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1、PART1 淮南商業(yè)市場概述1、主要商街、主要商街淮南市的主要商業(yè)集中在龍湖中路、朝陽中路、國慶中路、人民路、學(xué)院路等。其中，龍湖路、朝陽路是最主要的商業(yè)街，集中了商貿(mào)文化廣場、百貨大樓、新百購物廣場、金色巴黎、華聯(lián)商廈、蘇果等一系列的購物中心，為老城區(qū)商業(yè)中心。2、代表性商業(yè)物業(yè)、代表性商業(yè)物業(yè)淮南商業(yè)的業(yè)態(tài)相對還比較落后，以傳統(tǒng)商場、購物中心為主體，專賣店、零售店為補(bǔ)充。老商場/購物中心主要包括：華聯(lián)商廈、白馬國際購物中心國美電器、商之都紅府超市、蘇果、商貿(mào)文化廣場、淮南百貨大樓等。此外，部分新商場/購物中心開始崛起：如大潤發(fā)、新百購物中心、金色巴黎購物中心等已經(jīng)開始營業(yè)，金大陸財(cái)富中心、2、國慶廣場、家樂福、金地?cái)?shù)碼廣場包括我們項(xiàng)目會陸續(xù)入市，掀起新一輪的商業(yè)發(fā)展熱潮。3、淮南市商場經(jīng)營方式落后、淮南市商場經(jīng)營方式落后從樓層業(yè)態(tài)分布來看，淮南市的商業(yè)物業(yè)樓層業(yè)態(tài)定位普遍比較模糊，商業(yè)供給層次模糊，主要表現(xiàn)為市場細(xì)分化不明確，低中高檔次界限不清晰，中高端品味需求無法滿足（雖有如新百將總體檔次定位于中高檔，但由于經(jīng)營管理存在一定缺陷，其實(shí)際經(jīng)營與商場定位相錯(cuò)）。主要表現(xiàn)為以下幾點(diǎn)：主要表現(xiàn)為以下幾點(diǎn)：1）、商場不成規(guī)模，這是淮南市現(xiàn)有商場的先天缺陷之一。2）、缺乏統(tǒng)一的經(jīng)營管理，難以保證商場的檔次。3）、缺乏嚴(yán)格的物業(yè)管理。4）、配套設(shè)施不完善，交通、經(jīng)營環(huán)境不好。淮南市目前很多商場3、極少考慮周邊的配套設(shè)施和交通狀況。如停車位等情況。4、淮南市商鋪投資活躍、淮南市商鋪投資活躍淮南市商業(yè)以街鋪為主，主要商業(yè)街區(qū)商鋪基本上是供不應(yīng)求。因?yàn)榻陙恚用駥Ψ康禺a(chǎn)投資的逐漸升溫，尤其是對商鋪投資更為明顯。商鋪投資的觀念為絕大部分投資者所接受，商鋪較穩(wěn)定的收益大大吸引眾多投資者的眼光，同時(shí)對商鋪本身素質(zhì)的要求也逐漸提高。5、市場期待大型商業(yè)項(xiàng)目的出現(xiàn)、市場期待大型商業(yè)項(xiàng)目的出現(xiàn)淮南市的商家和消費(fèi)者都很期待淮南市有一個(gè)現(xiàn)代化的大型商場。并且根據(jù)市場供不應(yīng)求的現(xiàn)象所表明，有相當(dāng)大的一部分商家準(zhǔn)備在未來買鋪，這為我們推出商鋪進(jìn)行銷售提供了市場機(jī)會。6、綜述、綜述 朝陽路商業(yè)區(qū)的人流量和車流量4、比較大，在經(jīng)營內(nèi)容上也有不同的偏重。以整個(gè)淮南市來看，目前最缺乏的是商圈的龍頭，檔次較高的商業(yè)廣場成為本地市場的缺口。隨著人們生活水平的提高，多功能、綜合性的購物中心已呈呼之欲出之勢，本項(xiàng)目正好填補(bǔ)了這一市場空白。如何突出本項(xiàng)目在規(guī)模、商業(yè)價(jià)值上的稀缺性以及綜合性檔次性；如何改造周邊環(huán)境和交通；如何引入核心店駐場；如何推行統(tǒng)一的經(jīng)營管理，將成為本項(xiàng)目營銷的重要工作。PART2 PART2 客戶分析客戶分析1、目標(biāo)客戶群定位、目標(biāo)客戶群定位第1類是投資者（購買商鋪用來出租商鋪取得回報(bào)）；第2類是經(jīng)營者（購買商鋪?zhàn)约航?jīng)營）；第3類是連鎖品牌店。2、目標(biāo)客戶類型分析、目標(biāo)客戶類型分析沖動型：有些目標(biāo)5、客戶屬于初始投資，由于金錢到手較易，造成消費(fèi)較為沖動。理智型：本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶以理智務(wù)實(shí)型的也將會有相當(dāng)大的一部分群體。3、目標(biāo)客戶群個(gè)性分析、目標(biāo)客戶群個(gè)性分析A、專業(yè)投資型、專業(yè)投資型這部分客戶群已經(jīng)過了前期資本積累，屬于“先富起來”的一批人，大多文化程度不高，但投資經(jīng)驗(yàn)豐富，投資心態(tài)成熟，理智務(wù)實(shí)，相信實(shí)實(shí)在在的、邏輯性強(qiáng)的投資分析，同時(shí)由于市場因素等問題，需轉(zhuǎn)向投資以獲取更大的經(jīng)營利潤空間。