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1、2024/10/111長安汽車長安汽車幸福啟航幸福啟航長安汽車長安汽車4S店開業方案店開業方案提案單位：東莞志誠提案時間：2011年3月聯系人：蕭靄韻電 話：137282902772024/10/112前言前言1.開業慶典標志著長安汽車在東莞有一個新的起點。開業慶典的規模與氣氛代表一個企業的風范與實力。開業慶典不只是一個簡單的程式化的活動。2.客觀上來看，一個單位的開業慶典就是這個單位的實力與社會地位的展露。從來賓出席情況到慶典氛圍的營造以及慶典活動的整體效果，都會給人一個側面的詮釋。對于東莞志誠來說，它的開業宣傳應采取最為有效的整合營銷戰略，把媒介傳播、廣告推廣、促銷、公共關系等手段納入視野2、并綜合應用以形成整體計劃。3.我們將努力提高企業宣傳效果，使本次活動在東莞區域達到轟動效應，努力營造經銷商、廠家、消費者三贏的效果。2024/10/113一、開業活動目的一、開業活動目的二、開業活動預期目標二、開業活動預期目標三、開業慶典主題三、開業慶典主題四、慶典流程及當天促銷活動安排四、慶典流程及當天促銷活動安排五、開業活動現場布局五、開業活動現場布局六、媒體廣告宣傳安排六、媒體廣告宣傳安排七、費用預算七、費用預算目目 錄錄2024/10/1141.孕育品牌文化氣息凝聚長安汽車汽車品牌的文化內涵，借此塑造本店品牌文化形象。2.突出品牌個性優勢以產品、服務、文化作為塑造長安汽車品牌的突破口，3、全面展現其產品、服務。技術優勢。3.展露品牌個性隆重、獨特的開業方式，展現出4S店鮮明的個性。4.凝聚人氣、積累客戶資源攜手媒體，整合多方客戶資源，提升活動人氣，加強活動的針對性、有效性，從而激發現場客戶的購買欲望，促進現場銷售。一、開業活動目的一、開業活動目的2024/10/115一、開業活動目的一、開業活動目的二、開業活動預期目標二、開業活動預期目標三、開業慶典主題三、開業慶典主題四、慶典流程及當天促銷活動安排四、慶典流程及當天促銷活動安排五、開業活動現場布局五、開業活動現場布局六、媒體廣告宣傳安排六、媒體廣告宣傳安排七、費用預算七、費用預算目目 錄錄2024/10/1161.前期在主要媒4、體上做宣傳，我們將努力提高企業宣傳效果，使本次活動在東莞區域達到轟動效應，預計將傳播超過50萬萬市民。2.通過對現場進行精心的布置，達到熱烈、隆重、喜慶的開業氛圍。3.通過媒體宣傳和意向客戶邀約，開業當天將吸引超過200名潛在客名潛在客戶戶到場看車。4.通過設置抽獎環節，促銷政策配合增加到場訂車數量，初步預計現場有20名名訂車客戶，開業前一個月訂車合計200臺。二、開業活動預期目標二、開業活動預期目標2024/10/117一、開業活動目的一、開業活動目的二、開業活動預期目標二、開業活動預期目標三、開業慶典主題三、開業慶典主題四、慶典流程及當天促銷活動安排四、慶典流程及當天促銷活動安排五、開業活5、動現場布局五、開業活動現場布局六、媒體廣告宣傳安排六、媒體廣告宣傳安排七、費用預算七、費用預算目目 錄錄2024/10/118長安汽車長安汽車幸福啟航幸福啟航釋義：釋義：1.長安汽車是針對年輕時尚的消費者，而這些消費者正處于成家立業、事業的起步階段，收入不高，工作中需要輕巧時尚的“汽車”來為自己加速。擁有長安汽車，幸福生活將從此開始。2.長安汽車在莞樟路成立4S店，將給目標消費帶來更多選擇，更多幫助。由此來開啟了長安汽車的幸福之旅。3.東莞十二五規劃中將著力建設“幸福東莞”，長安汽車將給力東莞，給廣大消費者帶來幸福之音。三、開業慶典主題三、開業慶典主題2024/10/119一、開業活動目的一、6、開業活動目的二、開業活動預期目標二、開業活動預期目標三、開業慶典主題三、開業慶典主題四、慶典流程及當天促銷活動安排四、慶典流程及當天促銷活動安排五、開業活動現場布局五、開業活動現場布局六、媒體廣告宣傳安排六、媒體廣告宣傳安排七、費用預算七、費用預算目目 錄錄2024/10/1110慶典流程時間：2011年5月1日（擬定）地點：東莞市志誠志通汽車服務有限公司主辦：東莞市志誠志通汽車服務有限公司目標客戶：1.