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1、尋找太陽湖石柱黃水旅游度假推廣策略營銷就是一場看不見硝煙戰爭至勝的戰爭策略有上萬種，但制定策略的依據的卻只有兩條知己知彼方能百戰百勝我們的位置在哪里？消費者對我們的認知程度？我們要傳達怎樣的認知形象？我們的竟爭對手是誰？他的優勢是什么？避其鋒芒的攻擊點在哪里PART1 項目競品分析項目競品分析隨著城市病的日趨嚴重，人均的持續高漲前景樂觀的度假產業正“扎堆”呈現于各風景名勝區，瘋狂滋長就拿時下最為火爆，最為集中的武隆仙女山板塊”開刀”武隆世界自然遺產,國家生森公園主要景區：仙女山主要景區：天生三橋致遠亭主要景區：芙蓉江龍水峽地縫 天坑群 主要景區：主要產品特征：森林草場喀斯特地形奇觀世界自然遺產2、在“世界自然遺產”的光環照耀下產品產品認知認知旅游旅游品牌品牌旅游旅游熱度熱度已上升至重慶旅游的熱門景點之一旅游品牌的成熟旅游人氣的旺盛旅游的高級產品-旅游度假產業仙山流云總建筑面積為56600方。總戶數達到1120戶。綠化率高達47%，容積率0.58公寓、洋房、別墅、四合院開發商：重慶千鴻房地產開發有限公司總價7萬元起 芳草地雪嶺仙山占地1000畝，容積率0.6，是目前仙女山新區規模最大的開發項目36-76平米小洋房小聯排別墅營建集休閑、度假、旅游、商業配套、戶外運動為一體的大型高端復合社區足球場、網球場、沙灘排球場、九洞高爾夫球場開發商：重慶芳草地房地產開發有限公司依云美鎮酒店、獨棟別墅、3、院落別墅、聯排別墅(27-96平米)均價3100元/平方米占地200畝，總建筑面積約10萬方旅游、休閑度假、養生”三位一體復合功能的歐式風情純別墅社區21度洋房物業類別物業類別 住宅、花園洋房洋房、純小戶、避暑洋房21度洋房社區配備星級酒店，24小時物業管理并提供房屋代管、代租服務等。30-78平方米單配、小躍、迷你別墅總建筑面積:100000平方米均價3150元/平方米仙女山1號國際休閑度假區主題公園、組院別墅、花園洋房、四星級度假酒店、酒店式公寓酒店式公寓為一體的高品質旅游休閑度假社區。別墅、(29-80)組院別墅、25-65花園洋房開 發 商 重慶普度置業有限公司一個成功的旅游產品就帶來4、了置業千鴻隆鑫中坤芳草地宇昌海普度個以上的開發商進行度假產業開發而據重慶市旅游局有關人士介紹：重慶即將開發的旅游地產項目:而重慶周邊現已推出的度假產業海昌加勒比中國重慶南山風景區1000畝世界級旅游小鎮主題公園、旅游商業、度假酒店、花園洋房、森林別墅等為一體的復合旅游地產項目項目總占地1036畝公園占地700畝別墅級寬景森林洋房：占地面積：80.55畝總建筑面積：68229.23平米容積率：1.01綠地率：41.2金佛美廬規劃用地面積：178畝，總建筑面積：133000健康洋房獨立別墅聯排別墅居住戶數：1530套，五星級酒店：25000小別墅、小洋房、酒店公寓、嚴重同質化的產品，看似競爭激烈卻5、也未必竟然為什么？太陽湖度假產品傳統的度假產品傳統的度假產品是依托于景區的自然自源優勢，而在景區外圍高價買地建產品。就好比是一個小高層建在了一個景觀奇好的別墅區圍墻外，時不時的可抽空買張門票去狂狂，而在自家陽臺也可不時聞到從別墅區飄過來的花香味而已。而我們的太陽湖度假產品，是真正置身于太陽湖景區內部，太陽湖的所有資源都會是其度假產品的資源。