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1、說說 明明本方案是寶龍樂園基于旅游市場為目標的營銷推廣計劃，以整個青島寶龍城市廣場各業態聯合開業為目標，實現寶龍商業地產旗艦模式盛大亮相，提升寶龍城市廣場品牌影響力。寶龍樂園做為項目核心亮點，品牌定位中國首家超大型室內主題樂園，主題為金銀島海盜王國，宣傳語“寶龍樂園，365天的歡樂”“全天候 全齡層 永不落幕的海盜王國”。2009年寶龍樂園的市場推廣活動以時間節點展開，除游樂市場常規的推廣活動計劃外，其中以9月30日開業為重中之重，開業活動計劃以整個青島寶龍城市廣場開業通盤考慮設計。n常用宣傳物料常用宣傳物料一、市場推廣策略二、活動推廣方案三、開業活動方案四、媒體宣傳計劃五、廣告物料計劃六、文2、宣品計劃七、整體費用預算八、樂園市場部團隊目目 錄錄第一部分 市場推廣策略1、活動為主線，聯合各類媒體資源。以較為經濟的軟性報道為主，制造新聞點，放大活動，提升品牌影響力。2、重大節慶活動以樂園演藝資源為主，聯合廣場項目各業態，在園區內策劃系列宣傳推廣活動。3、針對目標客戶群體，開發挖掘銷售通路，做青島地區乃至周邊地區的促銷專場推介會。第二部分 活動推廣方案n常用宣傳物料常用宣傳物料n活動推廣進度表與推廣策略活動推廣進度表與推廣策略 優選青島市區及濟南、威海、煙臺等地人流密集的廣場聚集地，做親民直投式互動路演活動，群眾在家門口就可率先領略寶龍樂園微縮風情。海盜船模型為舞臺背景。主舞臺樂園演出，3、輔以樂園六大區域為特色互動體驗區.小型游藝競技比賽，征集才藝達人，評選每場的“尋寶線索提供者”。活動現場周邊大量派發宣傳單頁、大屏幕滾動播放樂園宣傳片、樂園有獎知識競答。其他業態的宣傳需求也可同時展現！其他業態的宣傳需求也可同時展現！n7 7月月2525日日 -9-9月月1212日日 “海盜登陸海盜登陸”社區路演活動社區路演活動 （山東省際共（山東省際共8 8場）場）校園公益招聘：假期樂園服務生，提供貧困學生和有特殊才藝的學生兼職實習的機會。n樂園開業海報樂園開業海報 活動排期海報活動排期海報“海盜登陸海盜登陸”-遺失寶藏探尋之旅遺失寶藏探尋之旅 您是能提供尋寶線索的神秘達人嗎？7月25日五四4、廣場8月1日青島第一海濱浴場 8月8日臺東當代廣場 8月15日濰坊風箏廣場 8月22日威海市政府廣場 8月29日煙臺大潤發廣場9月5日 青島大學9月12日青島海洋大學 專享樂園年卡、開業前免費探尋體驗等著您！7月月15日日-30日日 寶龍樂園歡樂暢想寶龍樂園歡樂暢想 與青島SIMIL RADIO廣播體系下交通頻率和音樂體育頻率的早間節目合作，通過節目熱線，直接向社會各階層，如學生、外來務工人員、白領、教師、私家車主、環衛工人等等群眾，征集他們心目中的寶龍樂園形象、疑問以及游樂趣聞等等。主持人及我樂園人員現場互動反饋。樂園網站、報紙等媒體同期放大發布有特色的10個創意暢想，以此向廣大市民傳達出寶5、龍樂園“全天候、全齡層，永不落幕的海盜王國”的理念。8月月1日日-30日日 海盜文化創意征集海盜文化創意征集 通過網絡報紙廣播等媒體向社會發布征集海盜服飾設計、海盜主題故事劇本的公告。