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1、長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案致貴方致貴方 深圳市志健實業有限公司深圳市志健實業有限公司時代廣場商鋪推廣方案 長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案致貴方致貴方 深圳市志健實業有限公司深圳市志健實業有限公司前前 言言將目標客群按其職業的不同，分為三個大的群體：政府/金融及企事業單位的中高級管理人員附近商業區個體商戶及周邊居民周邊看好橫崗片區的商人及富有人群根據目標群體圖回報的心態，選擇針對性較強的媒體和訴求方式，各個擊破商鋪包裝既要兌現中心購物廣場的功能，營造獨特個性的購物環境，又要賦予文化內涵，塑造時代廣場獨有的風情時代廣場獨有的風情。本案以時代廣場商鋪現狀和特性為基點，作可行分析、2、論證和策動。長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案致貴方致貴方 深圳市志健實業有限公司深圳市志健實業有限公司市場概要片區市場概括片區市場概括1、近年隨政府加大對龍崗的改造力度，其發展步伐加快。龍崗是深 圳8個衛星城計劃中三個首先啟動城之一。2、橫崗鎮規劃起步較晚，地產、商業開發相對布吉等鎮落后。3、橫崗作為龍崗主要城鎮，規劃不夠完善，但龍崗的改造必將 帶動它發展。市場市場散鋪出租或自營，重視所處地段的發展前景和收益整鋪統一返租，重視安全性、高回報，如世貿中心。應對策略：應對策略：強化時代廣場的特點利好和消費潛力，傳達投資的高回報和安全性。投資形式多樣投資形式多樣長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案3、策略案致貴方致貴方 深圳市志健實業有限公司深圳市志健實業有限公司競爭對手長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案致貴方致貴方 深圳市志健實業有限公司深圳市志健實業有限公司項目概況主推對象：主推對象：第一、二層（以銷售為主）第一、二層（以銷售為主）項目項目1、共5層，建筑面積83000 M2。-1、3-5層自用。-1層為超 市、3層經營各類品牌、4-5層為酒店娛樂。2、自用經營商鋪層將支持1、2層，積聚穩定人氣基礎和商業基礎；推動物業升值，并與1、2層產生互補。3、各層商鋪相互支撐，聚人氣，造商機，達到成行成市的效果。商鋪可由投資者自行出租或經營，以“家居及與之相關商品”為主。第一層：15000元4、/M2；第二層：9000元/M2 長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案致貴方致貴方 深圳市志健實業有限公司深圳市志健實業有限公司項目分析項目分析優勢1、地處橫崗中心地帶（CBD概念），占據天時、地利、人和之勢。2、橫崗政府的形象工程，強調公信度；地鐵工程移至項目附近3、自營規劃將為1、2層提供雄厚的人氣基礎、商業基礎。劣勢1、周邊有較多的競爭對手，會導致客戶分流2、橫崗的片區發展不夠完善，直接影響投資者的購買信心。特點1、是深圳最大的商業城2、有消費力：周邊存在數百萬消費力，家庭消費是主要著眼點總結：項目具有較多的優勢，推廣過程中關鍵在于突出項目的突出項目的利益點增強投資者的信心和給投資者一5、個美好的高回報前景。利益點增強投資者的信心和給投資者一個美好的高回報前景。長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案致貴方致貴方 深圳市志健實業有限公司深圳市志健實業有限公司客群分析客群分析客戶群客戶群政府、金融及企事業單位的高級管理人員年齡構成年齡構成：30-45歲購買用途：購買用途：投資 70%以出租收租，少數自營。可做品牌商品專營 或連鎖經營尤其關心租金回報付款方式：付款方式：選擇銀行按揭付款方式的客戶比例略低于住宅 目前商鋪的購買者經濟景況較好，資金比較寬裕各商業區個體商戶周邊居民其它片區商及富裕人對商鋪的租金有經驗性認識，認同發展潛力或自營需要才會購買，較理性化工作穩定，住房已解決，有積6、蓄和較高的資金收入來源，購買，商鋪用于出租收租。