B、周轉(zhuǎn)資金較充足，但不知如何使用的投資者、周轉(zhuǎn)資金較充足，但不知如何使用的投資者這部分客戶群具有充裕的資金實(shí)力，希望通過保障性較大的投資，獲得穩(wěn)定的升值與回報(bào)但欠缺投資經(jīng)驗(yàn)，相信專家和朋友的建議，6、容易受外在因素影響，投資較為沖動。C、周轉(zhuǎn)資金不多，希望通過自身眼光和知識來賺錢的投資者、周轉(zhuǎn)資金不多，希望通過自身眼光和知識來賺錢的投資者這部分客戶群知識結(jié)構(gòu)和綜合素質(zhì)較高，意識觀念略為新潮和現(xiàn)實(shí)，對新生事物能給予較高關(guān)注度，相信自己的眼光和判斷，會結(jié)合政策等因素對投資目標(biāo)作詳細(xì)的考察，出手謹(jǐn)慎。4、目標(biāo)客戶特征描述、目標(biāo)客戶特征描述投資需求（關(guān)注點(diǎn)）投資需求（關(guān)注點(diǎn)）a、區(qū)位地段b、人氣c、項(xiàng)目本身的特點(diǎn)、優(yōu)勢d、發(fā)展前景e、政策背景購買力購買力a、理智型的投資者一旦考察顯示有利，即會選擇與自身資金實(shí)力相匹配的面積進(jìn)行投資。b、沖動型的投資者資金無虞，易猶豫，但受煽動后將會比較沖動。信息來7、源受淮南市整體氣氛影響，其主要信息來源為：a、報(bào)紙媒體/b、電視媒體/c、朋友口碑相傳PART3 項(xiàng)目SWTO分析項(xiàng)目優(yōu)勢項(xiàng)目優(yōu)勢1、發(fā)展商的品牌優(yōu)勢淮南知名開發(fā)商，有商業(yè)成功案例，具備一定的品牌知名度和信任感。2、地處傳統(tǒng)商業(yè)旺區(qū)家樂福時(shí)代廣場處于朝陽路這個(gè)經(jīng)濟(jì)帶，與人氣鼎盛的商貿(mào)文化廣場隔路相望。可以受整個(gè)板塊的帶動效應(yīng)。3、獨(dú)一無二的規(guī)劃優(yōu)勢項(xiàng)目總體規(guī)劃在淮南屬最高檔次，業(yè)態(tài)布局清晰完善4、國際500強(qiáng)企業(yè)家樂福、東方好萊塢橫店影視的強(qiáng)勢入駐項(xiàng)目機(jī)會點(diǎn)項(xiàng)目機(jī)會點(diǎn)1、市政府的支持淮南市政府對家樂福時(shí)代廣場比較重視，在項(xiàng)目運(yùn)作過程中可以獲得一些政府的支持。2、有利的發(fā)展趨勢淮南市這幾年的經(jīng)濟(jì)8、發(fā)展迅速，而大型商業(yè)項(xiàng)目還不多，市民的消費(fèi)欲望沒有完全被釋放出來。3、具備成為商業(yè)龍頭的條件家樂福時(shí)代廣場從規(guī)模、區(qū)位、綜合性等方面來看，都具備成為商業(yè)龍頭的條件。4、商鋪投資熱情和商家的經(jīng)營熱情不僅是淮南市，從全國范圍來看，目前人們進(jìn)行投資的方式，商鋪是首選的幾種方式之一。項(xiàng)目劣勢與威脅項(xiàng)目劣勢與威脅1、因?yàn)樯虡I(yè)業(yè)態(tài)的復(fù)雜性造成本項(xiàng)目工程節(jié)點(diǎn)的不確定2、周邊其他商業(yè)項(xiàng)目對本項(xiàng)目部分客戶的攔截3、招商固有的困難性現(xiàn)在各大商業(yè)企業(yè)對選擇商場入駐經(jīng)營越來越慎重，要求也越來越高。4、商業(yè)市場的不確定性PART4 PART4 推廣篇推廣篇戰(zhàn)略綱領(lǐng)戰(zhàn)略綱領(lǐng)2008中國看奧運(yùn)，淮南看家樂福！家樂福時(shí)代廣場9、作為壟斷淮南最核心商業(yè)地段以及市內(nèi)稀缺配套資源的地產(chǎn)項(xiàng)目，本身就具有了不可再生、不可復(fù)制等天然優(yōu)勢，同時(shí)其龐大的資金投入和復(fù)合性的物業(yè)構(gòu)成也決定了它的霸主地位。商場如戰(zhàn)場，所以，毋庸置疑，2008，家樂福時(shí)代廣場既然以天縱之姿出世，更應(yīng)該以雷霆之勢，集合優(yōu)勢兵力進(jìn)行火力聯(lián)戰(zhàn)，從而達(dá)到對戰(zhàn)爭總局進(jìn)行全面控制，短期內(nèi)迅速占領(lǐng)目標(biāo)的終極目的。項(xiàng)目核心要素1、本項(xiàng)目位于淮南市市中心板塊的核心地段，緊鄰人氣鼎盛的商貿(mào)文化廣場，核心商圈地位冠蓋淮南；2、本項(xiàng)目在前期推廣中已經(jīng)確立的高端品牌形象；3、消費(fèi)者趨勢為國際化、品牌化、高檔化、休閑化；4、投資者對商場式商鋪投資意愿上升，對中小商鋪和成長型地段情有獨(dú)10、鐘；項(xiàng)目核心要素休閑化、生態(tài)化、娛樂化、體驗(yàn)式；國際的、全新的、高檔次的商業(yè)模式；中心的、空前的、具有創(chuàng)新性的；總體定位國際休閑購物中心淮南核心都市MALL定位闡述：定位闡述：將家樂福時(shí)代廣場定位為“淮南核心都市MALL”，除了表明項(xiàng)目身處核心地段所具有的強(qiáng)大增值潛力外，顧名思義將“MALL”的形式真正引進(jìn)到淮南，成為了家樂福時(shí)代廣場與眾不同的重要舉措。