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1、20102010年秋季校園年秋季校園促銷活動策劃與執行方案促銷活動策劃與執行方案20102010年年8 8月月目目 錄錄一、活動背景一、活動背景二、媒介資源二、媒介資源三、活動主題及思路三、活動主題及思路四、活動地點及場地安排四、活動地點及場地安排五、活動組織五、活動組織六、活動對手分析六、活動對手分析七、活動內容七、活動內容八、活動及贈送八、活動及贈送九、費用評估九、費用評估十、活動評估十、活動評估十一、加強聯通十一、加強聯通“新勢力新勢力”在學校的推廣及預測效果在學校的推廣及預測效果一、活動背景一、活動背景 一年一度秋季校園開學促銷活動是三大通信運營商瓜分巨大的市場份額之一。每年此時，各大2、通信運營商都會進行校園陣地式促銷，為了使這一活動更具效果，各通信運營商變換著手法進行促銷，搶占校園這塊巨大的市場。多年來，聯通、電信和移動都針對秋季校園促銷大張旗鼓，投入巨大，力爭在年輕客戶群中形成有口皆碑的品牌價值，也借此活動造勢來匯入更多用戶。中國聯通，作為這一行業的領跑者，在各地同時也進行著多種的宣傳，在構建和維護網絡安全中肩負起應盡的責任與使命。網絡在走向下一代的進程中已經呈現出IP化、光纖化、無線化和智能化的技術發展趨勢。中國聯通采用的WCDMA網絡是全球技術最為領先、成熟和使用最為廣泛的3G網絡?！皞€性化就是生命”是這個營銷年代恒定的真理，品牌的趨同性不斷引導著競爭對手之間的博弈，3、唯有保持創新的內在沖動，才能在曲徑通幽中看見新天地。“新勢力”品牌，是中國聯通專門針對1526歲青少年的特點和需求量身打造的客戶品牌，它涵蓋GSM業務，主要面向學生、新上班族兩大群體，提供貼近他們的產品、資費以及豐富的數據增值服務。新勢力品牌在校園中已經容納了強大的用戶群體。追求時尚現代生活是青年人的生活狀態，他們需要豐富、質感、刺激、娛樂的生活，WCDMA聯通“沃3G”商用一年多以來，一直以“高速度、高科技和尊貴、人性化優良的服務”為大家帶來源源不斷地驚喜和口碑，這是發展的趨勢，也是市場的認可。在這種趨勢下，代表學生品牌的“新勢力”和時下潮流“沃3G”雙管齊下進入校園。其中，以“沃3G”為代4、表的聯通3G品牌更是浩浩蕩蕩地進軍高端校園客戶群中。今年秋季校園活動聯通品牌促銷，充分利用學校人流量大，品牌影響范圍廣，受眾消費能力高，接收信息能力強的學生群作為活動對象，運用現場展臺人員促銷、顯眼奪目的品牌視覺效果和極具誘惑力的增值服務來適時地展現“新勢力”品牌產品和宣傳聯通品牌產品。促銷活動圈定了多項青少年青睞的通信服務項目，緊密結合廣大青少年群體設備體驗、終端定制等諸多方面全面出擊。活動將在在校園中人流量大的地方進行，屆時來往的人流將會感受到精彩的宣傳廣告、極具特色的活動內容、服務專區的熱情周到和詳細的聯通品牌最新資訊的卡片，以最大程度化宣傳聯通“沃3G”品牌。電臺媒體：米悅文化早期就與5、市內多家電臺媒體簽定了長期合作關系，最具代表性的是超級893電臺，它主要定位于城市汽車電臺以及在校學生，針對人群主要為18至50歲的都市人群，我們憑借于電臺媒體受眾率廣、影響范圍大、傳播速度快的優勢，并結合以往代理合作的各通信廣告在我電臺成功投放的經驗，竭誠為您服務，我們有信心、更有能力將以往的成功繼續延申，并超越以往，為貴公司創造更多的社會價值和品牌效益。超級超級893893湖南第一家汽車音樂電臺湖南第一家汽車音樂電臺 超級8932009 湖南電臺旗下品牌經營增速冠軍。超級893-2010 升級加速度，瞄準目標-湖南第一家汽車音樂電臺。作為湖南第一家汽車音樂電臺，超級893不僅是收聽人群的一6、次簡單擴大，而是圍繞聽眾需求和客戶需求的一次系統升級。為客戶提供更有效的廣告價值:聚集長沙有車一族 輻射其他人群，需求價值提升的背后就是廣告價值的提升。