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1、“某國際品牌某國際品牌”推廣策劃推廣策劃提案服裝品牌中國市場提案服裝品牌中國市場第一頁關 于 我 們第二頁 “某國際品牌”服裝品牌源自德國，創始于1870年，在世界各地已有一千多家專賣，品牌市場定位為高檔女性時裝品牌。香港金夫人服裝企業在香港成立至今已經十多個年頭，一直從事歐洲貨品的生產與批發。1998年始，香港金夫人服裝企業取得亞洲地區的“某國際品牌”代理權。在香港服裝市場五年里，取得非常成功的銷售業績。2002年正式進入中國大陸地區，“某國際品牌”進入中國市場的兩年期間，曾積極參加了大連、北京等地的服裝博覽會，并取得了一定的品牌認知度。據介紹，“某國際品牌”服裝品牌在中國市場的零售價格約為2、￥4000￥5000，配件約為￥800左右。在中國市場上的專賣店已有20多家，銷售已突破了1個億人民幣。專賣店基本集中在中國北部，在華東、華南等地區的拓展力度相對薄弱。據接觸，我們初步認為“某國際品牌”品牌服飾目前在中國服飾市場的定位類同于意大利的MaxMara服飾品牌。MaxMara所面對消費群為30-50歲年齡段消費力極強的金領女性。（具體的定位，我們將根據市場調研報告為準）（具體的定位，我們將根據市場調研報告為準）“某國際品牌”品牌進入中國之背景第七頁 根據我們長期研究中國消費品市場的經驗，女性頂級消費群體已經逐漸形成，在成熟的市場氛圍帶動下，每年正以10%左右的幅度增長。早先的國際名牌3、進入中國走了彎路，但他們最大的功勞在于做了市場的先鋒（當然也有少數做了先烈），開辟了市場。現在跟進的產品進入正逢其時。但一定要有前瞻性、差異化的市場策略才能一舉占領制高點。中國大陸地區服裝消費市場現狀分析第八頁 從目前高端消費品市場來看，中國的市場呈現出三級市場的格局。了解并吃透三級市場的規律，制定適合的戰略，敲開市場的大門將事半功倍。中國大陸地區高端消費品商圈現狀分析（一）第九頁中國高端消費品市場劃分（包括服飾類、化妝品類等百貨類）一級市場由三大商圈組成（占90%份額）：1 1、以北京為龍頭，天津、石家莊為輔助的華北商圈。、以北京為龍頭，天津、石家莊為輔助的華北商圈。北京以其獨特政治、人文、4、文化、信息的優勢，承載著中國一大批精英，吸引著國內廣大的市場。如華北、東北、西北等省市的高端消費群體到北京消費，據統計，約占中國消費品高端消費的30%左右。2 2、以上海為龍頭的江、以上海為龍頭的江（南京、蘇州）（南京、蘇州）浙浙（杭州、寧波）（杭州、寧波）長三角商圈。長三角商圈。以上海為龍頭的長三角經濟圈，是近十年來中國最具成長性、最具活力的消費市場。高速成長發展的經濟，以國際大都市的身份，吸引著60%以上的國際大商業機構進入中國時首選上海。因此，上海成為了商家必爭之地。上海的高端消費占據了中國高端消費市場45%左右的份額。3 3、廣州、深圳為代表的華南商圈。、廣州、深圳為代表的華南商圈。廣5、東得政策之先，是全國最早有人先富起來的地方。廣東有錢人多，但廣東的人文、社會基礎相對薄弱，加上與香港為鄰，真正有品位的高端消費群體選擇去香港消費。但廣東對全國的吸引力很大，每年有幾千萬商務及旅游人士來到廣東，部分高端消費者因為去不了香港，選擇在廣東的廣州、深圳消費。因此，華南商圈占有中國高端消費15%的份額。第十頁中國大陸地區高端消費品商圈現狀分析（二）二級商圈（占10%份額）：武漢、長沙為代表的中原市場大連、沈陽為代表的東北市場 占有全國高端消費市場的7%左右重慶、成都為代表的西南市場西安、太原為代表的西北市場長春、哈爾濱為代表的次東北市場鄭州、濟南為代表的沿黃市場 占有余下3%的份額第十一6、頁中國大陸地區高端消費品商圈現狀分析（三）1、如何更進一步提升“某國際品牌”服飾品牌在中國市場的品牌核心競爭力？