核心概念的提煉與闡述家樂福時(shí)代廣場淮南核心都市MALL足值升值三大指標(biāo)：三大指標(biāo)：地域條件：地段具有優(yōu)越性硬件條件：既物業(yè)的硬件價(jià)值含金量高，物有所值商鋪售價(jià)：性價(jià)比具備強(qiáng)勁競爭力五大資源：五大資源：一、地段的稀缺性二、規(guī)劃的前瞻性三、與政府發(fā)11、展規(guī)劃的吻合性四、經(jīng)營的持續(xù)性和發(fā)展性五、與周邊房地產(chǎn)發(fā)展的協(xié)同性保值七大條件：七大條件：一、項(xiàng)目所在地有足夠的人氣；二、項(xiàng)目所在地有良好的商業(yè)環(huán)境；三、項(xiàng)目所在地有發(fā)達(dá)的交通四、有專業(yè)的前期規(guī)劃；五、面積適中；六、政府政策支持。七、企業(yè)的組市能力及經(jīng)驗(yàn)。功能定位來家樂福時(shí)代廣場就意味著來家樂福時(shí)代廣場就意味著一站購足一站購足 一站樂足一站樂足 一站滿足一站滿足薈萃全球商業(yè)精華，整合優(yōu)勢旅游資源，家樂福時(shí)代廣場承襲頂級商業(yè)形態(tài)，一站式購物中心，集購物、餐飲、休閑娛樂、旅游等一體的綜合性經(jīng)營模式，以完美的環(huán)境配套設(shè)施、人性化客流動線及購物氛圍，吸引百萬消費(fèi)人潮，打造6萬余平米財(cái)富帝國，實(shí)現(xiàn)龐大消12、費(fèi)群體“一站式”生活夢想。形象推廣定位歡樂世界購物天堂家樂福時(shí)代廣場形象體系品牌購物之城品牌購物之城主力旗艦店引進(jìn)國際概念，世界知名品牌競相匯聚商業(yè)帝國，構(gòu)筑全球領(lǐng)先巨大銷售網(wǎng)絡(luò)，財(cái)富淮南，一個(gè)新的購物天堂正在呈現(xiàn)！休閑放松之都休閑放松之都以人流動線為設(shè)計(jì)重點(diǎn)，營造“時(shí)間消費(fèi)”，滿足消費(fèi)者的多樣化的需求，使其更為愉快地獲得物質(zhì)生活和時(shí)尚信息，放松生活的首選之地動感娛樂之顛動感娛樂之顛國際動感娛樂，通過動感的造型設(shè)計(jì)與適當(dāng)?shù)纳输秩炯訌?qiáng)商業(yè)娛樂氣氛.風(fēng)起云涌的前沿時(shí)尚，無窮無盡的歡樂體驗(yàn)萬國美食之國萬國美食之國網(wǎng)羅中西美食及全國各地精選地方小吃，構(gòu)筑充滿新奇創(chuàng)意和無限休閑的自然輕松消費(fèi)環(huán)境，滿足13、全民休憩和美食品嘗城市商務(wù)之都城市商務(wù)之都順應(yīng)城市中央商務(wù)區(qū)的戰(zhàn)略舉措，于商場內(nèi)規(guī)劃酒樓、商務(wù)公寓功能，滿足區(qū)域和城市的商務(wù)需求以上涉及業(yè)態(tài)為初步設(shè)定，具體業(yè)態(tài)由最終經(jīng)營情況決定銷售、招商主打廣告語淮南淮南NO1財(cái)富跳板財(cái)富跳板寓意：1、整體廣告語簡潔有力，指向明確，易于記憶。2、NO1鮮明的表明了項(xiàng)目的霸主地位。3、財(cái)富跳板形象的表明了項(xiàng)目巨大的投資、升值潛力，易于理解。品牌傳播手段整合品牌傳播手段整合通過營銷創(chuàng)新策略、新聞營銷策略、活動營銷策略三位一體的整合行銷手段展開全方位、立體式的推廣。品牌信息的有效統(tǒng)一有助于核心承諾更強(qiáng)而有力！總體推廣策略時(shí)間籌備期啟動期開盤期知名度1月中旬月中旬214、月上旬月上旬2月下旬月下旬3月下旬月下旬4月后月后持續(xù)期08年年1月月-3月月3.15月月4月底月底5月月6月下旬月下旬 9月月12月月公關(guān)活動預(yù)熱市場，名流會籌備期，老客戶盤點(diǎn)及新客戶蓄積期315名流會正式啟動，報(bào)紙、戶外、車體、圍墻等廣告全面出街；4.26日舉辦大型項(xiàng)目推介會暨主力店簽約會招商全面展開，間歇性的硬性廣告投放配合階段性的促銷/公關(guān)活動，鞏固品牌形象，全面實(shí)現(xiàn)招商計(jì)劃7月月-8月底月底強(qiáng)銷期7-8月份推廣“價(jià)值投資”理念，策劃投資考察團(tuán)活動，輔以強(qiáng)勢的現(xiàn)場促銷活動實(shí)現(xiàn)銷售的火爆6.21日舉辦高峰論壇暨次主力店盛大簽約，6.28日街鋪開售同期舉辦旺鋪拍賣，媒體盛大聯(lián)動新聞炒作進(jìn)程15、籌備期啟動期“shoppingmall搶灘淮南”系列炒作1、決勝淮南財(cái)富之巔2、商圈炒作3、國際巨頭搶灘朝陽路對淮南商業(yè)格局的影響黃金旺鋪拍賣系列炒作1、拍出天價(jià)2、舉牌踴躍3、成果巨大“商業(yè)投資推介會”系列炒作1、商鋪刮投資風(fēng)暴2、除了賣商鋪，還賣賺錢方案3、將“價(jià)值投資”進(jìn)行到底“價(jià)值投資”白皮書發(fā)布系列1、價(jià)值投資理論體系解讀2、建立最具價(jià)值投資方式模板3、價(jià)值投資凸顯投資價(jià)值開盤期強(qiáng)銷期持續(xù)期投資考察團(tuán)，買家追捧系列炒作1、無憂投資，快樂賺錢2、只想一次買個(gè)夠3、投資考察實(shí)況報(bào)道全程整合推廣策略時(shí)間籌備期啟動期強(qiáng)銷期知名度持續(xù)期78月底月底 