二、媒介資源二、媒介資源 湖南第一家汽車音樂電臺-超級893 升級更升值！2009年問世的第三代（3G）的宣傳已經鋪天蓋地，對于3G知識的推廣以及吸引消費群體已經成為幾大通信品牌必要手段之一。與前兩代的主要區別是在傳輸聲音和數據的速度上的提升，3G能夠在全球范圍內更好地實現無縫漫游，并處理圖像、音樂、視頻流等多種媒體形式，提供包括網頁瀏覽、電話會議、電子商務等多種信息服務，這是眾多商務人士及時尚一族所翹首以待的。而893電臺的音樂之聲超級8937、是以“音樂倡導優質生活”為理念，主要面向城市有車一族及白領等有消費能力的群體，由此可見，電臺所針對人群與中國聯通3G網絡面向人群超強一致性，兩者的高度吻合使得廣告效益能夠發揮到最大效力。同時，我們也將融合自身媒體優勢，在活動期間全力為中國聯通打造一個3G宣傳航母，為中國聯通3G業務做最大的品牌營銷。都市人的生活長沙新聞廣播105電臺 米悅文化于2009年與都市105長沙新聞電臺建立了長期的合作關系，主要定位于城市汽車電臺以及在校學生，針對人群主要為18至50歲的都市人群，我們將憑借于電臺媒體受眾率廣、影響范圍大、傳播速度快的優勢，并結合以往代理合作的各通信廣告在我電臺成功投放的經驗，竭誠為您服8、務，我們有信心、更有能力將以往的成功繼續延申，并超越以往，為貴公司創造更多的社會價值和品牌效益。媒體優勢：媒體優勢：針對電臺媒體受眾率廣、影響范圍大、傳播速度快的優勢，并結合以往代理合作的各通信廣告在我電臺成功投放的經驗，為舉辦此次聯通3G業務推廣的活動埋下了堅實的基礎。為聯通創造更多的社會價值和品牌效益。我們建議貴公司在電臺媒體這方面投放：無線上網、可視電話、手機上網、手機電視、手機音樂、手機搜索等3G功能業務的推廣，這些功能業務更適合電臺聽眾的消費方向和消費能力。建議：建議：電臺媒體是一個受眾率廣、影響范圍大、傳播速度快的載體，有效的面對城市當中中高檔消費人群，對于通信全業務推廣是不二的選9、擇。電影廣告媒體：在現今廣告行業競爭激烈的社會環境下，米悅文化推舊出新，倡導采用21世紀最流行的媒體貼片式廣告作為主要宣傳載體，以求達到客戶廣告宣傳效應的最顛峰。我們以全省最具影響力的影院廣告發布和自主電影廣告投入、制作、發行為基礎，將電影強大廣告宣傳效果與深入消費人群傳播渠道的優勢相結合，建立一個覆蓋全省的精準、高效、廣泛的媒體廣告平臺，并在激烈的廣告市場中彰顯強大的競爭優勢。合作媒體：長沙中影電影城有限公司、婁底今典放電影院影城有限公司、長沙萬達國際影城有限公司、株洲萬達國際影城有限公司、長沙橫店瀟湘王府井影城有限公司、幕語汽車影苑有限公司。三、活動主題及思路三、活動主題及思路1 1、活動10、主題：、活動主題：“聯通美好的校園生活”2 2、活動思路、活動思路:充分利用校園促銷的平臺，順導“新勢力”所傳遞的“自信、創新、溝通、團隊”理念，傳播新一代年輕人的主流文化價值觀，其健康向上的品牌號召力吸引新的用戶加入進來。“沃3G”的品牌力量在校園中高級消費群中有巨大的市場和口碑。3 3、活動時間、活動時間:（根據實際情況暫定）（根據實際情況暫定）8月22日9月25日4、活動對象活動對象:（一）校園新勢力、3G新老客戶（二）校園固網、寬帶新老客戶 中南工業大學、湖南大學、湖南師范大學、湖南農業大學、中南林業科技大學、中南大學鐵道學院、長沙學院、長沙理工大學、湖南信息職業技術學院、湖南大眾傳媒11、職業學院、民政學院、湖南女子大學、湖南第一師范學院、湖南機電技術職業學院四、活動地點及場地安排四、活動地點及場地安排（根據實際情況暫定）（根據實際情況暫定）場地安排：場地安排：業務受理區：業務受理區：業務受理區順應一貫的活動促銷思路，以“業務受理”和“品牌咨詢”為主導，擴展成全方位為客戶需求進行具體服務的“多功能”服務點。