特征第一類第二、三類長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案致貴方致貴方 深圳市志健實業有限公司深圳市志健實業有限公司推廣策略推廣策略方向：強化方向：強化利益點利益點 增強投資者信心增強投資者信心中心地帶1、人口密度大，人流量大。3、商業居家氣氛集中、濃厚。2、交通方便，出行便利。政府形象工程1、市場知名度與美譽度容易建立。2、公眾可信度增強3、投資的安全性保障。自營規劃1、-1、3-5層商鋪自營經營增加商業氣氛，聚集人氣。2、合理規劃，營造良好有序的經商氛圍。長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案致貴方致貴方 深圳市志健實業有限公司深圳市志健實業7、有限公司推廣策略推廣策略推廣命名：時代廣場時代廣場-1、3-5層自營經營（已有規劃）=1、2層銷售為主=橫崗商圈大型購物中心橫崗商圈大型購物中心=市場定位市場定位銷售主題：占據金鋪地占據金鋪地 穩坐收銀臺穩坐收銀臺投資方式投資方式可自營出租，自由支配投資回報投資回報是背靠大樹好乘涼，穩定可靠。經營前景經營前景：憑借經營特色項目優勢，坐享其成長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案致貴方致貴方 深圳市志健實業有限公司深圳市志健實業有限公司項目定位項目定位橫崗沒有大規模綜合性家私、居家裝修、家居用品商場中心城居住區的居民需要綜合、健全的休閑娛樂環境和配套中心城居住區的居民具備這種較高層次購物的消費資8、金基礎時代廣場提供一個滿足日常合家歡需求的家庭消費場所橫崗商圈/大型生活商業中心內/唯一配套齊全的家私、休閑、購物廣場簽單即收三代財利/全新出租物業經營定位銷售定位嚴格執行長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案致貴方致貴方 深圳市志健實業有限公司深圳市志健實業有限公司推廣總原則推廣總原則1、建立濃厚的商業氣氛，營造良好的商業秩序。2、通過與媒體的有機配合，擴大商鋪的知名度與美譽度。3、強化和突出項目對投資者的利益點，強調投資的高回報性與 安全性。4、抓住市場的有利時機策劃系列的公關活動，吸引人氣，搞活 氣氛，促進銷售原則目的通過廣告推與銷售的配合迅速銷售商鋪，提升項目知名度與美譽度。通過廣告推9、與銷售的配合迅速銷售商鋪，提升項目知名度與美譽度。長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案致貴方致貴方 深圳市志健實業有限公司深圳市志健實業有限公司階段推廣策略階段推廣策略第一階段：蓄勢引爆第二階段：重拳出擊第三階段：全面沸騰結點：塑造完美的招商氛圍核心：招商的環境布置；宣傳資料到位；招商人員到位結點：第一、二層商鋪招商核心：媒介綜合運用；掀起濃烈的招商氛圍結點：第一、二層商鋪招商核心：公關活動設計；媒介運用；發展商的服務宗旨第四階段：全線封殺長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案致貴方致貴方 深圳市志健實業有限公司深圳市志健實業有限公司第一階段：蓄勢引爆第一階段：蓄勢引爆原則原則：盡早將招商信10、息發散，告知市場。勢頭要迅速猛烈。執行執行：1、通過媒體主要是報紙硬性形象廣告（1-3款，整版）或召開新聞發布會 的形式，公告招商。2、現場封殺：現場導示牌 導示旗 區域功能指示牌3、商場環境布置：寬敞、商場設計安裝、布置到位，與經營主題吻合。4、商場資料：詳細介紹商場內的商鋪情況、入駐商家、商品情況。