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1、1派擇技術成就數字營銷之美 2012 PageChoice.Com內衣時尚，隨心釋放 都市麗人精準推廣方案核心價值“內衣時尚、隨心釋放”都市麗人實業有限公司，是集研發、生產、倉儲物流、銷售、營運于一體的現代化大型內衣品牌運營集團，致力于成為“引領大眾內衣快時尚的第一品牌”！流行的設計、豐富的款式、合理的價格、廣布的門店，適應消費者多樣化的內衣需求，提供安全、舒適、時尚的內衣購物體驗核心問題“時尚”傳達3 國內外品牌競爭激烈，知名品牌眾多，多數消費者只知道“古今、黛安芬”等少數品牌 擁有先進的工藝和新潮的設計，卻都因為品牌影響力的不足，而不能被更多的人知道和認可 都市麗人的目標受眾群及訪問習慣比2、較分散，需要聚合并提升長期對品牌的關注度和粘性4潮流時尚，助我起飛！2013年，通過都市麗人的品牌傳播，讓品牌承載著“時尚”起航，讓都市麗人的品牌譽滿中華！5目錄Contents傳播環境解析及傳播策略精準營銷推廣建議派擇精準營銷優勢電視互聯網報紙雜志廣播43.532.521.510.50200620072008200920102011數據來源:CNNIC,第29次中國互聯網絡發展狀況統計報告2012.1；新生代市場研究 CMMS3.72.81.82.7小時數規模：網民數量黏性：消費時長一種媒體，能否承載品牌宣傳功能，主要看受眾的規模與黏性受眾的規模與黏性突破5 5個億個億的網民，此消彼長間已和3、電視媒體的接觸時長等量齊觀，互聯網已成為重要的品牌宣傳平臺億人2006200720082009201020116.05.04.03.02.01.00.01.372.102.983.844.575.1310.50%16.00%22.60%28.90%34.30%38.30%網民數互聯網普及率互聯網是大勢所趨6各種類型媒體數量極大豐富，但用戶選擇越來越多，受眾粘度下降嚴重，價格卻依然水漲船高，傳統互聯網投放方式效率越來越低，針對核心受眾的行為定向傳播勢在必行針對核心受眾的行為定向傳播勢在必行數據來源:Year Book,CNNIC,CMMS，2002-2010電視頻道數量：+67%廣播頻率數量：+4、64%平面數量：+5%網站數量：230萬，866億個網頁+413%手機普及率：+231%2002-2010媒體數量變化幅度碎片化時代需要定向傳播整體受眾投放傳統媒體基于媒體聯盟廣告網絡數字媒體基于受眾行為定向廣告平臺地方性傳統媒體地理定向內容定向興趣組合瀏覽行為消費習慣生活態度內容導向定向技術的成熟發展，使廣告主真正可以從購買媒購買媒體體向購買受眾購買受眾發展，最大程度避免廣告浪費技術進步實現定向傳播7互聯網讀圖時代來臨8現代人70%的社會信息來源于圖片無論是門戶、搜索引擎，社交網站都充斥著圖片我們身處“讀圖時代讀圖時代”89魔 圖精 準碎片化時代需要定向傳播互聯網正處在讀圖時代新穎新穎的廣告5、形式吸引吸引網民眼球眼球，激起用戶興趣用戶體驗好、互動互動更強它是一種全新的互聯網圖片營銷產品，它充分實踐了“圖片即廣告圖片即廣告”的理念。真正使用基于基于CookieCookie行為定向技術行為定向技術進行廣告投放用先進的傳播技術，魔圖用先進的傳播技術，魔圖+精準，迎合時代，更好的傳播，更快更有效的傳遞精準，迎合時代，更好的傳播，更快更有效的傳遞都市麗人都市麗人“時尚時尚”的理念！的理念！核心策略精準+魔圖第三步第五步第一步嵌入Cookie跟蹤代碼第四步第六步第二步行為定向人群數據庫中與廣告主目標匹配的人群建立Cookie人群數據庫在數據庫中查看目標人群最常使用的媒體平臺在相應的媒體庫中查看6、PV、UV、人群分布等最適合且以往表現較好的媒體和廣告位確保在傳播期間以最快的速度找到目標人群，向其投放廣告，并保證良好效果投放過程中實時監控和優化0%20%40%60%新聞汽車財經體育旅行預訂娛樂行業郵箱其他49%12%7%3%6%3%5%12%10%精準定向傳播基本原理：精準高效影響核心人群魔圖將基于內容的高關注度營銷信息，在正確的時間，傳遞給正確的受眾，同時通過互動及分享的形式口碑及公關效應。