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1、長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案致貴方致貴方 深圳市志健實業有限公司深圳市志健實業有限公司時代廣場商鋪時代廣場商鋪推廣方案推廣方案 長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案致貴方致貴方 深圳市志健實業有限公司深圳市志健實業有限公司前前 言言將目標客群按其職業的不同，分為三個大的群體：政府/金融及企事業單位的中高級管理人員附近商業區個體商戶及周邊居民周邊看好橫崗片區的商人及富有人群根據目標群體圖回報的心態，選擇針對性較強的媒體和訴求方式，各個擊破商鋪包裝既要兌現中心購物廣場的功能，營造獨特個性的購物環境，又要賦予文化內涵，塑造時代廣場獨有的風情時代廣場獨有的風情。本案以時代廣場商鋪現狀和特性2、為基點，作可行分析、論證和策動。長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案致貴方致貴方 深圳市志健實業有限公司深圳市志健實業有限公司市場概要片區市場概括片區市場概括1、近年隨政府加大對龍崗的改造力度，其發展步伐加快。龍崗是深 圳8個衛星城計劃中三個首先啟動城之一。2、橫崗鎮規劃起步較晚，地產、商業開發相對布吉等鎮落后。3、橫崗作為龍崗主要城鎮，規劃不夠完善，但龍崗的改造必將 帶動它發展。市場市場散鋪出租或自營，重視所處地段的發展前景和收益整鋪統一返租，重視安全性、高回報，如世貿中心。應對策略：應對策略：強化時代廣場的特點利好和消費潛力，傳達投資的高回報和安全性。投資形式多樣投資形式多樣長城盛花廣告3、長城盛花廣告 策略案策略案致貴方致貴方 深圳市志健實業有限公司深圳市志健實業有限公司競爭對手長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案致貴方致貴方 深圳市志健實業有限公司深圳市志健實業有限公司項目概況主推對象：主推對象：第一、二層（以銷售為主）第一、二層（以銷售為主）項目項目1、共5層，建筑面積83000 M2。-1、3-5層自用。-1層為超 市、3層經營各類品牌、4-5層為酒店娛樂。2、自用經營商鋪層將支持1、2層，積聚穩定人氣基礎和商業基礎；推動物業升值，并與1、2層產生互補。3、各層商鋪相互支撐，聚人氣，造商機，達到成行成市的效果。商鋪可由投資者自行出租或經營，以“家居及與之相關商品”為主。4、第一層：15000元/M2；第二層：9000元/M2 長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案致貴方致貴方 深圳市志健實業有限公司深圳市志健實業有限公司項目分析項目分析優勢1、地處橫崗中心地帶（CBD概念），占據天時、地利、人和之勢。2、橫崗政府的形象工程，強調公信度；地鐵工程移至項目附近3、自營規劃將為1、2層提供雄厚的人氣基礎、商業基礎。劣勢1、周邊有較多的競爭對手，會導致客戶分流2、橫崗的片區發展不夠完善，直接影響投資者的購買信心。特點1、是深圳最大的商業城2、有消費力：周邊存在數百萬消費力，家庭消費是主要著眼點總結：項目具有較多的優勢，推廣過程中關鍵在于突出項目的突出項目的利益點增強投資5、者的信心和給投資者一個美好的高回報前景。利益點增強投資者的信心和給投資者一個美好的高回報前景。長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案致貴方致貴方 深圳市志健實業有限公司深圳市志健實業有限公司客群分析客群分析客戶群客戶群政府、金融及企事業單位的高級管理人員年齡構成年齡構成：30-45歲購買用途：購買用途：投資 70%以出租收租，少數自營?？勺銎放粕唐穼I 或連鎖經營尤其關心租金回報付款方式：付款方式：選擇銀行按揭付款方式的客戶比例略低于住宅 目前商鋪的購買者經濟景況較好，資金比較寬裕各商業區個體商戶周邊居民其它片區商及富裕人對商鋪的租金有經驗性認識，認同發展潛力或自營需要才會購買，較理性化工作穩6、定，住房已解決，有積蓄和較高的資金收入來源，購買，商鋪用于出租收租。特征第一類第二、三類長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案致貴方致貴方 深圳市志健實業有限公司深圳市志健實業有限公司推廣策略推廣策略方向：強化方向：強化利益點利益點 增強投資者信心增強投資者信心中心地帶1、人口密度大，人流量大。3、商業居家氣氛集中、濃厚。2、交通方便，出行便利。政府形象工程1、市場知名度與美譽度容易建立。2、公眾可信度增強3、投資的安全性保障。自營規劃1、-1、3-5層商鋪自營經營增加商業氣氛，聚集人氣。2、合理規劃，營造良好有序的經商氛圍。