要求：醒目、清晰、色彩以暖色調為主長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案致貴方致貴方 深圳市志健實業有限公司深圳市志健實業有限公司第二階段：重拳出擊第二階段：重拳出擊正式招商現場氣氛的營造原則：營造熱鬧的氣氛，吸引過路的人群駐足進入方法：1、拱門的設置：紅色+標題“熱烈慶祝時代廣場正式招商”2、11、廣場外的大型氣球帶橫幅，橫幅上有慶賀的標語3、周邊放置綠色植樹，并在上面安裝彩燈、飾物4、商場內以彩燈、彩旗、彩球裝點，盡量使場面繁華熱鬧現場活動原則：1、配合招商舉辦能聚集人氣，提升知名度的活動。2、邀請一些受大眾喜愛的知名人士到現場參與剪彩儀式。3、邀請主流媒體記者到現場跟蹤報道，將信息擴散。長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案致貴方致貴方 深圳市志健實業有限公司深圳市志健實業有限公司現場包裝現場包裝 包包裝裝策策略略在主入口設置布袋陣布袋陣/將客戶群一網打盡夜間亮霓紅燈霓紅燈/打起時代廣場的標志性燈籠設立明顯的未來經營景象/導視導視挑選適當部位的在售商鋪/裝修/掛展板展板營造：營造：人12、氣基礎/商業氣氛/熱銷氣氛 全紅彩裝，亮透橫崗中心地帶長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案致貴方致貴方 深圳市志健實業有限公司深圳市志健實業有限公司媒體的運用媒體的運用原則集中火力，趁熱打鐵，快速占據市場的至高點。增強投資者對商鋪對發商的信心。1、以硬性的形象+主賣點系列版報廣告為主，主題則突出高回報、高收利。2、體現商鋪的各種對投資者有利的優勢3、展現商鋪的安全性、人氣化及內部嚴謹管理制度媒體主要內容長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案致貴方致貴方 深圳市志健實業有限公司深圳市志健實業有限公司媒體組合媒體組合DM橫崗有線臺橫崗有線臺龍崗報龍崗報選用橫崗消費通DM郵政專遞媒體。橫崗片區的住13、宅小區 龍崗片區和布吉等地 政府及金融機構的公務員 政府、金融及企事業單位的中高級管理者發放對象發放對象 每周一次，激情轟炸 主動分流競爭對手的目標客戶。考慮其他DM類的廣告投放投放頻率投放頻率長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案致貴方致貴方 深圳市志健實業有限公司深圳市志健實業有限公司媒介組合媒介組合DM橫崗有線臺橫崗有線臺龍崗報龍崗報新聞報道、30廣告片、電視臺每周定期專題追蹤報道“橫崗人的家居”作大推廣，告之橫崗有規模性的家居廣場以“橫崗人的購物城”作大推廣，告之橫崗有了購物廣場買斷龍崗新聞頻段和插播頻段，作定期播放長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案致貴方致貴方 深圳市志健實業有限14、公司深圳市志健實業有限公司第三階段：全面沸騰第三階段：全面沸騰媒體執行媒體執行招商工作已過展到一定程度，時代廣場漸被市場認可，關注度加大前提1、每周一款硬性廣告，5-8款，主訴求：商鋪為投資 者帶來高額回報。及商鋪的安全性、管理體制的 嚴謹化。次訴求：項目的優勢，增強投資者的信心。2、其它媒介的跟進：電臺、DM公關活動公關活動1、組織群眾性參與度較高的活動，搞活商場氣氛。聚集 商場人氣。2、活動內容：時裝秀、現場游戲、現場購物抽獎等具有 鼓動性的活動。長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案致貴方致貴方 深圳市志健實業有限公司深圳市志健實業有限公司第四階段：全線封殺第四階段：全線封殺商場裝修完畢15、，整體形象出來商家和品牌也陸續入駐商業氣氛已近形成前提1、體現商場的合理化、科學化的管理體制，給入駐商家及投資 者的各方面的支持與保障2、擴大發展商的品牌知名度3、對入駐的知名商家進行大力的宣傳，以增強投資者的信心。執行長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案致貴方致貴方 深圳市志健實業有限公司深圳市志健實業有限公司現場包裝現場包裝路旗路旗橫崗中心帶時代廣場時代廣場深惠路深惠路分流周邊商場的目標客戶；吸引周邊住宅區的居民，作投資和消費的引導；吸引穿行于盛隆路車主，作投資和消費的引導。