春悸springhot惠州春季第三屆汽車嘉年華車展招商策劃方案.ppt
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2024-10-11
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1、自主+靈活+經濟+豐富+實效=成功自主自愿的組織形式,靈活多樣的推廣渠道,經濟超值的拼展分位,豐富多彩的品牌車型及現場活動,通俗有效的促銷亮點,讓更多的惠州購車用車民眾樂享惠民嘉年華,演繹精彩車生活!讓參展的商家及車友共贏!2011年惠州的車市表現出與樓市大相徑庭的增長勢頭,據惠州車管所統計,到目前,2011年新車上牌數已達到4.18萬輛,2011及2012年即將新開業的汽車4S店就有15家之多。廠家壓力及同城多店多品牌的競爭導致了車市競爭日趨白熱化。同時,每年3月春季車展均為媒體及汽車商家作為打響新年車市的第一炮,加之,結合春季雨季多變的天氣,為保障有更好的活動效果,在室內(惠州會展中心)也2、是一個最好的保證(重要),它將為廣大的汽車經銷商提供展示汽車品牌形象、誘導和激發市場消費的一個最佳平臺。活動背景活動時間:2012年3月9-11日 布展:(3月7-8日8:30-18:00)、撤展(3月12日8:30-18:00)活動地點:惠州市會展中心主辦單位:惠州汽車網承辦單位:惠州覽勝展覽支持媒體:惠州電視臺、惠州廣播電臺、惠州廣播電視網、惠州會展中心官網 西子湖畔、東江時報、惠州拼客網、惠州汽車網、惠州家裝網、惠州婚嫁網 東信網絡、今日惠州網、消費情報、今媒體、贏周刊、華洋周刊、惠州樂樂網 2030雜志、金通傳媒、今媒體網、惠州門戶網、星期八門戶網、惠州出租車 LED、惠房網、華娛文化3、傳播、聚點廣告(戶外牌)等參展范圍:汽車品牌經銷商及相關行業商家展場簡介展位規格及報價展會亮點展會宣傳參展指南目錄惠州市會展中心由市府斥巨資建造,按照市場化、專業化、國際化的標準設計,設施齊全、配套先進,總占地面積達10萬多平米,建筑總面積約6萬多平米,室內展覽面積達2.6萬平米,可容納1500多個國際標準展位。在如此高標準、高規格的場館內舉行車展,不但填補了惠州乃至整個粵東地區車展的空白,更是為舉辦室內高端高水準的大型車展提供一個最佳的場所!展場簡介交通示意圖 五個區1.開幕式區:中央大廳2.媒體及房地產、金融 車險等服務區:一層通道3.車展區:1-2號展館及戶外4.其它商家展區:綠色1-14、2號展位5.停車場:北門停車場 總共約17000 注:場地面積以實測為準高度限定:一號展館限高4米 其它地方限高6米展位規劃及報價說明4.其它商家展區(汽車電子、影音、美容養護、精品配件、連鎖服務等)規格:3m*3m 9/家,共計12家價格:3000元3.車展區:1-2號展館:總共面積約:1萬 價格:130平方/個;展位價:2.5萬/個回饋:【惠州汽車網】車展專題頁面對應展位;惠州汽車網 VIP 3個月(已有商家贈送同額度廣告位);焦點圖片半個月;今媒體車展特刊;1/2銅版紙+圖文車型推薦;1.開幕式區中央大廳為總體車展公共位置,不作招商2.1房地產、金融、車險區規格:3m*2m 6/家,共計5、20家價格:5000元2.2媒體區:一層通道規格:3m*2m 6/家,共計6家價格:資源互換(免費)5.其它商家展區(二手車、改裝、精品):E1-E7號展位 規格:13m*10m 130 價格:價格:8000元元/個個 回饋回饋今媒體今媒體車展特刊車展特刊1/4銅版紙銅版紙8.大篷車展區(汽車或快消品移動展示車):大1-2號展位 價格:12000元/個 規格:20m*10m 200 回饋回饋今媒體今媒體車展特刊車展特刊1/4銅版紙銅版紙6.