年輕上班族2.時尚人士（單身一族）3.新聞媒體4.同行業汽車經銷商四、四、1.慶典流程慶典流程2024/10/1111活動思路活動思路從時間上來看，前期進行媒體宣傳，后期舉辦開業慶典活動。慶典7、活動分為外場布置、外場布置、活動接待、開業儀式、后期互動安排。1.現場布置：現場布置主要是為了烘托慶典儀式現場的氣氛，讓各位領導和來賓從視覺上直觀地感受到熱烈、喜慶、吉祥的慶典場面。從而達到吸引顧客、擴大宣傳的活動效果。2.來賓接待：來賓接待通過禮儀小姐的專業服務，井然有序的來賓接待體現本次活動的組織能力和員工素質。我們的接待在使每一位來賓備受尊重的同時，更讓來賓能乘興而來，滿意而歸。塑造其服務品牌。3.開業儀式：伴隨著精彩的開場舞和熱鬧的舞獅隊表演，無色的彩帶漫天飄下，各位領導盛裝登場，整個慶典儀式進入高潮。2024/10/1112現場布置現場布置1.舞臺為了能夠顯示出層次感，更好的展示領導8、嘉賓的形象，更方便于新聞媒體的工作，在舞臺前方用綠色之五和盆花設計漂亮的造型，使舞臺顯得更大大氣隆重。2.背景活動主題，使嘉賓一目了然。3.入口布置拱門、空飄、橫幅等烘托開業儀式的火熱氣氛，4.地面鋪上紅色地毯，顯示開業儀式的隆重，彰顯活動嘉賓的尊貴。5.廣場及道路兩邊插置印有LOGO的刀旗彩旗，能充分體現主辦單位的熱情，同時又是有效的宣傳品。6.主會場放置簽到處，禮儀小姐派發相關資料和禮品。7.入口處放置帶有慶祝賀詞的花籃和花牌，五彩繽紛，讓每位來賓倍感榮耀。8.禮儀小姐青春貌美，身披綬帶，笑容可掬的迎接各位嘉賓，是慶典場上的一道亮麗的風景。2024/10/1113活動流程活動流程1時間項目9、目備注注09：00現場布置完畢09：3010：00接待貴賓接待、記者簽到，資料、禮品發放。(舞獅迎賓）第一項外場慶典儀式10：0010：40慶典開始主持人宣布長安汽車4S店開業典禮正式開始。開場舞音響響起，紅綢從背景上徐徐升起，出現舞隊表演。介紹嘉賓舞蹈結束，播放長安汽車介紹短片主持人上臺宣布長安汽車東莞志誠志通店開業儀式正式開始，主持人介紹貴賓(鼓樂齊鳴)。致辭邀請領導致辭。致辭邀請公司總經理講話表演請來賓欣賞表演（熱情奔放的女子打擊樂，全場氣氛迅速升溫。）邀請剪彩宣布剪彩人員名單，禮儀小姐分別引導主禮嘉賓到主席臺就位。剪彩宣布開業剪彩儀式開始，嘉賓剪彩，鼓樂齊鳴，五彩繽紛的彩帶彩紙從空中灑10、下，將典禮推向高潮。采青舞獅點睛+表演+采青儀式入店參觀宣布開業儀式圓滿結束，進店參觀后。2024/10/1114活動流程活動流程2第二項內場參觀主持人邀請來賓到店內參觀。10：4011：30亮車儀式由主持人宣布新車登場。會場萬眾矚目，汽車汽車從側門開來，車開到展臺上，彩色氣泡灑向車身，五顏六色，新車正式正式亮相。車模走秀車模一男一女，車模開車到主席臺旁停定，然后同時打開車門，車模一男一女從車里出來，以車模的藝術走秀，突出汽車的時尚外型。新車介紹由專營店人員介紹新車的外觀和功能。欣賞精彩表演現代舞表演互動游戲有獎搶答抽獎環節現場抽取一、二、三等獎第三項午餐酒會11：3013：30參加開幕酒會四11、重奏合奏柔美的樂章，營造一種輕松浪漫的現場氛圍.13：30活動結束2024/10/1115四、四、2.促銷活動安排促銷活動安排時間促銷活動安排銷售部分費用預算售后部分費用預算2011月4月1日-4月30日1.活動期間到店客戶贈送大禮包一份30元/份*50批/天*30天=45000元1.長安汽車老客戶到店可免費檢查和清洗空調系統一次100元/臺*10臺/天*31天=31000元2.活動期間購悅翔客戶額外贈送4800元DVD導航壹臺3200元/臺*3臺/天*30天=288000元2011年5月1日3.