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1、主講人：原雅姣主講人：原雅姣主講人：原雅姣主講人：原雅姣小組成員：原雅姣小組成員：原雅姣小組成員：原雅姣小組成員：原雅姣 曹宇曹宇曹宇曹宇 高鵬翔高鵬翔高鵬翔高鵬翔 雷立秋雷立秋雷立秋雷立秋 周穎超周穎超周穎超周穎超 馬天航馬天航馬天航馬天航 劉雨航劉雨航劉雨航劉雨航 闞泳闞泳闞泳闞泳June 1,2012e-mail： ECEC公司商業(yè)計(jì)劃書公司商業(yè)計(jì)劃書 之電動(dòng)汽車之電動(dòng)汽車blog：http:/ 公司名稱：公司名稱：公司名稱：公司名稱：EVI(Electric Vehicle Innovation)EVI(Electric Vehicle Innovation)EVI(Electric 2、Vehicle Innovation)EVI(Electric Vehicle Innovation)公司公司公司公司公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司公司宗旨：打造一個(gè)公司宗旨：打造一個(gè)公司宗旨：打造一個(gè)公司宗旨：打造一個(gè)“利人利己的奢侈環(huán)保生活利人利己的奢侈環(huán)保生活利人利己的奢侈環(huán)保生活利人利己的奢侈環(huán)保生活”公司目標(biāo)：打造環(huán)保節(jié)能的電動(dòng)汽車公司目標(biāo)：打造環(huán)保節(jié)能的電動(dòng)汽車公司目標(biāo)：打造環(huán)保節(jié)能的電動(dòng)汽車公司目標(biāo)：打造環(huán)保節(jié)能的電動(dòng)汽車目目目目 錄錄錄錄CONENTSCONENTS4.4.商業(yè)項(xiàng)目立項(xiàng)商業(yè)項(xiàng)目立項(xiàng)商業(yè)項(xiàng)目立項(xiàng)商業(yè)項(xiàng)目立項(xiàng)3、2.2.創(chuàng)意生成階段創(chuàng)意生成階段創(chuàng)意生成階段創(chuàng)意生成階段1.1.商業(yè)計(jì)劃書概述商業(yè)計(jì)劃書概述商業(yè)計(jì)劃書概述商業(yè)計(jì)劃書概述5.5.新產(chǎn)品實(shí)體開發(fā)階段新產(chǎn)品實(shí)體開發(fā)階段新產(chǎn)品實(shí)體開發(fā)階段新產(chǎn)品實(shí)體開發(fā)階段3.3.項(xiàng)目范圍的確定階段項(xiàng)目范圍的確定階段項(xiàng)目范圍的確定階段項(xiàng)目范圍的確定階段6 6.測試檢驗(yàn)階段測試檢驗(yàn)階段測試檢驗(yàn)階段測試檢驗(yàn)階段7 7.商業(yè)化階段商業(yè)化階段商業(yè)化階段商業(yè)化階段 1.1.商業(yè)計(jì)劃書概述商業(yè)計(jì)劃書概述 階段階段-門門創(chuàng)意創(chuàng)意創(chuàng)意創(chuàng)意生成生成生成生成階段階段階段階段創(chuàng)意的創(chuàng)意的初步審初步審查查項(xiàng)目范項(xiàng)目范圍的篩圍的篩選選項(xiàng)目商業(yè)項(xiàng)目商業(yè)立項(xiàng)書審立項(xiàng)書審核核實(shí)體開實(shí)體開發(fā)審核發(fā)審4、核商業(yè)化商業(yè)化入口檢入口檢驗(yàn)驗(yàn)階段階段階段階段1 1階段階段階段階段2 2階段階段階段階段3 3階段階段階段階段4 4階段階段階段階段5 5階段階段階段階段6 6項(xiàng)目項(xiàng)目項(xiàng)目項(xiàng)目范圍范圍范圍范圍確定確定確定確定階段階段階段階段商業(yè)商業(yè)商業(yè)商業(yè)項(xiàng)目項(xiàng)目項(xiàng)目項(xiàng)目立項(xiàng)立項(xiàng)立項(xiàng)立項(xiàng)階段階段階段階段產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品實(shí)體實(shí)體實(shí)體實(shí)體開發(fā)開發(fā)開發(fā)開發(fā)階段階段階段階段測試測試測試測試檢驗(yàn)檢驗(yàn)檢驗(yàn)檢驗(yàn)階段階段階段階段商業(yè)商業(yè)商業(yè)商業(yè)化階化階化階化階段段段段決策決策決策決策門門門門1 1 1 1決策決策決策決策門門門門2 2 2 2決策決策決策決策門門門門3 3 3 3決策決策決策決策門門門門4 4 4 4決策決5、策決策決策門門門門5 5 5 52.2.