，圖片區(qū)域，是瀏覽網(wǎng)頁時用戶注意力的集中點。1、品牌展示2、機型圖片3、促銷/活動信息1、點擊進入官網(wǎng)或者Minisite2、點擊進入官方微博與消費者建立友好溝通37覆蓋競品圖片，搶占競品視線競品有效攔截通過魔圖，可實現(xiàn)在14、競品圖片上展示，輕松轉(zhuǎn)化競品客戶，圖片資源反擊戰(zhàn)刻不容緩！遏制競爭對手，拉升品牌競爭力！38蘭芝2013年營銷需求及派擇精準營銷解決方案品牌/產(chǎn)品宣傳促銷活動u擴大、提升對目標人群的覆蓋和曝光，強化品牌/產(chǎn)品印象和認知u試用裝發(fā)放和線下體驗u針對意向購買人群傳達促銷信息，為官網(wǎng)/網(wǎng)上商城導(dǎo)流，刺激用戶轉(zhuǎn)化傳播目標營銷需求產(chǎn)品應(yīng)用基礎(chǔ)平臺人群定向：匹配和捕捉更多目標人群地域定向：針對專柜覆蓋區(qū)域進行傳播頻次控制：保證曝光質(zhì)量，減少廣告浪費重定向：強化覆蓋意向人群，培育忠誠顧客魔圖：更高效的曝光，更友好的溝通，更便捷的試用裝申領(lǐng)人群定向：匹配和捕捉更多目標人群地域定向：針對專柜覆蓋區(qū)域進行傳播頻次控制：保證曝光質(zhì)量，減少廣告浪費多創(chuàng)意管理：不同人群區(qū)隔投放不同廣告創(chuàng)意重定向：強化覆蓋意向人群，培育忠誠顧客派擇DSP平臺/專屬數(shù)據(jù)管家服務(wù)39感謝聆聽！THANKS!感謝聆聽！THANKS!Thanks謝謝聆聽