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1、汽車行業合作方案廣州中體體育有限責任公司目錄CONTENTS市場分析Market Analysis01汽車+馬拉松Car&Marathon02商業合作回饋方案Business cooperation feedback program0301市場分析市場分析Market Analysis2.4億4.09億3.2億機動車保有量駕照持有人數汽車保有量中國汽車市場規模u中國駕照持有人數4.09億，超過美國人口總數（3.24億），國內汽車銷量連續多年全球第一，汽車保有量已達2.4億，巨大市場推動全球市場發展；u2.4億汽車保有量相對于4.09億駕照持有人，至少仍有1.69億駕照持有人尚無汽車，說明未來汽2、車出行市場空間巨大；數據來源：中國汽車工業協會中國汽車銷量數據2012201320142015201620172018201905001000150020002500300035000.00%5.00%10.00%15.00%20.00%-5.00%-10.00%-15.00%19312198234924602803288828082576.92012-2019年中國汽車銷量（萬輛）銷量同比增長201220132014201520162017201820190500100015002000250030002012-2019年中國乘用車銷量（萬輛）銷量中國汽車銷量大數據2012-2019年從數據3、上看，汽車銷量從2012年穩步上升到2017年轉折，開始逐步下滑。究其原因，其一是汽車產業結構的變化，新能源汽車不斷涌現，豪華車銷量逆勢增長，人們對于高品質產品需求旺盛；其二是政策變動，近幾年車輛購置稅優惠政策取消，也是導致汽車銷量下滑的原因之一；其三是經濟下行帶來的影響。汽車產業作為中國及世界經濟的重要支柱，在完成產業升級，經濟情況轉變后將會迎來又一輪春天。數據來源：中國汽車工業協會數據來源：中國汽車工業協會19歲以下2029歲3039歲4049歲50歲以上0%5%10%15%20%25%30%35%40%1%32%34%24%9%馬拉松人群年齡分布表馬拉松人群年齡分布表（數據來源：中國田徑4、協會2018中國馬拉松年會）18歲及以下19至24歲25歲至34歲35歲至49歲50歲及以上0%5%10%15%20%25%30%35%40%7%27%37%27%2%關注汽車人群年齡段統計表關注汽車人群年齡段統計表（數據來源：360營銷研究院）汽車與馬拉松人群分析34%37%25歲至34歲通過對關注汽車人群年齡段數據分析可發現，25歲至34歲年齡層人群占比最大，說明關注汽車人群主要以中青年為主，這與馬拉松參賽者各年齡占比比重非常接近。30歲至39歲參與馬拉松人群主要集中在30-39歲，并且有更加年輕化趨勢，這類人群往往具有高學歷、消費需求及消費能力，是家庭的支柱，社會的骨干，同時也是汽車行業5、最為精準的客戶群體。精準消費人群馬拉松跑者以典型的高學歷、高收入人群，具有較好的消費能力，且具有健康意識、運動習慣，利于品牌在中國新中產消費人群中進行正能量互動及傳播，也是許多品牌理想的目標人群。直接與消費者互動馬拉松作為一種參與型賽事，擁有較高的參與度和社交性，加上其參與人群的優質性，車企能從中獲得與受眾零距離互動的機會。塑造品牌形象馬拉松賽事本身積極向上、追求健康和自我突破的特質，也有利于為汽車品牌塑造一個充滿活力的形象，從而獲得更高的好感度。