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1、2018 Alfa Romeo RoadshowWIP25th May,2018Project Concept Overview總部將提供經(jīng)銷商要做的由總部指定的專業(yè)代理公司，對物料進(jìn)行制造與運(yùn)輸由總部指定的專業(yè)代理公司，為經(jīng)銷商提供展具詳盡的活動指導(dǎo)手冊根據(jù)靜展內(nèi)容，經(jīng)銷商自行根據(jù)指導(dǎo)手冊予以活動的執(zhí)行經(jīng)銷商根據(jù)展示需求，選擇符合Alfa Romeo品牌調(diào)性的場地推薦為了進(jìn)一步提升品牌形象，擴(kuò)大市場占有率Alfa Romeo將在2018年為經(jīng)銷商提供制定統(tǒng)一的模式與標(biāo)準(zhǔn)的物料作為展車靜態(tài)展示等活動統(tǒng)一使用物料Project Objective（活動目的）Prospecting（預(yù)期效果）Ex2、pectations of the Display通過展具展示及相關(guān)活動，促進(jìn)經(jīng)銷商與客戶建立長期的有效聯(lián)系，網(wǎng)羅現(xiàn)有數(shù)據(jù)庫之外有購買力客戶，進(jìn)一步拓展?jié)撛诳蛻粜畔①Y源。經(jīng)銷商規(guī)范活動體系的建立通過建立統(tǒng)一的展具物料，實現(xiàn)展示體系的標(biāo)準(zhǔn)化，完成標(biāo)準(zhǔn)物料的有效運(yùn)用，同時也提高經(jīng)銷商的活動能力Raise Attention（市場曝光）通過一系列標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、統(tǒng)一的靜態(tài)展示，進(jìn)一步增加Alfa Romeo產(chǎn)品的曝光機(jī)會，讓更多潛在客戶進(jìn)一步感知產(chǎn)品特點(diǎn)Generate Sales（提升銷量）借助有效的品牌展示區(qū)，為經(jīng)銷商搭建與潛在客戶交流的平臺，對已具備初步購買意向的客戶的成交起到推動作用Projec3、t Project（項目策略）切實可行多重覆蓋規(guī)格保障靜態(tài)展示套餐的設(shè)計充分考慮經(jīng)銷商的可操作性，有效發(fā)揮經(jīng)銷商的現(xiàn)有資源，達(dá)到活動的切實可行。多種靜態(tài)展示模塊的內(nèi)容設(shè)計，涵蓋了各類目標(biāo)群體，幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)了潛在客戶的開發(fā)和銷售的促進(jìn)。總部將統(tǒng)一派送由專業(yè)的代理公司制造的標(biāo)準(zhǔn)物料支持，并設(shè)立相符配套服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以確保Alfa Romeo品牌形象和活動規(guī)格的高度統(tǒng)一。Display Module Concept活動預(yù)期:通過在目標(biāo)人群聚集區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品靜態(tài)展示，提供更多近距離接觸產(chǎn)品的機(jī)會，擴(kuò)大Alfa Romeo潛在客戶群體；通過客戶近距離接觸Alfa Romeo產(chǎn)品，結(jié)合高規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化的品牌展示，促4、進(jìn)目標(biāo)群體對品牌及產(chǎn)品的更多認(rèn)知。通過預(yù)約試駕，可以吸引更多的客戶親臨展廳，提高展廳客流量。目標(biāo)群體Alfa Romeo品牌競爭品牌現(xiàn)有客戶意向購買客戶（1-3個月）競爭品牌客戶Display Module Concept-概況活動時間活動地點(diǎn)12邀約對象3活動形式42018年6月-2019年6月-1time/2 months 最少選擇當(dāng)?shù)啬繕?biāo)客戶群體相對集中的地點(diǎn)，如高檔商場、城市地標(biāo)、藝術(shù)區(qū)、頂級酒店、私人會所等面向目標(biāo)群體開放靜態(tài)展示與現(xiàn)場互動Display Module Concept-內(nèi)容設(shè)置靜展物料搭配形式室內(nèi)靜態(tài)展示進(jìn)行系列Alfa 標(biāo)準(zhǔn)靜展搭建，結(jié)合品牌當(dāng)前銷售策略和經(jīng)銷商銷售5、主題，展現(xiàn)品牌形象，擴(kuò)大各經(jīng)銷商的知名度。戶外自由賞車以標(biāo)準(zhǔn)化的展示形式，及統(tǒng)一化員工形象，吸引潛客聚集，達(dá)到有效品牌&產(chǎn)品形象曝光和集客留資的目標(biāo)。動態(tài)試駕配合邀請有興趣的客戶進(jìn)行深度試駕，以規(guī)范化的展車展示配合凸顯產(chǎn)品力，并強(qiáng)化品牌形象。1236X6篷房+眉板接待區(qū)洽談區(qū)4把椅子+1個茶幾背景板LED（支架）說明牌2個刀旗4個A板4個車型立體牌2套一米線Display Material物料設(shè)計圖Display Module搭配展示效果Implement OutlineGuidebook活動整體規(guī)劃場地選擇規(guī)范推薦展示形式展具搭建指導(dǎo)展具維護(hù)指導(dǎo)現(xiàn)場服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)Guidebook Overvie6、wImplement Outline-執(zhí)行指南場地選擇建議選擇當(dāng)?shù)啬繕?biāo)客戶群體相對集中的地點(diǎn)，同時充分發(fā)揮經(jīng)銷商自身資源和優(yōu)勢。如目標(biāo)人群流量，展示位置/面積，以及周邊環(huán)境等，能否引起足夠的目標(biāo)客戶關(guān)注是衡量場地適合度的核心標(biāo)準(zhǔn)。目標(biāo)客戶現(xiàn)場溝通規(guī)格確保根據(jù)所選場地，由總部提供標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)制作物及搭建指導(dǎo)進(jìn)行搭建，同時對所涉及的禮儀人員、模特予以規(guī)范要求，并提供統(tǒng)一的調(diào)查問卷模板、禮品規(guī)范等。134展區(qū)搭建規(guī)劃根據(jù)展示場地的信息，使用Alfa Romeo 提供的標(biāo)準(zhǔn)模式物料進(jìn)行搭建。2現(xiàn)場銷售顧問通過有吸引力的產(chǎn)品介紹，令潛在客戶在短時間內(nèi)形成關(guān)注，通過禮品、調(diào)查問卷等形式，實現(xiàn)現(xiàn)場潛在客戶信息的積極獲取，以便在以后店內(nèi)舉行活動時，吸引客戶到店深入了解產(chǎn)品。多形式展示將品牌標(biāo)準(zhǔn)化靜展物料以最大效用進(jìn)行發(fā)揮，多形式搭配組合，從產(chǎn)品曝光和配合活動多方面發(fā)揮最大作用5Implement Outline 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)指南餐飲及餐具示意餐飲服務(wù)員禮儀服裝工作人員服裝（黑色&白色-兩款）現(xiàn)場工作人員需著統(tǒng)一化員工服、掛牌及帽子經(jīng)銷商可自信選擇服務(wù)類型，但一切服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照指南，緊緊圍繞Alfa Romeo品牌元素及調(diào)性，提供高質(zhì)量意式服務(wù)，讓到場嘉賓感受到品牌濃厚的意大利文化背景及豪華高端的品牌調(diào)性THANK YOU!