商用車展區(商務車或重型機械商用車):C1-11號展位 價格:8000元/個 規格:13m*10m 130 回饋回饋今媒體今媒體車展特刊車展特刊1/4銅版紙6、銅版紙7.SUV展區(SUV車型):價格:8000元/個 規格:10m*6.5m 65展會亮點亮點一:一站式汽車消費,汽車嘉年華,開啟寓玩寓樂的車展新模式!購新車、買賣二手車、精品配件、汽車改裝、汽車電子、美容養護、汽車影音等,汽車前裝后裝,一站式的汽車消費!香車美女、古董老爺車、汽車極限運動表演汽車攝影大賽、人體彩繪、汽車裝載大賽等汽車嘉年華,開啟寓玩于樂的車展新模式!亮點二:首次引入古董級老爺車、私人游艇、直升飛機等豪華奢侈品及觀賞品同臺聯展;亮點三:車展現場,主辦方將與惠州攝影協會聯合舉辦名車靚模攝影比賽,并進行網絡投票,以此帶動增加現場及網絡互動人氣。展會宣傳為了打響2012春季惠州(7、第三屆)汽車嘉年華車展,我們不僅整合了主辦方內部(惠州汽車網)以及百度搜索引擎、百度網盟(全國5萬多個知名網站)、本地10大網媒體進行合作外,還突破媒體主辦展會依靠其本身較為單一的推廣模式,電視、電臺、街頭、網絡、報紙、戶外大牌、流動媒體、數據短信等全媒體覆蓋,力求以最大的力度,以多維度的傳播,打造這場車壇盛事。展會宣傳戶外街頭場館網絡平臺短信電視電臺流媒體+媒體安排發布次數宣傳投入惠州電視臺常規插播廣告+電視劇左飛字幕(惠州一套、翡翠每天;惠州二套、本港臺、鳳凰臺等;信息頻道)50000惠州電臺FM98.8 FM100A級、C級 共計投放32000 出租車LED黃金時段20分鐘(不含贈送循環8、播放)42000數據庫營銷東信網絡50萬短信25000易車網伸縮通欄投放、一屏右側按鈕;12000西子湖畔首頁banner+首頁汽車焦點圖+底部彈窗18000惠州汽車網首頁中通欄+內頁半通欄+首頁焦點圖14000太平洋汽車網首頁中通欄+首頁焦點圖10000東江時報2-3月6期1/2版車展全彩廣告35964今媒體1/2版全彩廣告+16開車展特刊(打包價)80000金通公交車368及388四臺全車身廣告32000消費情報8期1/2版全彩廣告32000戶外廣告牌東平吉之島對面400平方戶外大型樓頂廣告牌24000區縣戶外及掃街惠陽、博羅、惠東、龍門、仲愷戶外牌或條幅懸掛開展三天各區縣主干道及街面派發9、宣傳單張掃街30000網絡及報紙軟文報紙(每周一篇車展軟文)+網絡(各網站一篇/天)0全媒體覆蓋全視覺影響融線上線下全方位報道廣宣策略廣宣策略軟先行大渠道小范圍中期低密度軟硬大小渠道大范圍開展前高密度軟硬展會宣傳項目名稱位置及規格數量拱門南門主入口處,15米3條幅南門左右兩側,3m*20m6空飄廣場周邊位置,2m高空直徑20展館正門上方巨幅 正門上方,37.8*7.5m1廣告牌A 廣場兩邊水池位置,3*9m 1面1廣告牌B廣場兩邊水池位置,3*9m 2面1門口包柱廣場周邊位置,10條 10彩旗廣場周邊位置,單面800指示牌停車場入口處1室外宣傳物料室外宣傳物料項目名稱規格/用途數量前廳卷軸廣告10、車展主題背景板1前廳LED視頻參展商家品牌視頻輪播1門樓廣告8m*6m4展館內上空吊畫 12m*4m12次廳上空吊畫 24m*2m12地貼各品牌LOGO+促銷+指示 12其它物料展架、音響、噴繪、地毯等 1服務展位媒體、銀行、保險、售后咨詢(3m*2m)6工作證參布展、車輛參通行、采訪證等800展館內上空吊畫前廳LED視頻門樓廣告室內宣傳物料室內宣傳物料抽獎券:主要用于開展前各區縣掃街、雜報、郵政寄送及開展期間江北戶外及周邊公交車站派發,告知會展車展信息,傳遞如有抽獎、車輛優惠、小禮品等,聚集人氣,吸引人流。