創(chuàng)意生成階段創(chuàng)意生成階段 價(jià)格過高，無人問津價(jià)格過高，無人問津價(jià)格過高，無人問津價(jià)格過高，無人問津 公共不了解，難以對(duì)其公共不了解，難以對(duì)其公共不了解，難以對(duì)其公共不了解，難以對(duì)其信任信任信任信任 售后服務(wù)跟不上售后服務(wù)跟不上售后服務(wù)跟不上售后服務(wù)跟不上 技術(shù)不成熟技術(shù)不成熟技術(shù)不成熟技術(shù)不成熟 同行業(yè)競爭對(duì)手缺陷同行業(yè)競爭對(duì)手缺陷 顧客需求顧客需求 價(jià)格價(jià)格價(jià)格價(jià)格 性能如何性能如何性能如何性能如何 售后服務(wù)售后服務(wù)售后服務(wù)售后服務(wù)3.3.項(xiàng)目范圍的確定階段項(xiàng)目范圍的確定階段 初步市場分析初步市場分析初步市場分析初步市場分析1 1 1 1相對(duì)優(yōu)勢性相對(duì)6、優(yōu)勢性相對(duì)優(yōu)勢性相對(duì)優(yōu)勢性環(huán)保節(jié)能，政策補(bǔ)貼環(huán)保節(jié)能，政策補(bǔ)貼環(huán)保節(jié)能，政策補(bǔ)貼環(huán)保節(jié)能，政策補(bǔ)貼2 2 2 2價(jià)值一致性價(jià)值一致性價(jià)值一致性價(jià)值一致性節(jié)約油錢節(jié)約油錢節(jié)約油錢節(jié)約油錢,不用搖號(hào)不用搖號(hào)不用搖號(hào)不用搖號(hào),成本成本成本成本低低低低3 3 3 3復(fù)雜性復(fù)雜性復(fù)雜性復(fù)雜性電力供應(yīng)，充電系統(tǒng)電力供應(yīng)，充電系統(tǒng)電力供應(yīng)，充電系統(tǒng)電力供應(yīng)，充電系統(tǒng)4 4 4 4試用性試用性試用性試用性沒有形成規(guī)模效應(yīng)，成本高沒有形成規(guī)模效應(yīng)，成本高沒有形成規(guī)模效應(yīng)，成本高沒有形成規(guī)模效應(yīng)，成本高5 5 5 5可觀測性可觀測性可觀測性可觀測性蓄電池儲(chǔ)電能量少，價(jià)格高蓄電池儲(chǔ)電能量少，價(jià)格高蓄電池儲(chǔ)電能量少，7、價(jià)格高蓄電池儲(chǔ)電能量少，價(jià)格高vv 市場主體市場主體市場主體市場主體 初步的技術(shù)分析初步的技術(shù)分析初步的技術(shù)分析初步的技術(shù)分析l l 政府是重要參與者政府是重要參與者政府是重要參與者政府是重要參與者l l 電力公司是本公司電能供應(yīng)的關(guān)鍵主體電力公司是本公司電能供應(yīng)的關(guān)鍵主體電力公司是本公司電能供應(yīng)的關(guān)鍵主體電力公司是本公司電能供應(yīng)的關(guān)鍵主體l l 電動(dòng)汽車生產(chǎn)商和制造商主要的合作加盟商電動(dòng)汽車生產(chǎn)商和制造商主要的合作加盟商電動(dòng)汽車生產(chǎn)商和制造商主要的合作加盟商電動(dòng)汽車生產(chǎn)商和制造商主要的合作加盟商l l 第三方組織提供專業(yè)化咨詢、信息與服務(wù)第三方組織提供專業(yè)化咨詢、信息與服務(wù)第三方組織提供專業(yè)8、化咨詢、信息與服務(wù)第三方組織提供專業(yè)化咨詢、信息與服務(wù)l l 消費(fèi)者是電動(dòng)汽車的需求方消費(fèi)者是電動(dòng)汽車的需求方消費(fèi)者是電動(dòng)汽車的需求方消費(fèi)者是電動(dòng)汽車的需求方l l 電池是電動(dòng)汽車的動(dòng)力源泉，電池是電動(dòng)汽車的動(dòng)力源泉，電池是電動(dòng)汽車的動(dòng)力源泉，電池是電動(dòng)汽車的動(dòng)力源泉，制約電動(dòng)汽車發(fā)展的關(guān)鍵因素。制約電動(dòng)汽車發(fā)展的關(guān)鍵因素。制約電動(dòng)汽車發(fā)展的關(guān)鍵因素。制約電動(dòng)汽車發(fā)展的關(guān)鍵因素。l l 車體本身的高新技術(shù)車體本身的高新技術(shù)車體本身的高新技術(shù)車體本身的高新技術(shù)vv 目標(biāo)市場目標(biāo)市場目標(biāo)市場目標(biāo)市場市場分析市場分析市場分析市場分析技術(shù)分析技術(shù)分析技術(shù)分析技術(shù)分析技術(shù)分析技術(shù)分析技術(shù)分析技術(shù)分析市場9、分析市場分析市場分析市場分析1.1.用戶需求用戶需求2.2.競爭分析競爭分析競爭分析競爭分析波特競爭模型分析波特競爭模型分析波特競爭模型分析波特競爭模型分析 3.市場分析市場分析機(jī)遇風(fēng)險(xiǎn)分析機(jī)遇風(fēng)險(xiǎn)分析4.具體的技術(shù)分析4.4.商業(yè)項(xiàng)目立項(xiàng)商業(yè)項(xiàng)目立項(xiàng)(Porters Five Forces)(Porters Five Forces)(SWOTSWOT 分析分析分析分析)4.4.