活動期間購車客戶可在開業當天抽取豐富獎品一等獎（壹名）：液晶電視 5999元2.開業當天到店老客戶12、可免費得工時券200元壹張200元/人*50人=10000元二等獎（壹名）：手提電腦 3999元三等獎（壹名）：空調 1999元到店禮品：50元/份*200份=10000元小計銷售部分：354997售后部分：41000元合計395997元2024/10/1116一、開業活動目的一、開業活動目的二、開業活動預期目標二、開業活動預期目標三、開業慶典主題三、開業慶典主題四、慶典流程及當天促銷活動安排四、慶典流程及當天促銷活動安排五、開業活動現場布局五、開業活動現場布局六、媒體廣告宣傳安排六、媒體廣告宣傳安排七、費用預算七、費用預算目目 錄錄2024/10/11171.布置參考2024/10/111813、外場布置外場布置1.拱門：4S店入口放置一座大型拱門，拱門橫幅詞：“熱烈祝賀長安汽車4S店5月1日隆重開業”；2.大花藍：放置也拱門兩旁，烘托出當時的活動氣氛；2024/10/1119外場布置外場布置1.紅地毯：鋪設于道路以及嘉賓臺處；2.升空氣球：布置于整個現場，條幅內容則是各單位的祝詞；2024/10/1120外場布置外場布置彩旗：插置于整個現場；簽到臺：安置在場地門口處，由來賓簽到；以花藝、簽到道具，展現高端、典雅元素。簽到臺花嘉賓簽到筆嘉賓簽到薄2024/10/1121接待區參考接待區參考入口兩側擺放高大的鮮花花柱，并鋪設酒紅色。地毯，撒上金色的熒光粉，營造星光大道的氛圍。2024/114、0/1122外場布置外場布置舞臺參考2024/10/1123內場布置內場布置內部裝飾：廣告畫、海報、鮮花以及氣球進行裝飾；新車展示+模特展示在店內一角布置下午茶。甜點展示：在休息處擺放相關甜點，供到場的客戶享用用COCO臺擺放相關長安汽車精品。2024/10/1124舞獅剪彩舞獅剪彩為達到熱烈、隆重的開業喜慶主旨，儀式間通過主持人生動的串辭，介紹到場各位來賓，并示意來賓為醒獅點睛，待舞臺上剪彩嘉賓就緒。當在剪彩瞬間，皇家禮炮同時施放。伴隨鑼鼓聲，6頭醒獅歡欣躍動，漫天飛舞的彩帶把慶典儀式推向高潮。2024/10/1125開業啟動開業啟動 剪彩剪彩 領導剪彩，4S投人使用啟動主持人邀請相關領導一15、同慶賀“4S店開放”剪彩。由6名禮儀帶領嘉賓上舞臺進行剪彩。2024/10/1126外場布置外場布置舞臺：周圍設有綠色盆景、嘉賓致辭臺。舞獅：彰顯現場隆重氣氛；禮賓炮：喜慶活動的喜慶氛圍當在剪彩瞬間，皇家禮炮同時施放。漫天飛舞的彩帶把慶典儀式推向高潮。2024/10/1127主持推薦主持推薦姓 名：糜佳身 高：175cm體 重：50kg專 業：播音主持2008年7月在玉蘭大劇院主持“邀您打開藝術之門”新聞發布會主持 208年第八屆國際汽車展擔任“風行汽車”的主持人2008年12月24日擔任“圣佐治品酒窖”的圣誕晚會的主持等2024/10/11282.節目參考2024/10/1129節目參考節目16、參考開場舞開場舞2024/10/1130節目參考節目參考燈籠舞作為活動輔助，展現喜慶氣氛 備注：有利于凸顯現場氣氛，供先簽到的嘉賓欣賞2024/10/1131節目參考節目參考現代舞表演：現代舞表演：俏花旦：作為活動輔助，展現喜慶氣氛。備注：有利于凸顯現場氣氛，供先簽到的嘉賓欣賞2024/10/1132自助餐建議自助餐建議到場的嘉賓、客戶自由使用自助餐。相關領導和特約嘉賓到酒店用餐。2024/10/1133 3.開業活動現場布局開業活動現場布局2024/10/1134外場平面布置圖外場平面布置圖空飄皇家禮炮歡迎拱門指示牌刀旗2024/10/1135室內布置圖室內布置圖嘉賓休息區2024/10/117、136一、開業活動目的一、開業活動目的二、開業活動預期目標二、開業活動預期目標三、開業慶典主題三、開業慶典主題四、慶典流程及當天促銷活動安排四、慶典流程及當天促銷活動安排五、開業活動現場布局五、開業活動現場布局六、媒體廣告宣傳安排六、媒體廣告宣傳安排七、費用預算七、費用預算目目 錄錄2024/10/1137廣告宣傳廣告宣傳 為了使開業信息廣泛傳播，傳遞到所有的潛在客戶的目標，我司計劃在開業前通過全面的、立體的廣告方式，最大限度的項貴司的開業信息宣傳到位。