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1、待執行方案，敬請嚴格保密。待執行方案，敬請嚴格保密。華聯時代廣場整合推廣策略UDC TIMES SQUAREz整體項目的廣告定位和入市整體項目的廣告定位和入市寫字樓的廣告策略寫字樓的廣告策略期待與發展商要探討的問題？Shenzhen深圳Shenzhen上海Shenzhen北京京津塘經濟區長三角經濟區珠三角經濟區三族鼎立中國經濟版圖中國最具吸引力的地區(一頭兩翼 )長江三角洲以上海為龍頭，杭州、蘇州為兩翼的長三角經濟圈挺起了中國經濟的脊梁，領跑中國經濟發展的新征程，加快經濟一體化步伐，長三角城市群（上海市；南京、蘇州、揚州、鎮江、泰州、無錫、常州、南通、杭州、寧波、湖州、嘉興、舟山、紹興、臺州等2、17市）一定能夠迸發出更加絢麗奪目的色彩 。ShangHai上海SuZhou蘇州HangZhou杭州三足鼎立的中國財富運營城市集群五星級賓館酒店式公寓甲級寫字樓國際商務綜合體HangZhou杭州錢江新城International business重點發展金融、會展、商貿、文化、旅游、中介咨詢等服務業。錢江新城核心區塊定位為長三角南翼區域中心城市的中央商務區，是杭州政治、經濟、文化新中心，具有行政、商務、金融貿易、信息會展、文化旅游、居住等六大功能。杭州錢江CBD我們在尋找項目的核心與市場的差異化的同時，我們必須依靠：我們在尋找項目的核心與市場的差異化的同時，我們必須依靠：策略思考點：策略思考點3、：形象迅速占位建立市場級別我們必須立足CBD，搶占制高點與市場先機so廣告必須在對整體項目訴求后，然后再有節奏地單項推出整體性也是單一性甲級寫字樓、酒店式公寓、五星級賓館，三個項目的廣告形象必須統一，統一的標志、統一的名字、統一的定位，根據物業類型的不同略有調整而已。“”占位CBD制高點從名字開始在世界范圍內，“時代廣場”都以優秀的素質與形象，成為各個國際大都市的CBD名片。如紐約曼哈頓，荷蘭阿姆斯特丹，東京新宿，香港銅鑼灣“時代廣場”從一座城市頂級商務形象的代言，逐漸演變成一座城市的標志，項目的很多價值體系都無須再言。沒錯！我們就叫沒錯！我們就叫華聯時代廣場UDC TIMES SQUAREC4、BD前沿：前沿，一線江景，另有領先意思；首席商務：商務，三個項目共有的特性，首席定位其檔次；運營集群：對三個項目綜合商務的概述；項目定位語CBD前沿首席商務運營集群如何引爆市場！三族鼎立，氣勢非凡，入市應該讓市場為之震驚，我們需要一句有高度、有懸念的話，來支撐華聯地產品牌并引爆市場。當然這句話是從整個策略出發的（后面會詳述）。我們要問：誰在推動錢江CBD？誰在創造杭州的未來？誰在贏得時代？UNION DEVELOPING GROUP華聯TIMES SQUARE 時代廣場入世懸念廣告語在整個華聯在整個華聯時代廣場背景下，時代廣場背景下，讓我們進入寫字樓項目！讓我們進入寫字樓項目！冷兵器時代寫字樓5、營銷容易進入寫字樓營銷容易進入所謂冷兵器時代就是指推廣純粹物理硬性賣點它的確很管用，但只局限于沒有競爭的年代我們固然有優勢我們固然有優勢,CBDCBD核心地段核心地段/一線江景一線江景/雙幕墻玻璃雙幕墻玻璃/生態空中花園生態空中花園除了中心區本身的資源及寫字樓的硬性賣點外除了中心區本身的資源及寫字樓的硬性賣點外我們還能賦予華聯我們還能賦予華聯時代廣場什么？