參與者需在寶龍樂園網站注冊個人信息,將作品上傳至網站。通過評審優選設計作品及劇本，制作成樂園演出服飾和樂園演出劇本原型，與市話劇院聯合排演劇目，進行省際巡演。此活動是深化樂園“金銀島海盜王國”主題的體現。9 9月月1515日日-10-10月月1515日日 QQQQ論壇熱議寶龍論壇熱議寶龍依托騰訊QQ強大的即時通訊工具客戶群龐大的使用群體。與旗下QQ會員、QZONE、無線超級QQ三大平臺進行推廣，或通過拍拍線上付款6、優惠購票。組織各校大學生50名充當論壇寫手，組織QQ群或在論壇里大量發布寶龍相關信息，完成可獲得寶龍樂園門票一張。此活動可全面覆蓋山東省際QQ用戶，又可直接帶動票務銷售。1010月月1 1日日-10-10月月7 7日日 動感旋轉地帶動感旋轉地帶協商中國移動，通過短信平臺向動感地帶用戶發送項目兌換短信十萬條，用戶接收到短信后，可憑短信前往寶龍樂園兌換旋轉木馬免費體驗券一張。（接待、銷售人員借機向其推薦優惠套票）1010月月8 8日日-31-31日日 城市廣場海盜文化月城市廣場海盜文化月 海盜電影、主題文獻紀錄片大聯映 海盜用品、服飾、圖片展覽 海盜文化周末大講堂 廣場全場重金尋寶活動 n常用宣傳7、物料常用宣傳物料1111月月1 1日日-11-11月月3030日每周末日每周末 海盜攀巖挑戰賽海盜攀巖挑戰賽 通過媒體宣傳，聯合移動、聯通、青啤等企業會員俱樂部，組織相關人員前來我園開展攀巖比賽活動，所有參賽選手必須穿著指定海盜服裝方可參賽，分別設立日冠軍、周冠軍、月冠軍，評選出史上最具挑戰精神的海盜。1111月月1111日日 光棍節寶龍相親大會光棍節寶龍相親大會 聯合世紀佳緣等交友網站，組合千人寶龍樂園相親大會活動，直接拉動樂園與廣場人氣。1111月底月底 分享世界頂級大馬戲分享世界頂級大馬戲與世界頂尖馬戲團青島站巡演捆綁宣傳。借助知名演藝團體的明星效應與商業演出公司的成熟操作模式，進行資源8、置換。如提供演出場地、捆綁銷售門票優惠、分享媒體宣傳資源、邀請部分節目進園、代理城陽地區演出門票、在市區（或城陽）定點設置演出專線車接送觀眾等等。1212月月 圣誕嘉年華圣誕嘉年華 -海盜船主題派對海盜船主題派對 甜蜜留影在寶龍甜蜜留影在寶龍 營造濃厚的圣誕氛圍，分享甜蜜的圣誕暖意與回憶。在廣場搭造青島市史無前例的超大圣誕樹，組織海盜船圣誕派對。要求著海盜和圣誕服飾裝扮入場，適當門票，提供簡餐。評選裝扮最時尚出位的20位，可免費入住寶龍快捷酒店，并于次日免費入園。12月初始，情侶們到樂園領取圣誕彩球一枚，寫下甜蜜愿望，掛上圣誕樹。12月中，在廣場組織抽獎，被選中的50對情侶，可于圣誕節當日，享9、受由寶龍樂園指定的唯一婚紗寫真攝影機構為其在樂園內實景拍攝的婚紗或寫真照片。合作婚紗攝影機構，獲得今后兩年內唯一入園拍攝的許可和優惠條件。優秀作品可于樂園內放大懸掛陳列至過年前。此活動可延伸為由我方、媒體、影樓三方操作的“海盜主題婚紗攝影”系列活動。第三部分 開業活動方案籌備說明籌備說明 2009年，我們正面臨最嚴重的國際金融危機，中國經濟也將大幅減速。