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1、我們的思考我們的思考我們的思考我們的思考回顧客戶簡報回顧客戶簡報回顧客戶簡報回顧客戶簡報俱樂部的策略俱樂部的策略俱樂部的策略俱樂部的策略1 12 23 3俱樂部的運營規劃俱樂部的運營規劃俱樂部的運營規劃俱樂部的運營規劃4 4泛社區入手泛社區入手考慮景逸現狀，以品牌的力量吸引和號召車主考慮景逸現狀，以品牌的力量吸引和號召車主加入俱樂部，勢顯單薄。加入俱樂部，勢顯單薄。因此需要提煉景逸產品精神層面傳到的信息，因此需要提煉景逸產品精神層面傳到的信息，從此著手打造從此著手打造景逸品牌的泛社區。景逸品牌的泛社區。體現會員的體現會員的參與感參與感前期活動收集的會員數據需進行二次利用和影響前期活動收集的會員2、數據需進行二次利用和影響打破傳統建立俱樂部的模式，讓會員能夠參與到打破傳統建立俱樂部的模式，讓會員能夠參與到俱樂部建設中，體現會員的尊貴感和參與感。成俱樂部建設中，體現會員的尊貴感和參與感。成為景逸車主為景逸車主量身定做的俱樂部。量身定做的俱樂部。客戶簡報回顧泛！如何做到在景逸品牌基調下的泛？我們的思考（一）產品產品solgn solgn 層面層面通過景逸的Solgn“快樂隨心演繹”，我們可以得知景逸精神層面傳到的信息是“快樂”，希望開上景逸人都能夠得到快樂！潛在人群潛在人群層面層面景逸目標人群分析，一二級城市的白領、個體戶老板，家庭責任感強；愛人和孩子是他們NO1；他們享受家庭帶來的快樂，也3、樂于分享彼此家庭的生活快樂點滴。品牌戰略品牌戰略 層面層面官方希望通過景逸搶占家轎市場，進入白領的消費購買單。而白領最樂于分享和傳播的莫過于在枯燥的工作中能夠讓人會心一笑的信息。快樂！快樂！再快樂!如何做到在景逸品牌基調下的泛？參與感！如何讓前期活動收集的會員參與到俱樂部建設中，進行二次傳播和利用？我們的思考（二）如何解決會員的參與感和人氣積聚？12參與感參與感人氣人氣積積聚聚l俱樂部建設前期，以“互動活動”作為引爆點，用易于傳播又好玩的信息刺激會員參與，積聚人氣。l俱樂部是為景逸潛在消費群體度身建設的，社區上線后會員可自行打造，建立擅長、感興趣的話題和小圈子，從而體驗會員的參與感。景逸俱樂部4、解決策略在不同階段分別植入不同插件，搭建一個景逸品牌基調下的SNS泛社區；以“快樂”作為俱樂部的主基調；打造“城”的概念的虛擬社區；區別傳統的俱樂部模式，不直接告知網民是景逸俱樂部，而且通過提煉的主基調（快樂）打造俱樂部，潛移默化、悄然無息的帶出景逸的品牌信息。景逸俱樂部的名稱SO 樂 城避免直接突出品牌直言，提煉品牌精神概樂；融入“城的概念”，從字面意思不難理解快樂的城市。“SO”在英文中是表強調，如此的意思，更加重了俱樂部快樂的成份；SO在中文與“搜”諧音，表示在SO樂城中可以搜索到任何快樂信息。SO樂城是分享快樂的陣地，也是快樂人的積聚地。通過設置豐富多彩的線上線下活動，可充分誘發車主及5、潛在車主的積極參與，前期以“快樂”為紐帶打造景逸乃至風行的口碑傳播。透過“SO樂城”概念，可以借助中小型社區BBS、媽媽網等家人集中的垂直社區進行俱樂部的精準推廣，最大化聚攏的人氣。SO樂城 普通業主卡Angel 會員300積分SO樂城 VIP業主卡Echo 車主500積分為了契合“SO樂城”的概念，打造真正網絡虛擬社區。將會員注冊的普通方式 轉變為“領取 SO樂城業主卡”新穎方式。不僅會讓網民有耳目一新的感覺，也大大增強了網民的趣味性，與常規俱樂部區隔開，打造一個獨特、輕松、快樂的景逸城。