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1、崔京輝網站推廣博客：劍走鋒尚 不走尋常路MYFSTV平臺精準廣告營銷方案由由idd提案提案,2010年年5月月崔京輝網站推廣博客： 市場環境分析MYFSTVMYFSTV網絡傳播方案網絡傳播方案 ROIROI123目 錄崔京輝網站推廣博客：第一部分 市場環境分析 崔京輝網站推廣博客：中國的網民總數即將突破4億！中國互聯網絡信息中心（CNNIC）發布：第24次中國互聯網絡發展狀況統計報告。報告顯示：截至2010年初中國網民數達到3.98億，環境在變互聯網網民快速增長崔京輝網站推廣博客：選擇在變從2009年起，中國網上銷售額不斷攀升！據麥肯錫最新市場研究得出：越來越多的消費者喜歡將互聯網作為時尚咨詢2、購物的主要渠道。到2011年，互聯網銷售將占到中國零售業銷售額的45%以上！崔京輝網站推廣博客：市場在變聯想、杰克瓊斯、李寧等品牌，已經跨入淘寶網的月收入千萬級俱樂部！它們在淘寶商城的年銷售規模達到1億元以上。B2C已經成為具有前瞻眼光企業的重要銷售渠道，B2C、C2C將是一場前所未有的顛覆性革命！崔京輝網站推廣博客： 我們提供一個最有效的、最實惠的精準營銷平臺。實現MYFSTV一炮而紅的夢想！崔京輝網站推廣博客：第二部分 MYFSTV網絡傳播方案 崔京輝網站推廣博客：一、邦購平臺分析Meters/bonwe目標消費群定位在1625歲活力和時尚的年輕人群，倡導青春活力和個性時尚的品牌形象，給3、人以平等友善、具有責任感的社會形象。Me&City目標消費群定位在25-35歲，步入職場，滿懷激情追求成功的都市新貴，品牌 追求質感，品味，定位于中端消費者。崔京輝網站推廣博客： Meters/bonwe消費群體分析 消費喜好習慣接觸媒體習慣 年齡：16-25歲目標人群：高中、大學生和初涉職場新人。月收入：1000-2000元愛好：上網、打電子游戲、吉他、足球休閑娛樂地點：泡酒吧、桌面游戲吧、殺人游戲、書吧、清吧娛樂方式：烤吧、聚會、聊天、CS、漫畫書、雜志、參考資料 關注話題：花兒朵朵、選秀、彩妝、就業、演唱會。Text關注熱門網站：淘寶網、騰訊網、貓撲、MSN等。喜歡使用娛樂工具：QQ、P4、SP、MP3、X-BOX喜歡閱讀雜志：潮流生活、校園報告、英語沙龍、灌籃等崔京輝網站推廣博客：消費喜好習慣 接觸媒體習慣年齡：22-35歲目標人群：步入職場，滿懷激情追求成功的都市新貴。月收入：3000元-5000元.休閑娛樂地點：卡拉OK、登山、爬山、泡吧、健身、足球等。娛樂方式：踢球、聊天、喝酒、打保齡球、斯諾克等。關注話題：工作、房價、股市、偶像、租房、跳槽等熱門網站：新浪、前程無憂網、名人博客、開心網、人人網、百度等喜歡娛樂工具：QQ、Skype、MSN、藍光、上網本等。喜歡閱讀刊物：瑞麗、城市畫報、歌壇等。Me&City消費群體分析崔京輝網站推廣博客：二、傳播目標 配合MYFSTV于5、8月即將上線的傳播，增加品牌曝光度，實現網絡傳播兩個目標：目標一：傳達MYFSTV是一個專業、迅速的時尚資訊平臺，提高網站流量，提升網站的知名度！目標二：加強與消費者的溝通，提升美特斯邦威和ME&CITY線上銷售的業績崔京輝網站推廣博客：多角度傳播實現全方位精準營銷迅速實現品牌曝光把產品推介給目標受眾促進消費行為發生三、傳播策略崔京輝網站推廣博客：四、廣告投放方式 興趣組匹配時間定匹配地域定匹配崔京輝網站推廣博客：美邦興趣組投放v根據美邦的品牌訴求，我們從IMOS的CRM中，挑選出符合美邦定位的興趣組人群，進行精準廣告投放。主要包括以下幾個方面：SNS：Facebook、人人網等論壇:娛樂、數6、碼游戲、體育運動等游戲：網絡游戲、單機游戲、休閑小游戲女性綜合：服裝、首飾、彩妝、星座等網絡購物：淘寶、拍拍、當當等娛樂綜合：明星八卦、星座、歌曲、追星等崔京輝網站推廣博客： 美邦品牌主要定位的目標消費人群，他們的年紀較小，大多在25歲以下，大部分為在校學生，喜歡追星。