長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案致貴方致貴方 深圳市志健實業有7、限公司深圳市志健實業有限公司推廣策略推廣策略推廣命名：時代廣場時代廣場-1、3-5層自營經營（已有規劃）=1、2層銷售為主=橫崗商圈大型購物中心橫崗商圈大型購物中心=市場定位市場定位銷售主題：占據金鋪地占據金鋪地 穩坐收銀臺穩坐收銀臺投資方式投資方式可自營出租，自由支配投資回報投資回報是背靠大樹好乘涼，穩定可靠。經營前景經營前景：憑借經營特色項目優勢，坐享其成長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案致貴方致貴方 深圳市志健實業有限公司深圳市志健實業有限公司項目定位項目定位橫崗沒有大規模綜合性家私、居家裝修、家居用品商場中心城居住區的居民需要綜合、健全的休閑娛樂環境和配套中心城居住區的居民具備這種8、較高層次購物的消費資金基礎時代廣場提供一個滿足日常合家歡需求的家庭消費場所橫崗商圈/大型生活商業中心內/唯一配套齊全的家私、休閑、購物廣場簽單即收三代財利/全新出租物業經營定位銷售定位嚴格執行長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案致貴方致貴方 深圳市志健實業有限公司深圳市志健實業有限公司推廣總原則推廣總原則1、建立濃厚的商業氣氛，營造良好的商業秩序。2、通過與媒體的有機配合，擴大商鋪的知名度與美譽度。3、強化和突出項目對投資者的利益點，強調投資的高回報性與 安全性。4、抓住市場的有利時機策劃系列的公關活動，吸引人氣，搞活 氣氛，促進銷售原則目的通過廣告推與銷售的配合迅速銷售商鋪，提升項目知名度9、與美譽度。通過廣告推與銷售的配合迅速銷售商鋪，提升項目知名度與美譽度。長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案致貴方致貴方 深圳市志健實業有限公司深圳市志健實業有限公司階段推廣策略階段推廣策略第一階段：蓄勢引爆第二階段：重拳出擊第三階段：全面沸騰結點：塑造完美的招商氛圍核心：招商的環境布置；宣傳資料到位；招商人員到位結點：第一、二層商鋪招商核心：媒介綜合運用；掀起濃烈的招商氛圍結點：第一、二層商鋪招商核心：公關活動設計；媒介運用；發展商的服務宗旨第四階段：全線封殺長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案致貴方致貴方 深圳市志健實業有限公司深圳市志健實業有限公司第一階段：蓄勢引爆第一階段：蓄勢引爆原10、則原則：盡早將招商信息發散，告知市場。勢頭要迅速猛烈。執行執行：1、通過媒體主要是報紙硬性形象廣告（1-3款，整版）或召開新聞發布會 的形式，公告招商。2、現場封殺：現場導示牌 導示旗 區域功能指示牌3、商場環境布置：寬敞、商場設計安裝、布置到位，與經營主題吻合。4、商場資料：詳細介紹商場內的商鋪情況、入駐商家、商品情況。要求：醒目、清晰、色彩以暖色調為主長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案致貴方致貴方 深圳市志健實業有限公司深圳市志健實業有限公司第二階段：重拳出擊第二階段：重拳出擊正式招商現場氣氛的營造原則：營造熱鬧的氣氛，吸引過路的人群駐足進入方法：1、拱門的設置：紅色+標題“熱烈慶祝時11、代廣場正式招商”2、廣場外的大型氣球帶橫幅，橫幅上有慶賀的標語3、周邊放置綠色植樹，并在上面安裝彩燈、飾物4、商場內以彩燈、彩旗、彩球裝點，盡量使場面繁華熱鬧現場活動原則：1、配合招商舉辦能聚集人氣，提升知名度的活動。2、邀請一些受大眾喜愛的知名人士到現場參與剪彩儀式。3、邀請主流媒體記者到現場跟蹤報道，將信息擴散。長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案致貴方致貴方 深圳市志健實業有限公司深圳市志健實業有限公司現場包裝現場包裝 包包裝裝策策略略在主入口設置布袋陣布袋陣/將客戶群一網打盡夜間亮霓紅燈霓紅燈/打起時代廣場的標志性燈籠設立明顯的未來經營景象/導視導視挑選適當部位的在售商鋪/裝修/掛展12、板展板營造：營造：人氣基礎/商業氣氛/熱銷氣氛 全紅彩裝，亮透橫崗中心地帶長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案致貴方致貴方 深圳市志健實業有限公司深圳市志健實業有限公司媒體的運用媒體的運用原則集中火力，趁熱打鐵，快速占據市場的至高點。增強投資者對商鋪對發商的信心。1、以硬性的形象+主賣點系列版報廣告為主，主題則突出高回報、高收利。2、體現商鋪的各種對投資者有利的優勢3、展現商鋪的安全性、人氣化及內部嚴謹管理制度媒體主要內容長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案致貴方致貴方 深圳市志健實業有限公司深圳市志健實業有限公司媒體組合媒體組合DM橫崗有線臺橫崗有線臺龍崗報龍崗報選用橫崗消費通DM郵政專13、遞媒體。