2、如何更準備的把握“某國際品牌”服飾品牌在中國市場的定位？3、如何快速、高效尋找“某國際品牌”服飾品牌在中國市場的零售加盟客戶？4、運用何種推廣手段，更加迅速、強有力地拓展中國市場？5、運用何種市場營銷手段，更容易吸引加盟客戶共同開拓中國高端女裝市場？6、通過何種專業的特許加盟營運體系，成為中國服裝高端市場的強勢品牌？我們目前所要探討的問題：第十二頁1、我們將開展對“某國際品牌”服飾品牌在中國服裝市場全方位的調研，并提交詳細的、準確市場調研分析報告。2、以市場調研分析報告為基礎，我7、們的專家隊伍將開展專家研討會，確定“某國際品牌”服飾品牌在中國市場全方位的定位。（戰略定位、品牌定位、渠道定位、營銷定位等）3、根據準確地把握“某國際品牌”服飾品牌定位后，我們將確定定位，制定市場拓展策略及營銷推廣手段。4、我們將按照制定的市場營銷的戰術戰略，尋找到我們合適的零售加盟商或定位相應商場。解決問題的四大流程：市場調研專家研討制定手段方案實施遞交市場調研分析報告確定戰略方向遞交戰略方案成功攻占市場第十三頁項目首席顧問：余明陽：余明陽：雙博士（后）、教授、博導、中國著名經濟學家、管理學家、連續六年居中國第一位的十大策劃專家、國際工商研究院院院長。項目總策劃：中國最大的資料庫下載陳志明：8、中國最大的資料庫下載陳志明：博士、教授、MBA導師、中國十大策劃專家、亞洲十大金牌培訓師、深圳十佳金牌管理咨詢顧問、國際工商管理研究院執行院長。首席戰略策劃師：舒詠平舒詠平：華中科技大學教授、傳播系主任、國際工商管理研究院副院長、中國著名文化策劃專家。首席品牌策劃師：羅立羅立：教授、國際工商管理研究院副院長、中國最具影響力的30位策劃風云人物。“某國際品牌”項目專家團名單（一）第十四頁首席營銷策劃師：姜偉：姜偉：中國著名營銷專家、國際工商管理研究院研究員、中國地質大學副教授鞠凌云鞠凌云：國際工商管理研究院院長助理、研究員、人力資源及營銷專家賈卒賈卒：國際工商管理研究院院長助理、研究員、投資理財9、專家劉濤劉濤：副研究員、廣州大學高級講師、品牌營銷專家吳美吳美：副研究員、服裝連鎖品牌推廣專家，十一年服裝推廣研究工作經驗李金李金：副研究員、八年連鎖管理經驗、終端管理推廣專家劉婧立劉婧立：記者、湖北電視臺社會新聞中心編輯、市場及社會調研專家肖小肖小：市場調查專家、湖南衛視電廣集團市場調研部主任楊姍姍楊姍姍：副研究員、品牌專家羅彬彬羅彬彬：副研究員、媒介傳播專家袁媛袁媛：品牌學碩士、市場調研專家陳蓉陳蓉：連鎖終端管理培訓專家、市調專員“某國際品牌”項目專家團名單（二）第十五頁1、市場定位調研分析報告 預計60人/天工作日 2、營銷方案全案策劃 預計6080人/天工作日3、項目實施的全年跟蹤指導10、服務 備注：1、以上預計工作日含專家研討日2、項目確定后，經首次專家會議，通過雙方具體協商并達成項目策劃共識后，附詳細的工作安排日程及工作進度表，并作為合同有效的附件之一。預計所需工作時間：第十六頁1、市場調研診斷費用 30萬人民幣2、全案策劃費用 45萬人民幣3、全年內，兩次大型 公關活動或時裝秀 50萬人民幣 策劃費用（含上海）以上三項費用累計：以上三項費用累計：125 125萬人民幣萬人民幣備注：備注：1、第一項、第二項費用在簽定意向合作書后支付50%；2、專家進場完成策劃論證后支付第一項、第二項費用40%；3、第一項、第二項費用余額交付成果時支付。4、推廣費用提前20天通知，按計劃進度支付。項目費用：第十七頁提 案 完 畢 謝 謝！第十八頁