9月月12月底月底媒體費(fèi)用比例基本遵循：籌備16、期：啟動期：開盤期：強(qiáng)銷期：持續(xù)期=1.0：1.5：3.5：4：1.0戶外廣告為常規(guī)投放,電臺投放補(bǔ)充電視、報(bào)紙的不足1月月-3月上旬月上旬3.154月底月底5-6月底月底開盤期媒介傳播及行程2008年年度媒體計(jì)劃媒體戶外電視廣播報(bào)紙DM、短信投放時(shí)間看板、車體全年投放淮南電視臺1、電視標(biāo)版全年2、階段性字幕廣告省臺：安徽交通廣播、安徽音樂廣播市臺：淮南交通音樂臺省報(bào)：安徽商報(bào)、安徽市場報(bào)市報(bào)：淮河早報(bào)自創(chuàng)媒體投放策略戶外更換五次：1、3.1日前更換為發(fā)卡、4.16日更換為推介會、高峰論壇、6.10日更換為高峰論壇和開盤，下半年針對招商主題更換兩次2、車體更換三次。針對每個(gè)階段活動主題進(jìn)行適時(shí)17、更換重要活動前后半個(gè)月利用廣播進(jìn)行集中滾動宣傳重要活動節(jié)點(diǎn)進(jìn)行適時(shí)發(fā)布根據(jù)營銷活動節(jié)點(diǎn)，適時(shí)推出1、持續(xù)性廣告以戶外媒體和樓體廣告為主，產(chǎn)生長期宣傳效果，強(qiáng)化品牌影響力；2、關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)以報(bào)紙、電臺、電視等大眾媒體，提升項(xiàng)目知名度；3、活動行銷是本項(xiàng)目的點(diǎn)睛之筆，貫穿各階段關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)；4、DM直郵、客戶拜訪、第二展場等為輔助宣傳手段。PART5 各階段執(zhí)行方案各階段執(zhí)行方案主要營銷節(jié)點(diǎn)安排3.15日名流會正式啟動4.26日大型項(xiàng)目推介會暨主力店簽約儀式6.21日高峰論壇6.28日首批街鋪公開發(fā)售、鋪王現(xiàn)場拍賣會名流會名流會階段工作重點(diǎn)及進(jìn)度階段工作重點(diǎn)及進(jìn)度1、名流會相關(guān)章程、積分計(jì)劃細(xì)則確定（18、已提交）2、名流會禮盒設(shè)計(jì)，包括會員章程、會員卡等設(shè)計(jì)確定。（已提交）3、項(xiàng)目介紹總體手冊，已完成文字編輯，正在設(shè)計(jì)，3.10日前完成。4、項(xiàng)目內(nèi)刊，已完成文字編輯，正在安排設(shè)計(jì)，3.15日前完成。5、完成戶外、車體、報(bào)紙?jiān)O(shè)計(jì)。6、完成電臺廣告、電視字幕廣告文字編輯。舉辦名流會目的：舉辦名流會目的：針對目前項(xiàng)目前期已經(jīng)有一定的客戶積累情況，所以計(jì)劃籌備成立以意向客戶為主體的客戶組織名流會。通過名流會，吸引意向客戶，并且有組織的開展系列營銷活動，推廣物業(yè)。名流會運(yùn)作方式：名流會運(yùn)作方式：1、3.15日正式啟動。開始招募會員，所有會員入會需繳納一定的會費(fèi)，住宅客戶為人民幣五萬元整，商業(yè)客戶為人民幣19、二十萬元整。2、客戶可以至現(xiàn)場領(lǐng)取入會申請表，填寫無誤后，可以領(lǐng)取會員禮盒一份，里面包括會員章程、會員卡、會員積分計(jì)劃、會員積分登記表各一份。3、每張會員卡均有相應(yīng)的號碼，此號碼即為開盤時(shí)認(rèn)購物業(yè)的順序號。名流會刊物：名流會每月一期，以簡報(bào)的方式，實(shí)時(shí)報(bào)道項(xiàng)目的最新招商進(jìn)度及會員活動情況。宣傳方式：1、售樓處提前一周梳理出客戶資料，提前三天分批次通知已經(jīng)交錢客戶至現(xiàn)場領(lǐng)取vip禮盒。同時(shí)準(zhǔn)備好領(lǐng)卡客戶登記表，做好登記準(zhǔn)備。2、戶外、車體廣告：畫面更換。主題：名流會3.15日正式啟動。更換時(shí)間：3.10日前3、電臺廣告、電臺廣告投放時(shí)間：3.10日-4.10日投放頻道建議：除了淮南當(dāng)?shù)仉娕_外，建20、議增加省電臺，如安徽交通臺、音樂臺投放頻次：全天滾動播出廣告內(nèi)容：2008北京看奧運(yùn)，淮南看家樂福！3.15日起家樂福時(shí)代廣場精英名流會正式成立，家樂福、橫店影視均以成功簽約！國際財(cái)富巨頭邀您共譜淮南財(cái)富新榮耀！詳情致電：26829602682960。4、電視字幕廣告：、電視字幕廣告：方式建議：在廣告片制作完成前，建議與每晚的黃金時(shí)間在電視屏幕下方滾動播出字幕廣告廣告內(nèi)容：3.15日起，家樂福時(shí)代廣場名流會正式成立會員全程招募中，家樂福、橫店影視09年9月1日鐵定開業(yè)。詳情致電：26829602682960。