商業(yè)項(xiàng)目立項(xiàng)商業(yè)項(xiàng)目立項(xiàng)創(chuàng)新者創(chuàng)新者創(chuàng)新者創(chuàng)新者早期早期早期早期用戶用戶用戶用戶晚期大多晚期大多晚期大多晚期大多數(shù)用戶數(shù)用戶數(shù)用戶數(shù)用戶落后落后落后落后用戶用戶用戶用戶%28%28%21%21%14%14%7%7%2.10、5%2.5%13.5%13.5%34.0%34.0%16.0%16.0%35%35%34.0%34.0%早期大多早期大多早期大多早期大多數(shù)用戶數(shù)用戶數(shù)用戶數(shù)用戶政府是早期進(jìn)入的重要的消費(fèi)者政府是早期進(jìn)入的重要的消費(fèi)者政府是早期進(jìn)入的重要的消費(fèi)者政府是早期進(jìn)入的重要的消費(fèi)者個(gè)體消費(fèi)者個(gè)體消費(fèi)者個(gè)體消費(fèi)者個(gè)體消費(fèi)者（中低端家庭適用型車型（中低端家庭適用型車型（中低端家庭適用型車型（中低端家庭適用型車型高端車市場高端車市場高端車市場高端車市場）用戶需求用戶需求用戶需求用戶需求市場分析市場分析市場分析市場分析技術(shù)分析技術(shù)分析技術(shù)分析技術(shù)分析競爭分析競爭分析競爭分析競爭分析 市場消費(fèi)主體市場消費(fèi)主體市場11、消費(fèi)主體市場消費(fèi)主體：市場需求市場需求市場需求市場需求：l l 社會(huì)及環(huán)保需求社會(huì)及環(huán)保需求社會(huì)及環(huán)保需求社會(huì)及環(huán)保需求l l 政府的支持政府的支持政府的支持政府的支持l l 巨大的市場巨大的市場巨大的市場巨大的市場Porters Five ForcesPorters Five Forces（新）（新）（新）（新）本公司本公司本公司本公司潛在競爭者分析潛在競爭者分析潛在競爭者分析潛在競爭者分析 規(guī)模經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì) 產(chǎn)品差異產(chǎn)品差異產(chǎn)品差異產(chǎn)品差異：差異化競爭：差異化競爭：差異化競爭：差異化競爭消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)能力分析討價(jià)還價(jià)能力分析討價(jià)還價(jià)能力分析討價(jià)還價(jià)能力分析12、 以消費(fèi)者為主以消費(fèi)者為主以消費(fèi)者為主以消費(fèi)者為主 合理的定價(jià)合理的定價(jià)合理的定價(jià)合理的定價(jià)供應(yīng)者供應(yīng)者供應(yīng)者供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)能力分析討價(jià)還價(jià)能力分析討價(jià)還價(jià)能力分析討價(jià)還價(jià)能力分析 保證質(zhì)量和服務(wù)保證質(zhì)量和服務(wù)保證質(zhì)量和服務(wù)保證質(zhì)量和服務(wù) 提高利潤水平提高利潤水平提高利潤水平提高利潤水平替代者分析替代者分析替代者分析替代者分析“內(nèi)燃內(nèi)燃內(nèi)燃內(nèi)燃汽車汽車汽車汽車”“電動(dòng)電動(dòng)電動(dòng)電動(dòng)汽車汽車汽車汽車”行業(yè)原有競爭者分析行業(yè)原有競爭者分析行業(yè)原有競爭者分析行業(yè)原有競爭者分析 美國通用美國通用美國通用美國通用日本豐田等日本豐田等日本豐田等日本豐田等 措施：措施：措施：措施：電池、電機(jī)、電控電池、電機(jī)、13、電控電池、電機(jī)、電控電池、電機(jī)、電控三大關(guān)鍵技術(shù)相繼取得突破三大關(guān)鍵技術(shù)相繼取得突破三大關(guān)鍵技術(shù)相繼取得突破三大關(guān)鍵技術(shù)相繼取得突破用戶需求用戶需求用戶需求用戶需求市場分析市場分析市場分析市場分析技術(shù)分析技術(shù)分析技術(shù)分析技術(shù)分析競爭分析競爭分析競爭分析競爭分析4.4.商業(yè)項(xiàng)目立項(xiàng)商業(yè)項(xiàng)目立項(xiàng)SWO TINTERNALINTERNALNEGATIVE NEGATIVE POSITIVE POSITIVE EXTERNALEXTERNALl l 環(huán)保和節(jié)能的背環(huán)保和節(jié)能的背環(huán)保和節(jié)能的背環(huán)保和節(jié)能的背 景景景景:“內(nèi)燃內(nèi)燃內(nèi)燃內(nèi)燃”向向向向 “電動(dòng)電動(dòng)電動(dòng)電動(dòng)”轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)移l l 政府的補(bǔ)貼和14、扶政府的補(bǔ)貼和扶政府的補(bǔ)貼和扶政府的補(bǔ)貼和扶 植植植植l l 政府首先采購政府首先采購政府首先采購政府首先采購l l 競爭激烈競爭激烈競爭激烈競爭激烈l l 他人先入為主他人先入為主他人先入為主他人先入為主 