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1、西寶茶麩洗發水品牌策劃書 沖鋒小隊 組員：徐銀萍 陳海鳳 吉燕珊 周晨光 覃炯雄12市場營銷3班市場分析市場分析目標目標營銷戰略營銷戰略風險控制風險控制 目目 錄錄一、市場分析 行業現狀分析 1 1 競爭對手 2 2 顧客3 3 公司自身4 4行業現狀分析(一)、隨著消費者購買能力的穩步提升，洗發水產品的滲透率保持在較高水平，城市需求基本飽和，個化需求及農村潛在基本需求比較大；(二)、隨著洗發水市場競爭逐漸白熱化，市場中知名品牌市場壟斷率趨高，中低端市場競爭激烈；（三）、國際品牌逐步從一級市場向二三級市場滲透，國內品牌堅守低端市場；(四）、主要的洗發水品牌產品的價格穩定或只出現微弱的調整，其他2、產品及有可能依靠價格優勢來爭奪市場份額；(五）、未來洗發水的消費渠道將是商場、超市、專門店、直銷等多種形式互補。競爭對手競爭對手主要競爭對手主要競爭對手:霸王、夏士蓮、飄柔等潛在競爭對手潛在競爭對手:主要潛在競爭對手：國際知名品牌洗發水和中草藥系列的洗發水。競爭質量競爭質量分析分析:憑借高質量和塑造起簡約、個性，擴大品質和時尚互補的效應。競爭品牌競爭品牌價格價格:采取中高端定位，競爭包裝分析競爭包裝分析:盒子設計和包裝設計上注入時尚，休閑元素。消費者需求點消費者需求點分析分析消費者行為分析消費者行為分析 對于已經有家庭的中年消費群體，購 買習慣主要是在實體專賣店和超市。隨著物質生活的提高，消費3、者已經不再是物質上的舒適，更多的是精神上的享受，買的不僅僅是洗發水，更是一種健康，一種文化。已經組建家庭的中年消費者，他們購買主要的動機是一種健康、養生。所以購買的時候比較注重品質,對品牌的忠誠度比較高。123消費者購買消費者購買習慣分析習慣分析公司自身公司自身優勢劣勢機會a.純天然綠色環保洗發劑。b.能治療白發、滅頭虱、殺滅頭皮細菌。a.無強勢品牌，缺乏被市場認可的自主品牌。b.洗頭方式與其它洗發水不一樣，不方便。c.缺少顧客忠誠度，缺少品牌個性 d.知名度和美譽度不高。a.品牌定位空檔市場。b.市場優勢：國內市場廣闊，每個人都是西寶茶麩洗發水的消費者。公司自身公司自身回目錄迅速占領組建家庭4、的中年迅速占領組建家庭的中年市場，做綠色環保新系列市場，做綠色環保新系列洗發水的市場龍頭。洗發水的市場龍頭。點擊添加文本 點擊添加文本重新定位打造的品牌，重新定位打造的品牌，通過對消費者的調查、通過對消費者的調查、市場調研和對自身產品市場調研和對自身產品的分析的分析點擊添加文本 點擊添加文本點擊添加文本 點擊添加文本二、目標改變原來的低端形象，重塑了品牌的中高端的形象，因此定價要符合自身定位價值。回目錄三、營銷戰略 定位定位1 1 4P戰術2 2品牌核品牌核心價值定位品牌核品牌核心價值定位：美發、護發、防脫發、：美發、護發、防脫發、防頭皮屑、止癢、治白發等功效；防頭皮屑、止癢、治白發等功效；品5、牌文化定位品牌文化定位：經典中國風：經典中國風。品牌形象定位品牌形象定位：展現了一種追求簡潔自然，：展現了一種追求簡潔自然，追求自然美、個性美、內涵美。追求自然美、個性美、內涵美。目標市場定位目標市場定位:組建家庭的中年人作為我們的組建家庭的中年人作為我們的目標消費群體。目標消費群體。定位定位4P戰術text2促銷和傳播促銷和傳播渠道和便利渠道和便利價格與成本價格與成本a、開設開設“西寶茶麩洗發水西寶茶麩洗發水”官方旗艦店官方旗艦店 b、構建構建“西寶茶麩洗發水西寶茶麩洗發水”官網官網 c、采用聯合廣告重新打造強勢品牌策略采用聯合廣告重新打造強勢品牌策略d、建立信息源，組建客戶服務部建立信息源6、，組建客戶服務部 基于基于“西寶茶麩洗發水西寶茶麩洗發水”重新塑造，改變原重新塑造，改變原來的低端形象，重塑了品牌的中高端的形象。來的低端形象，重塑了品牌的中高端的形象。“西寶茶麩洗發水西寶茶麩洗發水”具有美發、護發、防具有美發、護發、防脫發、防頭皮屑、止癢、治白發等功效，脫發、防頭皮屑、止癢、治白發等功效，打造一種純天然植物洗發水。符合消費者打造一種純天然植物洗發水。符合消費者對健康、養生、環保的追求。對健康、養生、環保的追求。產品與需求產品與需求1）開展各種各樣的促銷活動）開展各種各樣的促銷活動 2）廣告策略）廣告策略3）媒體策略）媒體策略 回目錄a.風險來源：消費者對品牌的知名度、品牌的美譽度、品牌的銷售量、品牌的印象b.風險控制辦法：（1）.問卷調查（3）.電話調查（4）.網絡調查 四.風險控制謝謝觀賞