寶龍集團作為中國商業地產多元綜合體的時尚引領者，青島寶龍城市廣場項目在市場逆勢中盛大開業，將給業界造成巨大的影響力，這是利好一面。但同時我們也將面臨開業運營的巨大市場壓力。為此，在整體頹勢的大環境下，盛大推廣青島寶龍城市廣場和寶龍樂園的開業活動10、，在開業之初，形成良性市場反響，能夠更加提升穩固寶龍行業地位，突出寶龍強勢進駐的市場形象。青島寶龍城市廣場和寶龍樂園開業的推廣基調，應在適當控制費用成本的基礎上，結合媒體和其它企業優勢資源，最大化擴大青島寶龍項目開業影響力。按規模大小和經費需求的不同，特設置100萬元與300萬元兩套開業活動推廣方案。開業活動形式開業活動形式方案一：方案一：9月月30日日 開業當晚大型慶典晚會活動開業當晚大型慶典晚會活動 大致預算：大致預算：100萬元萬元以常規開業慶典流程為主，輔以特色舞臺和氛圍營造設計，邀請知名演藝明星助陣，打造一臺獨特與氣勢并重的開業慶典。方案二：方案二：8月月15-10月月7日日 五個時11、間節點的系列開業活動五個時間節點的系列開業活動 大致預算：大致預算：300萬元萬元寶龍童玩節 趣味運動會 奇人絕技專場 開業慶典晚會 國慶七天樂 9月月30日日 “激情歡動激情歡動 盛世橫空盛世橫空”-寶龍城市廣場、寶龍樂園開業慶典晚會寶龍城市廣場、寶龍樂園開業慶典晚會 亮點：中韓百人廣場大型鋼琴合奏，拉開慶典序幕。煙花點綴開業啟動儀式，突出盛大恢弘的氣勢。特色表演：國際級歌舞演藝,拉丁等民族風情歌舞；大型道具魔術“盛世寶龍”、“高空逃脫”、震撼的舞龍鋼花表演；奇人絕技表演-葉根友五筆同書連體空心大字“青島寶龍開業”；知名演藝明星（如蔡依林、黃曉明、黃渤等）助陣晚會。方案一簡述方案一簡述8 812、月月1515日日-10-10月月7 7日日 按五個時間節點完成系列開業活動按五個時間節點完成系列開業活動 開業正值國慶60周年以及受流感侵擾，另媒體關注度多集中于國慶，具有很大不確定因素影響。所以第二套開業方案將設計為系列活動，在開業前后就做足文章，不以30當日活動為重心設計，也能達到拔高關注度、吸引開業人氣的目的。方案二簡述方案二簡述方案二簡述方案二簡述1 1、8 8月月1515日日 -8-8月月2222日日 “歡笑滿溢歡笑滿溢”-寶龍童玩節寶龍童玩節 “成人兒時游戲回憶”+“哆啦A夢”大型夢幻氣模主題樂園成人區設置：“滾鐵環”、“斗雞”、“花式跳皮筋”、”陀螺抖空竹“等等經典游戲比賽，喚醒13、成年群眾兒時美好記憶。”哆啦A夢“大型廣場主題樂園。以”哆啦A夢“經典卡通形象為主線，現場搭建30余項趣味十足的大型氣模游樂玩具，營造夢幻卡通世界。n常用宣傳物料常用宣傳物料2 2、9 9月月1919日日 趣味運動會趣味運動會 在廣場組織大型群眾趣味運動會，吸引周邊群眾熱情參與。500人環繞青島城陽寶龍外圍馬拉松比賽（全體佩戴海盜帽）男士高跟鞋大賽著海盜服裝推汽車比賽強斯與茉莉，口銜鮮花接力賽 方案二簡述方案二簡述n常用宣傳物料常用宣傳物料3 3、9 9月月2626日日 奇人絕技專場表演奇人絕技專場表演 邀請參加過央視知名想挑戰嗎？欄目的奇人絕技表演者，聯袂奉獻一臺驚險刺激的視覺盛宴。