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1、July 2008FetionFetion HotstarHotstar校園夢網市場部前言校園夢網市場簡析1 12 23 3受眾描述活動策略傳播渠道5 56 64 4地面活動7 7案例分享Q&A8 89 9前言前言 歡迎您成為我們的客戶。新生入學，是校園推廣的高峰期，是中國移動飛信高度關注的推廣機遇。為抓住秋季高校新生入學的契機促進飛信用戶新增，維系在網客戶忠誠度，擴大新增、穩定存量的目的，校園夢網依靠強大的高校活動執行力與公關能力，提出Fetion Hotstar計劃。教育部科技發展中心北京大學清華大學等等其他重點大學中國教育和科研計算機網（CERNET）賽爾網絡承擔建設和管理運營中國四大骨2、干網之一賽爾網絡受教育部委托，全面運營與維護cernet四大校園溝通平臺中國規模最大的校園地面執行團隊中國規模最大的校園垂直媒體投放系統中國最具創新力的大學生IM桌面媒體是賽爾網絡子公司，全權負責cerner增值服務及運營賽爾新概念校園營銷子品牌教育部國家投資強大的校園戶外媒體整合機構校園夢網校園夢網40G 骨干2.5G 骨干訪問減少公網查閱100 MB to PC至歐洲至北美至韓國賽爾網絡，是國家四大骨干網絡之一。既是國家骨干網的鋪設者，又是網絡運營機構。全國1500所高校接入賽爾網絡，其網絡中心直屬賽爾集團管理。校園夢網校園夢網綜合的媒體平臺綜合的媒體平臺強大的資源優勢強大的資源優勢p覆蓋3、20002000所所高校、影響30003000萬萬大學師生p中國唯一的針對大學生的數字媒體平臺p唯一的內容選擇：教育網上提供豐富的內容p合作伙伴包括:中國教育部科技發展中心,清華大學,北京大學等重點院校p山東、上海、陜西、河南、廣東、遼寧、湖南、天津、四川、湖北、浙江、河北、江蘇、甘肅14省A級分公司與15省B級分公司，構成了強大的執行力量p世界一流的伙伴關系校園夢網校園夢網賽爾新概念夢網聯盟數據分析項目組 2008.06校園夢網校園夢網夢網覆蓋夢網覆蓋市場簡析市場簡析關鍵詞：理論新增55萬 2007年末，陜西省省共有研究生培養單位29個，2008年招生31798人，在學研究生67205人，畢4、業生4148人。普通高校72所。2008年陜西省高考本專科招生27.4萬人，在校生78.4萬人，畢業生11.7萬人。各類中等職業教育（不含技工學校）2008年招生17.6萬人，在校生43.3萬人。理論市場容量在理論市場容量在5555萬萬用戶左右。用戶左右。市場簡析市場簡析關鍵詞：電信重組沖擊不大 入網中國移動，是使用飛信業務的基礎。中國移動新增用戶的多少，直接決定了飛信用戶的數量 中國聯通C網與G網業務在電信重組中變動劇烈，無暇發動新的攻勢。中國移動在電信重組中并入中國鐵通與衛通，相關業務與組織架構并沒受到重大影響。入網業務的穩定發展，為數據業入網業務的穩定發展，為數據業務的推廣打下基礎務的推5、廣打下基礎市場簡析市場簡析關鍵詞：90后大學生進入高校 即將入學的大一新生。90年左右生人，成長在中國經濟運行最為良好的歷史階段。父母受上山下鄉、文革等歷史影響較小。他們享受到了教育改革與減負的碩果，接受了更多新鮮食物的熏陶。他們有著與80后、70后大學生截然不同。受眾描述受眾描述關鍵詞：截然不同的教育環境受眾描述受眾描述關鍵詞：截然不同的成長環境受眾描述受眾描述關鍵詞：反傳統卻又渴望溝通 他們使用火星文（見圖）、他們信奉非主流，他們明顯的與其他年代的大學生區隔開來 剛入學的他們離開了自己熟悉的生活圈，需要適應新的生活方式、結交新的朋友。他他們有強烈的溝通欲望，迫切的需要與父母溝們有強烈的溝通6、欲望，迫切的需要與父母溝通、與老朋友溝通、與新同學溝通、與學校通、與老朋友溝通、與新同學溝通、與學校溝通。溝通。而飛信，即將成為他們無處不在的溝通而飛信，即將成為他們無處不在的溝通橋梁。