目的目的數量約3000幅40cmX120cm執行方案舉例：長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案致貴方致貴方 深圳16、市志健實業有限公司深圳市志健實業有限公司拱門拱門/氣球氣球分流周邊商鋪等的目標客戶，凸現最大市場關注。吸引穿行于深惠路車主，作投資和消費的引導營造熱銷氣氛目的目的拱門一座，氫氣球數量4個拱門高6m，跨15m周邊商鋪周邊商鋪時代廣場時代廣場深惠路深惠路現場包裝現場包裝長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案致貴方致貴方 深圳市志健實業有限公司深圳市志健實業有限公司樣板鋪樣板鋪打破商鋪銷售常規，以樣板鋪形成銷售特色。吸引周邊商鋪的現場客戶設立商鋪銷售分部，擴大銷售點。目的目的數量2 間裝修到位橫崗中心橫崗中心深惠路深惠路時代廣場現場包裝現場包裝長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案致貴方致貴方 深圳17、市志健實業有限公司深圳市志健實業有限公司形成右側的宣傳綜合點，襯托整個商鋪的銷售氣氛。營造即將熱烈經營的景象，為1-2層的銷售服務。吸引和穩定大品牌商關注，促成合作的更為明確化。周邊商鋪周邊商鋪深惠深惠 路路時代廣場時代廣場周邊周邊圍墻包裝夜間亮燈條幅路旗現場包裝現場包裝長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案致貴方致貴方 深圳市志健實業有限公司深圳市志健實業有限公司看盤感受看盤感受商鋪投資者年齡：35歲 性別：男 職業：正經營的個體商戶聽說時代廣場商鋪銷售挺火的，所以也來看看。一到現場就被眼前的一切所吸引了，因為那里的銷售氣氛非常濃烈。遠看，是紅艷艷的拱門、路旗和鋪天蓋地的氣球；近前，是被吸引18、的人群和宣傳展板。那些投資分析，真的很實在,我能對比者看出我的投資其收益有多少。而更重要的是，我看到了樣板鋪，許多人都在看。我能想象到將來我的商鋪該是怎樣的經營景象長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案致貴方致貴方 深圳市志健實業有限公司深圳市志健實業有限公司媒介預算媒介預算現場包裝總費用：40萬元現場包裝：導示牌、戶外廣告牌媒體總費用：45萬元龍崗日報整牘、彩色版6款；深圳特區報整牘、彩色版1款 龍崗有線電視30秒CF片，一天兩次：A段時間：19：0022：30（80次）另：其它費用 廣告總費用：98萬元劍走鋒尚 不走尋常路美特斯邦威網絡平臺精準廣告營銷方案2010年年5月月 市場環境分析M19、YFSTVMYFSTV網絡傳播方案網絡傳播方案 ROIROI123目 錄第一部分 市場環境分析 中國的網民總數即將突破4億！中國互聯網絡信息中心（CNNIC）發布：第24次中國互聯網絡發展狀況統計報告。報告顯示：截至2010年初中國網民數達到3.98億，環境在變互聯網網民快速增長選擇在變從2009年起，中國網上銷售額不斷攀升！據麥肯錫最新市場研究得出：越來越多的消費者喜歡將互聯網作為時尚咨詢、購物的主要渠道。到2011年，互聯網銷售將占到中國零售業銷售額的45%以上！市場在變聯想、杰克瓊斯、李寧等品牌，已經跨入淘寶網的月收入千萬級俱樂部！它們在淘寶商城的年銷售規模達到1億元以上。B2C已經成為20、具有前瞻眼光企業的重要銷售渠道，B2C、C2C將是一場前所未有的顛覆性革命！我們提供一個最有效的、最實惠的精準營銷平臺。實現MYFSTV一炮而紅的夢想！第二部分 MYFSTV網絡傳播方案 一、邦購平臺分析Meters/bonwe目標消費群定位在1625歲活力和時尚的年輕人群，倡導青春活力和個性時尚的品牌形象，給人以平等友善、具有責任感的社會形象。Me&City目標消費群定位在25-35歲，步入職場，滿懷激情追求成功的都市新貴，品牌 追求質感，品味，定位于中端消費者。Meters/bonwe消費群體分析 消費喜好習慣接觸媒體習慣 年齡：16-25歲目標人群：高中、大學生和初涉職場新人。