備注：以上魔圖Demo為廣告創意示意魔圖吸引關注度，提升美譽度！標簽浮層廣告（可設置微博及官網入口）行為定向內容定向基于受眾行為定向廣告平臺一站式整合多種定向技術，精準覆蓋目標受眾，全面支持各種推廣7、活動，成就精準營銷1全新的互聯網圖片廣告，實踐“圖片即廣告”，通過鏈接圖片內容與用戶溝通，以最低的投入帶來優秀的用戶體驗和顯著的廣告效果2在常規投放的基礎上，推出更有針對性的高效營銷組合精準營銷，強勢組合，助力都市麗人起航!目錄Contents互聯網媒體市場環境解析精準營銷推廣建議派擇精準營銷優勢傳播Brief回顧2013年3月1-3月15都市麗人內衣整體目標：提升品牌美譽度和影響具體目標：宣傳區域促銷活動，提升活動的知名度，為官網引流，同時帶動線下銷售推廣時間推廣產品推廣目的推廣地區廣州，深圳，長沙，武漢，廈門推廣策略15第一步：精準找到TA 以都市麗人目標人群為出發點，以目標人群為核心的推8、廣策略！都市麗人目標人群1、人群定向利用行為定向技術精準覆蓋目標人群2、地域定向定向促銷/活動開展的地區進行推廣第二步：覆蓋更多TA2、用戶重定向對更有價值的用戶進行再次傳播1、精選媒體精選目標受眾關注的優質契合媒體進行廣告投放2、跨媒體頻次控制讓更多受眾看到廣告實現在廣告價值最大化1、魔圖的廣告形式除常規豐富廣告形式外，啟用高關注度的魔圖廣告形式第三步：全力吸引TA第四步：良好管理TA1、建立都市麗人專屬數據庫通過多個渠道搜集都市麗人目標人群的Cookie。2、更新和維護數據庫持續更新和維護數據庫，保持數據庫的質量和活力。通過精準流程持續聚焦都市麗人目標人群精準找到TA人群定向 根據都市麗人9、產品特點，匹配了派擇數據庫人群：核心消費群體特征u14-30歲年輕女性，從學生到白領到家庭主婦。u樂觀自信、熱愛生活的女性派擇行為定向數據庫匹配的目標人群服裝鞋帽飾品魅力彩妝電影/音樂游戲交友基礎教育產品興趣匹配社會屬性匹配娛樂人群時尚麗人學生人群通過派擇獨有的地理定向技術，精準鎖定推廣區域，實現對專門地域目標人群的專門投放和深度溝通，地域定向舉例：精準找到TA地域定向廣州、深圳目標用戶其他地域目標用戶無廣告展示廣東廈門長沙武漢媒體類別推導：覆蓋更多TA精選媒體分析用戶上網習慣在派擇媒介管理系統里，綜合分析處理“施恩”目標人群PV、UV、人群分布、后續表現等數據，選擇最合適的媒體及廣告位，確保10、效果達成最終媒體.找到目標人群之后00.10.20.3新聞財經音樂娛樂女性體育視頻社區電影汽車0.130.060.110.090.210.040.150.080.090.04覆蓋更多TA跨媒體頻次控制 通過頻次控制覆蓋盡可能多的目標受眾，達成最大限度的頻次曝光媒體專家研究發現，通常最有效的創意展示次數為4-6次。根據我們對服裝行業經驗，都市麗人同一創意最佳展現頻次大概在1-2次。無頻次控制情況下約90%的印象數會因過度曝光而浪費；有頻次控制情況下，能盡可能大的覆蓋目標用戶群。人均曝光20次人均曝光4-6次無頻次定向技術派擇頻次定向技術覆蓋更多TA用戶重定向技術 通過對重點人群的強化覆蓋，提升轉11、化率。用戶重定向技術原理基于產品類型，從數據庫中匹配相應的人群 延續傳播 A B C通過數據分析，發現A用戶對廣告感興趣，點擊了廣告，將A用戶劃分在偏好受眾；針對該人群進行主要投放感興趣的用戶會點擊廣告，會進入產品官網收集各類用戶瀏覽及點擊廣告的情況將數據分類整理，并分析哪類用戶傳播更具價值都市麗人內衣產品推廣21貼片視窗全力吸引TA常規廣告形式 動態的視窗和貼片22用戶眼球高關注度區域全力吸引TA全新廣告形式魔圖 用高品質的圖片，真正抓住用戶的眼球！全力吸引TA魔圖掛角標簽23選定網站、選定頻道的所有文章內頁圖片上都展示都市麗人的廣告，瀏覽網頁內容就會看到都市麗人的展現廣告底部可加官方微博和12、一鍵轉發至微博的功能，可有效形成口碑及公關效應 魔圖掛角標簽：關注度高，體驗性好 良好傳遞都市麗人品牌及活動信息!24全力吸引TA魔圖多聯標簽 魔圖多聯標簽：通過多聯標簽，直達都市麗人電商平臺 通過一款產品達到新產品傳遞、促銷信息發布、產品搜索等多種推廣目標，并可通過搜索打通電商平臺。