橋梁。活動策略活動策略推廣定位推廣定位：時尚的時尚的組織信息化工具組織信息化工具 高校內部，班級、學生會、社團信息傳播渠道單一，多數依靠口頭通知以及張貼海報等形式來完成學生組織內部的信息傳達，信息傳播速度慢、效率低、不準確、缺乏互動性。我們把飛信定義為時尚的高校信息化的工具，幫助學生組織內部完成信息的上傳下達、不但彌補了速度慢、效率低、不準確的缺點，還增加了傳播的互動性。同時，針對個人用戶的特性，我們推出了飛信7、紅人計劃以增加產品的時尚特性以及拉動新增用戶。推廣渠道：推廣渠道：學生組織領袖學生組織領袖 班級、學生會、社團，是學校里的三大學生組織形態。以點帶面。通過聯系高校班班級導員或班長、社團社長、學生會主席級導員或班長、社團社長、學生會主席等學校組織機構的關鍵人物，推薦其使用飛信做為信息發布工具。通過他們在學校組織機構中的影響力，推動飛信普及。通過校園宣傳，拉動注冊，幫助學生接受并使用飛信，從下至上遙相呼應渠道推廣。最終形成，覆蓋新生、滲透老生的形式，并隨著活動的深入，完全占領高校市場。飛信推廣班級導員學生會主席社團團長學生干事社員學生干事社員從上至下逐級滲透從下至上遙相呼應活動策略活動策略傳播渠道8、傳播渠道Online（桌面終端）Online（BBS聯盟）Offline(校園線下執行)獨特的媒體播放器提供一對一的實時性的溝通和內容傳播大學校園社區匯集為最大的廣告聯盟，覆蓋率超過80%的學生中國最大的地面銷售、促銷活動團隊,并能深入到實際的大學校園。Offline(校園戶外媒體)校園戶外媒體整合機構，覆蓋全國。提供更合理的媒體組合與更加細致專業的服務。夢網戶外Cdream outdoor mediaFlash 廣告傳播渠道傳播渠道廣告形式End CallOn callCalling傳播渠道傳播渠道廣告形式可根據不同性別性別、年齡、地區、院校進行精準的廣告投放傳播渠道傳播渠道廣告形式登陸彈出9、框傳播渠道傳播渠道廣告形式 首頁通欄貼間banner 首頁banner傳播渠道傳播渠道廣告形式夢網聯盟標準化的硬廣投放系統 賽爾網絡做為高校互聯網基礎設施運營商與內容提供商，為中國多數高校BBS站提供的服務器與帶寬。依靠這些得天獨厚的優勢，校園夢網建立了中國唯一的高校BBS硬廣統一投放系統，能在一天內萬成夢網聯盟中幾百家BBS的廣告投放與更換工作。并依靠三大模塊為廣告投放提供支持.廣告監測系統互動營銷創意中心高校BBS數據庫推薦投放時間推薦投放院校推薦投放板塊監測廣告點擊情況監測網民輿論反應監測控制公關危機實時追蹤校園流行動向保持最鮮活的溝通方式對硬廣告的軟加工目標受眾傳播渠道傳播渠道普通帖B10、BS置頂帖公關形式傳播渠道傳播渠道客戶提供傳播通稿校園夢網初步修改offlineonline高校站長使用本土化的語言方式進行二次創作以產生共鳴由本校學生進行輿論引導與控制。有親和力和公信力投放對惡意貼及時進行封殺。防止惡意輿論擴散。反饋公關形式傳播渠道傳播渠道DM單頁派發海報海報宣傳、DM投放、試用品派發等常規校園線下傳播形式廣告形式傳播渠道傳播渠道通過整合與收購有優良的媒體資源。校園夢網建立了統一化、標準化的戶外媒體形式，主要形式分為戶外框架與戶外燈箱兩種。廣告形式傳播渠道傳播渠道地面活動地面活動整體地面活動時間表第一時間接觸受眾，拉動新增飛信用戶享受特權（拉動新增）用戶熟悉產品并增強活躍度11、校園路演迎新晚會Fetion Hotstar飛信紅人王活動8.22-9.259.25-10.20圣誕狂歡PARTY。鞏固用戶忠誠度Fetion Hotstar圣誕狂歡紅熱夜12.25時間內容目的9.25-12.20地面活動地面活動校園路演(8.22-9.25)advertising slogan：上大學、玩飛信、做紅人！新生入學后，本地的信息攝取能力與人際社交圈尚未建立。處于一個媒體覆蓋空白區。路演是最快速最直接接觸到這一特殊人群的推廣方式。點擊查看開學時間。路演內容：1.