010102020303汽車+馬拉松營銷優勢電子競技田徑拳擊滑冰武術排球乒乓球足球籃球羽毛球游泳跑步309969588282912054119數據來6、源：尼爾森汽車體育大融合 N=2012汽車車主最受喜愛運動分析馬拉松與汽車產業品牌具有天然的契合度，馬拉松賽事對速度、激情、動力的運用和展現，可以在潛移默化中傳遞品牌形象，這正與汽車品牌的追求不謀而合。在尼爾森公布的一項調查中，對于調查的車主而言，跑步運動是車主對喜愛的運動，排列首位。汽車與馬拉松高契合度01234567廣汽系其他系吉利系東風系一汽系長安系652222車企品牌冠名贊助場次銷售額05101520253035404550銀行房地產汽車運動裝備酒及食品電器乳業彩票景區其他PG2019中國馬拉松冠名贊助排行榜中國馬拉松冠名贊助排行榜（數據來源：RG跑步研究室）（數據來源：RG跑步研究室7、）汽車冠名馬拉松數量分析GAC GROUP百家爭鳴在車企冠名贊助中，基本每個賽事都會有車企的贊助身影，馬拉松成為了車企在廣告營銷的重要手段之一，其中以廣汽系最為突出，旗下傳祺、三菱、豐田和HONDA四路齊發，連續冠名多場賽事。穩居前三在對2019年賽事賽事公司50強運營賽事分析中發現，汽車行業在馬拉松贊助投入中穩居前三，其投入總金額不輸于其他兩個行業。CAR廣州馬拉松武漢馬拉松重慶馬拉松北京馬拉松-北京現代l北京現代連續九年與北京馬拉松賽事合作l提升品牌知名度和美譽度，展示年輕、活力的品牌基因l倡導積極樂觀、健康向上的Well-being生活方式廣州馬拉松-廣汽豐田l廣汽豐田已連續七年贊助廣州8、馬拉松l通過品牌理念影響著受眾的認知、情感和行為l提高產品銷量，快速傳播產品和品牌武漢馬拉松-東風雷諾l東風雷諾已連續四年贊助武漢馬拉松馬拉松l傳遞運動和激情的品牌主張l落地中國的重要載體，展現產品魅力的最佳平臺之一重慶馬拉松-長安汽車l2019年是長安汽車與重慶馬拉松合作的第七年l展現激情、活力、進取的品牌元素l通過和年輕人一起快樂奔跑，提升長安汽車品牌年輕化調性 北京馬拉松馬拉松+汽車案例中國馬拉松大滿貫汽車品牌自創IP 1243長城汽車智慧工廠半程馬拉松l聯合多地地標、話題熱度高l“向上”寓意“挑戰自我、積極向上”l表達吉利對于世界頂級車企的不斷超越l輸出吉利汽車不斷“向上”的品牌精神l9、建立完成世界級車企的目標吉利帝豪吉利帝豪向上馬拉松中國公開賽向上馬拉松中國公開賽l人車接力同場競技，融合人、車、自然l車輛作為伙伴，共抵終點l體驗式營銷，展示寶馬優勢l展示“人車合一”的寶馬精神l加深運動員探索自身極限的成就感寶馬“越山向海”人車接力賽l中國田徑協會認證，專業跑團聯賽l跑團參與度高、粘性強、可塑性強l讓跑者能在跑團的氛圍中為團隊榮耀而戰l展示進取、超越的別克精神l展示積極、健康的運動生活方式別克跑團聯賽l國內首個汽車工廠馬拉松賽l展示“300億”的“智慧工廠”l深層次與運動員互動l展示了長城汽車的開放和自信l向世界證明中國汽車工業的實力和底氣02汽車+馬拉松Car&Marath10、on010203040506賽事報名l線上報名l報名確認l城市地推宣傳賽前三天l馬拉松博覽會l精英選手見面會l系列配套賽賽后傳播l賽后照片下載l比賽成績公布l稿件征集賽前預熱l新聞發布會l賽事宣傳片賽前爆發l官方兔子招募l官方志愿者招募l醫療志愿者招募l賽前官方訓練營賽事當天l賽道氛圍點l直播/人物專訪l終點互動展位l現場物料展示多場景互動營銷賽前預熱-發布會宣傳片結合，線上線下引流新聞發布會贊助商牌匾宣傳時間l賽前3個月 至 賽前2個月l通過 策劃營造場景，在官方宣傳片中將贊助商品牌產品進行軟植入；l新聞發布會中，舉辦地點內外場的 