月收入：121、000-2000元愛好：上網、打電子游戲、吉他、足球休閑娛樂地點：泡酒吧、桌面游戲吧、殺人游戲、書吧、清吧娛樂方式：烤吧、聚會、聊天、CS、漫畫書、雜志、參考資料 關注話題：花兒朵朵、選秀、彩妝、就業、演唱會。Text關注熱門網站：淘寶網、騰訊網、貓撲、MSN等。喜歡使用娛樂工具：QQ、PSP、MP3、X-BOX喜歡閱讀雜志：潮流生活、校園報告、英語沙龍、灌籃等消費喜好習慣 接觸媒體習慣年齡：22-35歲目標人群：步入職場，滿懷激情追求成功的都市新貴。月收入：3000元-5000元.休閑娛樂地點：卡拉OK、登山、爬山、泡吧、健身、足球等。娛樂方式：踢球、聊天、喝酒、打保齡球、斯諾克等。關注話題22、：工作、房價、股市、偶像、租房、跳槽等熱門網站：新浪、前程無憂網、名人博客、開心網、人人網、百度等喜歡娛樂工具：QQ、Skype、MSN、藍光、上網本等。喜歡閱讀刊物：瑞麗、城市畫報、歌壇等。Me&City消費群體分析二、傳播目標 配合MYFSTV于8月即將上線的傳播，增加品牌曝光度，實現網絡傳播兩個目標：目標一：傳達MYFSTV是一個專業、迅速的時尚資訊平臺，提高網站流量，提升網站的知名度！目標二：加強與消費者的溝通，提升美特斯邦威和ME&CITY線上銷售的業績多角度傳播實現全方位精準營銷迅速實現品牌曝光把產品推介給目標受眾促進消費行為發生三、傳播策略四、廣告投放方式 興趣組匹配時間定匹配地23、域定匹配美邦興趣組投放v根據美邦的品牌訴求，我們從IMOS的CRM中，挑選出符合美邦定位的興趣組人群，進行精準廣告投放。主要包括以下幾個方面：SNS：Facebook、人人網等論壇:娛樂、數碼游戲、體育運動等游戲：網絡游戲、單機游戲、休閑小游戲女性綜合：服裝、首飾、彩妝、星座等網絡購物：淘寶、拍拍、當當等娛樂綜合：明星八卦、星座、歌曲、追星等 美邦品牌主要定位的目標消費人群，他們的年紀較小，大多在25歲以下，大部分為在校學生，喜歡追星。我們需要深入了解他們日常話題，根據他們日常關注點，精準鎖定這一人群。他們使用頻率較高的關鍵詞有：藍光時代、網購、淘寶、人人網、校友錄、花兒朵朵、PSP、桌面游戲24、cosplay、魔術、俞灝明、歐弟、薯片、明星八卦、三國游、燒烤、配飾、籃球、游泳、考試等。ME&CITY興趣組投放v根據me&city的品牌訴求，我們從IZP的CRM中，挑選出符合其定位的興趣組人群，進行精準廣告投放。主要包括以下幾個方面：SNS：開心、MYspace、關系網等論壇：時尚、旅行、垂直論壇等博客：財經、娛樂、教育、女性、生活等女性綜合：服裝、首飾、護膚品、家居等網絡購物：淘寶、新蛋網、卓越亞馬遜等娛樂綜合：奢侈品、音樂、影音、母嬰教育等 Me&City品牌主要定位的目標消費人群，年齡在25歲-35歲之間，高學歷、高收入，女性居多，熱愛潮流，對時尚較為敏感。我們深入研究這類人群25、對生活、時尚、社會的關注點，他們使用頻率較高的關鍵詞有：I-phone、開心網、偷菜、彩妝、面膜、汪涵、天天向上、泡吧、租房、房貸、香水、舒耐、手袋、Miumiu、IT、上網本、星巴克、婚紗、小孩服裝、水溶C、娛樂圈、工裝褲等。即時行為投放v針對兩個品牌的競品如真維斯，佐丹奴，jackjones，very moda，H&M等，瀏覽其網站，或在網絡上搜索相關關鍵詞的網民，即推送MYFSTV的廣告。v對關注時尚新聞，服飾潮流等的網民，通過我們的及時消息平臺“布谷網”（類似于騰訊新聞的及時彈出頁面框）推送最新信息，并鏈接至MYFSTV網站v瀏覽美邦代言明星相關新聞，論壇等的網民，即時推送該明星代言的26、美邦廣告。當目標用戶瀏覽美邦廣告，推送MYFSTV廣告。v在網絡上有購買行為的，特別是服飾，化妝品等，即推送MYFSTV廣告。部分網民的行為也是及時的，沒有時效性，針對這部分網民，我們采取下面機制：興趣模糊匹配類似于美邦和土豆開發的視頻導購技術，我們可以制作多種廣告物料，并根據網民的興趣組，智能匹配不同廣告，例如：觀看越獄電視劇的網民，即可以推送其男主角厄爾米勒代言的ME&CITY廣告周杰倫新片上映后，關注相關信息的人即推送周杰倫代言的Meters/bonwe廣告經常關注網絡購物，上淘寶淘服裝的網民，可以推送一個美邦的促銷搶購，或者競拍等廣告，以價格吸引其購買觀看某些韓劇的網民，就可以推送和韓27、劇中人物類似風格的美邦服飾廣告 我們的技術可以做到不同網民在瀏覽同一網站時，看到的是不同廣告，并且是 為其量身定做的廣告，這樣可以大大提高廣告的點擊率在具體投放時間上，對美邦品牌的目標用戶鎖定在中午、晚上。