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1、皇爺檳榔新品上市精準(zhǔn)營銷方案2014-08-19目錄項(xiàng)目背景PART.1PART.2精準(zhǔn)營銷建議PART.3媒體列表及效果預(yù)估PART.4廣告位示例項(xiàng)目背景客戶名稱：皇爺檳榔推廣預(yù)算：12w推廣周期：9月-10月推廣產(chǎn)品：皇上品檳榔新品上市目標(biāo)地域：廣東（重點(diǎn)區(qū)域）、湖北、海南、江蘇、浙江、上海目標(biāo)人群：20-40歲偏年輕的收入中等偏低的男性受眾推廣目標(biāo)：根據(jù)推廣節(jié)奏，針對目標(biāo)人群投放廣告，傳遞新品上市信息，達(dá)成目標(biāo)人群覆蓋。傳播挑戰(zhàn)碎片化、分散化的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，讓品牌接觸目標(biāo)受眾命中率急速下降TA們是誰？TA們關(guān)注什么？怎樣找到TA們？怎樣覆蓋TA們？怎樣吸引TA們？找到找準(zhǔn)那個(gè)找到找準(zhǔn)那個(gè)T2、ATA推廣難點(diǎn)推廣難點(diǎn)如何在有限的預(yù)算情況下，在目標(biāo)地域進(jìn)行皇上品檳榔新品推廣，盡可能多地覆蓋20-40歲偏年輕的收入中等偏低的男性受眾?營銷策略TA精準(zhǔn)人群核心價(jià)值利用派擇精準(zhǔn)人群定向技術(shù)找到皇爺檳榔目標(biāo)人群，并對其進(jìn)行新品上市信息曝光，最大化實(shí)現(xiàn)廣告信息的有效覆蓋，幫助皇爺更快、更精準(zhǔn)抓取TA。整合媒體投放及多維度數(shù)據(jù)管理，通過數(shù)據(jù)挖掘的數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)分析、聚類分析、異常分析、演變分析等數(shù)學(xué)模型梳理、分析、管理品牌專屬受眾庫。精準(zhǔn)投放幫助皇爺檳榔找出核心TA，并針對其曝光新品上市信息優(yōu)質(zhì)媒體高質(zhì)量精準(zhǔn)媒體，保證高質(zhì)新品上市信息曝光同時(shí)，提高廣告轉(zhuǎn)化效果及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)用戶最大化覆蓋。大門戶、主流垂直等3、600多優(yōu)質(zhì)媒體人群COOKIE、華揚(yáng)集團(tuán)龐大執(zhí)行項(xiàng)目COOKIE資源的打通，第三方權(quán)威數(shù)據(jù)調(diào)研公司的數(shù)據(jù)結(jié)合。更為清晰、完整地還原一個(gè)用戶的網(wǎng)絡(luò)行為軌跡，使cookie更具營銷價(jià)值通過四大維度（內(nèi)容、行為、時(shí)間/頻次、輔助）洞察cookie的網(wǎng)絡(luò)行為和興趣關(guān)注，進(jìn)行人群標(biāo)簽分類和閾值打分；全方位構(gòu)建更為科學(xué)的人群體系：8類社會(huì)屬性，17大類42細(xì)類產(chǎn)品屬性，2類人口屬性，200+專屬屬性多元定向技術(shù)的組合應(yīng)用前端和后端全方位的執(zhí)行優(yōu)化6億人群COOKIE構(gòu)成基于人群的大數(shù)據(jù)管理數(shù)據(jù)的技術(shù)化應(yīng)用u人群定向u時(shí)間/地域定向u