物料植入品牌信息，發布會環節中由領導授予贊助商代表 榮譽牌匾11、；贊助商品牌結合l對外發布本屆賽事路線、服裝、報名時間等 核心信息；l由政府領導頒發 贊助商榮譽牌匾 給到贊助單位；新聞發布會l展示舉辦城市的風土人情、城市面貌以及賽事的回顧與展望；官方宣傳片賽前預熱-賽事宣傳片品牌植入2019成都馬拉松宣傳片2020重慶馬拉松宣傳片在賽事官方宣傳片中，東風日產品牌logo位于右上方持續展示，加深觀看人感受，且在視頻中與運動員同時出現，寓意陪伴，更切合了東風日產“人車生活”的品牌理念。2020重慶馬拉松宣傳片以劇情形式，男主到重慶下飛機后由于被女主拿錯行李，進行跑步追趕，在追趕過程中路過重慶的眾多景點的故事。該宣傳片中出租車為女主乘坐的長安汽車，在男主追趕過程12、中得以大量露出長安汽車的鏡頭，長時間曝光。視頻鏈接：https:/ 主主要商圈、車站、旅游景區要商圈、車站、旅游景區 等人流量密集的場所布置宣傳物料（大型戶外廣告牌、燈桿道旗、戶外背景板等），全面營造城市馬拉松氛圍。賽前報名-名額互動廣汽傳祺-“秀出想象你超6”廣汽傳祺在其GA6上市后，在抖音平臺推出話題“秀出想象你超6”，通過比手勢“6”，結合傳祺最“6”的特點：外觀6、內飾6、空間6、智能6、操控6、科技6等6大特點，上傳短視頻參與話題，曬出與6有關的元素，即有機會活動豪華大禮包，同時參與活動的消費者有機會獲得馬拉松名額，參與廣汽傳祺方陣，在馬拉松賽場上秀出自信，秀出風采。賽前爆發-衍生營13、銷活動18“一心向北直通北馬”官方訓練營依托北馬名額稀缺，北汽拿出150個北馬名額，推出“一心向北直通北馬”活動，號召深圳、上海、重慶、武漢、北京五大城市舉辦線下訓練營活動。以跑友為基礎單位，以一心向北為主題，不僅讓消費者通過活動充分領悟到北京現代的年輕活力，還讓品牌潤物細無聲地提高自身形象達到雙贏。漢馬衍生活動-奔跑吧爸爸作為2018武漢馬拉松主新晉品牌公益活動，“跑步吧爸爸”以傳播健康生活方式為基礎，以改善親子陪伴模式為目的，以 中小學校師生家長作為目標群體，通過趣味性的游戲化設置，將武漢馬拉松的賽事魅力以及馬拉松運動所包含的拼搏挑戰的體育精神融入其中，為參賽家庭奉獻了四場溫情滿滿、妙趣橫14、生的運動嘉年華，總共覆蓋到200組家庭，總計600名學生與家長。賽前爆發-關聯營銷活動【宣傳形式】2019黃埔馬拉松賽，廣汽本田在其第700萬用戶到來之際，在賽事平臺發布“搜尋里程王”活動；邀請其車主踴躍參與，分享愛車1箱油續航里程，并在所有參與者中抽取5位車主贈送廣汽本田大禮包。【宣傳亮點】廣汽本田充分發揮馬拉松比賽的耐力比拼特點，并結合其產品低油耗、高續航、耐力強特性，推出此次活動。不僅引起眾多老車主與愛車美好記憶的共鳴，更在無形中宣傳推廣了其產品低油耗、高續航、耐力強品牌特性。賽道搶先看【宣傳形式】汽車品牌結合4S店推出“XX帶你提前看賽道”活動，組織特定的時間以試乘試駕的形式，邀請運動15、員搶先體驗賽道。【宣傳亮點】對客戶進行直接引流，一邊體驗賽道，一邊體驗汽車的極致性能，達到人車互動最好效果。賽道丈量【宣傳形式】提供新款車型參與賽事丈量保障工作，賽道丈量是保障整場賽事的公平及專業，廣汽本田的新款飛度在賽道丈量過程中與丈量員共同完成對賽道的認證工作。【宣傳亮點】參與官方活動，既增加曝光度，也體現了新款飛度的專業性。工作用車【宣傳形式】在賽事籌備初期提供工作用車給予組委會使用，在長達幾個月的籌備時間中，賽事工作用車為移動廣告位，將會給品牌帶來極大的品牌曝光度。【宣傳亮點】提供賽事用車，在長達幾個月時間內將給品牌帶來極大曝光量。