景區環境就如我們自家花園，可隨時下樓觀光。傳統的度假產品成敗不僅嚴重依賴于景區旅游開發成??；還得取決于其占有景區資源的優劣、多寡、距離遠近等各種因素來共同決定。由于我們的太陽湖度假產品，完全占有太陽湖景區所有資源，因此不存在其它的資源因素關系，而影響其發展的6、唯一因素在于其旅游市場的開發。傳統的度假產品宣傳不會去為景區做推廣，而景區的宣傳他又不能完全架接在其產品之上，因為他不是真正的占有景區產品，所以在推廣上僅能以一個周邊群眾的身份，來宣傳其占有的少量景區資源優勢，以些突顯自身資源優勢。太陽湖度假產品的推廣卻可以完全不相同，他能完全把景區宣傳成功的移接到產品推廣上，而前期的旅游宣傳就完全變成了度假產品的資源宣傳。太陽湖度假產品的推廣所以:太陽湖旅游產品推廣太陽湖度假產業的競爭重點，不在于其產品與產品之間的竟爭因此，我們認為而變成了旅游景區、旅游品牌、旅游熱度、旅游人氣的旅游競爭那么，我們怎樣提升自已旅游品牌？必須先得認清自我PART 項目產品分析項7、目產品分析一個簡單的測試調查：石柱黃水旅游？我們一共調查了名同事設了四個答案做選擇題：完全不了解：有印象：非常了解：去過由于是小眾同單位調查答案難免存在一定的偏差；準確程度我們暫不定論15名同事的人選擇：有印象名同事的人選擇：完全不了解僅名同事非常了解名同事去過緊接著，我們進行了第二次測試網絡搜索測試我們分別搜索了石柱黃水；石柱黃水旅游；黃水風景區石柱黃水.萬萬約25萬石柱黃水旅游.萬.7萬約10萬293萬1.7萬黃水風景區約300萬重慶其它景區搜索四面山17.萬0.7萬約100萬武隆旅游.萬萬.萬萬仙女山約220萬約166萬黑山谷10.3萬73.9萬約84萬金佛山39.4萬11.7萬約51萬8、全國知名旅游搜索麗江峨眉山1400萬552萬983萬231萬進一步的比較分析：峨眉山金佛山51黑山谷84仙女山166武隆旅游220四面山100黃水風景區300石柱黃水旅游10石柱黃水25麗江峨眉山金佛山51黑山谷84仙女山166武隆旅游220四面山100黃水風景區300石柱黃水旅游10石柱黃水25麗江110項目平均數110黃水風景區300石柱黃水旅游10石柱黃水25這里有個關健的問題為什么差別這么大?通過前面的二項測試以后我們得出結果：項目有一定的旅游熱度和認知但相對低下讓我們看看其它旅游項目的產品認知情況峨眉山金佛山黑山谷仙女山武隆麗江旅游品牌消費者旅游產品認知石林山山谷石林“草原”喀斯特奇9、觀秀甲天下的佛教名山古鎮-黃水風景區，消費者又是怎么認識的呢？山？水？森林？古鎮？風情？沒有一個完整的認識，能回答出來的只說是“風景區”黃水風景區300石柱黃水旅游10石柱黃水25為什么差別這么大?讓我們再來回答這個問題產品印象的模糊這就是典形的品牌認知模糊，帶來的有印象無產品認知旅游品牌旅游品牌產品認知產品認知旅游旅游人氣人氣三重困境怎樣解決?回顧產品本身看看我們都有什么？國家級森林公園森林游樂度假區高端森林會議、度假區，森林深度體驗和主題游樂區千野千場，油草河戶外康體運動基地，拓展、攀巖、野營等戶外活動區太陽湖湖濱休閑娛樂區親水、濱水休閑娛樂區及溫泉、商務、度假人居片區土家風情土家風情商業10、街巴巴店區域民俗體驗鄉村游中國一號水杉母樹黃連之鄉莼菜之鄉秦良玉湖濱旅游森林旅游鄉村旅游森林度假湖泊度假我們把其簡單概括為森林+湖泊+土家風情三旅游二度假的產業格局：森林+湖泊+土家風情難到說這就是核心？