對Me&city的用戶，鎖定在上午912點和下午26點（上班族的上班時間段內）等。各地鎖定精準人群進行投放，廣告投放策略基本為：8月28日，網站上線。8月28日9月28日，第一個月大規模密集投放，建議第一個月廣告投放放置在顯著位置。由于 中秋節是9月22日，國慶節是10月1日，可以持續投放到10月的第一個星期，也即8月28日10月7日，之后可以減少廣告投放頻次。11月中旬到12月底持續促銷圣28、誕節和新年促銷活動。時間段匹配 2010年十大網購城市排行，依次為：上海、北京、深圳、杭州、廣州、南京、蘇州、天津、溫州和寧波。上海雄居所有網購消費力城市之首，報告期內的網購消費金額達到174.2億元，占比達到8.67%，成交人次則達到5881.7萬人次。相對于第二名北京的112.5億元的消費金額，上海比北京高出一半還多。網購消費的主力軍分布在24 35歲這一群體，占比達到62.49%。其中，25歲-29歲的年齡層占比36.77%，30歲-34歲的年齡層占比25.72%網絡在性別的分布上，男性略大于女性：前者占比達到53.5%，后者則為46.5%。同時，我們還看到男裝已經排到熱賣商品的第四名，29、超過了3C類商品、游戲類和通信充值卡類等商品地域匹配五、廣告投放手段區域精準選定 在投放地域上，我們主要選擇全國網絡覆蓋最好的幾個大區域（京津地區，江浙滬地區，沿海地區及西南地區），同時因為這些地區的經濟發達，尤其是網絡購物特別活躍。區域省份IZP覆蓋網民（萬）人均GDP（美元）京津地區北京662 10298天津338 9259江浙滬上海703 11320江蘇1659 6438浙江1471 6582沿海地區福建977 4854廣東2916 5861數據來源：CNNIC 中國互聯網絡發展狀況統計報告v從上圖可知，網民工作日網上購物的比例高于休息日v周四網購人群比例最高，周六比例最低數據來源：IZ30、P ZBOSS統計平臺 2010年1月投放日期科學選擇根據以上分析，投放時間策略如下：投放時間定為9：00-22：00周六周日不投放廣告，重大節日也不投放廣告數據來源：IZP ZBOSS統計平臺 2010年1月v用戶白天的購物高峰出現在13-15點之間，夜間高峰在20點-22點之間，其中21點是全天的最高峰v8點-11點、18點-20點用戶購買次數占比增幅較大。投放時間精準鎖定第三部分 廣告投放規劃及 ROI投放方案一v通通過重點重點2輪投放，投放，總達到獨立的達到獨立的IP用用戶429萬人，萬人，總到達到達4290萬人次；萬人次；v總投入投入約300萬，如果按照平均點萬，如果按照平均點擊率率31、3來算，點來算，點擊率將達到率將達到1,287,000次，次，按照按照2的行的行業平均平均轉化率，可以化率，可以產生生25,740次交易次交易v按照每按照每單約300元的成交元的成交額，則產生出生出772萬的成交金萬的成交金額投放方案二v通通過重點重點3輪投放，投放，總達到獨立的達到獨立的IP用用戶429萬人，萬人，總到達到達3432萬人次；萬人次；v總投入投入約245萬，如果按照平均點萬，如果按照平均點擊率率3來算，點來算，點擊率將達到率將達到1,029,600次，次，按照按照2的行的行業平均平均轉化率，可以化率，可以產生生20,592次交易次交易v按照每按照每單約300元的成交元的成交額，則產生出生出618萬的成交金萬的成交金額投放方案三v通通過重點重點3輪投放，投放，總達到獨立的達到獨立的IP用用戶429萬人，萬人，總到達到達2574萬人次；萬人次；v總投入投入約183萬，如果按照平均點萬，如果按照平均點擊率率3來算，點來算，點擊率將達到率將達到772,200次，次，按照按照2的行的行業平均平均轉化率，可以化率，可以產生生15,440次交易次交易v按照每按照每單約300元的成交元的成交額，則產生出生出463萬的成交金萬的成交金額第四部分 廣告創意討論需同客戶進一步溝通