5、短信平臺、短信平臺 文字內(nèi)容：2008北京看奧運(yùn)，淮南看家樂福！3.15日起家樂福21、時(shí)代廣場精英名流會正式成立，家樂福、橫店影視均以成功簽約！國際財(cái)富巨頭邀您共譜淮南財(cái)富新榮耀！詳情致電：26829602682960。設(shè)計(jì)展示主題推廣一主題推廣一 項(xiàng)目推介會暨主力店簽約儀式項(xiàng)目推介會暨主力店簽約儀式活動操作思路 商鋪的投資者有三類：分別是出租、自營和在買賣中賺取差價(jià)者。調(diào)查顯示：55的人為出租而購買商鋪，自營的約占35，另外有10的人是打時(shí)間、價(jià)格差的純投資者。對于商鋪這種投資工具，雖然每人投資的動機(jī)不一，但都是出于賺錢的目的。因此，要說服投資者購買，必須先告訴他們?nèi)绾文苜嶅X，也就是說，必須給他們一個(gè)投資賺錢的解決方案，才能更容易的打動投資者。我們賣的是一個(gè)賺錢系統(tǒng)，商鋪只是22、一個(gè)載體。所以具體到營銷操作上，就是說這次的商業(yè)投資推介會上我們將扮演消費(fèi)者的投資顧問的角色，傳播投資知識，提供投資前的咨詢考察、風(fēng)險(xiǎn)評估服務(wù)，投資中的金融、法律服務(wù)，投資后的市場信息服務(wù)等一站式投資解決方案。如此即可以樹立品牌形象，形成良好品牌美譽(yù)度，又可以較好的促進(jìn)銷售，減少壓力。具體操作活動時(shí)間：2008年4月26日周六上午9：00-11：00活動地點(diǎn)：淮南市高檔酒店會議廳活動規(guī)模：300-500人目的：通過一個(gè)月的客戶集中積累，針對已經(jīng)積累的客戶進(jìn)行一次項(xiàng)目交流會，一方面讓意向客戶更深入的了解項(xiàng)目，堅(jiān)定購買信心，同時(shí)也是通過面對面的交流進(jìn)一步鎖定客戶。另一方面，及時(shí)向社會公布招商成果，23、通過主力店的簽約，讓更多的客戶關(guān)照本項(xiàng)目。與會部門：與會部門：淮南市政府、市房地產(chǎn)管理局、市規(guī)劃局領(lǐng)導(dǎo)安徽旭日房地產(chǎn)有限公司領(lǐng)導(dǎo)家樂福相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)世品國際相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)君安國際相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)淮南市各大媒體（淮南電視臺、電臺、淮河早報(bào)、電視報(bào)）名流會會員及意向客戶活動內(nèi)容策劃1、項(xiàng)目說明2、現(xiàn)場聯(lián)誼獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名：價(jià)值1500元彩電一臺；二等獎(jiǎng)2名：價(jià)值1000元冰箱一臺；三等獎(jiǎng)10名：價(jià)值150元電飯煲一臺。（總計(jì)：5000元）3、項(xiàng)目答疑4、主力店簽約儀式相關(guān)宣傳1、戶外更換、戶外更換提前一周。畫面創(chuàng)意：文字：4.26日還不上車？家樂福時(shí)代廣場大型投資推介會2、車體更換、車體更換還不上車？家樂福來了淮24、南NO1財(cái)富快車（此畫面可保留至開盤前）3、電視掛屏、電視掛屏更換畫面。采用戶外統(tǒng)一的財(cái)神開車畫面。4、條幅廣告、條幅廣告熱烈祝賀家樂福時(shí)代廣場大型商業(yè)投資推介會暨*簽約儀式4月26日隆重舉行！和世界500強(qiáng)一起做生意搭淮南首列財(cái)富快車5、電臺廣告、電臺廣告內(nèi)容：4.26日，家樂福時(shí)代廣場大型商業(yè)投資推介會隆重舉行，和世界500強(qiáng)一起做生意，搭淮南首列財(cái)富快車，現(xiàn)場更有驚喜抽獎(jiǎng)等您拿，詳情致電：26829602682960.6、短信廣告、短信廣告文字內(nèi)容：家樂福時(shí)代廣場大型商業(yè)投資推介會4。26日隆重舉行，請即刻至現(xiàn)場領(lǐng)取財(cái)富入場券，和世界500強(qiáng)一起做生意，搭淮南首列財(cái)富快車，現(xiàn)場更有驚喜抽25、獎(jiǎng)等您來，詳情致電：268296026829607、DM配合主題設(shè)計(jì)專項(xiàng)推廣海報(bào)一張。報(bào)紙廣告時(shí)間安排：4.21日周一/4.25日周五媒體：淮河早報(bào) 整版廣告主題：除了商鋪，我們還賣賺錢方案4.26日家樂福時(shí)代廣場大型商業(yè)投資推介會邀您蒞臨請即刻至現(xiàn)場領(lǐng)取財(cái)富入場券，和世界500強(qiáng)一起做生意，搭淮南首列財(cái)富快車，現(xiàn)場更有驚喜抽獎(jiǎng)等您來！