重定向u跨媒體頻次控制u多創(chuàng)意管理派擇精準(zhǔn)數(shù)據(jù)收集-管理-應(yīng)用優(yōu)勢第三步4、第五步第一步嵌入Cookie跟蹤代碼第四步第六步第二步行為定向人群數(shù)據(jù)庫中與廣告主目標(biāo)匹配的人群建立Cookie人群數(shù)據(jù)庫在數(shù)據(jù)庫中查看目標(biāo)人群最常使用的媒體平臺在媒介管理系統(tǒng)里，綜合分析處理PV、UV、人群分布、后續(xù)表現(xiàn)等數(shù)據(jù)，選擇最合適的媒體及廣告位，確保效果達(dá)成投放過程中實(shí)時(shí)監(jiān)控和優(yōu)化0%20%40%60%新聞汽車財(cái)經(jīng)體育旅行預(yù)訂娛樂行業(yè)郵箱其他49%12%7%3%6%3%5%12%10%定向傳播的基本原理目標(biāo)人群目標(biāo)人群描述：男性受眾20-40歲偏年輕收入中等偏低目標(biāo)人群洞悉中等收入偏下男性20-40歲他們是男性，年齡分布在20-40歲之間，更偏年輕化。多數(shù)生活在南方城市，收入中等偏下5、。熱愛娛樂、游戲、交友。生活狀態(tài)熱衷于娛樂、游戲、交友聊天交友娛樂休閑游戲受眾策略運(yùn)用泊松回歸數(shù)學(xué)模型，研究核心受眾的行為因子，并將此行為因子數(shù)據(jù)，融入派擇公共數(shù)據(jù)庫中，關(guān)聯(lián)潛在消費(fèi)用戶，客觀且準(zhǔn)確的擴(kuò)大品牌覆蓋的目標(biāo)受眾體量，形成一個(gè)具有增長性的營銷閉環(huán)。相關(guān)人群他們對此類產(chǎn)品有著極高的關(guān)注度，是與皇上品新品關(guān)聯(lián)度最高的潛在受眾。X1 行行為X2 行行為X3 行行為X4 行行為 相關(guān)關(guān)相關(guān)關(guān)聯(lián)受眾受眾追蹤研究核心人群在網(wǎng)絡(luò)上的行為軌跡，關(guān)聯(lián)相關(guān)屬性的受眾其中Y 表示被解釋變量，服從Poisson分布，為解釋變量,為模型隨機(jī)誤差項(xiàng)。娛樂人群、游戲人群、交友休閑人群、00.050.10.150.6、2游戲音樂社區(qū)娛樂視頻手機(jī)數(shù)碼新聞生活B2B旅游財(cái)經(jīng)女性時(shí)尚汽車00.050.10.15社區(qū)女性娛樂視頻新聞B2B生活音樂旅游時(shí)尚數(shù)碼游戲手機(jī)汽車財(cái)經(jīng)游戲人群觸媒習(xí)慣娛樂人群觸媒習(xí)慣00.050.10.15社區(qū)視頻娛樂音樂女性生活新聞B2B旅游時(shí)尚數(shù)碼游戲手機(jī)汽車財(cái)經(jīng)交友休閑人群觸媒習(xí)慣p分析三類目標(biāo)人群觸媒習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)人群主要集中瀏覽社區(qū)、游戲、音樂、視頻、娛樂類媒體。游戲、音樂、社區(qū)、娛樂社區(qū)、女性、娛樂、視頻社區(qū)、視頻、娛樂、音樂目標(biāo)人群觸媒習(xí)慣分析整合優(yōu)質(zhì)媒體，跨媒體類型投放僅針對目標(biāo)人群投放社區(qū)類社區(qū)類游戲人群交友休閑人群娛樂人群目標(biāo)人群訪問媒體時(shí)，會(huì)看到皇上品檳榔的廣告其他人群訪7、問媒體時(shí)不會(huì)看到廣告游戲類游戲類媒體策略u運(yùn)用人群行為定向技術(shù)，在整合的媒體平臺中選用優(yōu)勢資源及廣告位置，僅針對目標(biāo)人群進(jìn)行廣告投放，實(shí)現(xiàn)對目標(biāo)人群的有效告知。