位置規格數量價格獎券背面220mm100mm 10000張 5000元(可作招商,正面11、LOGO體現,背面贊助商家促銷內容體現)其它宣傳物料其它宣傳物料參展指南參展要求及價格:汽車經銷商展位:25000元 (130平方)回饋【惠州汽車網】車展專題頁面對應展位;VIP 3個月;焦點圖片半個月;今媒體車展特刊1/2銅版紙+圖文車型推薦;金融及房地產展位:5000元 (3m*3m標準展位 位置:展館通道);汽車相關配套商:3000元 (3m*3m標準展位 位置:新車展館內)戶外二手車及改裝車:8000元;(130平方 位置:展館外正門處)大篷車:12000元 (200平方 位置:展館外正門處)展會活動進度:第一輪招商期(項目推廣)2011年12月20日-2012年2月15日第二輪預定期12、(協議簽訂交款)2012年2月15日-3月1日第三輪布展期(主辦方、參展商執行布展)3月-8日 8:30-18:00第四輪展會期(展會三天)3月9-11日 8:30-18:00第五輪撤展期(車輛、物料退場)3月12日 8:30-18:00第六輪回顧期(后續報道)3月12-30日參展商布展流程:1)申報特裝圖紙等備案資料:2月25日2)參展商報備表:3月1日3)布展人員入場手續:3月6-8日4)物料進場、布展時間:3月7-8日 8:30-18:005)撤展時間:3月12日8:30-18:00亮點打造一站式展會服務!一、展臺展臺(展臺設計、展臺搭建、現場維護及倉儲)二、現場人員運營現場人員運營(禮13、儀導購、工作人員、車手、車輛保潔人員、演出人員、主持等提供)三、媒體投放支持媒體投放支持 四、商旅酒店用餐提供商旅酒店用餐提供參展指南 定價參考 進度參考 惠州汽車網新聞導航服務二手文化社區車友活動 惠州汽車網是目前惠州最大最專業的汽車網媒,專注本地汽車化服務!惠州汽車網是以宣傳惠州汽車文化、創建本地良好的網絡交流平臺為主導的地方汽車門戶網站。惠州汽車網簡介1、惠州汽車網目前日均獨立訪客超過1.2萬個,日均PV超過16萬。目前與全國知名網站百度(搜索引擎、百度網盟)、新浪(微博粉絲4.2萬)、優酷、全國各大汽車城市網站及本地前10名網媒均有合作,同時經常性的與全國各地方知名汽車網站有資源互享合14、作。2、在惠州本地,經常組織網友舉辦各類汽車活動,如車展、看車、試駕、團購、自駕游及FB等線下活動。團購Q群:8個 車友Q群:6個 只要你上網用搜索引擎,只要你上惠州本地網站就能找到我們-惠州汽車網!惠州汽車網優勢 3、只要在網絡上搜索惠州相關汽車資訊都能第一時間點擊到惠州汽車網,瀏覽到車展信息及促銷資訊。例如在百度上搜索“惠州車展”、“惠州春季車展”、“2012年惠州車展”,以及惠州各品牌團購,均顯示我網站而點擊到車展專題頁面上去。如:文案背景:客戶有計劃在車展中心附近做廣告,希望白馬能提供點位建議;但白馬在車展附近資源稍有遜色,銷售人員以“時間領先,空間超前”的策略成功說服客戶把投放范圍放15、寬到主干道等繁華路段 本文亮點:聰明的策略 兩個大眾車的案例比較精煉 鮮明的文案包裝新凱美瑞突破時空界限 上海車展投放方案2009年2月新凱美瑞候車亭投放策略 新凱美瑞上市宣傳策略 09年上海國際車展契機新凱美瑞華麗變身上市新凱美瑞華麗變身上市數次蟬聯全國中高級轎車銷量冠軍的廣汽豐田凱美瑞,于09年2月18日全新上市,以新外型、新技術、新配置、新價格驚艷登場。務求提高綜合性價比,繼續在2009年的車市搶占市場領先地位。由于新產品推出,此時新凱美瑞的宣傳需要:加強新車曝光率廣而告之新車型的賣點推動目標消費者主動了解或試駕最終目的:提高新品認知度提升品牌第一提及率(TOM)拉動銷售,占領市場新凱美16、瑞候車亭投放策略 新凱美瑞上市宣傳策略 09年上海國際車展契機09年上海國際車展契機兩年一屆的上海國際車展將于今年4月22-28日在上海新國際博覽中心舉辦,成為中國乃至國際汽車工業最理想、最重要的展示、發布及貿易平臺之一。在全球經濟不景氣的今天,中國汽車市場也成為國外汽車廠家的“必爭之地”。所有中外汽車廠商都積極參與,整車展示面積不降反增,總規模達17萬平方米,創歷屆之最。各大汽車廠商紛紛帶來最新的車型、制定最有競爭力的價格參與本次國內外備受矚目的國際A級車展,以展示實力、搶占市場。