詳情致電：2682960主題推廣二主題推廣二 高峰論壇高峰論壇活動操作思路在商鋪正式開盤前一周，擬舉辦高峰論壇一次，以期利用輿論的力量為項(xiàng)目造勢，一方面堅(jiān)定已購卡購鋪信心，為鋪王拍賣奠定人氣，另一方面，突出熱火朝天的營銷活動，吸引游離客戶的注意力，讓他們掏錢買鋪26、難受，不掏錢買鋪更難受。同期可策劃活動：省市領(lǐng)導(dǎo)參加家樂福時(shí)代廣場并給予高度評價(jià)工地現(xiàn)場一日一變的施工進(jìn)度家樂福時(shí)代廣場榮獲*榮譽(yù)稱號！活動安排時(shí)間：2008年6月21日地點(diǎn)：淮南最高規(guī)格酒店主辦機(jī)構(gòu)：安徽旭日房地產(chǎn)開發(fā)有限公司協(xié)辦機(jī)構(gòu)：世品國際/君安國際置業(yè)活動規(guī)模：預(yù)計(jì)150-200人高峰論壇內(nèi)容主題：主題：“世界世界500500強(qiáng)搶灘淮南強(qiáng)搶灘淮南&大大MALLMALL時(shí)代來臨時(shí)代來臨”高峰論壇高峰論壇主題主題及發(fā)言嘉賓及發(fā)言嘉賓大MALL時(shí)代如何成為成功的零售商家（經(jīng)濟(jì)學(xué)家）世界500強(qiáng)企業(yè)搶灘淮南，對淮南商業(yè)格局的影響（各行業(yè)專家代表23人）家樂福時(shí)代廣場投資回顧及預(yù)測（家樂福代表）27、重新定義淮南商業(yè)格局（旭日代表）對象：商鋪意向投資商家及經(jīng)營者對象：商鋪意向投資商家及經(jīng)營者推廣理念1、大環(huán)境適宜投資、大環(huán)境適宜投資中國入世、北京08奧運(yùn)會的舉辦等一系列利好消息對于經(jīng)濟(jì)的刺激非常明顯2、市場剛性需求依然存在、市場剛性需求依然存在2008年市場對零售業(yè)的需求呈大幅度上升態(tài)勢，特別是與各大利好政策有直接聯(lián)系的貿(mào)易、會展、科技、服務(wù)等行業(yè)對淮南零售業(yè)，特別是位于黃金商圈地帶的零售業(yè)商場表現(xiàn)出極大的需求欲望3、與商貿(mào)文化廣場的租金上漲水平做類似聯(lián)想、與商貿(mào)文化廣場的租金上漲水平做類似聯(lián)想淮南各零售商鋪?zhàn)饨鹑找娓邼q，如商貿(mào)文化廣場從最初的50元/平米/月已經(jīng)上漲到200元/平米/月，28、最初的投資者現(xiàn)在是坐享漁翁之利。準(zhǔn)客戶邀請安排1、通過刊登適量的媒體廣告媒體廣告宣傳，吸引潛在投資者參加。2、通過以往的各種相關(guān)展會、招商會、講座中的客商數(shù)據(jù)中甄選合適客戶并以DM方式發(fā)函邀請。3、通過相關(guān)網(wǎng)站、雜志、信息機(jī)構(gòu)等途徑，收集及甄選合適客戶，以DM、E-mail、傳真、電話等方式進(jìn)行活動宣傳邀請。媒體邀請安排邀請淮南主要的報(bào)紙媒體記者參加安排記者于高峰論壇后刊發(fā)軟文宣傳項(xiàng)目報(bào)紙媒體：淮南日報(bào)、淮河早報(bào)、新安晚報(bào)、安徽商報(bào)報(bào)紙媒體：淮南日報(bào)、淮河早報(bào)、新安晚報(bào)、安徽商報(bào)電臺媒體：淮南主要電臺電臺媒體：淮南主要電臺電視：淮南電視臺電視：淮南電視臺除屆時(shí)參加活動的記者外，我們還將整理一套29、項(xiàng)目的宣傳數(shù)據(jù)和活動信息，提供給未參加活動的媒體，并通過關(guān)系積極促成其刊發(fā)宣傳軟文。宣傳方式1、電臺廣告、電臺廣告內(nèi)容：大漠血拼，誰主沉浮？6月21日，家樂福時(shí)代廣場“世界500強(qiáng)搶灘淮南&大MALL時(shí)代來臨”高峰論壇隆重舉行，聽專家一席話，早賺十年錢，請即刻致電26829602682960領(lǐng)取財(cái)富入場券。2、電視掛屏、電視掛屏內(nèi)容更換。3、DM海報(bào)海報(bào)配合主題設(shè)計(jì)海報(bào)一張。4、短信平臺、短信平臺內(nèi)容：大漠血拼，誰主沉浮？6月21日，家樂福時(shí)代廣場“世界500強(qiáng)搶灘淮南&大MALL時(shí)代來臨”高峰論壇隆重舉行，聽專家一席話，早賺十年錢，請即刻致電26829602682960領(lǐng)取財(cái)富入場券。報(bào)紙廣30、告主題一天氣預(yù)報(bào)淮南遭遇財(cái)富旋風(fēng)來襲受獨(dú)一無二的地理位置、人流及最新市場財(cái)富暖流影響，家樂福時(shí)代廣場鉆石旺鋪正刮起強(qiáng)勁財(cái)富旋風(fēng)。提示信息：大漠血拼，誰主沉浮？6月21日，家樂福時(shí)代廣場“世界500強(qiáng)搶灘淮南&大MALL時(shí)代來臨”高峰論壇隆重舉行，聽專家一席話，早賺十年錢，請即刻致電2682960領(lǐng)取財(cái)富入場券。發(fā)布時(shí)間：2008年6月9日周一發(fā)布媒體：淮河早報(bào)版面：整版報(bào)紙廣告主題二焦點(diǎn)訪談為何在家樂福時(shí)代廣場大打出手？家樂福時(shí)代廣場首批臨街旺鋪，尚未公開發(fā)售，但諸多商戶和投資戶唯恐搶購不到，已紛紛搶先排號預(yù)約提示信息：大漠血拼，誰主沉浮？