主流媒體選擇：以東莞交通音樂頻道為主打宣傳，乘座公交人士傳播。以東莞日報、南方都市報為主流媒體配合，項企事業單位人員傳播。以東莞陽光網為網絡宣18、傳，面向各類上班族進行傳播。在城區繁華路段選擇T牌、LED進行投放，將信息傳遞給眾多的人士。在開業前一周，向店周邊發送短信，邀請潛在客戶到店鑒賞新車，促成交。2024/10/1138廣宣安排及預算廣宣安排及預算類別類別媒介媒介欄目欄目投放時間投放時間投放主題投放主題投放計劃投放計劃單價單價（元）（元）折折扣扣單單位位數數量量小計小計（元）（元）網絡網絡媒體媒體陽光汽車網首頁4月15月31日宣傳主題：長安汽車幸福啟航 賀長安汽車4S店盛大開業。互動版通欄80009折周428800平面平面媒體媒體東莞日報普通版4月14月30日宣傳主題：長安汽車幸福啟航 賀長安汽車4S店盛大開業。普通版1/2版硬廣19、2次550008.2折次290200南方都市報東莞版4月14月30日宣傳主題：長安汽車幸福啟航 賀長安汽車4S店盛大開業。普通版1/4版硬廣2次320008.2折次252480廣電廣電媒體媒體東莞交通音樂臺插播廣告8：00前，12：30，18:30，19：00前宣傳主題：長安汽車幸福啟航 賀長安汽車4S店盛大開業。投放30天，15秒廣告5次/天,共180次9108.5折次150116025戶外戶外廣告廣告LED硬廣4月14月30日宣傳主題：長安汽車幸福啟航 賀長安汽車4S店盛大開業。15秒投放30天810008折月164800T牌廣告硬廣4月14月30日宣傳主題：長安汽車幸福啟航 賀長安汽車420、S店盛大開業。投放一個月1000008折月180000短信短信移動平臺短信宣傳4月25-30日宣傳主題：長安汽車幸福啟航 賀長安汽車4S店盛大開業。3次，每次20000條0.10周600006000合計（元）合計（元）4383052024/10/1139活動執行預算活動執行預算類別類別 序號序號 制作名稱制作名稱制作要求制作要求數量數量單位單位單價單價/元元總金額總金額/元元舞臺區舞臺區1背景桁架背景桁架規格：長12m高3.5m；戶外燈布噴繪,四周用桁架固定。7010070002背景噴繪背景噴繪規格：長12m高3.5m；戶外燈布噴繪,702517503橫幅橫幅規格：高0.8m寬16m；162521、4004舞臺上領導桌舞臺上領導桌長桌尺寸：1.8M*12張;供20名領導坐位。加桌布。10張1010005領導坐椅領導坐椅高級酒店專用椅，加紅色椅套，供20位領導坐。20張255006領導臺盆花領導臺盆花鮮花插制，水平形狀。每排5盆。10盆30030007主持臺主持臺水晶主持臺1座7007008主持臺花主持臺花鮮花插制，特殊造形1盆5505509舞臺邊插花舞臺邊插花鮮花插制，20米。12米400480010皇家禮炮皇家禮炮慶典專用禮炮，噴彩屑6門1000600011電子禮炮電子禮炮儀式環節中使用，噴彩屑6座15090012冷焰火冷焰火電子控制，小型冷焰火，放在在舞臺前端的地面上。8支1008022、013醒獅醒獅8頭醒獅，配鑼鼓，含點睛物料6頭1000600014拉桿啟動臺拉桿啟動臺長拉桿啟動臺，桿長約3米，（20人拉桿）1座60060015花藍花藍西式雙層花藍，鮮花制作12個2503000外場其外場其他布置他布置16地毯地毯觀眾區普通后面紅色地毯，長度20米，寬15米。30030900017地毯膠地毯膠用于固定舞臺地毯、觀眾區地毯、迎賓區地毯。40卷1560018膠椅膠椅折疊椅+套紅布，每排擺放20張，共擺放10排。200張8160019桌子桌子長桌尺寸：1.8M*10張，加桌布。