奇舌-舌14、頭轉動五個足球60秒圈舞女神-全身同時轉動1-246個呼啦圈鼻王-高空懸刀吹口哨、鼻子吹輪胎上面站5人、鼻子喝啤酒、吹口琴等等。另外如：200米軟管吹葫蘆絲、肌肉跳舞吹薩克司、縮骨功、二指禪、電鉆肚皮、腹臥鋼叉等.方案二簡述方案二簡述n常用宣傳物料常用宣傳物料4 4、1010月月1 1日日 -7-7日日 寶龍國慶七天樂寶龍國慶七天樂 國慶七天長假內，除樂園常規炫彩演出外，還將組織豐富多彩的各類活動。寶龍環保袋繪畫比賽雜技表演 各業態商家聯合廣場推廣 如”5分鐘LV“服裝設計表演等方案二簡述方案二簡述第四部分 媒體宣傳計劃n常用宣傳物料常用宣傳物料一、媒體策略一、媒體策略以品牌宣傳、開業宣傳、促15、銷宣傳為媒體投放主線二、二、階段目段目標宣傳軸線：媒體安排媒體安排分分類序號序號名稱名稱投放投放節點點配合活配合活動 報紙類1半島都市報7月15日配合路演、寶龍樂園歡樂暢想的征集活動2青島早報7月15日配合路演、寶龍樂園歡樂暢想的征集活動3青島晚報7月15日活動軟文報道4威海日報8月20日配合威海路演5煙臺晚報8月26日配合煙臺路演6濰坊晚報8月12日配合濰坊路演7齊魯晚報8月1日配合路演8大眾日報8月15日配合路演9山東商報8月15日配合路演10中國旅游報9月15日配合開業宣傳11中國經營報10月1日配合城市廣場海盜文化月活動分分類序號序號名稱名稱投放投放節點點配合活配合活動 電視類1青島電16、視臺7月25日配合路演2城陽電視臺7月25日配合路演3威海電視臺8月20日配合威海路演4煙臺電視臺8月26日配和煙臺路演5濰坊電視臺8月12日配合濰坊路演6山東衛視7月25日配合路演7湖南衛視9月15日配合開業宣傳8安徽衛視9月15日配合開業宣傳媒體安排媒體安排n常用宣傳物料常用宣傳物料分分類序號序號名稱名稱投放投放節點點配合活配合活動 廣播廣播類1青島交通廣播7月15日配合寶龍樂園歡樂暢想活動2青島音樂廣播7月15日配合寶龍樂園歡樂暢想活動3青島汽車經典旋律7月15日配合寶龍樂園歡樂暢想活動 雜志志類 1共享9月1日配合開業宣傳 2搜城9月1日配合開業宣傳 3旅伴9月1日配合開業宣傳 4新航17、空9月1日配合開業宣傳媒體安排媒體安排分分類序號序號名稱名稱投放投放節點點配合活配合活動 網網絡類1青島新聞網7月15日配合寶龍樂園歡樂暢想活動2半島網7月15日配合寶龍樂園歡樂暢想活動3騰訊9月15日配合QQ論壇熱議寶龍活動4搜狐9月15日配合開業宣傳5新浪9月15日配合開業宣傳6手機短信9月15日配合開業宣傳7影院廣告9月15日配合開業宣傳媒體安排媒體安排分分類序號序號名稱名稱投放投放節點點配合活配合活動 戶外外類 1大牌9月1日開業前整體形象宣傳2燈箱8月15日開業前整體形象宣傳3道旗8月15日開業前信息傳遞4公交車體8月1日開業前整體形象宣傳媒體安排媒體安排n常用宣傳物料常用宣傳物料三18、資源整合利用三、資源整合利用1 1、寶龍城市廣場開業招聘會（、寶龍城市廣場開業招聘會（20092009年年7 7月月2020日）日）寶龍游樂公司、商業公司以及奧特萊斯聯合青島半島都市報在寶龍城市廣場共同舉辦大型招聘會，設置招聘崗位數千個，營造社會輿論，提高寶龍城市廣場人流量，打造寶龍城市廣場良好社會形象。