娛樂類娛樂類視頻站視頻站皇上品音樂站音樂站地域定向通過地理定向技術(shù)，做到根據(jù)推廣節(jié)奏向目標(biāo)地域：廣東、湖北、海南、江蘇、浙江、上海的目標(biāo)人群投放廣告，實(shí)現(xiàn)對專門地域目標(biāo)人群的針對性投放，提高廣告投放精準(zhǔn)性。推廣節(jié)奏：9月上旬廣東啟動(dòng)宣傳;9月中旬湖北、海南啟動(dòng)宣傳；9月底江蘇、浙江、上海啟動(dòng)宣傳；上海浙江廣東海南江蘇湖北通過頻次控制覆蓋盡可能多的目標(biāo)受眾，減少過度曝光的投放浪費(fèi)媒體專家研究發(fā)現(xiàn)，通常最有效的創(chuàng)意展示次數(shù)為6-8次。根據(jù)我8、們對快消行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，同一創(chuàng)意最佳展現(xiàn)頻次大概在4-6次。無頻次控制情況下約90%的印象數(shù)會(huì)因過度曝光而浪費(fèi)；有頻次控制情況下，能盡可能大的覆蓋目標(biāo)用戶群。人均曝光20次人均曝光4-6次無頻次定向技術(shù)派擇頻次控制技術(shù)跨媒體頻次控制實(shí)時(shí)優(yōu)化 廣告優(yōu)化技術(shù)基于實(shí)時(shí)監(jiān)測和分析廣告的效果狀況,并進(jìn)行實(shí)時(shí)的優(yōu)化,提升廣告投放效果不同定向人群的效果分析與優(yōu)化點(diǎn)擊率，二跳率的效果分析與優(yōu)化不同創(chuàng)意的效果分析與優(yōu)化不同地域受眾的效果分析與優(yōu)化不同時(shí)間的效果分析與優(yōu)化品牌專屬人群庫 為客戶量身定做的品牌專屬人群庫，做為之后投放效果提升奠定有效的基礎(chǔ)。運(yùn)用派擇重定向技術(shù)，可以針對專屬人群庫進(jìn)行更高效的精準(zhǔn)投放，更大提9、升廣告效果偏好受眾興趣受眾關(guān)注受眾人群數(shù)據(jù)庫模型點(diǎn)擊廣告且在官網(wǎng)有后續(xù)行為看了兩次以上廣告，收看時(shí)間較長只看了一次廣告，收看時(shí)間較短媒體列表及效果預(yù)估TypeMediaChannelFormateBudgetPVClickCPMCPC類別網(wǎng)站頻道形式預(yù)算曝光點(diǎn)擊游戲愛拍首頁視窗120,000120,0008,000,000 8,000,000 100,000 100,000 15.0015.001.201.20游戲太平洋游戲網(wǎng)頻道首頁/內(nèi)頁通欄/畫中畫娛樂中國娛樂網(wǎng)內(nèi)頁畫中畫娛樂國際在線娛樂內(nèi)頁魔圖音樂音悅臺內(nèi)頁通欄社區(qū)西祠胡同內(nèi)頁視窗社區(qū)貓撲內(nèi)頁視窗視頻風(fēng)行客戶端貼片視頻爆米花播放頁貼片派擇媒體圈（配送）首頁、頻道首頁、內(nèi)頁視窗、通欄、畫中畫、按鈕備注：1、地域定向：廣東、湖北、海南、江蘇、浙江、上海；2、以上cpc價(jià)格僅為預(yù)估，以實(shí)際投放為準(zhǔn)；3、以上資源將根據(jù)最終排期確認(rèn)時(shí)媒體的實(shí)際執(zhí)行情況而做相應(yīng)調(diào)整；4、以上資源如有媒體刪選需重新核算kpi；廣告位示例魔圖視窗通欄畫中畫貼片