在這里，客戶可以在進行活動或業務咨詢之后在此進行業務受理和獎品兌換，還可以進行相關業務資訊的咨詢。3G3G體驗區：體驗區：以“沃3G”的品牌主導，3G產品終端展示、上網本體驗活動，3G視頻終端的使用與現場演示禮品展示區：禮品展示區：以顯眼、奪目的環境來展示，具體形式可以由易拉12、寶、噴繪等廣告畫面和各種禮品組成。湖南聯通長沙市分公司五、活動組織五、活動組織六、活動對手分析六、活動對手分析1.歷年來，在秋季校園活動的促銷活動中，以移動、聯通為主導，電信次之。2.通過校園促銷活動，三家公司在不同程度上的入網率有了大幅度提高，并加強投入力度。3.作為校園的消費者，對于通信運營商的選擇重在運營商自身的優勢，如聯通公司以優惠的套餐深入人心。七、活動內容七、活動內容一、校園模仿秀 通過與893音樂電臺媒體合作，我們將在舉行以“2010林俊杰I AM世界巡回演唱會”為主題的校園模仿秀節目。這個節目以在學生群中有影響力的歌手“林俊杰”為中心，來舉行一臺別開生面的明星歌手模仿秀活動?；?3、動將調動起校園中學生們的激情和新鮮感，同時也會加強聯通公司、893音樂電臺和校園師生們良好的感情。熱烈的活動現場，激情洋溢的歌聲，現場開心而有趣的競猜節目，同學間的互動都將呈現在青春洋溢的校園。893音樂電臺秉承著獨家的優勢資源，在豐富的線上活動之余，線下的落地活動更是豐富多彩，該活動由893電臺資深主持人主持，各校角逐獲獎者將獲得林俊杰長沙演唱會門票。這次“明星歌手模仿秀”節目通過活動的形式，提供了一個聯通與校園學生近距離接觸的通道，把品牌植入到活動中與學生一起體驗快樂與激情。二、105電臺線上校園促銷宣傳 校園促銷活動在學校里轟轟烈烈地展開，我們配合與長沙市聯通對接媒體105電臺進行黃金時14、段的電臺節目播出校園促銷活動。以線性節目的形式，于8月28日至9月20日校園開學高峰期進行全天式地播報。實地促銷與用戶們最近距離地接觸同時，105電臺以它獨有覆蓋全長沙市范圍的影響力，為遍及長沙市所有地區的聽眾們傳遞這一活動盛況。有現場活動的熱力助威、有最新的品牌資訊、有校園中最具影響的促銷報道一切都圍繞著校園活動展開，形成沒有空間限制和覆蓋廣袤的傳播形式。每一個播報時段都是精心挑選，每一個節目都是精心策劃，105電臺高質量的服務和極佳的口碑為聯通品牌帶來最好、最強有力的傳播效果。三、校園活動路演 校園活動路演采取在校園內以互動為主的形式，和學生們建立起娛樂、開心至上的形式。它將呈現出精彩紛呈15、的現場互動，引發學生們對感興趣事物的強烈需求。節目內容涉及到青春洋溢的街舞秀、酷炫的車技表演、3G模特產品展示秀、有獎競猜和與同學們一起參與的互動小游戲等等。這一切都是年輕而富有朝氣的學生族們向往的、喜歡的節目內容。路演以其靈活多變、觀者感受性強、接受感強的特點一直以來成為促銷活動中最強勁的環節，它善于抓住觀者的心態和情緒，并通過彼此活動和重在參與的目的，成為品牌推廣和宣傳環節中最輕松有效的形式之一。屆時，活動的將掀起一股校園激情的風潮。四、“激情洋溢”校園籃球賽 “激情洋溢”校園籃球賽，是由校園師生參與的活動。濃厚校園文化氛圍，豐富同學們的課余生活，增加同學們課余生活，增加社團凝聚力，給同學16、們一個展示自我平臺，鍛煉團體合作精神。球賽被定在每個學校校園促銷活動的最后一天下午進行，籃球賽采取3比3的小型球賽，最終獲獎者可獲得我們送出的獎品?，F場激情的比賽在眾人的歡呼聲中進行，在校園內形成一道獨特的風景。球賽將在寬敞而醒目的球場進行，屆時由著名主持人做現場比賽實況的報道解說，同時在其中加強品牌的宣傳，深化活動的意義和品牌效應。在為大家吶喊助威的同時也貼近了聯通品牌與校園客戶之間的距離。