聯合媒體：青島早報、晚報 青島新聞網2 2、寶龍城市廣場、寶龍城市廣場&半島都市報十周年慶典（半島都市報十周年慶典（20092009年年8 8月）月）結合半島都市報十周年慶典活動，以贊助冠名的形式與半島都市報建立長期戰略伙伴關系，以此獲得半島都市報在寶龍城市廣場開業前后的新聞報道支持以及廣告19、支持。聯合媒體：半島都市報n常用宣傳物料常用宣傳物料3 3、QQQQ網絡寫手征集活動網絡寫手征集活動與騰訊QQ合作，在QQ對話框上投放寶龍城市廣場9月30日盛大開業訊息的廣告，同時在青島的各大學聘請學生寫手，要求以寶龍樂園開業為話題。廣泛發帖到各論壇、網站、QQ群中，同時贈送一定的門票。4 4、媒體寶龍開業考察行、媒體寶龍開業考察行 （20092009年年9 9月）月）寶龍關系媒體互動報道，利用寶龍集團青島項目、鄭州項目、洛陽項目三地項目前后開業時機，組織當地媒體和寶龍集團全國媒體資源互動報道，成立媒體考察團，深入體驗解讀寶龍商業地產模式。聯合媒體有：（青島地區）半島都市報、青島早報、青島晚報20、青島日報、齊魯晚報、大眾日報、山東商報、中國旅游報、青島電視臺、山東電視臺等媒體新聞報道：通過這種媒體的互動，可以使媒體更加深入的了解寶龍集團，在媒體上形成系列化的報道，以最低的廣告成本獲得最大的廣告宣傳效果，并通過這次活動與媒體建立起良好的合作關系。n常用宣傳物料常用宣傳物料序序主主題活活動時間宣宣傳方式方式費用用（萬元）（萬元）備注注1 1“海盜登陸”社區路演活動7月25日 9月12日軟文及硬廣8.5半島都市報、青島早報、青島晚報、青島新聞網、青島廣播電臺、濰坊晚報、威海日報、山東商報、煙臺晚報2 2寶龍樂園歡樂暢想7月15日-30日軟文及硬廣9.5半島都市報、青島早報、青島晚報、青島新21、聞網、青島廣播電臺3 3海盜文化創意征集8月1日-30日軟文及硬廣11半島都市報、青島早報、青島晚報、青島新聞網、青島廣播電臺4 4QQ社區熱議寶龍9月15日-10月15日 硬廣30 騰訊5 5動感旋轉地帶10月1日-10月7日 短信 20 中國移動短信終端推廣活動媒體投放推廣活動媒體投放序序主主題活活動時間宣宣傳方式方式費用用（萬元）（萬元）備注注6 6城市廣場海盜文化月10月8日-31日軟文及硬廣6半島都市報、青島早報、青島晚報、青島新聞網、青島廣播電臺7 7海盜攀巖挑戰賽11月1日-11月30日每周末軟文及硬廣8半島都市報、青島早報、青島晚報、青島新聞網、青島廣播電臺、山東商報、齊魯晚報22、8 8光棍節寶龍相親大會11月11日軟文及硬廣 5 半島都市報、青島早報、青島晚報、青島新聞網、青島廣播電臺9 9分享世界頂級大馬戲11月底軟文及硬廣201010圣誕嘉年華-海盜船主題派對 甜蜜留影在寶龍12月軟文及硬廣4半島都市報、青島早報、青島晚報、青島新聞網、青島廣播電臺費用總計：102萬元推廣活動媒體投放推廣活動媒體投放n常用宣傳物料常用宣傳物料1、8月中旬童玩節：20萬2、9月19日趣味運動會:10萬3、9月26日奇人絕技：20萬4、9月30日開業慶典：80萬5、10月1日-7日雜技表演、福彩抽獎等活動：20萬開業活動媒體投放（開業活動媒體投放（150150萬）萬）第五部分 