業主卡是進入“SO樂城”的唯一通行證；憑借業主卡可以兌換城中的紀念品和維修保養；可以享受俱樂部任何尊貴服6、務景逸俱樂部的業主卡會會員定制打造隸屬定制打造隸屬個人的快個人的快樂城城SNS小圈子功能搭建。計算油耗插件上線。中心化資訊和定制化資訊推送功能的搭建。用戶體驗優化。基礎注冊、登陸、活動積分功能開發。積聚人氣聚人氣廣泛吸引人群廣泛吸引人群參與參與影響精準人影響精準人員加入俱加入俱樂部部吸吸納核心意核心意見領袖袖讓會會員之之間的的溝通落到溝通落到線下下以互以互動活活動引爆引爆泛但凸泛但凸顯品牌品牌調性性品牌信息的植入品牌信息的植入正式揭幕景逸俱正式揭幕景逸俱樂部部8月中9月中時間劃分階段目的階段策略運營策略網站優化內容運營活動運營用“快樂擂臺”活動收集快樂。推廣運營將網名上傳的好視頻、圖片進行病毒7、營銷；在外部平臺傳播信息，積聚人氣。快樂擂臺活動由版主主導板塊內容的建設，將內容引導往“汽車酒吧”和SO樂族住宅區“發展。租主享受免費發布廣告 機會。將版塊中的熱門話題抓取到廣場咨訊中。在廣場咨訊中植入軟性的品牌信息。與其他社區進行資源的整合和合作。線下與符合景逸調性的樓盤的合作。將線上落地線下，進行快樂之旅大串聯。景逸俱樂部的運營規劃9月中11月底11月底1月中招租、搶房子、人口買賣等活動會會員定制打造隸屬定制打造隸屬個人的快個人的快樂城城SNS小圈子功能搭建。計算油耗插件上線。中心化資訊和定制化資訊推送功能的搭建。用戶體驗優化。基礎注冊、登陸、活動積分功能開發。積聚人氣聚人氣廣泛吸引人群廣8、泛吸引人群參與參與影響精準人影響精準人員加入俱加入俱樂部部吸吸納核心意核心意見領袖袖讓會會員之之間的的溝通落到溝通落到線下下以互以互動活活動引爆引爆泛但凸泛但凸顯品牌品牌調性性品牌信息的植入品牌信息的植入正式揭幕景逸俱正式揭幕景逸俱樂部部8月中9月中時間劃分階段目的階段策略運營策略網站優化內容運營活動運營用“快樂擂臺”活動收集快樂。推廣運營將網名上傳的好視頻、圖片進行病毒營銷；在外部平臺傳播信息，積聚人氣。快樂擂臺活動由版主主導板塊內容的建設，將內容引導往“汽車酒吧”和SO樂族住宅區“發展。CtoC的租主享受免費發布廣告信息的傳播和炒作。將版塊中的熱門話題抓取到廣場咨訊中。在廣場咨訊中植入軟性9、的品牌信息。與其他社區進行資源的整合和合作。線下與符合景逸調性的樓盤的合作。將線上落地線下，進行快樂之旅大串聯。景逸俱樂部的運營規劃第一階段9月中11月底11月底1月中招租、搶房子、人口買賣等活動活動目的n 將“快樂競猜、快樂方程式和免費婚車征集”三大活動收集的會員，趁熱打鐵，進行二次利用，與會員產生粘性，最少程度的減少會員的流失率，保證會員的忠誠度。n 在俱樂部上線初期，以活動引爆，最大化吸引廣大目標用戶的關注度和參與性，為俱樂部聚集火爆人氣,達到造勢目的。n 活動以“快樂”為切入點，順理成章的過渡到俱樂部，達到拋磚引玉的效果。第一階段互動活動（一）快樂擂臺活動創意征集世界上最擂人、最搞笑、10、最震撼的圖片、視頻、笑話和對白等；上傳者可以獲得積分，并讓大家分享和傳播。網民不上傳素材也可以直接選取兩組素材進行PK，如果支持的素材獲勝，可獲得相應積分。同時PK獲勝的素材上傳者也可以獲得積分。以“積分”貫穿活動，不同積分可以抽取價值不同的禮品。積分也決定會員在俱樂部中的等級低位。活動主題：快樂擂臺活動流程進入SO樂城點擊快樂擂臺插件上傳擂人搞笑圖片視頻等選取素材進行PK積分抽取獎品THE EDNSO樂城快樂擂臺第一階段互動活動（二）桌球挑戰PK賽景逸、景逸TT的目標人群中小企業負責人個體戶老板二三線城市 白領一族廣受歡迎簡單耐玩熟知度高電話調查得知的目標人群愿意通過簡單的網絡游戲釋放工作、11、生活的壓力；且打桌球的游戲方式眾所周知，容易參與。