我們需要深入了解他們日常話題，根據他們日常關注點，精準鎖定這一人群。他們使用頻率較高的關鍵詞有：藍光時代、網購、淘寶、人人網、校友錄、花兒朵朵、PSP、桌面游戲、cosplay、魔術、俞灝明、歐弟、薯片、明星八卦、三國游、燒烤、配飾、籃球、游泳、考試等。崔京輝網站推廣博客：ME&CITY興趣組投放v根據me&city的品牌訴求，7、我們從IZP的CRM中，挑選出符合其定位的興趣組人群，進行精準廣告投放。主要包括以下幾個方面：SNS：開心、MYspace、關系網等論壇：時尚、旅行、垂直論壇等博客：財經、娛樂、教育、女性、生活等女性綜合：服裝、首飾、護膚品、家居等網絡購物：淘寶、新蛋網、卓越亞馬遜等娛樂綜合：奢侈品、音樂、影音、母嬰教育等崔京輝網站推廣博客： Me&City品牌主要定位的目標消費人群，年齡在25歲-35歲之間，高學歷、高收入，女性居多，熱愛潮流，對時尚較為敏感。我們深入研究這類人群對生活、時尚、社會的關注點，他們使用頻率較高的關鍵詞有：I-phone、開心網、偷菜、彩妝、面膜、汪涵、天天向上、泡吧、租房、房貸8、香水、舒耐、手袋、Miumiu、IT、上網本、星巴克、婚紗、小孩服裝、水溶C、娛樂圈、工裝褲等。崔京輝網站推廣博客：即時行為投放v針對兩個品牌的競品如真維斯，佐丹奴，jackjones，very moda，H&M等，瀏覽其網站，或在網絡上搜索相關關鍵詞的網民，即推送MYFSTV的廣告。v對關注時尚新聞，服飾潮流等的網民，通過我們的及時消息平臺“布谷網”（類似于騰訊新聞的及時彈出頁面框）推送最新信息，并鏈接至MYFSTV網站v瀏覽美邦代言明星相關新聞，論壇等的網民，即時推送該明星代言的美邦廣告。當目標用戶瀏覽美邦廣告，推送MYFSTV廣告。v在網絡上有購買行為的，特別是服飾，化妝品等，即推送M9、YFSTV廣告。部分網民的行為也是及時的，沒有時效性，針對這部分網民，我們采取下面機制：崔京輝網站推廣博客：興趣模糊匹配類似于美邦和土豆開發的視頻導購技術，我們可以制作多種廣告物料，并根據網民的興趣組，智能匹配不同廣告，例如：觀看越獄電視劇的網民，即可以推送其男主角厄爾米勒代言的ME&CITY廣告周杰倫新片上映后，關注相關信息的人即推送周杰倫代言的Meters/bonwe廣告經常關注網絡購物，上淘寶淘服裝的網民，可以推送一個美邦的促銷搶購，或者競拍等廣告，以價格吸引其購買觀看某些韓劇的網民，就可以推送和韓劇中人物類似風格的美邦服飾廣告 我們的技術可以做到不同網民在瀏覽同一網站時，看到的是不同廣10、告，并且是 為其量身定做的廣告，這樣可以大大提高廣告的點擊率崔京輝網站推廣博客：在具體投放時間上，對美邦品牌的目標用戶鎖定在中午、晚上。對Me&city的用戶，鎖定在上午912點和下午26點（上班族的上班時間段內）等。各地鎖定精準人群進行投放，廣告投放策略基本為：8月28日，網站上線。8月28日9月28日，第一個月大規模密集投放，建議第一個月廣告投放放置在顯著位置。由于 中秋節是9月22日，國慶節是10月1日，可以持續投放到10月的第一個星期，也即8月28日10月7日，之后可以減少廣告投放頻次。11月中旬到12月底持續促銷圣誕節和新年促銷活動。時間段匹配崔京輝網站推廣博客： 2010年十大網購11、城市排行，依次為：上海、北京、深圳、杭州、廣州、南京、蘇州、天津、溫州和寧波。上海雄居所有網購消費力城市之首，報告期內的網購消費金額達到174.2億元，占比達到8.67%，成交人次則達到5881.7萬人次。相對于第二名北京的112.5億元的消費金額，上海比北京高出一半還多。網購消費的主力軍分布在24 35歲這一群體，占比達到62.49%。