的威脅的威脅的威脅的威脅l l 成本及價(jià)格高成本及價(jià)格高成本及價(jià)格高成本及價(jià)格高 的威脅的威脅的威脅的威脅l l 節(jié)能減排節(jié)能減排節(jié)能減排節(jié)能減排l l 人才優(yōu)勢人才優(yōu)勢人才優(yōu)勢人才優(yōu)勢:高級(jí)高級(jí)高級(jí)高級(jí) 技術(shù)人才技術(shù)人才技術(shù)人才技術(shù)人才&勞動(dòng)勞動(dòng)勞動(dòng)勞動(dòng) 密集型產(chǎn)業(yè)密集型產(chǎn)業(yè)密集型產(chǎn)業(yè)密集型產(chǎn)業(yè)l l 國家政策的扶植國家政策的扶植國家政策的扶植國家政策的扶植l l 技術(shù)方面技術(shù)方面技術(shù)方15、面技術(shù)方面:電池電池電池電池l l 實(shí)際運(yùn)營方面實(shí)際運(yùn)營方面實(shí)際運(yùn)營方面實(shí)際運(yùn)營方面：基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)StrengthStrengthWeakness Weakness Opportunity Opportunity Threat Threat 用戶需求用戶需求用戶需求用戶需求市場分析市場分析市場分析市場分析技術(shù)分析技術(shù)分析技術(shù)分析技術(shù)分析競爭分析競爭分析競爭分析競爭分析4.4.商業(yè)項(xiàng)目立項(xiàng)商業(yè)項(xiàng)目立項(xiàng)l l 極低的電池能量密度極低的電池能量密度極低的電池能量密度極低的電池能量密度l l 過重的電池組過重的電池組過重的電池組過重的電池組l l 有限的續(xù)駛里程與汽16、車有限的續(xù)駛里程與汽車有限的續(xù)駛里程與汽車有限的續(xù)駛里程與汽車 動(dòng)力性能動(dòng)力性能動(dòng)力性能動(dòng)力性能l l 電池組昂貴的價(jià)格及有電池組昂貴的價(jià)格及有電池組昂貴的價(jià)格及有電池組昂貴的價(jià)格及有 限的循環(huán)壽命限的循環(huán)壽命限的循環(huán)壽命限的循環(huán)壽命l l 汽車附件的使用受到限制汽車附件的使用受到限制汽車附件的使用受到限制汽車附件的使用受到限制 具體的技術(shù)分析具體的技術(shù)分析具體的技術(shù)分析具體的技術(shù)分析：5.5.新產(chǎn)品實(shí)體開發(fā)階段新產(chǎn)品實(shí)體開發(fā)階段 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 產(chǎn)品及服務(wù)的創(chuàng)新處產(chǎn)品及服務(wù)的創(chuàng)新處產(chǎn)品及服務(wù)的創(chuàng)新處產(chǎn)品及服務(wù)的創(chuàng)新處技術(shù)開發(fā)技術(shù)開發(fā)技術(shù)開發(fā)技術(shù)開發(fā)服務(wù)的創(chuàng)新服務(wù)的創(chuàng)新服務(wù)的17、創(chuàng)新服務(wù)的創(chuàng)新l l 保險(xiǎn)救援一條龍服務(wù)保險(xiǎn)救援一條龍服務(wù)保險(xiǎn)救援一條龍服務(wù)保險(xiǎn)救援一條龍服務(wù)l l 建立完善的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與建立完善的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與建立完善的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與建立完善的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與 督導(dǎo)體系督導(dǎo)體系督導(dǎo)體系督導(dǎo)體系l l 職能集中的一站式服務(wù)職能集中的一站式服務(wù)職能集中的一站式服務(wù)職能集中的一站式服務(wù) 中心中心中心中心l l 補(bǔ)貼補(bǔ)貼補(bǔ)貼補(bǔ)貼+優(yōu)惠政策優(yōu)惠政策優(yōu)惠政策優(yōu)惠政策l l 買車避免搖號(hào)買車避免搖號(hào)買車避免搖號(hào)買車避免搖號(hào)l l 停車優(yōu)待，過路費(fèi)減免停車優(yōu)待，過路費(fèi)減免停車優(yōu)待，過路費(fèi)減免停車優(yōu)待，過路費(fèi)減免 采用超級(jí)電容和鋰離子采用超級(jí)電容和鋰離子采用超級(jí)電容和鋰離子采用超級(jí)電容和18、鋰離子電池相混合的技術(shù)。超級(jí)電電池相混合的技術(shù)。超級(jí)電電池相混合的技術(shù)。超級(jí)電電池相混合的技術(shù)。