時代廣場什么？毅華堅信：賦予冰冷的建筑一種睿智、深邃的精神力量才是甲級寫字樓推廣的關鍵“”世界500強每年都在洗牌，在這場危機四伏的全球化競爭中，成功，只會眷顧少數有遠見的人。“贏”是所有追求成功的人都想獲得的結果。盡管常說“屢戰屢敗，屢敗屢6、戰”，最終還是要贏，要大贏，要徹底的贏！全球第一CEO、美國當代最成功、最偉大的企業家杰克韋爾奇將所有的商業問題都歸納為一句話，那就是，怎樣才能贏？讓眼睛在這個字上停留讓眼睛在這個字上停留2020秒秒WINNING贏氣度、格局、原則、遠見、觀念、執行贏的藝術我們認為:真正能改變中國商務在世界地位的，并非某些政策面的拉動，更不是一個區域、一棟寫字樓。21世紀商戰，就是商務觀念戰掌控領先的商務世界觀掌控領先的商務世界觀就是一種贏的藝術就是一種贏的藝術更賣一種贏的藝術商務世界觀我們賣中心區我們賣硬件產品so我們的做法：將華聯時代廣場擬人化;華聯時代廣場，是中心區的甲級寫字樓;積極華聯時代廣場，是一種7、向上的商務精神;華聯時代廣場，是中國商務的未來形式;一個具備國際商務視野的大贏家華聯時代廣場，更是一個人核心廣告語核心廣告語贏在一個時代WINNING THIS TIMES備選廣告語：一個時代的大贏家“”歸根到底就是你別人更有權利，這種權利表現在你能掌控旁人所不能及各種商務資源，你擁有領先別人的商務世界觀。你的企業如何才能贏？你的事業如何才能贏？八大商務世界觀觀點1大人物只與有相同商務世界觀的人為鄰寫字樓已經銷售一半，的確值得慶幸，但為什么有些寫字樓在入伙后的租金可以一路走高，有些反而下降，如何保證寫字樓的租金走高是投資客最關心的利益關系。根據毅華推廣甲級寫字樓的經驗：在寫字樓辦公的企業形象決8、定著寫字樓租金的高低所以，我們要營造一個高端的所以，我們要營造一個高端的“商務圈層”華聯時代廣場贏在商務圈層相同世界商務觀的首席圈層中國加入WTO后，成為世界經濟的引擎杭州成為了與國際接軌的商務前沿，其國際商務氣度顯而易見！就如今天的世界首富，全球NO.1首席執行官比爾蓋茨先生曾經被IBM拒之門外。他有今天，是因為他比別人更有氣度！華聯時代廣場贏在氣度觀點2大格局只選擇有氣度的寫字樓今天的中心區，是一個未完全開發的區域，其無可估量的高端商務價值不是今天可以判斷的！成熟的大贏家們選擇中心區看中的就是未來的巨大前景。正如聯想收購IBM全球PC業務,是因為企業的遠見華聯時代廣場贏在遠見觀點3大視野只9、選擇有遠見的寫字樓杭州大劇院、市民中心，購物中心、會議會展中心、五星級酒店、CBD中央商務區環伺左右，為高效率、高執行力提供了全面高質的資源條件。麥當勞能上榜全球十大品牌，并穩坐世界快餐業頭把交椅，是因為它多年來時刻告戒自己，不做沒有效率的事，華聯時代廣場贏在執行力觀點4大資源只選擇有執行力的寫字樓華聯時代廣場的5A智能系統，建筑的商務美學空間等，專業、務實地為客戶提供超越預期的產品是華聯地產的品牌精髓，也是華聯地產賦予華聯時代廣場的精神理念和思想核心。觀點5大智慧只選擇有思想的寫字樓華聯時代廣場贏在思想品質來自原則，華聯時代廣場的規劃設計、硬件配置、技術標準、施工監理的整個過程，將是毅華在產10、品線推廣過程中重點。