新凱美瑞應乘借上海車展此全城矚目的汽車盛會,加強品牌曝光率,顯示實力,在競爭對手中突圍而出新凱美瑞新凱美瑞+上海17、國際車展投放需求上海國際車展投放需求會展位置的比較偏離市中心,人流量少,僅集中在會場附近的廣告媒體只能在觀展當天接觸受眾,接觸頻次低是否只集中在會展周圍投放廣告呢?提升品牌/新車第一提及率高接觸頻次以高頻次品牌曝光,提升品牌第一提及率,吸引目標受眾的興趣,驅使觀展者帶著更深了解新凱美瑞的目的性前往車展上海車展投放目的時間先人一步突破空間局限在車展前期,以大量品牌曝光吸引受眾關注度覆蓋人流量集中的市中心,以有效的接觸頻次提升品牌第一提及率,提升受眾對品牌的興趣及喜好0909年上海國際車展媒體環境年上海國際車展媒體環境展會場內:干擾因素眾多,令觀眾目不暇給靚麗車模多款進口名車人山人海展會場外:各廠18、商各出奇招,鋪天蓋地且形式多樣的廣告分散觀眾注意力大型外墻廣告牌熱氣球旗幟招牌0909年上海國際車展投放策略分析年上海國際車展投放策略分析購車人士認識品牌及作購買決定需要一定的過程,要贏得受眾的目光及關注,必須在車展前做好宣傳的鋪墊及預備會場內外的宣傳只是最后一擊,必須在城市中心作大量的覆蓋宣傳,令品牌深入民心,提升品牌或產品的第一提及率新凱美瑞如何在競爭激烈的上海車展內突圍而出呢?必須在時空上占盡先機!0909年上海國際車展投放策略分析年上海國際車展投放策略分析新凱美瑞上海車展戶外媒體投放策略時間領先在車展前期開始啟動廣告宣傳,向大眾告之新車上市和相關車展信息,讓觀展者在去車展前,已經關注此19、新車型,并形成主動去展廳觀展的意愿空間超前擴大作戰陣地,率先覆蓋市區繁華路段,使廣告效果最大化,讓更多的受眾在去車展前已加深印象不僅針對會場附近點位,更應打破局限,覆蓋通往會展的各大主干道候車亭是適合新凱美瑞候車亭是適合新凱美瑞上海車展投放的戶外媒體上海車展投放的戶外媒體“風神榜”候車亭資源數量2570個大牌,917個中牌套裝媒體效果50大100大2周4周6周2周4周6周媒體覆蓋率(1+reach)74%78%80%86%88%89%廣告回憶率(65+)18%32%45%35%53%68%數據來源:ACE2.0,廣告回憶率基于品牌知名度及創意水平中等以上上海候車亭實景照片候車亭媒體效果預測數據20、來源:ACE2.0,廣告回憶率基于品牌知名度及創意水平中等以上1.白馬候車亭強大的覆蓋能力,能有效傳遞廣告信息及建立廣告知名度1.1.白馬壟斷了上海的候車亭資源,占有率高達白馬壟斷了上海的候車亭資源,占有率高達98982.2.候車亭媒體影響力達候車亭媒體影響力達71.671.6(CMMSCMMS)候車亭是適合新凱美瑞候車亭是適合新凱美瑞上海車展投放的戶外媒體上海車展投放的戶外媒體2.高接觸頻次,有效強制加深受眾記憶,推動主動認知電視、報紙、雜志、網絡,非常依賴消費者主觀愿意選擇該媒體,才能接觸到廣告,從而限制了到達率。候車亭覆蓋面廣,走到哪里都看到,接觸頻次高。候車亭是強制性媒體,只要走在街上21、,視平線范圍都能看到廣告燈箱,媒體主動性強。有效推動受眾從被動接觸廣告轉化至主動認知新品 候車亭接觸頻次候車亭是適合新凱美瑞候車亭是適合新凱美瑞上海車展投放的戶外媒體上海車展投放的戶外媒體3.發布周期及形式靈活,積極配合上海車展宣傳戶外媒體最短發布周期對比戶外媒體最短發布周期對比常規發布周期為2周,有效配合各類短期活動可使用“旋風式”發布,在車展前兩天大量發布,覆蓋全城每個角落,在城內制造轟動效果,令新品深入人心新凱美瑞候車亭投放策略新凱美瑞候車亭投放策略 新凱美瑞上市宣傳策略新凱美瑞上市宣傳策略 0909年上海國際車展契機年上海國際車展契機新凱美瑞上海國際車展候車亭投放策略新凱美瑞上海國際車22、展候車亭投放策略車展前后兩周(4月14-27日),以常規套裝發布進行預熱及維持品牌曝光度車展媒體日前兩天(4月18-19日),增加旋風式發布,以大量發布數量覆蓋全城,短期提升到達率,加深受眾對新車的認知度及回憶率發布周期策略常規套裝發布(100大)4月14-17日4月18-19日4月20-27日媒體日前兩天旋風式發布(300大)車展前一周以100大預熱提示車展期間以100大維持發布效果新凱美瑞上海國際車展候車亭投放策略新凱美瑞上海國際車展候車亭投放策略1.