其中，25歲-29歲的年齡層占比36.77%，30歲-34歲的年齡層占比25.72%網絡在性別的分布上，男性略大于女性：前者占比達到53.5%，后者則為46.5%。同時，我們還看到男裝已經排到熱賣商品的第四名，超過了3C類商品、游戲類和通信充值卡類等商品地域匹12、配崔京輝網站推廣博客：五、廣告投放手段崔京輝網站推廣博客：區域精準選定 在投放地域上，我們主要選擇全國網絡覆蓋最好的幾個大區域（京津地區，江浙滬地區，沿海地區及西南地區），同時因為這些地區的經濟發達，尤其是網絡購物特別活躍。區域省份IZP覆蓋網民（萬）人均GDP（美元）京津地區北京662 10298天津338 9259江浙滬上海703 11320江蘇1659 6438浙江1471 6582沿海地區福建977 4854廣東2916 5861數據來源：CNNIC 中國互聯網絡發展狀況統計報告崔京輝網站推廣博客：v從上圖可知，網民工作日網上購物的比例高于休息日v周四網購人群比例最高，周六比例最低數據13、來源：IZP ZBOSS統計平臺 2010年1月投放日期科學選擇根據以上分析，投放時間策略如下：投放時間定為9：00-22：00周六周日不投放廣告，重大節日也不投放廣告崔京輝網站推廣博客：0:001:002:003:004:005:006:007:008:009:0010:0011:0012:0013:0014:0015:0016:0017:0018:0019:0020:0021:0022:0023:000.0%1.0%2.0%3.0%4.0%5.0%6.0%7.0%8.0%2.8%1.3%0.5%0.2%0.0%0.0%0.1%0.8%2.9%4.6%6.2%6.1%5.9%7.1%7.2%14、6.5%6.5%5.8%4.0%5.3%6.8%7.5%7.0%4.9%不同時段網購用戶比例數據來源：IZP ZBOSS統計平臺 2010年1月v用戶白天的購物高峰出現在13-15點之間，夜間高峰在20點-22點之間，其中21點是全天的最高峰v8點-11點、18點-20點用戶購買次數占比增幅較大。投放時間精準鎖定崔京輝網站推廣博客：第三部分 廣告投放規劃及 ROI崔京輝網站推廣博客：投放方案一v通通過重點重點2輪投放，投放，總達到獨立的達到獨立的IP用用戶429萬人，萬人，總到達到達4290萬人次；萬人次；v總投入投入約300萬，如果按照平均點萬，如果按照平均點擊率率3來算，點來算，點擊率將達15、到率將達到1,287,000次，次，按照按照2的行的行業平均平均轉化率，可以化率，可以產生生25,740次交易次交易v按照每按照每單約300元的成交元的成交額，則產生出生出772萬的成交金萬的成交金額崔京輝網站推廣博客：投放方案二v通通過重點重點3輪投放，投放，總達到獨立的達到獨立的IP用用戶429萬人，萬人，總到達到達3432萬人次；萬人次；v總投入投入約245萬，如果按照平均點萬，如果按照平均點擊率率3來算，點來算，點擊率將達到率將達到1,029,600次，次，按照按照2的行的行業平均平均轉化率，可以化率，可以產生生20,592次交易次交易v按照每按照每單約300元的成交元的成交額，則產生出生出618萬的成交金萬的成交金額崔京輝網站推廣博客：投放方案三v通通過重點重點3輪投放，投放，總達到獨立的達到獨立的IP用用戶429萬人，萬人，總到達到達2574萬人次；萬人次；v總投入投入約183萬，如果按照平均點萬，如果按照平均點擊率率3來算，點來算，點擊率將達到率將達到772,200次，次，按照按照2的行的行業平均平均轉化率，可以化率，可以產生生15,440次交易次交易v按照每按照每單約300元的成交元的成交額，則產生出生出463萬的成交金萬的成交金額崔京輝網站推廣博客：第四部分 廣告創意討論需同客戶進一步溝通崔京輝網站推廣博客：