華聯時代廣場贏在品質觀點6大品質只選擇有原則的寫字樓華聯時代廣場贏在服務觀點7大服務只選擇有服務價值的寫字樓CS客戶營銷體驗系統CSCS是客戶滿意是客戶滿意（CUSTOMER SATISFACTIONCUSTOMER SATISFACTION）的簡稱，是的簡稱，是“客戶對其要求已被滿足的程度的感客戶對其要求已被滿足的程度的感受受”，是人們在接受了產品或服務包括其所攜帶，是人們在接受了產品或服務包括其所攜帶信息的刺激以后，所作的一種肯定的心理狀態，信息的刺激以后，所作的一種肯定的心理狀態，是人們對產品的一種主觀的綜合的評價。是人們對產品的一種主觀的綜合的評價。CSCS的核心理11、念的核心理念1234服務的專業性服務的專業性服務的快捷性與連貫性服務的快捷性與連貫性在客戶最需要的時候提供個性化服務在客戶最需要的時候提供個性化服務在合適的時候用最合適的方式傳遞項目價值在合適的時候用最合適的方式傳遞項目價值售樓處外廣場售樓處外廣場售樓處入口售樓處入口進入售樓處進入售樓處參觀售樓處參觀售樓處視聽區視聽區沙盤區沙盤區模型區模型區看樓通道看樓通道看樓電梯看樓電梯樣板層樣板層下電梯下電梯看樓通道看樓通道洽談區洽談區準備離開售樓處準備離開售樓處離開售樓處離開售樓處毅華有一套完整的毅華有一套完整的CS體系，包括具體的服務內容，服務要求，和客戶感受的標準體系，包括具體的服務內容，服務要求，12、和客戶感受的標準成立華聯商務國際咨詢中心，華聯時代廣場在提供優秀的硬件平臺外，還向客戶提供獨有的企業管理培訓、法律咨詢、銀行服務等軟件服務平臺。保障為華聯客戶的企業發展、升級華聯地產的品牌文化。華聯時代廣場贏在競爭力觀點8大文化只選擇有軟性競爭力的寫字樓我們所提出的“服務”絕不僅僅局限于普通的商服服務，而是尋求更高層面、更高層次上的一種“決策層”的貼身專項、貼身專項、專業服務。專業服務。操作模式：無須華聯集團提供任何場地，以合作形式簽署一家國際品牌商務咨詢機構。由咨詢機構組建及整合資源進行全程服務。執行責任華聯時代廣場大贏家腦庫一、商業服務類：一、商業服務類：創業協助、商業融資、商業規劃及策略13、商業法律咨詢二、創造性服務類：二、創造性服務類：空間設計、商務寫作及編輯、各國語言翻譯、遠程虛擬助理、互聯網資訊調研、專業調查員服務三、法律服務類：三、法律服務類：一般商業法律咨詢、稅務法律咨詢、涉外事務法律咨詢四、投資理財服務類：四、投資理財服務類：股票及債券投資顧問、按揭及其他貸款咨詢、個人財務規劃、會計師事務所八大系統五、教育及進修服務類：五、教育及進修服務類：學術專題合作、學術資助、會議與會務服務、移民及簽證咨詢六、金融服務類：六、金融服務類：投資與資產管理服務、證券經紀及投資銀行的中介代理、保險咨詢、外匯交易咨訊七、其他綜合服務類：七、其他綜合服務類：證券分析高手周末講座、中國IT14、技術專家培訓、技術創新能力、經營與管理能力、人力資源流動等綜合實力的培訓。