超級(jí)電容具有充電快、無記憶充放容具有充電快、無記憶充放容具有充電快、無記憶充放容具有充電快、無記憶充放電、充放電循環(huán)次數(shù)高、無電、充放電循環(huán)次數(shù)高、無電、充放電循環(huán)次數(shù)高、無電、充放電循環(huán)次數(shù)高、無二次污染等優(yōu)異特性，但有二次污染等優(yōu)異特性，但有二次污染等優(yōu)異特性，但有二次污染等優(yōu)異特性，但有放電快的缺點(diǎn)；鋰離子電池放電快的缺點(diǎn)；鋰離子電池放電快的缺點(diǎn)；鋰離子電池放電快的缺點(diǎn)；鋰離子電池具有儲(chǔ)存時(shí)間長的優(yōu)點(diǎn)，但具有儲(chǔ)存時(shí)間長的優(yōu)點(diǎn)，但具有儲(chǔ)存時(shí)間長的優(yōu)點(diǎn)，但具有儲(chǔ)存時(shí)間長的優(yōu)點(diǎn)，但充電時(shí)間比較長。充19、電時(shí)間比較長。充電時(shí)間比較長。充電時(shí)間比較長。新產(chǎn)品市場新產(chǎn)品市場/客戶調(diào)查程序客戶調(diào)查程序12定量調(diào)查程序定量調(diào)查程序定量調(diào)查程序定量調(diào)查程序 初步設(shè)計(jì)調(diào)查提綱初步設(shè)計(jì)調(diào)查提綱初步設(shè)計(jì)調(diào)查提綱初步設(shè)計(jì)調(diào)查提綱 修改討論修改討論修改討論修改討論 問卷定稿問卷定稿問卷定稿問卷定稿 確定調(diào)查數(shù)量確定調(diào)查數(shù)量確定調(diào)查數(shù)量確定調(diào)查數(shù)量 確定地區(qū)劃分確定地區(qū)劃分確定地區(qū)劃分確定地區(qū)劃分 制定最終調(diào)查名單制定最終調(diào)查名單制定最終調(diào)查名單制定最終調(diào)查名單 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析 分析成果匯總分析成果匯總分析成果匯總分析成果匯總 提出新產(chǎn)品發(fā)展重點(diǎn)提出新產(chǎn)品發(fā)展重點(diǎn)提出新產(chǎn)品發(fā)展重點(diǎn)20、提出新產(chǎn)品發(fā)展重點(diǎn) 提出其他改進(jìn)方向提出其他改進(jìn)方向提出其他改進(jìn)方向提出其他改進(jìn)方向設(shè)計(jì)和制設(shè)計(jì)和制設(shè)計(jì)和制設(shè)計(jì)和制作用戶調(diào)作用戶調(diào)作用戶調(diào)作用戶調(diào)查問卷查問卷查問卷查問卷確定調(diào)確定調(diào)確定調(diào)確定調(diào)查名單查名單查名單查名單發(fā)放及發(fā)放及發(fā)放及發(fā)放及回收回收回收回收分析匯分析匯分析匯分析匯總總總總結(jié)論結(jié)論結(jié)論結(jié)論 發(fā)放問卷發(fā)放問卷發(fā)放問卷發(fā)放問卷 回收問卷回收問卷回收問卷回收問卷 對(duì)回答不詳細(xì)的問對(duì)回答不詳細(xì)的問對(duì)回答不詳細(xì)的問對(duì)回答不詳細(xì)的問卷進(jìn)行跟蹤追問卷進(jìn)行跟蹤追問卷進(jìn)行跟蹤追問卷進(jìn)行跟蹤追問定性深訪程序定性深訪程序設(shè)計(jì)訪設(shè)計(jì)訪設(shè)計(jì)訪設(shè)計(jì)訪問提綱問提綱問提綱問提綱確定訪確定訪確定訪確定訪問名單21、問名單問名單問名單進(jìn)行進(jìn)行進(jìn)行進(jìn)行訪問訪問訪問訪問分析匯分析匯分析匯分析匯總總總總結(jié)論結(jié)論結(jié)論結(jié)論 確定主要訪談內(nèi)容確定主要訪談內(nèi)容確定主要訪談內(nèi)容確定主要訪談內(nèi)容 修改、討論修改、討論修改、討論修改、討論 訪問提綱定稿訪問提綱定稿訪問提綱定稿訪問提綱定稿 根據(jù)規(guī)模、地區(qū)等因根據(jù)規(guī)模、地區(qū)等因根據(jù)規(guī)模、地區(qū)等因根據(jù)規(guī)模、地區(qū)等因素確定訪問數(shù)量素確定訪問數(shù)量素確定訪問數(shù)量素確定訪問數(shù)量 根據(jù)規(guī)模、地區(qū)等因根據(jù)規(guī)模、地區(qū)等因根據(jù)規(guī)模、地區(qū)等因根據(jù)規(guī)模、地區(qū)等因素制定最終訪問名單素制定最終訪問名單素制定最終訪問名單素制定最終訪問名單 小組進(jìn)行訪談反小組進(jìn)行訪談反小組進(jìn)行訪談反小組進(jìn)行訪談反饋討論饋討22、論饋討論饋討論 統(tǒng)計(jì)、分析統(tǒng)計(jì)、分析統(tǒng)計(jì)、分析統(tǒng)計(jì)、分析 成果匯總成果匯總成果匯總成果匯總 提出新產(chǎn)品發(fā)展重點(diǎn)提出新產(chǎn)品發(fā)展重點(diǎn)提出新產(chǎn)品發(fā)展重點(diǎn)提出新產(chǎn)品發(fā)展重點(diǎn) 提出其他改進(jìn)方向提出其他改進(jìn)方向提出其他改進(jìn)方向提出其他改進(jìn)方向 培訓(xùn)及試訪培訓(xùn)及試訪培訓(xùn)及試訪培訓(xùn)及試訪 正式進(jìn)行訪問正式進(jìn)行訪問正式進(jìn)行訪問正式進(jìn)行訪問 撰寫訪談錄撰寫訪談錄撰寫訪談錄撰寫訪談錄從市場為從市場為導(dǎo)向的新導(dǎo)向的新產(chǎn)品創(chuàng)意產(chǎn)品創(chuàng)意6.6.