打桌球打桌球1 1活動主題：桌球挑戰活動主題：桌球挑戰PKPK精英賽精英賽2 2活動地點：全國活動地點：全國3 3活動傳播：網絡活動傳播：網絡四、活動內容：四、活動內容：p以廣為熟知的打桌球娛樂方式為基礎，廣泛傳播景逸產品信息，積聚人氣。廣泛傳播景逸產品信息，積聚人氣。p游戲分為線上線下兩部分，網民通過線上報名，將車型熱銷城市設置為區域單位，網民可自由選擇進入某城市區域；（如福建、廣西、長沙、廣州等）p網民可自由選擇PK對手，通過網絡虛擬桌球賽，每個城市選出TOP前10選手，進入由當地4S店舉行的線下桌球PK賽。p游戲關卡設置漸進性鋪開，大中小12、獎實時刺激策略，保障活動在各層面的粘性。p游戲與4S店銷售結合，最終促進到店試駕，刺激銷售。五、活動亮點：與行業協會、網站合作，導入精準人群根據城市地區的人群從業特征選擇同行業的協會、俱樂部、網站進行捆綁、合作，進行精準人群的傳播，保證每個城市參賽火熱程度，如福建鞋業相對發達，繁榮，可以與福建當地的鞋業協會進行合作，導入人氣參與活動。第一階段互動活動（三）千金重賞快樂捕頭活動主題：千金重賞快樂捕頭主題創意：全球金融危機背景下，“千金重賞”能有效吸引全民眼球，最大化活動關注度及參與度 “快樂捕頭”不僅傳達了景逸“快樂分享”的品牌理念，符合景逸so樂城的運營思路案例參考：世界上最好的工作http:13、/ 城員郵箱內，城員可直接點擊鏈接投票）3.若該城城主數量已經飽和，且有城員想申請當其他城的城主時，法院將根據該城員的“貢獻值”情況，審議表決。1.城主有權任命一位副手，作為管理城區的第二負責人2.可買賣奴隸，使活動更具可玩性3.也估計旗下成員可以建立感興趣和擅長的話題討論區1.奴隸積分贖身2.獎品刺激3.可在所屬的城區享有發布廣告的權利會會員定制打造隸屬定制打造隸屬個人的快個人的快樂城城SNS小圈子功能搭建。計算油耗插件上線。中心化資訊和定制化資訊推送功能的搭建。用戶體驗優化。基礎注冊、登陸、活動積分功能開發。積聚人氣聚人氣廣泛吸引人群廣泛吸引人群參與參與影響精準人影響精準人員加入俱加入俱樂14、部部吸吸納核心意核心意見領袖袖讓會會員之之間的的溝通落到溝通落到線下下以互以互動活活動引爆引爆泛但凸泛但凸顯品牌品牌調性性品牌信息的植入品牌信息的植入正式揭幕景逸俱正式揭幕景逸俱樂部部8月中9月中時間劃分階段目的階段策略運營策略網站優化內容運營活動運營用“快樂擂臺”活動收集快樂。推廣運營將網名上傳的好視頻、圖片進行病毒營銷；在外部平臺傳播信息，積聚人氣。快樂擂臺活動由版主主導板塊內容的建設，將內容引導往“汽車酒吧”和SO樂族住宅區“發展。租主免費發布廣告信息 的平臺。將版塊中的熱門話題抓取到廣場咨訊中。在廣場咨訊中植入軟性的品牌信息。與其他社區進行資源的整合和合作。線下與符合景逸調性的樓盤的合15、作。將線上落地線下，進行快樂之旅大串聯。9月中11月底11月底1月中招租、搶房子、人口買賣等活動景逸俱樂部的運營規劃第三階段活動目的：1.通過前期運營，已經收集了很多會員信息，但會員仍然停留在網絡上，互動程度不高，因此需要將會員落地到線下，產生進一步的溝通，利用病毒傳播引發會員廣泛邀請好友家庭圈參與，盤活俱樂部。2.將“SO樂城”快樂的主線與景逸產品靠近，將調性提升到“快樂、關愛、互動的家庭圈網絡社區”的總調性，促進SO樂城從泛健康有序地往景逸品牌方向發展。