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1、招商銀行“生意貸”業務精準整合營銷方案派擇科技 2015/5/15傳播目標解讀傳播目標拉動生意貸線上注冊，提升線下轉化！以產品信息為主、簡單直接的廣告創意，依托派擇的技術和資源，掀起2013年貸款的旋風！因擇而變派擇“擇平臺”優勢簡述國內唯一的圖片智能廣告網絡：進行魔圖2.0的升級，增加魔圖的應用功能和用戶興趣，同時進行更為多元化的營銷配合最主流的行為定向網絡：深度挖掘人群行為的數據，進行更為深度的營銷運用。行業領先的DSP平臺：接入更多的媒體和流量，為客戶提供更為專業的DSP投放。專屬數據管家：積累更多的項目數據，為定制化解決方案提供更為深度的數據支持和策略指導。派擇擇平臺，整合+選擇，為招2、行提供更為高效，更為全面，更為定制化的營銷傳播服務！擇平臺整體解決方案推廣產品：招行“生意貸”營銷目標人群匹配產品組合媒體策略覆蓋目標受眾，為官網導流，帶動線上用戶注冊，提升線下用戶轉化商務人群、投資理財人群、房產人群、汽車人群、網購人群、中小企業主、創業人群精準+DSP+魔圖精準 通過優質可控的媒體和人群，提升品牌，強化傳播DSP 覆蓋更多目標人群魔圖廣告形式，聚焦眼球，提升轉化精準廣告網絡+魔圖廣告網絡（門戶、汽車、財經、新聞、視頻）+DSP（已接入國內主流廣告交易平臺商，包括TANX、Double Click、Tencent ADX）招行生意貸目標人群分析目標人群人群描述Cookies 3、中小企業主他們是社會強有力的消費主體。他們關注各行各業的動態、追隨各類金融動向、國內政策變化等，經常參與投資，有貸款方面的需求。31,095,454商務人群他們是城市的絕大多數人群，他們在高端寫字大樓里工作、具有不凡的收入和消費能力、他們有創業的想法，也需要貸款，是城市拉動消費的中堅力量。690,469,598投資理財人群他們是理財信息的忠實關注者、有投資理財的習慣、關注金融產品的投資、投入大量的時間和精力專門關注和管理各類金融投資產品、基金投資。32,331,797創業人群他們是企業的創業人群、或者個體工商戶，關注各行各業的動態、國內政策變化等、密切關注商業策略等。32,961,180房產人4、群他們是有房屋購買需求的人群，具有較高收入水平，對小額貸款也有一定需求32,331,797汽車人群他們是欲購買汽車的人群；他們在線閱讀汽車相關信息與評論、瀏覽汽車性能、汽車維修知識、4S店、汽車價位等信息，有一定資金需求。637,277,159網購人群他們多為年輕人群，易于接受新鮮事物；以網店賣家為主，本身具有貸款周轉的需求，也是增長最快的消費人群；416,846,788中小企業主，個體工商戶，有小額貸款需求的人，信用記錄良好，經常瀏覽財經新聞，了解國內外經濟動態生意貸目標受眾描述派擇數據庫人群匹配媒體類型推導分析用戶上網習慣在派擇媒介管理系統里，綜合分析“生意貸”目標人群PV、UV、人群分布5、后續表現等數據，選擇最合適的媒體及廣告位，確保效果達成最終媒體類型找到目標人群之后0%5%10%15%20%IT財經汽車視頻數碼體育新聞娛樂有些B2B4%19%15%8%6%12%15%7%3%11%新聞生活視頻門戶財經投放策略解讀產品組合策略解析DSP，精準及魔圖優勢互補，組合運用，全面為招行生意貸傳播服務。DSP日均32億媒體流量，針對生意貸目標人群 進行全面的覆蓋。精準+魔圖媒體可控，600多家門戶及主流垂直網站，點擊人群質量高。廣告形式較為突出，能吸引用戶眼球，引起關注5.2億人群庫（一）DSP的深入應用來看一個例子Tom私營業主已婚，幸福的三口之家最近有新項目需要注入資金，想了解相6、關信息和貸款服務。Tom1、TOM曾點擊過生意貸精準廣告Tom由于要創業，經常瀏覽財經類網站。瀏覽財經網站時，看到了非常醒目的生意貸精準廣告，因為較大的促銷優惠，點擊廣告，了解相關情況。派擇后臺鎖定TOM。2、分析TOM代表的人群特點，在數據庫中匹配人群Tom派擇數據庫5.2億排重后Cookies 內容緯度：內容緯度：經常訪問門戶網站，但他也關注股票，基金等基礎理財項目。行為緯度：行為緯度：在百度上搜索企業經營相關信息，主要搜索一些創業相關資質。時間時間/頻次緯度：頻次緯度：近一個月對貸款產品感興趣的，并頻繁訪問的，但他對股票，基金投資等關注是長期的。分析多個像TOM一樣點擊生意貸精準廣告的人7、，發現一些共性的特點，在派擇數5.2億數據庫中最大化的找出這群人。TOM代表的這群人的共性特點TOM代表這群人特點總結：有投資創業需求，近期準備貸款。數據庫匹配人群：中小企業主&投資理財兩類屬性交集的人群中小企業主&投資理財3、通過DSP平臺，進行最大化覆蓋針對派擇數據匹配出的Cookies，通過DSP平臺日均32億的流量，對TOM代表的這群人進行全面覆蓋。