6月21日，家樂福時(shí)代廣場“世界500強(qiáng)搶灘淮南&大M31、ALL時(shí)代來臨”高峰論壇隆重舉行，聽專家一席話，早賺十年錢，請即刻致電26829602682960領(lǐng)取財(cái)富入場券。發(fā)布時(shí)間：2008年6月13日周五發(fā)布媒體：淮河早報(bào)版面：整版報(bào)紙廣告主題三實(shí)話實(shí)說賺錢不容易，投資要謹(jǐn)慎，不是旺鋪不買位置不好的不買，人流不旺的不買業(yè)態(tài)不完善的不買.好了，別挑了，去家樂福時(shí)代廣場看看吧！降“隆”十八漲（項(xiàng)目十八個(gè)賣點(diǎn)，包括后期經(jīng)營管理。）提示信息：大漠血拼，誰主沉浮？6月21日，家樂福時(shí)代廣場“世界500強(qiáng)搶灘淮南&大MALL時(shí)代來臨”高峰論壇隆重舉行，聽專家一席話，早賺十年錢，請即刻致電26829602682960領(lǐng)取財(cái)富入場券。發(fā)布時(shí)間：2008年6月16日32、周一發(fā)布媒體：淮河早報(bào)版面：整版報(bào)紙廣告主題四半邊天讓女人也能成為家庭經(jīng)濟(jì)的半邊天告別傳統(tǒng)家庭主婦一成不變的家務(wù)生活在您照顧好家人的同時(shí)還能成為家庭經(jīng)濟(jì)的“半邊天”最低首付，做家樂福時(shí)代廣場旺鋪小房東自營、出租、待高價(jià)轉(zhuǎn)售，想怎么賺就怎么賺提示信息：大漠血拼，誰主沉浮？6月21日，家樂福時(shí)代廣場“世界500強(qiáng)搶灘淮南&大MALL時(shí)代來臨”高峰論壇隆重舉行，聽專家一席話，早賺十年錢，請即刻致電26829602682960領(lǐng)取財(cái)富入場券。發(fā)布時(shí)間：2008年6月20日周五發(fā)布媒體：淮河早報(bào)版面：整版主題推廣三主題推廣三 鋪王公開拍賣鋪王公開拍賣具體安排活動目的：營造發(fā)售現(xiàn)場的氣氛，提供媒體炒作的題33、材；通過公開發(fā)售提高目標(biāo)客戶的關(guān)注度；通過發(fā)售營造銷售氣勢，對商鋪價(jià)格表提供強(qiáng)力支撐。活動時(shí)間：活動時(shí)間：時(shí)間初步確定6.28日，商鋪正式公開發(fā)售當(dāng)天，拍賣時(shí)間在正式公開選鋪時(shí)間之前，便于利用拍賣營造氣氛和提供價(jià)格支撐，從而提高選鋪的成交率；活動地點(diǎn)：活動地點(diǎn)：家樂福時(shí)代廣場售樓處內(nèi)部活動流程1、提前一周開始電話通知之前認(rèn)卡客戶和上門意向客戶；2、提前三天在硬廣和軟文中著重公布這一消息，并在當(dāng)天發(fā)送一批商鋪發(fā)售的短信息；3、提前一天開始接受參與拍賣的客戶咨詢，并將拍賣鋪位在銷售現(xiàn)場予以展板公布；4、當(dāng)日上午接受參與拍賣的商鋪客戶登記，領(lǐng)取拍賣號；5、上午9點(diǎn)正式開始拍賣，每位參與拍賣的客戶需有34、專門銷售代表陪同，用于現(xiàn)場促進(jìn)；6、當(dāng)日上午10點(diǎn)左右拍賣完成，商鋪正式公開發(fā)售選鋪開始，利用之前的熱度促進(jìn)現(xiàn)場的選鋪成交率；活動細(xì)則1、拍賣當(dāng)周電話通知商鋪登記的誠意客戶有關(guān)商鋪發(fā)售和拍賣的信息；2、拍賣當(dāng)周周末通過硬廣和短信息，將商鋪發(fā)售和拍賣信息發(fā)布出去；3、拍賣當(dāng)天先由銷售人員對拍賣鋪位作出講解，說服客戶參與商鋪拍賣活動；4、客戶同意參與商鋪拍賣的由銷售代表帶領(lǐng)其交納拍賣誠意金，并簽訂商鋪拍賣承諾書，之后領(lǐng)取拍賣號牌；5、拍賣開始每位參與拍賣的客戶都必須有專門的銷售代表陪同，銷售代表主要責(zé)任在于幫客戶分析拍賣鋪位的情況并盡量鼓勵(lì)客戶多舉牌；6、每次鋪位拍賣之前由專門的現(xiàn)場主持對拍賣鋪位35、進(jìn)行投資分析，然后由現(xiàn)場拍賣師宣布拍賣規(guī)則，每次鋪位拍賣叫牌三次，如三次內(nèi)無人再舉牌，則鋪位由最后舉牌的客戶競拍獲得，每次叫拍速度相對放慢；7、客戶每次叫價(jià)的增加幅度隨著競價(jià)的提升作出相應(yīng)的調(diào)整，設(shè)定調(diào)整基準(zhǔn)價(jià)，在基準(zhǔn)價(jià)以下時(shí)，客戶每次舉牌遞增為2000元，當(dāng)超過基準(zhǔn)價(jià)時(shí)，客戶每次舉牌遞增1000元，隨后可考慮每次舉牌遞增為500或200元，主要根據(jù)現(xiàn)場客戶舉牌的反映和競價(jià)的價(jià)格高低由拍賣師現(xiàn)場調(diào)整；8、每次拍賣成功，由禮儀人員將商鋪號和拍賣成功確認(rèn)書當(dāng)場送至成功拍賣的客戶手中，由客戶確定認(rèn)可，并由客戶保留拍賣所得的商鋪號；9、拍賣結(jié)束，成功競拍的客戶由專門的銷售代表陪同其前往現(xiàn)場財(cái)務(wù)處簽訂商36、鋪認(rèn)購書。