廣告物料23、計劃廣告牌、燈箱廣告牌、燈箱道旗等道旗等第六部分 文宣品計劃序號序號種種類制作制作時間制作數量制作數量費用用內容內容備注注1DM結合活動150000張30000配合活動制作郵寄、發放2封套近期10000份20000綜合介紹貴賓3海報開業前20000份50000宣導開業社區、學校、旅行社4漫畫書近期5000本50000樂園故事學校5海盜公仔近期400040000主題公仔贈送客戶6筆記本近期3000本60000主題筆記本贈送客戶7手機鏈近期4000條20000樂園主題性禮品發放8廣告衫近期400080000主體性文化衫發放9廣告傘近期80010000主體性雨傘贈送客戶10廣告帽近期1000050024、00主體性廣告帽發放11手提袋近期400020000主體性手提袋發放12杯子近期160010000主體性杯子贈送客戶13不確定30000配合活動和開業需要總計費用：49萬元n常規物料常規物料預算（含宣傳品和禮品）預算（含宣傳品和禮品）n常規物料常規物料三折頁三折頁 三折頁的設計應以開業版和項目介紹版2種版式，三折頁的內容里面可以容闊樂園項目特色和城市廣場所有項目介紹。n常規物料常規物料貴賓封套貴賓封套 貴賓封套的設計主要贈送城市廣場及樂園主要客戶，貴賓封套的內容里面可以容闊樂園項目特色和城市廣場所有項目介紹。n禮品禮品部分部分 禮品的設計以樂園主題文化和城市廣場特色為背景進行設計，此禮品具有寶25、龍特殊性，具有代表性和新異性，贈送具有寶龍特色的禮品，更能推廣樂園和整個項目。n禮品禮品其它其它 禮品的設計以樂園主題文化和城市廣場特色為背景進行設計，此禮品具有寶龍特殊性，具有代表性和新異性，贈送具有寶龍特色的禮品，更能推廣樂園和整個項目。n常用宣傳物料常用宣傳物料n獨特物料獨特物料樂園漫畫書樂園漫畫書 樂園漫畫書以樂園主題文化和城市廣場特色為背景進行設計，此宣傳品具有寶龍特殊性，具有代表性和新異性，贈送具有寶龍特色的宣傳品，更能推廣樂園和整個項目。n常用宣傳物料常用宣傳物料n廣告設計展示廣告設計展示n常用宣傳物料常用宣傳物料n廣告設計展示廣告設計展示n常用宣傳物料常用宣傳物料n廣告設計展示26、廣告設計展示第七部分 整體費用預算n常用宣傳物料常用宣傳物料序活動安排時間費用支出媒體合作推廣物料環境營造1“海盜登陸”社區路演活動7月25日-9月12日8704002寶龍樂園歡樂暢想7月15日-30日950003海盜文化創意征集8月1日-30日110004QQ社區熱議寶龍9月15日-10月15日 030005動感旋轉地帶10月1日-10月7日 00006城市廣場海盜文化月10月8日-31日60327海盜攀巖挑戰賽11月1日-11月30日每周末80218光棍節寶龍相親大會11月11日50119分享世界頂級大馬戲11月底5150010圣誕嘉年華海盜船主題派對，甜蜜留影在寶龍12月4052費用總計：159.2萬元備注：1、開業前期預熱推廣：99.2萬元（其中含：銷售16.2萬元，QQ社區熱議寶龍：開業前15萬元、開業后15萬元）2、開業后持續推廣：60萬元