廣告底部可加官方微博和一鍵轉發至微博的功能，可有效 形成口碑及公關效應。產品形象產品賣點促銷信息 通過多種渠道收集都市麗人專屬人群數據庫cookie 基于精準人群識別模型，建立都市麗人專屬人群數據庫精準平臺在優勢合作媒體收集人群Cookie精準平臺在其他廣告投放中收集人群Cookie在媒體端投放的硬廣收集Cook13、ie精準數據庫中人群繼續追蹤COOKIE來源COOKIE分析精準人群識別模型都市麗人專屬人群數據庫良好管理TA建立都市麗人專屬數據庫通過建立都市麗人品牌專屬數據庫，精準鎖定都市麗人品牌高相關人群，快速提升點擊率及深度瀏覽率等深度指標。完善的人群數據庫維護機制，保證數據庫人群數據數量充足，cookie完整、鮮活、可用都市麗人專屬人群Cookie庫三個月中Cookie庫在廣告投放匹配中未抓到一次的Cookie，將由保鮮庫移至Cookie冷凍庫。cookie冷凍庫對于冷凍庫中的Cookie定時上線匹配，如發現Cookie再次出現，即作為“激活Cookie”重新歸類于保鮮庫中。有效鮮活Cookie總量14、是否小于投放量預警冷凍庫中Cookie三個月內仍未再匹配抓取到，則會被直接從冷凍庫中刪除。良好管理TA數據庫的維護與更新不同定向人群的效果分析官網優化：優化和完善官網的整體可瀏覽性，加強用戶粘性，提高轉化率廣告優化：監測和分析廣告的效果狀況,并進行實時的優化,提升廣告投放效果網站流量構成分析網站訪問來源和退出頁面分析網站各頁面分析點擊率，二跳率的效果分析不同創意的效果分析投放全程進行監控和優化28媒體策略組合：媒體列表TypeMediaChannelFormat定向類別網站頻道形式門戶雅虎資訊頻道視窗廣東省、湖南省、湖北省、福建省門戶雅虎娛樂頻道視窗廣東省、湖南省、湖北省、福建省門戶環球內頁視15、窗廣東省、湖南省、湖北省、福建省新聞國際在線內頁畫中畫廣東省、湖南省、湖北省、福建省新聞中國新聞網新聞、健康內頁視窗廣東省、湖南省、湖北省、福建省大學BBS華南理工大學2煙水亭版面置頂廣東省、湖南省、湖北省、福建省大學BBS廣州大學惠風和暢BBS版面置頂廣東省、湖南省、湖北省、福建省大學BBS武漢理工大學2武工社區版面置頂廣東省、湖南省、湖北省、福建省大學BBS湖北大學湖北大學大學版面置頂廣東省、湖南省、湖北省、福建省大學BBS湖南大學愛晚紅楓論壇版面置頂廣東省、湖南省、湖北省、福建省大學BBS湘潭大學三翼論壇版面置頂廣東省、湖南省、湖北省、福建省大學BBS福州大學2至誠家園網版面置頂廣東省、16、湖南省、湖北省、福建省大學BBS福建工程學院蒼霞軒版面置頂廣東省、湖南省、湖北省、福建省視頻優酷網播放頁貼片廣東省、湖南省、湖北省、福建省視頻激動網播放頁暫停廣東省、湖南省、湖北省、福建省視頻爆米花播放頁視窗廣東省、湖南省、湖北省、福建省時尚君子門內容頁視窗廣東省、湖南省、湖北省、福建省女性onlylady妝扮頻道內頁視窗廣東省、湖南省、湖北省、福建省女性第一女人內頁視窗廣東省、湖南省、湖北省、福建省娛樂中國娛樂網內頁畫中畫廣東省、湖南省、湖北省、福建省娛樂金鷹網內頁視窗廣東省、湖南省、湖北省、福建省生活美食杰首頁視窗廣東省、湖南省、湖北省、福建省生活愛幫網內文頁視窗廣東省、湖南省、湖北省、福17、建省社區凱迪網絡社區帖子內頁 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類專屬品牌受眾；TA承載了受眾生活工作方方面面的需求數據！32綜合門戶新聞媒體財經媒體IT媒體體育媒體娛樂媒體親子居家女性媒體視頻媒體600多主流媒體強勢接入涵蓋門戶及優質垂直媒體5 億排重后活躍cookies最大化覆蓋核心網民受眾媒體合作伙伴海量全面的原始受眾數據強大的媒體網絡資源專業的優化技術平臺支撐資源優勢+技術優勢奠定派擇精準營銷的實力！派擇精準，讓傳播更簡單，更高效！感謝聆聽！THANKS!34派擇 技術成就數字營銷之美 2012 PageChoice.Com