人員安排：人員安排：拍賣師：1人；現(xiàn)場主持人：1人（現(xiàn)場拍賣選鋪信息公布，通過講解營造現(xiàn)場火爆場面）；銷售代表：8-10人左右（現(xiàn)場講解、拍賣促進(jìn)、選鋪引導(dǎo)）；旭日負(fù)責(zé)人：1人；現(xiàn)場銷售經(jīng)理：1人；世品協(xié)調(diào)人員：3人；財(cái)務(wù)：35人；服務(wù)人員：3人（現(xiàn)場服務(wù)生）；清潔員：2人現(xiàn)場禮儀：2人其它物料：其它物料：手舉牌：30個(gè)；現(xiàn)場水果糕點(diǎn)（建議中午提供免費(fèi)午餐，如麥當(dāng)勞等）；拍賣登記本；拍賣商鋪牌號；成功競拍確認(rèn)書；拍賣鋪位資料展板（鋪位平面圖、位置、物業(yè)條件等）；成功競拍確認(rèn)書的X展架；拍賣承諾書；商鋪認(rèn)購書。促銷方案：促銷方案：1、參與拍賣的買家必須交1萬元誠意金（拍賣失敗，可無條件37、推還），獲取手舉牌一個(gè)（只限一人一個(gè)）；2、競拍失敗的客戶再認(rèn)購其它公開發(fā)售的商鋪可享受誠意金1萬抵3萬的優(yōu)惠（一個(gè)拍賣號只可享受一個(gè)鋪位的優(yōu)惠）；3、參與拍賣的客戶再認(rèn)購項(xiàng)目住宅的，可享受住宅額外99折的優(yōu)惠；4、參與拍賣的客戶無論競拍成功與否，均可再參加商鋪的選鋪活動。宣傳方案1、戶外更換、戶外更換主題：財(cái)富掌門人一錘定音6.28家樂福時(shí)代廣場盛大開盤暨鋪王拍賣會2、車體更換、車體更換萬眾矚目6.28家樂福時(shí)代廣場盛大開盤3、電視掛屏、電視掛屏更換4、電臺廣告、電臺廣告內(nèi)容：熱烈祝賀家樂福時(shí)代廣場6月28日盛大開盤，萬眾矚目鋪王拍賣，財(cái)富掌門人一錘定音，*席稀世鉆石旺鋪首度公開，敬請蒞臨現(xiàn)38、場共賞財(cái)富盛宴。垂詢電話：268296026829605、短信、短信 內(nèi)容同上。內(nèi)容同上。報(bào)紙廣告主題提示信息：優(yōu)惠信息+公開發(fā)售商鋪介紹發(fā)布時(shí)間：2008年6月27日周五發(fā)布媒體：淮河早報(bào)/安徽商報(bào)/市場報(bào)版面：整版萬眾矚目6月28日家樂福時(shí)代廣場盛大開盤鋪王現(xiàn)場拍賣，財(cái)富掌門人一錘定音招商全面啟動期（2008年9月至2008年12月）階段的宣傳目標(biāo)階段的宣傳目標(biāo)1）樹立起項(xiàng)目的新形象在經(jīng)過調(diào)整期后，銷售部的內(nèi)部裝修及人員重新調(diào)整后，項(xiàng)目以全新的精神面貌出現(xiàn)在市場面前。2）掀起新一輪的銷售熱潮通過不斷強(qiáng)化項(xiàng)目的銷售、招商工作，通過硬廣告宣傳進(jìn)一步刺激客戶的購買欲望。3）推出全新的商鋪銀行概念39、與淮南市某家銀行合作，為每一個(gè)業(yè)戶發(fā)放一張銀行卡，并且定期將業(yè)戶的租金打入客戶賬戶經(jīng)濟(jì)考察團(tuán)活動策劃經(jīng)濟(jì)考察團(tuán)活動策劃具體安排時(shí)間：時(shí)間：2008年年7月底（待定）月底（待定）目的：參觀考察與本項(xiàng)目可類比的家樂福物業(yè)，現(xiàn)場感受家樂福周邊商業(yè)的旺盛人氣的優(yōu)越位置和巨大目的：參觀考察與本項(xiàng)目可類比的家樂福物業(yè)，現(xiàn)場感受家樂福周邊商業(yè)的旺盛人氣的優(yōu)越位置和巨大商機(jī)。商機(jī)。人數(shù)：人數(shù)：50人左右（一輛旅游大巴）人左右（一輛旅游大巴）行程：行程：上午8：30淮南乘專車前往目的地11：00沿途于車內(nèi)考察項(xiàng)目周邊商業(yè)環(huán)境12：00于項(xiàng)目附近午膳下午2：00參觀考察3：00 介紹項(xiàng)目優(yōu)勢及未來投資前景4：3040、 乘車返回淮南2008年年度媒體排期表階段日期星期媒體版面主題備注發(fā)卡3.14日周五安徽市場報(bào)整版財(cái)富掌門人全城召集令名流會成立，全城招募會員3.14日周五淮河早報(bào)整版財(cái)富掌門人全城召集令推介會4.21日周一淮河早報(bào)整版除了商鋪，我們還賣賺錢方案大型投資推介會、主力店簽約4.25日周五淮河早報(bào)整版除了商鋪，我們還賣賺錢方案高峰論壇6.9日周一淮河早報(bào)整版天氣預(yù)報(bào)高峰論壇。開盤6.13日周五淮河早報(bào)整版實(shí)話實(shí)說6.16日周一淮河早報(bào)整版焦點(diǎn)訪談6.20日周五淮河早報(bào)整版半邊天開盤6.27日周五安徽商報(bào)/市場報(bào)整版6.28日盛大開盤6.27日周五淮河早報(bào)整版6.28日盛大開盤7.6日周五淮河早報(bào)跨版開盤活動及拍賣活動紀(jì)實(shí)持續(xù)期7-8月份可根據(jù)銷售情況安排1-2篇廣告9-12月份可根據(jù)招商情況安排3-4篇招商廣告THANKS謝謝！謝謝！