飛信業務介紹：入網方式、資費標準、使用須知等等2.飛信后續活動的宣傳：A.加入飛信，可以在迎新晚會中獲得Fetion Ho12、tstar大禮包！B.參加飛信紅人王活動！加入飛信班級群、學院群，認識新朋友！C.并最終有機會參加Fetion Hotstar圣誕狂歡紅熱夜活動！促銷桌路演物料標準：背板一個，規格2m3m遮陽傘兩個，傘面直徑2m促銷桌一個、桌布一副；配重X展架；海報：3款主題海報、1款空白海報；折頁路演時間整體活動為8.22-9.25單個學校平均連續路演10天地面活動地面活動校園路演(8.22-9.25）advertising slogan：上大學、玩飛信、做紅人！路演人員標準：活動主管一名，本校學生，負責管理兼職學生四名，負責現場協調及解說活動巡場一名，校園夢網員工，負責各個學校的監督與組織背板遮陽傘遮陽傘13、開放區域開放區域地面活動地面活動迎新晚會贊助(9.25-10.20)advertising slogan：上大學、玩飛信、做紅人！贊助迎新晚會凡是飛信用戶，參加迎新晚會，均能得到一份超級大禮包。現場通過海報、展板、橫幅等等形式體現贊助商回報根據院校情況，對部分符合要求的節目植入品牌信息晚會基本流程地面活動地面活動1.注冊成為飛信用戶,添加用戶“Hotstar”為好友.2.向Hotstar發送個人信息，包括學院、專業、班級、姓名、原籍等等信息.3.查詢節目單,并加演出者為飛信好友。4.晚會入場，通過核對個人信息確認用戶。5.飛信用戶入座Hotstar VIP專座“紅熱地帶”，用戶專屬區域有明顯標14、識，椅背粘貼飛信海報或DM。6.通過飛信向演出者投票，現場數票選出今夜的Fetion Hotstar.并參加12月25日舉行的飛信紅熱之夜演出。7.飛信用戶現場發送信息到Hotstar，參與現場針對飛信用戶的三輪抽獎流程。獎品設定為手機一部、MP3兩部。地面活動地面活動Fetion Hotstar 飛信紅人王活動校園路演BBS硬廣及公關校園室內或室外路演8.22-9.259.25-10.20Fetion Hotstar圣誕狂歡紅熱夜12.25時間形式說明9.25-12.20第一階段第二階段第三階段在開學路演中，學生已經知道了本次活動誰自認為自己飛信的好友多，就可以報名第三階段的紅人王PK活動。15、本階段，報名學生現場通過飛信給好友發短信，回復最多的成為本次擂主，等待下次PK!西安地區，入圍的前2000名學生，參與到紅熱夜晚會現場。第四階段飛信紅人王 產生機制地面活動地面活動注冊飛信好友最多勝出第一輪迎新晚會現場飛信選出的演出學生繼續排練節目發短信，好友回復最多勝出第二輪表演節目觀看節目校園路演8.22-9.259.25-10.209.25-12.2012.25學生領袖建立飛信群地面活動地面活動 高校內部，班級、學生會、社團信息傳播渠道非常不通暢，多數依靠口頭通知以及張貼海報等形式來完成學生組織內部的信息傳達，我們把飛信定義為時尚的高校信息化的工具，幫助學生組織內部完成信息的上傳下達、不16、但彌補了速度慢、效率低、不準確的缺點，還增加了傳播的互動性。學生領袖建立飛信群 班級、學生會、社團，是學校里的三大學生組織形態。以點帶面。通過聯系高校班級導員或班長、社團社長、學生會主席等學校組織機構的關鍵人物，推薦其使用飛信做為信息發布工具。通過班級導員或班長建立班級群，社長建立社團群、學生會建立院系群和校際群等等。推動飛信普及。同時，建立良好的提成機制，為班級群用戶數超過30人，并保持每天上線的班級，提供500元飛信紅人活動經費。群的組織者同樣有機會參加Fetion Hotstar飛信紅人王活動，入圍前兩千名紅人的可參加Fetion Hotstar圣誕狂歡紅熱夜地面活動地面活動品牌形象品牌17、形象訴求方式訴求方式符合我自己的形象我參加Fetion Hotstar飛信紅人王活動我參加Fetion Hotstar圣誕狂歡紅熱夜，我在迎新晚會現場有著特殊的VIP待遇。