市區繁華路段增加品牌曝光幾率,迅速建立新品知名度,加強和樹立品牌形象2.CBD商業中心區域覆蓋最有消費力的目標人群3.通往上海新國際博覽中心23、的各大主干道進一步強化目標受眾留意新凱美瑞的意愿發布區域策略人民廣場外灘觀光區淮海路高檔寫字樓、社區成功案例分享成功案例分享案例一:大眾北京車展短期大數量發布,快速引爆市場 大眾集團充分認為白馬候車亭媒體:高覆蓋,高接觸頻次,且貼近消費者,發布靈活 2006年11月18-27日,北京車展在國際展覽中心隆重舉行。一汽大眾攜手上海大眾共同亮相車展,多款新車通過這次展會首次與公眾見面 在同期沒有電視配合的情況下,大眾將其車展的信息候車亭媒體上大數量風暴式發布2天,迅速預熱了北京市場,快速傳遞了廣告信息廣告發布背景:成功案例分享成功案例分享案例一:大眾北京車展短期大數量發布,快速引爆市場 利用白馬候車24、亭強大的資源優勢,在短短14天中利用500大2天的風暴發布,制造轟動性效果,之后又以200大12天的常規發布,使大眾車展信息迅速引爆這個北京市場2 2天天1212天天500大200大候車亭發布策略短期大數量快速引爆市場白馬候車亭實現“大眾車展“的媒體需求的最佳選擇:發布模式靈活高覆蓋的媒體網絡成功案例分享成功案例分享案例一:大眾北京車展短期大數量發布,快速引爆市場案例一:大眾北京車展短期大數量發布,快速引爆市場候車亭風暴式發布2天,短時間內起到了給市場升溫的作用,白馬特有的套裝發布使 活動信息的推廣更加引人注目,取得了非常理想的效果數據來源:華南國際數據來源:華南國際SOA07年年1月月BJ成25、功案例分享成功案例分享案例一:大眾北京車展短期大數量發布,快速引爆市場上海大眾北京車展實景照發布城市:北京發布數量:500塊大牌發布時間:2006年11月成功案例分享成功案例分享案例二 大眾汽車08北京車展新車上市廣告發布背景:懸念期:2008.04.1804.20發布量:1000大新品推廣期:2008.04.2005.03發布量:500大一汽大眾為配合車展及即將推出的新車造勢,利用旋風式常規廣告的投放策略,分兩期投放,使一汽大眾新寶來的廣告信息在整個車展期間遍布北京街頭 第一期:懸念式發布在車展前兩天起,通過為期2天的旋風式廣告,引入“新寶來”概念,使新車在上市前便引起的受眾廣泛關注,創造轟26、動效應 第二期:新品推廣期過后,持續大量發布新車主畫面,正式推出“新寶來”,同時配合電視廣告,進一步加深受眾對新品的印象,快速建立新品知名度成功案例分享案例二 大眾汽車08北京車展新車上市單位:43%汽車行業客戶平均回憶率候 車 亭 畫 面 回 憶 率基數=每城市所有被訪問者(300樣本)預測數據來源:ACE(2.0)總體回憶率(15-60歲男女)城市城市預測回憶率預測回憶率(10%)北京80%Bench Mark大眾汽車候車亭廣告北京采用風暴式發布,下畫四周后調研時,廣告回憶率仍高達79%,發布效果非常理想主測試畫面成功案例分享成功案例分享案例二 大眾汽車08北京車展新車上市08.04.1804.20/500大發布日照08.04.180.4.20/500大發布夜照08.04.2005.03/500大發布日照08.04.2005.03/500大發布夜照實景照:候車亭是配合車展宣傳的有效媒體候車亭是配合車展宣傳的有效媒體候車亭在車展所起的媒體作用快速及提前告知向目標受眾有效地傳達活動信息時間超前突破空間限制