測試檢驗(yàn)階段測試檢驗(yàn)階段 生產(chǎn)流程生產(chǎn)流程生產(chǎn)流程生產(chǎn)流程l l 發(fā)展核心技術(shù)和重點(diǎn)市場發(fā)展核心技術(shù)和重點(diǎn)市場發(fā)展核心技術(shù)和重點(diǎn)市場發(fā)展核心技術(shù)和重點(diǎn)市場l l 加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游合23、作加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作l l 加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)多方合作加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)多方合作加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)多方合作加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)多方合作 運(yùn)營模式運(yùn)營模式運(yùn)營模式運(yùn)營模式 車的運(yùn)營一般可分為電動(dòng)汽車的運(yùn)營一般可分為電動(dòng)汽車的運(yùn)營一般可分為電動(dòng)汽車的運(yùn)營一般可分為電動(dòng)汽車整車（含車身和電池組）銷售車整車（含車身和電池組）銷售車整車（含車身和電池組）銷售車整車（含車身和電池組）銷售和電動(dòng)汽車車身銷售（不含電池和電動(dòng)汽車車身銷售（不含電池和電動(dòng)汽車車身銷售（不含電池和電動(dòng)汽車車身銷售（不含電池組）等兩種方式，相應(yīng)地可以建組）等兩種方式，相應(yīng)地可以建組）等兩種方式，相應(yīng)地24、可以建組）等兩種方式，相應(yīng)地可以建立以用戶自購電池組和電池組租立以用戶自購電池組和電池組租立以用戶自購電池組和電池組租立以用戶自購電池組和電池組租賃相結(jié)合的電動(dòng)汽車應(yīng)用模式。賃相結(jié)合的電動(dòng)汽車應(yīng)用模式。賃相結(jié)合的電動(dòng)汽車應(yīng)用模式。賃相結(jié)合的電動(dòng)汽車應(yīng)用模式。影響電動(dòng)汽車推廣的因素的重要性影響電動(dòng)汽車推廣的因素的重要性影響電動(dòng)汽車推廣的因素的重要性影響電動(dòng)汽車推廣的因素的重要性 7.商業(yè)化階段資料來源：氣候組織和貝恩公司電動(dòng)汽車低碳技術(shù)市場化之路報(bào)告資料來源：氣候組織和貝恩公司電動(dòng)汽車低碳技術(shù)市場化之路報(bào)告（注：相對(duì)重要程度：（注：相對(duì)重要程度：5 5代表非常重要；代表非常重要；1 1代表根本不25、重要）代表根本不重要）營銷計(jì)劃營銷計(jì)劃營銷計(jì)劃營銷計(jì)劃投資退出策略投資退出策略投資退出策略投資退出策略 影影影影響響響響電電電電動(dòng)動(dòng)動(dòng)動(dòng)汽汽汽汽車車車車推推推推廣廣廣廣的的的的因因因因素素素素可可可可以以以以被被被被歸歸歸歸結(jié)結(jié)結(jié)結(jié)為為為為八八八八大大大大方方方方面面面面（如如如如圖圖圖圖中中中中所所所所示示示示），報(bào)報(bào)報(bào)報(bào)告告告告受受受受訪訪訪訪專專專專家家家家的的的的打打打打分分分分結(jié)結(jié)結(jié)結(jié)果果果果表表表表明明明明，電電電電池池池池技技技技術(shù)術(shù)術(shù)術(shù)的的的的發(fā)發(fā)發(fā)發(fā)展展展展、基基基基礎(chǔ)礎(chǔ)礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)設(shè)設(shè)設(shè)施施施施的的的的建建建建設(shè)設(shè)設(shè)設(shè)以以以以及及及及電電電電動(dòng)動(dòng)動(dòng)動(dòng)汽汽汽汽車車車車與與與與傳傳傳26、傳統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)汽汽汽汽車車車車價(jià)價(jià)價(jià)價(jià)格格格格的的的的可可可可比比比比性性性性是是是是決決決決定定定定電電電電動(dòng)動(dòng)動(dòng)動(dòng)汽汽汽汽車車車車是是是是否否否否能能能能廣廣廣廣泛泛泛泛使使使使用用用用的最重要條件。