八、活動及贈送：八、活動及贈送：活動內容：活動內容：品牌形象的展示：在咨詢業務區內擺設咨詢臺、椅，安排工作人員開展中國聯通“沃3G”品牌和“新勢力”品牌的咨詢及推介，工作人員應向校園客戶派發“沃3G”品牌17、和“新勢力”品牌的宣傳單張、小禮品來推廣品牌的優勢及最近新的優惠活動；對現場辦理業務的用戶贈送抽獎券和小禮品；以及邀約校園客戶一起參與活動。溫馨提示：1.一個客戶只能參加一次充值50元及以上送禮品活動，每定制一款增值業務套餐即送一個禮品。2.禮品只有在現場充值或定制增值業務才可獲贈，禮品數量有限，先到先得，送完為止。充值送禮活動：1.“新勢力”用戶群將在入網、繳費50元以上（包含50元）的用戶，可免費使用一個月資費為元的炫鈴業務或5元一個月30兆手機上網流量，率先體驗精彩無處不在的手機生活；2.新生入網和預存話費1200元可贈送聯通3G上網卡和600兆上網流量；3.充300元話費可獲得山地自行18、車一輛；4.充200元話費可獲得電影票2張（限長沙市主要電影院）或獲得新東方面值50元聽課卡一張；5.充100元話費可獲得籃球一個和毛巾一條或5元包月上網流量和5元炫鈴業務。新東方聽課卡活動 高校學生群體的生活學習特點，聯通“新勢力”此次促銷活動，聯合長沙新東方學校向用戶提供網絡教育資源，給予用戶增購聽課卡等多項措施。（新東方在線提供20元/30元/50元/100元/150元/300元/500元等不同面值的“自由聽課卡”，每張“自由聽課卡”背面均標注有16位密碼，用此密碼可將卡面金額充值到個人賬戶中，形成等值咚咚幣，用戶通過咚咚幣可以直接“購買套裝課程”或選擇以“按節扣費聽課”方式學習。購買“19、自由聽課卡”時請注意卡片背面標注的充值有效期，逾期無法完成充值。充值成功后，咚咚幣可長期使用，不再受有效期限制。）九、費用評估九、費用評估 2010年校園促銷活動在去年秋季校園活動基礎上，進行一些引進和調整，以下費用均以一個校園促銷時間34天為單位計算，費用如下：制作費：單個學校業務受理區10000元，3G體驗區30000元，禮品展示區20000元。禮品采購費：自行車300輛60000元，籃球100個共2800元，運動水壺100個共4000元，毛巾100條共800元，電影票100張共3500元，新東方聽課卡100張6000元?；顒淤M用：1.校園路演活動：2萬/學校（以三天計算）2.林俊杰長沙演20、唱會校園歌手模仿秀：6萬/場3.“激情洋溢”校園籃球賽：3萬/場注：以上活動費用包含場地租用、桁架搭建、舞臺布置、音響燈光、主持人、演員及工作人員安排等。十、十、活動評估活動評估 校園活動是一種直面的溝通方式，即通過展示和活動的互動形式向客戶發出品牌的各種信息，把信息傳遞到群體的目標對象?；顒映瘦椛湫孕麄?，靈活地面對客戶，它能夠很好地影響客戶對品牌的認知情況和對消費者灌輸積極樂觀的正面效果，在一段時間內調動人們的認知熱情，培養顧客的興趣和愛好，建立起顧客對品牌的認同感和形成長期的社會效應，使其盡快地了解產品，從而達到廣告宣傳目的。十一、加強聯通十一、加強聯通“新勢力新勢力”在學校的推廣及預測效21、果在學校的推廣及預測效果1、通過多方面的宣傳，提高聯通“新勢力”的認知度，在校園樹立良好的形象，這將是我們最理想的預期效果，這為以后的推廣展開良好的陣勢；如：在人流量多的場所，食堂的立柱、餐桌，體育場過道拉橫幅，校園公共宣傳欄粘貼廣告畫面，校園廣播插播口播廣告，定期在校園內組織以聯通冠名的活動宣傳“新勢力”2、9月份11月份，通過各種促銷活動，會刺激小規模的校園聯通新用戶；3、利用3個月塑造起來的全新的良好形象，與校方進行長期的合作，與電信、移動搶占校園的市場份額，在校園走可持續發展之路！4.解除校園對聯通“新勢力”的不足認知，打響聯通“新勢力”的名號，使聯通“新勢力”真正走進校園，滲透校園師生的日常生活中；5.確立聯通“新勢力”在校園的認知度與美譽度；6.將聯通“新勢力”全面推向校園，強化項目優勢與市場亮點，促進銷售。