景逸俱樂部的運營規劃第三階段互動活動線上虛擬同城PK線下家庭同城PK“病毒式”轉發好友機制SO樂城第三階段活動規劃線上虛擬同城PK：在SO16、樂城俱樂部上，模擬虛擬城市、街道的情景，設置游戲PK，吻合俱樂部總調性的同時，進一步提升了游戲的趣味性；線下家庭同城PK：通過線上活動選出實力車主，邀請其全家（一家三口）參加線下家庭同城PK，進一步演繹景逸城俱樂部“城市鄰里概念”；“病毒式”轉發好友機制：設置“安利獎金模式”的轉發好友獎勵機制，大力刺激景逸城會員轉發邀請家庭圈好友注冊，達到一傳十，十傳百的病毒式人傳人效應。創意思路景逸俱樂部的運營規劃第三階段互動活動11月中時間通過線上活動選出的TOP20，落地到線下城市，進行景逸移動空間挑戰賽，與大型超市合作，將TOP20分組比賽，到超市比賽裝貨物入車，看誰裝得最多（或最有價值的）為贏家，最17、終T0P5可獲得所有裝置的貨物。告知俱樂部上線信息，通過線上+線下活動，積聚人氣、擴大影響力2010.1月1、左鄰右里來PK以石頭、剪刀、布這種輕松簡單的游戲為互動方式；網民通過轉發好友和玩游戲的方式可以組成屬于自己的隊伍，然后與其他車隊PK，贏的那方可以獲得輸一方的隊伍。會員的專屬隊伍達到5人以上的會員，都可以參與實時抽獎，贏取豐厚禮品！TOP20可以參加線下活動移動空間挑戰賽。第三階段線上活動形式一：線下活動：移動空間挑戰賽俱樂部上線2.找茬接龍活動 以找茬這種人皆知曉的簡單游戲 方式。可自行上傳圖片，DIY找 茬畫面，然后傳遞給好友找茬，好友再DIY，再進行傳遞。傳遞成功發展一個新會員（18、注冊登陸并參與活動）可直接得到20分的轉發積分；發展的會員再發展的新會員,參與者也可以到到一定比列的返還積分。不同積分可以實時抽取價值不同的獎品，保證活動的粘性。積分最高的TOP20可以參加線下活動移動空間挑戰賽。景逸俱樂部的運營規劃第三階段互動活動線上活動形式二：SO樂城第三階段活動（一）線上：1.繼續延續so樂城的概念，以石頭、剪刀、布這種輕松簡單的游戲為互動方式；2.網民參與活動即可選擇一個身份角色（爸爸、媽媽、小男孩or小女孩）；3.通過邀請朋友參與活動可建立專屬自己的隊伍（如成功邀請一個朋友參加活動，身后就會自動增加一個人，隊伍逐漸壯大）；4.景逸城中，會員與會員碰面，必須通過石頭、19、剪刀、布方式決定勝負；在五秒鐘之內，要選擇出石頭、剪刀還是布；5.成功者可以贏得輸者隊伍中的所有會員；反正，失敗者的會員則會失去整個隊伍。（如A與B碰面，A成功邀請了5個好友 注冊，代表A的隊伍有5個成員；B成功邀請了4個好友注冊，代表B的隊伍有4個成員；B若輸給了A，A就贏得B的所有成員，B 就輸掉了所有成員。6.會員的專屬隊伍達到5人以上的會員，都可以參與實時抽獎，贏取豐厚禮品！時間：11.底2010年1月中活動形式：線上+線下配合活動內容：景逸俱樂部的運營規劃第三階段互動活動（一）線下移動空間挑戰賽：1.通過線上活動PK，最終選出專屬隊伍成員最強大的TOP20參與者。2.TOP20落地到20、線下城市進行移動空間挑戰PK挑戰賽，要求必須是一家三口參加，帶出景逸核心概念“家庭的分享快樂”。3.移動空間挑戰PK游戲中，在規定的時間內，同樣的商品，看那個家庭能夠在最短的是內將商品裝進景逸車內。景逸俱樂部的運營規劃第三階段互動活動（一）線上活動參與流程：注冊登錄網站與其他用戶PK，組隊伍 開始游戲組織隊伍轉發好友，組隊伍與其他用戶PK，繼續組隊伍終極抽獎隊伍達到五人以上的可參加不同級別的抽獎最后選出前20名用戶參加線下活動線下活動移動空間挑戰賽轉發好友，組隊伍景逸俱樂部的運營規劃第三階段互動活動（一）1抓住網民玩游戲的心理需求：好勝心、虛榮心、攀比心都得到滿足；利益可以馬上兌現。活動亮點總21、結：一兩撥千斤的會員轉發機制，為俱樂部注入更多人氣關注和造勢；與產品產生進一步關聯，傳遞了景逸所倡導的“與家人的分享快樂”核心概念；最直接、最大程度的傳播景逸USP點大空間、大兩廂！