2011.8.12011.8.22011.8.32011.8.42011.8.52011.8.62011.8.72011.8.82011.8.92011.8.102011.8.112011.8.122011.8.132011.8.142018、1.8.152011.8.160102030405060708090100理財美容保險閾值：通過動態監測目標人群在互聯網上的行為，實時反應目標人群興趣/需求程度的指數。準備投資(金融資訊內容)尋找貸款服務階段（關注貸款內容）投資完成階段精準閾值技術說明示意：（二）精準閾值技術讓招行更精準的鎖定目標人群準備投資理財階段，理財產品需求的閾值分數處于高位理財產品購買完成后，貸款服務等相關產品需求閾值處于高位。（三）魔圖緊跟圖片，讓廣告第一時間聚焦眼球用戶瀏覽網頁時，注意力集中于圖片上，緊跟圖片的魔圖廣告，醒目，直觀，聚焦關注！1、品牌展示2、產品圖片3、促銷/活動信息1、點擊進入官網或者Minisi9、te2、點擊進入官方微博互聯網讀圖時代，圖片區域，是瀏覽網頁時用戶注意力的集中點。想貸款找招行招行專屬數據庫模型A核心受眾B興趣受眾活動推廣廣告品牌信息廣告C瀏覽受眾后一次投放中產品信息廣告用戶轉化（四）專屬人群庫及重定向運用：提高用戶轉化通過數據庫人群結合重定向技術投放，促進瀏覽受眾向核心受眾進行轉化，提高品牌受眾忠誠度媒體選擇建議（精準+DSP+魔圖）類別媒體門戶新浪鳳凰騰訊搜狐網易雅虎財經財訊股城網全景網絡FT中文網國際財經時報同花順頂尖財經網福布斯中文網中金在線經濟通B2B慧聰網一比多中國供應商網站金泉網工廠店一呼百應億邦互動勤加緣新聞新華網環球中國新聞網星島環球國際在線大眾網光明網 10、北京廣播網中國新聞周刊新民網東方網類別媒體汽車第一車網越野e族我愛車網車天下汽車江湖網三圈汽車網生活阿邦網愛幫網趕集網丁丁網房產51房產太平洋家居網IT天極 硅谷動力IT168比特泡泡網91助手視頻樂視風行CNTV東方衛視山東衛視北京衛視廣東衛視旅游衛視爆米花暴風影音體育體壇虎撲時尚君子門onlylady娛樂金鷹網中國娛樂網DSP效果預估：1、此波預計吸引注冊用戶62500個（500W投放金額）2、電話接通率預計60%（回訪內容及確認注冊人基本信息無誤即算通過）PS：媒體list是根據匹配的人群訪問習慣推導出來的，且可以合作的媒體。但在后期會根據項目的費用、KPI等要求進行選擇，不保證全部上線11、點擊此處派擇合作案例分享派擇投放案例花旗銀行信用卡推廣背景營銷策略效果概述人群定向+地域定向+執行過程中效果優化告知中國第一個外資信用卡-花旗信用卡中國首發，為官網導流，促成核心目標受眾的轉化。曝光近6900萬次，覆蓋獨立用戶23,348,807個，用戶點擊844,835次，案例亮點1、強大執行力花旗定向的北/上/廣三地點擊率占到總點擊率的86%。2、實時優化效果第一階段發現商旅等人群效果好，第二階段側重投放，整體用戶點擊率提升50%3、專屬數據資產積累搜集對信用卡感興趣的人群，為花旗后續投放提供強力支持?；ㄆ煦y行信用卡DSP投放部分人群端：主要選擇商務/白領/居家/理財/政府公務員等人群Co12、okies 媒體端：主要選擇綜合類，財經類，新聞類的媒體創意端：監控多個版本的創意，加大效果好的創意版本投放量出價策略：根據以往行業投放歷史數據，結合對Cookies價值判斷，制定最佳的平均出價及最高出價，并在投放過程中實時優化。DSP：CPC 0.26 元、CPV0.53元DSP的曝光量達到300多萬次，覆蓋1500多家媒體派擇投放案例中國銀行過去兩年間，中國銀行與派擇保持了良好、穩定的合作關系，經過一定時間的數據積累，派擇為客戶建立專屬人群、媒體庫，有力的保證了中行一系列產品投放效果最終達成。促銷活動產品告知品牌宣傳技術應用多創意管理頻次控制用戶重定向時間定向地域定向專屬媒體庫建立新聞媒體13、庫財經媒體庫高爾夫類媒體庫B2B媒體庫專屬人群庫收集個人金融服務人群企業銀行服務人群銀行卡服務人群高爾夫邀請賽人群派擇投放案例中國銀行專屬數據庫個人金融服務企業金融服務其它其它不斷增加完善“個人貸款服務”類人群數據庫“個人匯兌服務”類人群數據庫“個人理財服務”類人群數據庫“個人銀行服務”類人群數據庫“銀行卡服務”類人群數據庫“公司銀行服務”類人群數據庫運用重定向技術，通過專屬人群數據庫投放，達到良好的效果，點擊率是其他人群的3-4倍！A類人群B類人群C類人群D類人群中行專屬人群數據庫1.09%0.77%1.43%1.50%3.81%其他營銷價值：1、提升用戶黏性2、提升重點人群ROI3、深度分析目標人群，提供定制化營銷建議Thanks!請討論。