賽前爆發-結合賽道互動曝光賽前三天-博覽會展位展示 016、1 02專屬汽車展位親子跑+嘉年華運動會【營銷亮點】：針對家庭目標消費群體，利用博覽會期間傳播熱度打造大型預熱活動。博覽會運動嘉年華環節參與度高、互動性強，在消費者體驗與賽后傳播都能形成獨特的記憶點，提升品牌好感度；在賽事博覽會進口或出口位置劃分專屬汽車品牌展示區域，位于整個會場的必經之路，讓產品的曝光量大大增加，吸引運動員合影留戀，達到二次傳播的效果。賽前三天-博覽會展位服務芯片檢測展位服務提供芯片檢測，讓運動員對其芯片進行測試，使其與汽車進行合照傳播。獎牌刻字賽事獎牌是運動員參賽最為寶貴的紀念品，提供獎牌刻字服務不僅能提升品牌的好感度，也能促使二次傳播衣服印字拍攝展位照片發送朋友圈集贊，現17、場選擇圖案或DIY口號，提供賽事服裝，現場定制自己的個性戰袍。賽事當天-多形式全方面植入品牌賽事當天，提供產品作為賽事官方計時引導車，位于第一集團的前方，為運動員指引方向，得到現場現場線下媒體大量曝光，將會大大提升汽車品牌的知名度及美譽度。計時引導車首屆武漢馬拉松，東風雷諾品牌代言人范冰冰出席并領跑，極大帶動了話題熱度，邀請品牌代言人參與賽事，不僅能發動明星效應，更能與運動員產生更深層次的互動達到良好的效果品牌代言人2019貴陽馬拉松賽中，將廣汽傳祺汽車模型作為賽事獎品爆發給運動員，既體現了廣汽傳祺優良的工業水平，又展示了廣汽傳祺對產品精益求精的品質追求。頒獎產品結合賽事當天-多形式全方面植入18、品牌廣汽本田在每年黃埔馬拉松賽拿出30臺汽車作為獎品進行抽獎，所有參與賽事運動員皆可參與，黃埔馬拉松被稱之為“汽車馬拉松”，在黃埔馬松期間熱度不斷，營銷熱度持續發酵。產品互動企業邀請客戶或企業員工組成企業專屬方陣，手持物料（如大旗、橫幅、手搖旗等），對外宣傳企業員工積極向上的精神面貌，對內建設企業特有的馬拉松精神。企業方陣在賽事終點展位，設置衣服印字、獎牌刻字、號碼牌過愬等服務，增加與運動員互動，也能讓運動員體驗到企業貼心的服務，提升運動員對企業好感度。展位服務賽事當天-多形式全方面植入品牌在賽道上布置特色公里數，并結合品牌信息，吸引運動員拍照。在關鍵路段放置企業專屬加油橫幅，為運動員加油打氣19、，能提升品牌的好感度，達到品牌二次傳播的目的。特色公里數在賽道上設置企業專屬加油助威點，可由啦啦隊結合汽車方陣組成，在運動員跑步過程中，汽車以鳴笛形式配合活力啦啦隊為運動員加油鼓勁，讓途徑運動員為之鼓舞。鳴笛助威在賽事終點展位，設置計時成績展示區，通過芯片打卡，讓運動員與成績進行合影，同時汽車做為計時引導車共同出境，且通過與運動員的互動，達到產品二次傳播目的。計時展示賽后傳播-照片水印形式植入賽事攝影合作單位在賽事結束后會將精彩照片上傳分享，通過前期平臺搭建的結合，將贊助商品牌以“水印形式水印形式”進行植入，供參賽人員下載瀏覽。官方照片下載官方照片下載方案庫 ，每天收錄全網方案，讓天下沒有難寫20、的方案！賽后傳播-完賽證書及賽后活動【展示形式】1、賽事組委會將在賽事結束后會將 運動員成績發送給運動員，將贊助 商logo進行植，供參賽人員下載 瀏覽；2、賽后征文活動，營造話題度。賽事攝影合作單位在賽事結束后會 將精彩照片上傳分享，通過前期平 臺搭建的結合，將贊助商品牌以水 印形式進行植入，供參賽人員下載 瀏覽。