的最重要條件。的最重要條件。的最重要條件。調(diào)查調(diào)查調(diào)查調(diào)查1 1 1 1、您目前所在的城市、您目前所在的城市、您目前所在的城市、您目前所在的城市調(diào)查調(diào)查調(diào)查調(diào)查2 2 2 2、您或者您家里有沒有汽車、您或者您家里有沒有汽車、您或者您家里有沒有汽車、您或者您家里有沒有汽車電動(dòng)汽車市場需求分析報(bào)告電動(dòng)汽車市場需求分析報(bào)告營銷計(jì)劃營銷計(jì)劃營銷計(jì)劃營銷計(jì)劃投資退出策略投資退出策略投資退出策略投資退出策略（27、資料來源：可問可答網(wǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告中心（資料來源：可問可答網(wǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告中心（資料來源：可問可答網(wǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告中心（資料來源：可問可答網(wǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告中心）調(diào)查調(diào)查調(diào)查調(diào)查3 3、您家的汽車是燒什么燃料、您家的汽車是燒什么燃料、您家的汽車是燒什么燃料、您家的汽車是燒什么燃料調(diào)查調(diào)查調(diào)查調(diào)查4 4、您覺得未來電力汽車會(huì)取代普通燃油汽車占領(lǐng)市場嗎、您覺得未來電力汽車會(huì)取代普通燃油汽車占領(lǐng)市場嗎、您覺得未來電力汽車會(huì)取代普通燃油汽車占領(lǐng)市場嗎、您覺得未來電力汽車會(huì)取代普通燃油汽車占領(lǐng)市場嗎電動(dòng)汽車市場需求分析報(bào)告電動(dòng)汽車市場需求分析報(bào)告營銷計(jì)劃營銷計(jì)劃營銷計(jì)劃營銷計(jì)劃投資退出策略投資退出策略投資退出策略28、投資退出策略（資料來源：可問可答網(wǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告中心（資料來源：可問可答網(wǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告中心（資料來源：可問可答網(wǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告中心（資料來源：可問可答網(wǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告中心）調(diào)查調(diào)查調(diào)查調(diào)查5 5 5 5、您覺得油價(jià)繼續(xù)上漲您買車時(shí)候會(huì)轉(zhuǎn)而選購電力汽車嗎、您覺得油價(jià)繼續(xù)上漲您買車時(shí)候會(huì)轉(zhuǎn)而選購電力汽車嗎、您覺得油價(jià)繼續(xù)上漲您買車時(shí)候會(huì)轉(zhuǎn)而選購電力汽車嗎、您覺得油價(jià)繼續(xù)上漲您買車時(shí)候會(huì)轉(zhuǎn)而選購電力汽車嗎調(diào)查調(diào)查調(diào)查調(diào)查6 6 6 6、您認(rèn)為純電力汽車的優(yōu)點(diǎn)在哪、您認(rèn)為純電力汽車的優(yōu)點(diǎn)在哪、您認(rèn)為純電力汽車的優(yōu)點(diǎn)在哪、您認(rèn)為純電力汽車的優(yōu)點(diǎn)在哪電動(dòng)汽車市場需求分析報(bào)告電動(dòng)汽車市場需求分析報(bào)告營銷計(jì)劃營銷計(jì)29、劃營銷計(jì)劃營銷計(jì)劃投資退出策略投資退出策略投資退出策略投資退出策略（資料來源：可問可答網(wǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告中心（資料來源：可問可答網(wǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告中心（資料來源：可問可答網(wǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告中心（資料來源：可問可答網(wǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告中心）調(diào)查調(diào)查調(diào)查調(diào)查7 7 7 7、您認(rèn)為純電力汽車的缺點(diǎn)在哪、您認(rèn)為純電力汽車的缺點(diǎn)在哪、您認(rèn)為純電力汽車的缺點(diǎn)在哪、您認(rèn)為純電力汽車的缺點(diǎn)在哪調(diào)查調(diào)查調(diào)查調(diào)查8 8 8 