10張12120舞臺區費用（元）483202024/10/1140類別類別 序號序號 制作名稱制作名稱制作23、要求制作要求數數量量單位單位單價單價/元元總金額總金額/元元店內布置店內布置20休息區桌子休息區桌子用于擺放茶點，長1.2米，寬0.8米，鋪紅桌布。8張10080021休息區膠椅休息區膠椅30張由于領導進場等候休息，30張由于司機休息。60張20120022茶點茶點水果、糕點和飲料1項8000800023氣球氣球五彩氣球，包安裝1項1000100024泡泡機泡泡機舞蹈使用1臺1000100025抽獎物料抽獎物料抽獎箱、獎券、易拉寶1項60060026cocococo臺臺展示長安汽車精品，相片，含插花2套800160027背景桁架背景桁架店內主背景板，規格：長6m高3m；戶外燈布噴繪,桁架安裝。24、1860108028背景噴繪背景噴繪規格：長12m高3.5m；戶外燈布噴繪,1825450費用小計（元）15730簽到區簽到區29背景桁架背景桁架長6米*高3米，桁架搭建。1860108030簽到背景版簽到背景版長6米*高3米KT板制作183563031簽到臺簽到臺專用簽到臺,2張長桌,加紅綢布1項505032簽到本簽到本高級簽到本含高級簽到筆2套408033簽到臺花簽到臺花鮮花制作1盆35035034胸花胸花紅玫瑰20朵2040035宣傳板宣傳板KT板+拉網展架制作，高2.5，寬2.5米；共4塊。用于項目宣傳展示。25601500簽到區費用（元）40902024/10/1141類別類別 序號25、序號 制作名稱制作名稱制作要求制作要求數量數量單單位位單價單價/元元總金額總金額/元元人員服務人員服務類類36音響音響專業調操臺，配咪麥架兩個，4個買，一名工作人員。1套2000200037主持人主持人主持過開業活動的相關經驗的專業主持。1人3000300038禮儀小姐禮儀小姐專業級，經驗豐富，身高1.69米以上，著唐裝（喜慶、高貴）6名500900039開場舞開場舞6名專業演員6名1500900040現代舞現代舞6名專業演員6名1500900041四重奏四重奏4名專業演員4名1500600042策劃執行費用策劃執行費用項目提案、物料設計、公關執行、5人現場執行小組1項50005000人員類費26、用（元）340002024/10/1142類別類別 序號序號 制作名稱制作名稱制作要求制作要求數量數量單單位位單價單價/元元總金額總金額/元元外圍布置外圍布置43拱門拱門雙龍拱門，電機充氣，跨18米，雙面絲印字幅標語1座35035044空飄空飄高級PE球；充氫氣，紅底黃字絲印條幅；8個300240045彩旗彩旗絲綢旗面（高1.5m寬0.6m）（包竹桿），紅色、黃色、藍色、綠色、橙色五種顏色，絲印單色標語，100面10100046背景桁架背景桁架長4米*高2.5米，桁架搭建。106060047簽到背景版簽到背景版長4米*高2.5米，戶外燈布噴繪制作102525048雪糕桶雪糕桶用于停車場提醒和警27、戒作用40個1248049警戒線警戒線用于連結雪糕桶20卷1530050橫幅橫幅紅布絲印字，紅底黃字，掛于兩個燈桿之間，約12M*1M，2條12米89651花牌花牌寫有開業恭賀祝詞。6個400240052剪彩物料剪彩物料紅布、大紅花、剪刀1項500500外圍布置費用（元）8376以上費用（元）以上費用（元）110516110516廣告稅率廣告稅率8.80%8.80%9725.49725.4以上費用合計：元以上費用合計：元120241.4120241.42024/10/1143費用總計費用總計項目項目費用：元費用：元備注備注促銷活動費用395997包括促銷當月所有禮品和政策費用活動費用120241.4包括現場布置、接待、流程執行、人員服務費用廣告宣傳費用438305包括廣告內容撰寫、畫面設計、宣傳廣告投放。合計：元954543.42024/10/1144