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1、麗水民宿之家創業項目組員：柯溫慧 鐘葉露 岑思媛 陳貞竹 董玲燕 莫思佳1.項目概述2.項目計劃3.風險與融資項目背景 項目定位項目特色 核心優勢SWOT分析 財務與融資 營銷策略推廣渠道1.項目概述項目背景項目定位項目特色核心優勢1.1項目背景 麗水市位于浙江省的西南部、浙閩兩省的結合處，是浙西南的政治、經濟、文化、交通中心。麗水市山清水秀、古跡眾多，擁有國家級、省級風景區多處，自然風光美不勝收，人文景觀如群星璀璨，交相輝映，是生態旅游休閑度假勝地。民宿市場呈持續上漲趨勢。人們的消費升級，出行旅游的頻率提升，其次選擇自由行的人越來越多，而他們對旅行的需求更多的是集中在文化和社交層面上，所以相2、對于酒店這種封閉式的住宿。民宿相較于一般酒店更符合大部分人的需求，民宿地理位置，環境等方面，供顧客選擇的范圍更大。有人情味，游客可以自主的享受在家里的待遇。一般酒店則沒有這種服務。其次，一些短租平臺的興起也助長了民宿的發展勢頭。1.2項目定位我們的項目是國內首款針對麗水之旅，以提供麗水當地的優質民宿為主，美食兼旅游路線攻略為輔的項目。民宿結合了互聯網技術，讓旅客身臨其境看到當地的各類民宿，很有真實感。1.3項目特色1.1.首創單向地區民宿地圖首創單向地區民宿地圖 首創浙江省麗水市全景民宿旅游地圖，擁有獨一無二的麗水民宿旅游類別化細分（美食，旅游攻略，民宿分享與推薦）。2.2.義工與田園情懷相結3、合義工與田園情懷相結合 這里的義工是指參與當地的勞作活動，比如參與耕田種地體驗，采摘果實等。我們 還會開展一些親子活動等互動類的項目3.3.創新景點展示新模式創新景點展示新模式VR 技術的發展使得人們可以更好的擁有身臨其境般的體驗。在此基礎上加上航拍視頻，通過全方位展示方式，讓用戶更好的了解到當地旅游特色。1.4核心優勢“麗水民宿之家”核心競爭力在于充分挖掘麗水當地的自然人文，民宿的發展是以住宿為導向，同時還帶有和當地人、當地文化的碰撞，這將會給當地的經濟、消費帶來提升。因為，旅游的根本是文化，是心靈的體驗。2.項目計劃2.1營銷策略2.2推廣渠道2.1營銷策略（1 1）產品策略）產品策略根據4、人群的不同設置不同的房型，適合一家三口的家庭房，適合多數年輕人聚會的，幾室居套房，還有各種根據風俗而有的單人房，雙人房，大床房（2 2）價格策略）價格策略可以根據當地區適應于季節旅游，價格從此上面進行稍微的調整（3 3）宣傳策略）宣傳策略實物宣傳，對于不同的房源類型進行多角度的拍攝，可做成VR可供房客在選擇住址時可以從多角度進行觀察。通過微信，微博，貼吧等通訊聯絡方式進行傳播。（4 4）促銷策略）促銷策略在進入市場的初期，我們可以開展針對性的促銷，可以運用一些別致的促銷手段，來吸引要去當地旅客的注意。（5 5）營銷理念）營銷理念以安全、舒適、體驗、衛生、環保、隱私為特色，為房客考慮，體現鄉村民5、宿的特色風情，建立一個良好的經營口碑，遵循以顧客至上的宗旨，為顧客著想。2.2推廣渠道線上推廣線上推廣制定特有的動漫人物推廣社交媒體推廣（微信、微博、抖音等）二維碼推廣友情鏈接推廣搜索引擎推廣線下推廣線下推廣旅游團推廣社區地推廣校園地推推廣（可以利用校級活動在各個學院進行地推式推廣）3.風險與融資3.1 SWOT分析3.2 財務與融資WTOS(劣勢)weakness（威脅）ThreatsOpportunities（機會）Strengths(優勢)（1）創業初期缺乏資金支持（2）知名度不夠，缺少影響力（3）團隊人員缺少技術經（4）市場定位不明確（1）平臺技術不成熟，容易被模仿（2）現有大型旅游A6、PP壟斷，日益創新的APP出現（3）民宿行業市場競爭力大，有極大的不穩定性（1）當地旅游業迅速發展，民宿選擇日益增多（2）以用戶需求為基礎，與景點合作，創建細分化民宿景點（3）通過媒體流量加大宣傳（4）國內國際市場帶來的新機遇（1）對旅游類型進行細分，擁有民宿特色業務（2）發展潛力大，與社會熱點相結合（3）有本土資源，對本地發展有一定了解SWOT3.1 SWOT分析3.2財務與融資 初期我們項目的規模并不是很大，主要資金使用在APP平臺的研發和開拓市場以及差旅費、通訊費上。中期我們將大部分的投入放在APP平臺的營銷和推廣上。右圖是我們的規劃安排：項目目類別項目名稱目名稱投投資金金額備注注設施投施投資辦公場地20萬無辦公器材20萬無運運營投投資稅務*按情況而定人才培養3.5萬/年根據每年調整而定人才管理4萬/年營銷推廣5萬/年技技術投投資商標注冊2000APP開發85000根據每年調整而定APP維護15000支付開通60000云服務器1500合合計約100萬元整謝謝