8、您希望未來的電動(dòng)汽車外觀是什么樣子、您希望未來的電動(dòng)汽車外觀是什么樣子、您希望未來的電動(dòng)汽車外觀是什么樣子、您希望未來的電動(dòng)汽車外觀是什么樣子電動(dòng)汽車市場需求分析報(bào)告電動(dòng)汽車市場需求分析報(bào)告營銷計(jì)劃營銷計(jì)劃30、營銷計(jì)劃營銷計(jì)劃投資退出策略投資退出策略投資退出策略投資退出策略（資料來源：可問可答網(wǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告中心（資料來源：可問可答網(wǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告中心（資料來源：可問可答網(wǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告中心（資料來源：可問可答網(wǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告中心）調(diào)查調(diào)查調(diào)查調(diào)查9 9 9 9、您對(duì)未來電力汽車的功能還有什么要求、您對(duì)未來電力汽車的功能還有什么要求、您對(duì)未來電力汽車的功能還有什么要求、您對(duì)未來電力汽車的功能還有什么要求調(diào)查調(diào)查調(diào)查調(diào)查10101010、中國汽車將駛?cè)搿⒅袊噷Ⅰ側(cè)搿⒅袊噷Ⅰ側(cè)搿⒅袊噷Ⅰ側(cè)搿盁o油無油無油無油”時(shí)代時(shí)代時(shí)代時(shí)代 您同意這個(gè)觀點(diǎn)嗎您同意這個(gè)觀點(diǎn)嗎您同意這個(gè)觀點(diǎn)嗎您同意這個(gè)觀點(diǎn)嗎電動(dòng)汽車市31、場需求分析報(bào)告電動(dòng)汽車市場需求分析報(bào)告營銷計(jì)劃營銷計(jì)劃營銷計(jì)劃營銷計(jì)劃投資退出策略投資退出策略投資退出策略投資退出策略（資料來源：可問可答網(wǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告中心（資料來源：可問可答網(wǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告中心（資料來源：可問可答網(wǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告中心（資料來源：可問可答網(wǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告中心）營銷計(jì)劃營銷計(jì)劃營銷計(jì)劃營銷計(jì)劃投資退出策略投資退出策略投資退出策略投資退出策略l l 加快技術(shù)研究步伐，增加技術(shù)研發(fā)加快技術(shù)研究步伐，增加技術(shù)研發(fā)加快技術(shù)研究步伐，增加技術(shù)研發(fā)加快技術(shù)研究步伐，增加技術(shù)研發(fā) 資金與人力；資金與人力；資金與人力；資金與人力；l l 運(yùn)用本公司的特有技術(shù)與專利盡快運(yùn)用本公司的特有技術(shù)與專利盡快運(yùn)32、用本公司的特有技術(shù)與專利盡快運(yùn)用本公司的特有技術(shù)與專利盡快 生產(chǎn)，結(jié)合各方面的力量迅速獲得生產(chǎn)，結(jié)合各方面的力量迅速獲得生產(chǎn)，結(jié)合各方面的力量迅速獲得生產(chǎn)，結(jié)合各方面的力量迅速獲得 市場份額以求生存與發(fā)展。市場份額以求生存與發(fā)展。市場份額以求生存與發(fā)展。市場份額以求生存與發(fā)展。l l 加大營銷力度，使品牌在消費(fèi)者加大營銷力度，使品牌在消費(fèi)者加大營銷力度，使品牌在消費(fèi)者加大營銷力度，使品牌在消費(fèi)者 心中先入為主。心中先入為主。心中先入為主。心中先入為主。風(fēng)險(xiǎn)控制與防范手段風(fēng)險(xiǎn)控制與防范手段風(fēng)險(xiǎn)控制與防范手段風(fēng)險(xiǎn)控制與防范手段 投資退出策略投資退出策略投資退出策略投資退出策略l l 管理層收購管理層收購管理層收購管理層收購l l 并購與合作并購與合作并購與合作并購與合作l l 破產(chǎn)清算破產(chǎn)清算破產(chǎn)清算破產(chǎn)清算減少其風(fēng)險(xiǎn)減少其風(fēng)險(xiǎn)減少其風(fēng)險(xiǎn)減少其風(fēng)險(xiǎn),達(dá)到雙贏達(dá)到雙贏達(dá)到雙贏達(dá)到雙贏 7.商業(yè)化階段June 1,2012e-mail： blog：http:/ The End,Thank You!The End,Thank You!The End,Thank You!The End,Thank You!Any Questions.?Any Questions.?Any Questions.?Any Questions.?