我是時尚的、個性的、受人歡迎的，我有很多朋友！玩飛信，我受歡迎時尚的標志有個性的標志創新的體驗在迎新晚會上，我使用飛信，這種現場的互動體驗是從來不曾有過的新奇的體驗，而且，非常簡單！輕松的使用我信賴人推薦飛信剛入學的學生對導員、學長、學生會主席、社團團長充滿敬畏心里，由學生領袖組織建立飛信群，并通過飛信發布權威的信息。高效率的溝通工具關懷用戶的產品代表先進科技的通過開學路演，促使新生對品牌產生好感并對產品產生信任。市場領導者18、通信領域的專家地面活動地面活動重要性地面活動地面活動迎新晚會贊助、飛信紅人王落地迎新晚會贊助、飛信紅人王落地高校宣傳預熱高校宣傳預熱拉動用戶新增拉動用戶新增增強用戶粘性增強用戶粘性學生知道飛信學生知道飛信學生嘗試使用飛信學生嘗試使用飛信開學路演即開始開學路演即開始l活動海報l宣傳單頁p校園路演，宣傳產品及后續活動p迎新晚會，選出紅人（演出者）p普通學生參賽紅人王活動p學生領袖建立群組p紅人王大賽基本結束p學生領袖建立群組完畢8.22-9.25鞏固鞏固效果效果p晚會9.25-10.209.25-12.2012.25用戶產生黏度開用戶產生黏度開始活躍始活躍l海報lBBS硬廣加軟文開學路演即開始開學19、路演即開始l海報lBBS硬廣加軟文Fetion Hotstar圣誕狂歡紅熱夜項目整合進度圖lshutterlshutterl戶外廣告活動效果預估地面活動地面活動u覆蓋高校數量的60%用戶u平均每所學校建立40個超過30人的有效群組。u有80%用戶參與Fetion Hotstar活動，并大量與其他用戶互動合作項目簡述：國際化品牌十分注重校園市場的品牌培養與銷售開拓。Intel深入校園，在中國739所高校中扶植和建立了大學生社團“精英社”，旨在滲透Intel文化、推廣Intel及其OEM廠商的相關產品。校園夢網做為Intel在中國大陸的直接服務供應商之一。一直全權代理Intel校園市場的相關服務。20、承擔了Intel精英社的組織建立與運營維護工作。并為Intel的地面活動提供線上支持。招募精英社成員：12,493人組織精英社活動：英特爾校園群英會 Intel校園DIY達人賽 Intel全球副總裁訪問 精英社暑期實習計劃 等等案例分享案例分享合作項目簡述：三星電子是奧運會贊助商之一校園夢網與三星Anycall合作，為三星組織奧運助威團隊 Anycall Team征集隊員并選拔隊長、并征集Anycall Team女主播 基于校園夢網 的IM終端shutter、垂直媒體夢網聯盟，對國內盡千所學校進行覆蓋，并根據細分目標人群采取相應的拉動策略。活動上線7天即有5,0046萬人參與活動并保存詳細個人21、資料及聯系方式。為三星對目標客戶進行數據庫營銷奠定了堅實的基礎。與三星電子的其他合作，也在循序漸進的展開中案例分享案例分享合作項目簡述：由中華全國青年聯合會委員、香港愛國人士鄭志剛先生創建的中華青年領袖基金會，于2008年在清華大學、北京大學等25所中國頂級大學中舉辦了校園路演活動 活動期間遭遇：藏獨事件封校、教學質量評估、急風驟雨天氣等等困難，賽爾新概念執行團隊憑借強大的校園公關能力均圓滿解決，使活動照常進行。其執行力可見一斑！案例分享案例分享合作項目簡述：NIKE，在與校園夢網的合作中選擇了投放shutter通話后廣告、底部banner與高校BBS通欄廣告。通過shutter已經進行了覆蓋性極強的品牌傳播；從點擊次數來看，學生群體對NIKE的品牌認可度很高，借助于好的video創意nike的品牌形象得到了極大的貫徹與鞏固。Shutter主界面底部Banner：Hungup Video：總播放次數：541376841次 總播放次數：18559372次總點擊次數：52477 總點擊次數：21990案例分享案例分享案例分享案例分享其他案例Q&A謝謝！賽爾新概念網絡有限公司June 2008|All rights reserved.