橫崗片區的住宅小區 龍崗片區和布吉等地 政府及金融機構的公務員 政府、金融及企事業單位的中高級管理者發放對象發放對象 每周一次，激情轟炸 主動分流競爭對手的目標客戶?？紤]其他DM類的廣告投放投放頻率投放頻率長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案致貴方致貴方 深圳市志健實業有限公司深圳市志健實業有限公司媒介組合媒介組合DM橫崗有線臺橫崗有線臺龍崗報龍崗報新聞報道、30廣告片、電視臺每周定期專題追蹤報道“橫崗人的家居”作大推廣，告之橫崗有規模性的家居廣場以“橫崗人的購物城”作大推廣，告之橫崗有了購物廣場買斷龍崗新聞頻段和插播頻段，作定期播放長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案致貴方致貴方14、 深圳市志健實業有限公司深圳市志健實業有限公司第三階段：全面沸騰第三階段：全面沸騰媒體執行媒體執行招商工作已過展到一定程度，時代廣場漸被市場認可，關注度加大前提1、每周一款硬性廣告，5-8款，主訴求：商鋪為投資 者帶來高額回報。及商鋪的安全性、管理體制的 嚴謹化。次訴求：項目的優勢，增強投資者的信心。2、其它媒介的跟進：電臺、DM公關活動公關活動1、組織群眾性參與度較高的活動，搞活商場氣氛。聚集 商場人氣。2、活動內容：時裝秀、現場游戲、現場購物抽獎等具有 鼓動性的活動。長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案致貴方致貴方 深圳市志健實業有限公司深圳市志健實業有限公司第四階段：全線封殺第四階段：15、全線封殺商場裝修完畢，整體形象出來商家和品牌也陸續入駐商業氣氛已近形成前提1、體現商場的合理化、科學化的管理體制，給入駐商家及投資 者的各方面的支持與保障2、擴大發展商的品牌知名度3、對入駐的知名商家進行大力的宣傳，以增強投資者的信心。執行長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案致貴方致貴方 深圳市志健實業有限公司深圳市志健實業有限公司現場包裝現場包裝路旗路旗橫崗中心帶時代廣場時代廣場深惠路深惠路分流周邊商場的目標客戶；吸引周邊住宅區的居民，作投資和消費的引導；吸引穿行于盛隆路車主，作投資和消費的引導。目的目的數量約3000幅40cmX120cm執行方案舉例：長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略16、案致貴方致貴方 深圳市志健實業有限公司深圳市志健實業有限公司拱門拱門/氣球氣球分流周邊商鋪等的目標客戶，凸現最大市場關注。吸引穿行于深惠路車主，作投資和消費的引導營造熱銷氣氛目的目的拱門一座，氫氣球數量4個拱門高6m，跨15m周邊商鋪周邊商鋪時代廣場時代廣場深惠路深惠路現場包裝現場包裝長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案致貴方致貴方 深圳市志健實業有限公司深圳市志健實業有限公司樣板鋪樣板鋪打破商鋪銷售常規，以樣板鋪形成銷售特色。吸引周邊商鋪的現場客戶設立商鋪銷售分部，擴大銷售點。目的目的數量2 間裝修到位橫崗中心橫崗中心深惠路深惠路時代廣場現場包裝現場包裝長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略17、案致貴方致貴方 深圳市志健實業有限公司深圳市志健實業有限公司形成右側的宣傳綜合點，襯托整個商鋪的銷售氣氛。營造即將熱烈經營的景象，為1-2層的銷售服務。吸引和穩定大品牌商關注，促成合作的更為明確化。周邊商鋪周邊商鋪深惠深惠 路路時代廣場時代廣場周邊周邊圍墻包裝夜間亮燈條幅路旗現場包裝現場包裝長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案致貴方致貴方 深圳市志健實業有限公司深圳市志健實業有限公司看盤感受看盤感受商鋪投資者年齡：35歲 性別：男 職業：正經營的個體商戶聽說時代廣場商鋪銷售挺火的，所以也來看看。一到現場就被眼前的一切所吸引了，因為那里的銷售氣氛非常濃烈。遠看，是紅艷艷的拱門、路旗和鋪天蓋地的氣球；近前，是被吸引的人群和宣傳展板。那些投資分析，真的很實在,我能對比者看出我的投資其收益有多少。而更重要的是，我看到了樣板鋪，許多人都在看。我能想象到將來我的商鋪該是怎樣的經營景象長城盛花廣告長城盛花廣告 策略案策略案致貴方致貴方 深圳市志健實業有限公司深圳市志健實業有限公司媒介預算媒介預算現場包裝總費用：40萬元現場包裝：導示牌、戶外廣告牌媒體總費用：45萬元龍崗日報整牘、彩色版6款；深圳特區報整牘、彩色版1款 龍崗有線電視30秒CF片，一天兩次：A段時間：19：0022：30（80次）另：其它費用 廣告總費用：98萬元