03商業合作回饋方案商業合作回饋方案Business cooperation feedback program商業合作層級權益等益等級數量數量回回饋項目數量目數量回回饋權益描述益描述獨家總冠名1席64項賽事獨家冠名、行業排他權、尊享90%回饋權益金牌贊助商2席48項號碼布、公里牌等21、核心物料展示、行業排他權、尊享90%回饋權益官方贊助商10席27項手冊內頁廣告、博覽會展位等優質資源、尊享30%回饋權益賽事支持商不限19項產品結合推廣、尊享15%回饋權益獨家總冠名金牌贊助商賽事支持商官方贊助商資源以實際商洽為準商業合作權益表序號 權益分類權益項目權益描述冠名贊助商 金牌贊助商 官方贊助商賽事支持商1賽事現場整體展示賽事信息展示及使用賽事名稱為“*馬拉松賽”2賽事會徽與企業logo組合呈現，貫穿賽事全程3行業排他權4企業可使用賽事名稱用于企業宣傳5企業可收集活動相關影像資料用于宣傳6主背景板廣告開幕式主舞臺背景板7頒獎背景板廣告頒獎儀式主背景板8歡樂跑終點拱門或立柱歡樂跑終點22、拱門或立柱9半程馬拉松終點拱門或立柱半程馬拉松終點拱門或立柱10馬拉松起點、終點拱門馬拉松起點、終點拱門11沖刺帶起跑帶及三個終點沖刺帶資源以實際商洽為準商業合作權益表序號權益分類權益項目權益描述冠名贊助商 金牌贊助商 官方官方贊助商助商 賽事支持商事支持商12賽事現場整體展示A板廣告起點/終點/賽道沿途13大型指示板起點現場布局圖、集結區立柱14小型指示板公里牌、功能區指示牌、方向牌等15展示型背景板中型主背景板、采訪背景板等16帳篷廣告起終點及沿途水站17噴繪桌布賽事沿途補給站及水站18印刷品賽事手冊提供至賽事所有相關人員查看19電子手冊電子手冊提供至賽事所有相關人員查看20證件人員證件223、1車輛證件22服裝參賽服23嘉賓、工作人員、志愿者24號碼布選手必須佩帶參賽的號碼布25參賽包選手領取參賽裝備使用資源以實際商洽為準商業合作權益表序號權益分類權益項目權益描述冠名贊助商 金牌贊助商 官方官方贊助商助商 賽事支持商事支持商26賽事現場整體展示完賽包選手領取完賽裝備領取27獎牌選手完賽后領取，以證明完賽28證書參賽證明、完賽證書29工作用車廣告賽事用車車身廣告30賽事活動企業跑團企業專屬跑團免費參賽31付費名額32企業領導人專屬參賽號33賽事相關衍生活動 賽事官方訓練營及各種培訓等34馬拉松博覽會博覽會展位35大型展示板（路線圖等）展示冠名名稱呈現及LOGO36企業專屬背景板37馬24、拉松起跑儀式及頒獎儀式 主舞臺參與起跑儀式38現場主持人口播，提及品牌名稱39企業方陣介紹，提及品牌名稱和廣告語40參與頒獎儀式并頒發獎項資源以實際商洽為準商業合作權益表序號權益分類權益項目權益描述冠名贊助商 金牌贊助商 官方官方贊助商助商 賽事支持商事支持商41賽事活動馬拉松起跑儀式及頒獎儀式起跑集結區專屬背景板展示42歡樂跑終點專屬展位43半程馬拉松終點專屬展位44馬拉松終點專屬展位45氛圍點賽道中氛圍點專屬展示46賽事宣傳賽事直播（如有）直播名稱呈現，隨機露出47企業宣傳片播放（網絡直播）48企業人物采訪49直播間企業標識物展示50直播主持人口播企業介紹及口頭鳴謝51官方媒體官方網站廣告25、banner52官方網站的底部呈現企業logo53官方微信號專題推文+logo呈現54官方微信的所有推文底部呈現企業logo源以實際商洽為準商業合作權益表序號權益分類權益項目權益描述冠名贊助商 金牌贊助商 官方官方贊助商助商 賽事支持商事支持商55賽事宣傳新聞發布會/總結會（如有）贊助商簽約儀式56組委會授予榮譽牌匾57新聞發布會小型指示牌58新聞發布會主背板廣告59易拉寶廣告60植入推廣賽事推廣資源中植入企業logo，如：刀旗、倒計時牌等61賽事官方短信中植入企業名稱62選手照片水印63賽事宣傳片植入企業形象或logo64企業自制宣傳頁組委會協助發放THANKS商業合作：鄭志強 13641481159