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1、11車享網精準推廣方案 派擇技術成就數字營銷之美 2014 PageChoice.Com2項目概述推廣目標：增加網站的知名度，通過這樣一個平臺使得更多潛在購車用戶關注上汽集團的汽車，建立一個官方的優惠購車渠道平臺。車享網：項目背景：車享網為上海汽車集團股份有限公司打造的中國汽車市場首個OTO電子商務平臺。3精準主流垂直媒體即時競價廣告網絡 優質精準垂直媒體，影響力大：派擇數據庫中，找出汽車目標人群及關聯人群，通過派擇媒體庫中優質汽車、門戶類等媒體進行人群的覆蓋投放。DSP平臺海量資源，針對性強：依托DSP日均32億的流量，最大范圍進行針對目標人群的曝光，進行訪問引導。以派擇擇平臺為支撐：以派擇2、擇平臺為支撐：“高效高效”投放投放 ，成功達成營銷目標！，成功達成營銷目標！推廣策略44大門戶、主流垂直等600多優質媒體人群COOKIE、華揚集團龐大執行項目COOKIE資源的打通，第三方權威數據調研公司的數據結合。更為清晰、完整地還原一個用戶的網絡行為軌跡，使cookie更具營銷價值通過四大維度（內容、行為、時間/頻次、輔助）洞察cookie的網絡行為和興趣關注，進行人群標簽分類和閾值打分；全方位構建更為科學的人群體系：8類社會屬性，17大類42細類產品屬性，2類人口屬性，200+專屬屬性多元定向技術的組合應用前端和后端全方位的執行優化5.2億人群COOKIE構成基于人群的大數據管理數據的3、技術化應用u人群定向u時間/地域定向u重定向u跨媒體頻次控制u多創意管理派擇人群定向數據收集-管理-應用優勢5運用泊松回歸數學模型，研究核心受眾的行為因子，并將此行為因子數據，融入派擇公共數據庫中，關聯潛在消費用戶，客觀且準確的擴大品牌覆蓋的目標受眾體量，形成一個具有增長性的營銷閉環。汽車人群主要來自門戶、汽車垂直類媒體數據收集他們對汽車有著極高的關注度，是與購車關聯度最高的潛在受眾。X1 行為X2 行為X3 行為X4 行為 相關關聯受眾追蹤研究核心人群在網絡上的行為軌跡，關聯相關屬性的受眾新聞人群、商務人群、投資理財人群、3C數碼、商旅人群、科技人群派擇人群數據選定及關聯610媒體圈分析選定4、通通過分析目分析目標人群的網人群的網絡行行為，找到目，找到目標人群聚集的媒體平臺，有的放矢人群聚集的媒體平臺，有的放矢1、人群匹配完成：鎖定的與車享網目標用戶匹配的用戶屬性2、導出目標人群訪問習慣：在系統中查找目標人群經常訪問的媒體類別3、媒體類別導出推導出目標人群經常訪問的媒體類別汽車、新聞財經類等7媒體分析選定 媒體評估維度 客戶核心KPI要求 媒體平臺/廣告位 媒體質量目標人群歷史表現廣告成本網站排名頁面日均流量行業影響力廣告環境目標人群占比人群活躍度歷史流量歷史點擊率歷史數據穩定性CPMCPCCPA1、最大化的覆蓋目標人群，促銷活動信息的有效傳達2、意向購買人群的線索收集汽車媒體新聞媒5、體IT媒體.視窗/通欄/畫中畫/互動標簽廣告等*具體媒體推薦待計劃細化時提供財經媒體通通過多多維度的分析，來度的分析，來鎖定目定目標可投放媒體范可投放媒體范圍88在目標人群聚集的媒體平臺上，通過人群行為定向技術，目標受眾一經出現，即進行車享網的廣告傳遞。門戶類整合優質媒體，跨媒體類型投放僅針對目標人群投放富媒體視窗、通欄、畫中畫等高ROI廣告位。財經類汽車類新聞類汽車相關客群僅針對選定的目標客群進行廣告展示913跨媒體頻次控制通過頻次控制覆蓋盡可能多的目標受眾，減少過度曝光的投放浪費無頻次控制情況下約90%的印象數會因過度曝光而浪費；有頻次控制情況下，能盡可能大的覆蓋目標用戶群。人均曝光20次6、人均曝光4-6次無頻次定向技術派擇頻次控制技術10通過對車享網核心目標群體的強化覆蓋，提升轉化率。用戶重定向技術用戶重定向技術原理基于產品類型，從數據庫中匹配相應的人群 A B C通過數據分析，發現A用戶對廣告感興趣，點擊了廣告并有較多瀏覽行為，將A用戶劃分在偏好受眾；針對該人群進行主要投放收集各類用戶瀏覽及點擊廣告的情況將數據分類整理，并分析哪類用戶傳播更具價值購車優惠推廣信息更高的點擊率、效果轉化感興趣的用戶會點擊廣告，會進入活動網站 延續傳播14車享網TA115.2億網民8類投放技術80毫秒派擇海量的受眾行為數據已覆蓋了92%的中國互聯網用戶。高密度覆蓋可以準確判斷每一個流量的受眾屬性；7、豐富的投放技術手段，可以真正讓廣告主隨需選擇。同時，它們幫助營銷者即時優化受眾、媒體、價格等投放策略，提升營銷績效；依托云計算架構，派擇DSP平臺僅需80毫秒，便可完成一個PV的整體投放流程。保證品牌展現的時效性；3+X廣告交易平臺派擇的即時競價廣告網絡平臺已經接入國內三大主流廣告交易平臺商（TANX、Double Click、Tencent ADX）以及新浪、搜狐、百度、優酷等其他平臺,覆蓋85%的中國網絡媒體，從海量數據中捕捉核心受眾，執行高效品牌傳播計劃；派擇即時競價廣告網絡幫助廣告主通過統一平臺以較低的價格，從日均30億PV的海量數據中鎖定核心目標受眾，實現品牌高效曝光11派擇DSP介8、紹121230+行業，500+優質垂直資源門戶黃金資源50,000+中長尾媒體黃金媒體垂直媒體中長尾媒體注：媒體資源為即時競價模式，不承諾指定投放網盟媒體包括谷歌網盟、淘寶聯盟、百度聯盟等網盟資源廣告網絡媒體資源部分中小廣告網絡已對接廣告ADX其他通過SSP對接入ADX的中小媒體資源廣告交易平臺ADX可覆蓋的媒體類型低CPM達成TA全網覆蓋DSP營銷價值13科學、精準地衡量媒體平臺的投放效果，選擇最佳的平臺投放比例關注各類人群投放效果，實時調整人群策略，加大購買轉化效果好的人群類別通過前期投放，找到用戶關注度和點擊率較高的廣告形式，后期選擇最優的廣告形式投放$0.8$0.5$1.5通過策略的調9、整，使得競價機制趨于合理，從而完成價格的優化，實現最優的廣告投放效果執行優化策略14專屬數據庫收集對廣告感興趣的人群Cookies車享網專屬人群數據庫 數據庫建立通過行為定向以及DSP廣告的投放，收集車享網專屬數據庫cookie，通過人群、產品、目標人群品牌興趣度三個維度進行數據庫建制數據庫分析對數據庫中用戶的持續的維護以及分析，為后續推廣中可有效提升點擊率、轉化率等深度指標。數據庫應用購車其他產品的購買決策時間偏長，因此可用數據庫重定向技術，持續與意向購車用戶多次推送購車信息，促動最終的銷售轉化達成。15感謝聆聽！THANKS!15派擇 技術成就數字營銷之美 2014 PageChoice.Com