有人可能會說，他們有的我都有草原（草場）、森林、喀斯特、民族風情均好！均好，其實就是均不好要想成功，你就必須有自己獨特的認知或特性，并以此為核心。就象有一個班同學，老師可能都能叫出名字，但他最關心的永遠是哪些成績最好的和最差的。而校長絕不可能叫出全校同學的名字，但他會認識每個班成績最好的幾位和全校最調皮的幾位。校長對學生的認知就相當于消費者對我們產品的認知道理一樣每一個品牌，消費者只能記住其一11、個核心而相同核心的品牌，也只能記住其最好的一個比如：重慶的某位先生想去外出游玩古鎮：麗江磁器口第一印象就會浮現旅游類別風景：九寨溝仙女山爬山：峨眉山南山歌樂山后續印象金佛山麗江、九寨溝、峨眉山的呈現是因其在心中的全國性地位而選擇磁器口、仙女山、金佛山是因為他們的區域第一我們有什么可以成為核心？我們有什么能拿出來說是第一？不能全國第一，找出一個重慶第一總可行！森林風景旅游區的共性，處處皆是。況且我們還一定就足夠好草場仙女山早有草原概念，也行不通太陽湖好似不錯，有個海蘭云天不是很理想但不要忘了，重慶還有長壽湖，旅游開發雖不成熟，但知名度卻不小。中國一號水杉母樹黃連之鄉這算第一了吧？但卻構不成旅游吸12、引，再好再有故事的一棵樹，也僅僅只是一棵樹；而黃連雖家喻戶曉卻也難構成純粹的旅游吸引，兩者都僅可做為旅游資源的補充國家級森林公園黃水國家森林公園仙女山國家森林公園茂云山國家森林公園雙桂山國家森林公園小三峽國家森林公園金佛山國家森林公園黔江國家森林公園青龍湖國家森林公園梁平東山國家森林公園武陵山國家森林公園橋口壩國家森林公園鐵峰山國家森林公園紅池壩國家森林公園雪寶山國家森林公園玉龍山國家森林公園黑山國家森林公園歌樂山國家森林公園茶山竹海國家森林公園九重山國家森林公園大園洞國家森林公園重慶南山國家森林公園觀音峽國家森林公園天池山國家森林公園金銀山國家森林公園重慶的國家級生林公園國家級生林公園僅僅是13、一張牌，但并不會是王牌土家族民俗文化土家族有什么文化？他能吸引人嗎？看幾個大眾認知的典型藏族有自已的民族語言，有自已的民族文字有獨特的飲食文化有自已的民俗節日傳統服飾，佛教文化，藏藥他會給人一種神秘感也可能是中國最有文化底蘊的少數民族苗族服飾奇特銀飾奇特豐富多彩有展現苗族文化的地方必有手工銀鋪的出現白族俗稱“金花”電影，五朵金花白族“三道茶”文化一”苦“二”甜”三”回味”服飾奇特摩梭族走婚文化母系家庭文化,沒有沒有父親，丈夫，妻，女婿或媳婦的角色，也沒有父子，夫妻，妯娌，翁婿或姑嫂關系一個家庭僅有，無數的母親和舅舅外祖母很顯然，民俗文化的挖掘，不在于你有多久遠的歷史文化；不在于你有多少民間習俗14、；或多少歌舞文化；而需要的是一個能夠吸引人的，讓人覺得有意思的看點或者是有體驗情趣的一個到兩個點再由點及面展開文化宣傳土家族文化吸引人的點在哪里？這還有待于我們的進一步深入挖掘和發現尋找。PART 項目核心策略項目核心策略在現有資源都無法找出核心賣點的時候，我們怎么辦？難道說旅游就只有傳統的山、水、古鎮？還會不會有其它的呢！我們可否換個思路？讓我們看看其它行業的發展思路在沒有“王老吉”之前你知道飲料有“涼茶”嗎？在沒有“脈動”之前你知道有“維生素功能”飲料嗎在沒有“喜之朗”之前你知道果凍嗎而就在前兩天的廣告里突然多出了一個“金沙源”淡竹葉飲料，據說去油反回來看我們的旅游市場同樣如此沒有麗江之前15、，你聽說過古鎮旅游嗎如果還要往前推的話，可能旅游一詞都不曾出現在現有品類我們沒有打勝仗把握的前提下我們只能開避一條新路來走，找準他，并成功代言他，使其成為旅游的另一品類第一回顧旅游度假的根本消費者旅游度假的目的是什么？