八：其它八：其它電腦遠程維護八大系統華聯時代廣場華聯時代廣場引領世界商務觀的寫字樓引領世界商務觀的寫字樓“”推廣攻略三大戰役，整合出擊形象線項目線產品線20072008 07/7月07/8月 咨詢期07/10月公開發售期08/9月08/11月尾盤期08/1月-08/3月持續強銷期07/10月07/12月開盤強銷期08/4月08/8月二次強銷期07/8月07/10月公開登記期形象線項目線產品線形象線時間跨度：07年7月07年10月主題：贏在一個時代宣傳策略：宣傳策略：1向市場傳遞項目的形象定位”贏在一個時代”2建立形象差異15、化，樹立甲級寫字樓第一方陣的高端印象成為社會輿論及業內人士的焦點話題宣傳方式：宣傳方式：1通過圍墻、樓體、交通干道的戶外廣告牌進行形象宣傳；2媒體宣傳以軟文和網絡，報紙硬廣為主；3行業雜志：高爾夫、航空雜志 財富等。包裝策略包裝策略現場包裝的施工：臨時售樓處、裙樓頂廣告牌、現場導示系統、圍墻、條幅公關促銷公關促銷邀請前聯邦儲備委員會主席格林斯潘來引爆市場，在杭州老城西湖邊設立項目分展廳項目線時間跨度：07年10月08年3月主題：相同商務世界觀的首席圈層宣傳策略宣傳策略1重點宣傳由形象全面轉入世界商務觀和開盤信息，并樹立項目的形象；2新穎的開盤活動作為項目正式推出的切入點；宣傳方式宣傳方式1各媒16、體密集投放證券時報等當地主流媒體及特色媒體為主，軟硬炒作；2所有選定的傳播工具全面啟動，力求覆蓋面廣、滲透力強；包裝策略包裝策略1正式售樓處開放；2加強現場的包裝，渲染開盤的熱烈氣氛；3看樓通道的包裝；公關促銷公關促銷1舉辦特色的開盤儀式；2成立大贏家“腦庫”產品線時間跨度：08年3月08年11月主題：一個時代的商務美學宣傳策略全面轉入賣點和熱銷信息，在賣點的導入過程中，樹立項目時代廣場的品牌形象；宣傳方式除了主流媒體外，要及時更換戶外廣告、樓宇廣告等傳播工具的廣告內容，進行品牌傳播；包裝策略配合外立面裝修調整包裝；公關促銷1、針對主要大型城市巡展，如：上海，香港等可通過設置臨時展銷點，2、舉17、辦新聞發布會；3、建議和香港時代廣場聯誼成兄弟時代廣場4、舉辦現場極品名貴汽車展；活動建議A、開盤儀式B、大型客戶簽約儀式；C、大堂、會所的提前落成；D、入伙儀式；E、客戶答謝酒會。重大節點活動贏在杭州，華聯時代廣場贏在杭州，華聯時代廣場第六屆浙江國際工業博覽第六屆浙江國際工業博覽財富杭州，華聯時代廣場財富杭州，華聯時代廣場第九屆浙江投資貿易洽談會專場活動第九屆浙江投資貿易洽談會專場活動1.活動冠名；2.活動期間可以邀請參展的企業CEO舉辦財富論壇峰會，和商務酒會3.可以進行項目推介和新聞炒作，引起市場關注。活動形式內容：活動形式內容：活動主題：活動主題：“”目的：利用此活動擴大華聯時代廣場影18、響力，提升項目知名度，促進銷售內容：邀請國內外著名經濟學家，如樊剛等來杭州演講。暢談企業變革，傳播智慧文化，給杭州企 業以深刻啟迪。如智富創贏”分眾傳媒總裁江南春，“模式無敵”國美總裁黃光裕。媒體的配合：通過本地主流報紙進行事前、事中、事后的宣傳。本次匯報到此結束初步構想還需開發商斧正及指導。點及典預祝項目銷售圓滿成功！END電話：電話：020-87568243020-87568243傳真：傳真：020-85589022 020-85589022 客服：客服：020-85589060020-85589060 E-mail: E-mail:Http:/Http:/ 地址：廣州市天河區黃埔大道西地址：廣州市天河區黃埔大道西163163號富星商貿大廈東塔號富星商貿大廈東塔24I24I室室