234景逸俱樂部的運營規劃第三階段互動活動（一）SO樂城第三階段活動（二）游戲采用直銷模式的轉發積分機制，參與者轉發此活動給好友；成功發展一個新會員（注冊登陸并參與活動）您可以直接得到20分的轉發積分；發展的會員再發展的新會員,參與者也可以到到一定比列的返還積分。傳統的找茬游戲對參與者的粘度不高，我們設置可自行上傳圖片，DIY找茬畫面，然后傳遞給好友找茬，好友再DIY，再進行傳遞。一是大大提高了游戲的趣味性；二是游22、戲可以對好友進行傳遞，傳達了景逸倡導的“分享快樂”的概念，保證了活動的參與度。將“SO樂城”延伸到景逸產品，因此要借助“找茬”簡單、趣味、易參與的游戲吸引人來到俱樂部，為俱樂部積聚人氣。時間：7.109.30活動形式：線上+線下配合轉發越多，轉發累積積分越高哦！不同積分可以實時抽取價值不同的獎品，保證活動的粘性。景逸俱樂部的運營規劃第三階段互動活動（二）找茬示意圖：景逸俱樂部的運營規劃第三階段互動活動（二）p線下移動空間挑戰賽：1.通過線上找茬接龍游戲，最終選出積分最高的TOP20參與者。2.TOP20落地到線下城市進行移動空間挑戰PK挑戰賽，要求必須是一家人（三人或四人為限）參加，帶出景逸核23、心概念“家庭的分享快樂”。3.移動空間挑戰PK游戲中，在規定的時間內，同樣的商品，看那個家庭能夠在最短的是內將商品裝進景逸車內。景逸俱樂部的運營規劃第三階段互動活動（二）活動流程：注冊登錄網站參與找茬游戲DIY找茬畫面轉發好友進行找茬贏取積分實時抽取獎品積分篩選TOP20參與線下移動空間挑戰賽TOP20用戶參與者分成10組移動空間挑戰PK景逸俱樂部的運營規劃第三階段互動活動（二）1243區別傳統找茬游戲。參與者可自行DIY，有新鮮感。我是活動主角，可上傳自己的圖片，DIY后發給好友找茬，趣味性大大提高。直銷模式轉發好友贏取積分機制很好的結合了景逸所倡導的“分享的快樂”概念。線下活動最大的傳播了24、景逸產品USP大空間、大兩廂；亮 點總 結活動亮點總結景逸俱樂部的運營規劃第三階段互動活動（二）品牌信息露出第一階段第二階段第三階段1、計算油耗插件2、用戶等級設置和 討論版塊置入品 牌信息3、汽車酒吧贊助景 逸4S店、景逸汽 車城4、租主（版主）一 部分為景逸意見 領袖，適當發布 景逸和柳汽品牌 推廣信息1、露出景逸品牌信 息，在廣場推送 中心化咨訊2、以活動區分車主 與非車主人群，針對性的推送景 逸產品信息3、地面活動以俱樂 部和論壇挖掘出 的景逸車主Fans 快樂族展開汽車插件上線露出品牌信息，定位 為官方俱樂部聚積人氣，增加網站 曝光率、觀注度互動活動獎品與品牌信息產生關聯。SO樂城K25、PI制定景逸俱樂部KPI制定藍門鑒于對09年景逸俱樂部網絡推廣的整體規劃，借鑒景逸TT快樂方程式活動網 站和景逸最美新娘的活動數據，對09年景逸俱樂部進行初步的KPI預估。此階段KPI只作為上線前的預估數據，09年景逸俱樂部運營的KPI將根據最終的運 營計劃及媒體計劃進行相應調整。根據藍門的專業數據經驗，得出以下2個KPI數值為最能體現本年度景逸俱樂部運 營質量的KPI評估項目。景逸俱樂部常規KPI制定考梳項目活動項目各項目KPI比較、預估社區會員數景逸最美新娘11350景逸TT快樂方程式112675景逸俱樂部20000訪問量景逸最美新娘1794155景逸TT快樂方程式3426795景逸俱樂部 以上以上KPIKPI主要是基于主要是基于PVPV、獨立、獨立IPIP和和ALEXAALEXA排名等流量類的數據排名等流量類的數據。提案結束，提案結束，謝謝聆聽！謝謝聆聽！