休養、療養、養生新奇、探險放松、解脫增長見聞豐富知識娛樂愛好感受自然接受洗禮體驗風土人情因年齡、職業、愛好、時間、環境心情的不同而不同休養、療養、養生新奇、探險放松、解脫增長見聞豐富知識娛樂愛好感受自然接受洗禮體驗風土人情體驗另一種，完全不一樣的生活不一樣的生活？到底不同在哪里？又會是一種怎樣的生活？現在的城市生活普遍存在&缺失的是什么.是，生活指數的急劇下降是，疲于奔命的生活壓16、力是，周而復始的單一生活是，失去興致的旅游快餐是，財富至上的文化沙漠是，與廢氣共舞的居住環境所以他們，希望看到的是，一種未經任何加工的原生想要體驗的是一種純粹的質樸生活更原意聽到是一種大自然的真實鳴響夢想著能走進一種帶有鄉土的真誠去沉醉、去感悟、去回歸生活在別處推廣核心：我們屏棄一慣的自然生態推廣改用一種真實的完全不同的生活吸引LOGO兩公斤種子，周恩來送給了金日成閣下注定會想，偌大一個中國960萬平方公里土地，周恩來為什么選擇了這顆樹的種子？是的，1972年，周恩來總理出訪朝鮮，正是從此樹上摘取了兩公斤種子送給了朝鮮主席金日成。如今，此樹的子孫后代遍及朝鮮大地，日本專家曾千里迢迢四次考察這顆17、樹，1992年，全國發行水杉紀念郵票一套，正是以這棵一號水杉母樹作為標本。此樹高100米左右、直徑170厘米，樹冠20米，樹齡300年以上。太陽湖，舉世難覓的自然環境，孕育了地球上絕無僅有的中國一號水杉母樹，像這樣有閱歷的其他珍稀植物，還有很多！牽著菩薩去過節土家有句俗語，“四月十八牛歇駕”。所以，土家族的牛也有屬于他們的“法定假日”牛王節。這一天，人們蒸糯飯、舂粑粑，辦牛王會，唱牛王戲，小心翼翼伺候牛菩薩。主人要向它作輯，小孩們得恭恭敬敬給它磕幾個響頭，還要給它戴上新采摘的鮮花。這一天，絕不允許發生任何打牛、罵牛、騎牛事件，更不準剝奪它的休假權。牛菩薩在這天需要做的，就是吃好、喝好、耍好，并18、要求主人帶他去河對岸，與那頭相思已久的母牛親熱一下。不一樣的生活優游，一生一定要去一次。未曾一見，確要消逝的風景屋頂曬辣椒的工藝，相傳已數百年，每到辣椒收獲的季節，人們總是忙忙碌碌、轟轟烈烈，就算辣椒快成熟了，也同樣很難伺候，采辣椒的時間要掐得準，采早了辣椒不紅，晚了又怕雨季來，辣椒容易萎蔫“死棵”。由于新的烘干技術普遍推廣，這種百年手工家良辣椒，已走到了時代末梢，還好在這里，為保證辣椒的天然紅潤，這種手工烘曬一直流傳下來，10月的太陽湖，這可是最尋常的風景。40高溫的重慶，32的太陽湖要種植好黃連，可不是一件容易的事情！先得測量好山上的高度，海拔800-1800米最為適合，海拔太低，根須不充實，易染病；其次，要學會呼風喚雨，只有雨水充沛，空氣濕度大，黃連才能快速生長；同時，還得學愚公移山，把微酸堿性和中型土壤全搬過來，排水和透氣不好的粗沙土和粘重土則要全部移走；最后，得學會調教好太陽，不能強光照射，光太強，幼苗容易灼傷，溫度保持在18-22之間，最適合黃連生長。還好，太陽湖滿足了上面所有條件，促成了全國著名的“黃連之鄉”。整個夏天，最高溫度也不過32度，除了挑剔的植物，人也最適合。舉世難覓的自然環境，一生一定要去一次。THE END余文輝廣告2009.6.19