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1、包頭濱海名都 全程推廣策劃方案經(jīng)經(jīng) 濟(jì)濟(jì) 技技 術(shù)術(shù) 指指 標(biāo)標(biāo)規(guī)劃總用地：1178828總建面：334823住宅：216889商業(yè)綜合樓：45612幼：1654會(huì)所：2242地下車(chē)庫(kù)：63091+4627地率：38。9停車(chē)位：住宅：1740輛 商業(yè)：220輛目標(biāo)市場(chǎng)的定位有什么樣的市場(chǎng)就有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的產(chǎn)品就有什么樣的市場(chǎng)。首先我們先作產(chǎn)品分析，包頭濱海名都項(xiàng)目是一個(gè)建面有33萬(wàn)平米的中高檔，商住宅項(xiàng)目，主體建筑，共22棟。位置：包頭濱海名都位于包頭三大主干道之一，友誼大街與幸福路交匯處，行政地為青山區(qū)，本案東臨世界最大的城中草原-賽汗塔拉，南接包頭稀土高新區(qū)，北上鋼鐵大街，西接昆2、侖區(qū)，本安所處的地理位置是包頭人心目中的理想居住區(qū)域，同時(shí)也是城市東移南拓戰(zhàn)略中心，核心區(qū)域，地理位置，十分重要。項(xiàng)目產(chǎn)品分析：一、從戶型面積配比中，我們不難發(fā)現(xiàn)，開(kāi)發(fā)企業(yè)的務(wù)實(shí)穩(wěn)健的開(kāi)發(fā)理念，其中130-145共計(jì)845套占總量的：55.41，95的戶型472套，占總量30.95 115的208套占總量的13.64 最大面積145部分躍層153，從戶型面積配比中可以看出本案定位于中高端住宅市場(chǎng)，包頭市場(chǎng)主打戶型面積為120-130。二、從社區(qū)配套來(lái)看其中 托幼：1654 會(huì)所：2242 社區(qū)服務(wù)中心用房：368 活動(dòng)室：44 公廁：20 垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)：20 地下車(chē)庫(kù)：67718 停車(chē)位：住宅173、40輛（住宅停車(chē)率0.8/）商業(yè)220輛 非機(jī)動(dòng)車(chē)：3674輛競(jìng)爭(zhēng)板塊整體對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)板塊整體對(duì)比板塊板塊地理位置地理位置客戶群體客戶群體樓盤(pán)素質(zhì)樓盤(pán)素質(zhì)價(jià)格走勢(shì)價(jià)格走勢(shì)上升空間上升空間昆都侖昆都侖區(qū)板塊區(qū)板塊現(xiàn)在的市區(qū)中心，房產(chǎn)開(kāi)發(fā)已接近飽和狀態(tài)主要消費(fèi)群體是包鋼、政府機(jī)構(gòu)、公用事業(yè)、周邊區(qū)域私營(yíng)企業(yè)主包頭原有錢(qián)人聚集地，產(chǎn)品已顯落后，只近期開(kāi)發(fā)項(xiàng)目是全框架的高檔產(chǎn)品有漲沒(méi)落，二手市場(chǎng)走勢(shì)看高，多層均價(jià)3300元/，高層4500元/左右由于已有產(chǎn)品多為磚混結(jié)構(gòu)，使用年限不長(zhǎng)，等待二次開(kāi)發(fā)；開(kāi)發(fā)區(qū)開(kāi)發(fā)區(qū)板塊板塊集中了高科技單位、稀土產(chǎn)業(yè)公司，是城市工業(yè)化發(fā)展區(qū)域政府機(jī)構(gòu)、區(qū)域私營(yíng)企業(yè)主、外地私營(yíng)業(yè)4、主、個(gè)體老板等是近期開(kāi)發(fā)區(qū)域，產(chǎn)品素質(zhì)較高，但多為多層；多層均價(jià)3500元/，高層4000元/左右有較高的上升空間，預(yù)計(jì)200/左右；東河區(qū)東河區(qū)板板塊老商業(yè)市區(qū)、生活資料流通區(qū)，批發(fā)產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)；商業(yè)小業(yè)主、本區(qū)域公用事業(yè)單位人員、只東河槽兩岸項(xiàng)目產(chǎn)品素質(zhì)較高，其他產(chǎn)品素質(zhì)一般；多層均價(jià)3000元/高層均價(jià)3500元/上升空間不大；青山區(qū)青山區(qū)板板塊受城市東移影響，是城市發(fā)展新區(qū)，未來(lái)城市中心區(qū)域政府機(jī)構(gòu)、公用事業(yè)單位人士、重型企業(yè)人員等產(chǎn)品素質(zhì)較高，近兩年新開(kāi)發(fā)較好的項(xiàng)目多在青山區(qū)多層均價(jià)3400元/，高層4200元/左右遠(yuǎn)期上升空間很大，城市未來(lái)房地產(chǎn)發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域；昆區(qū)板塊昆區(qū)板塊vsvs本5、案本案本案優(yōu)勢(shì)：擁有優(yōu)越自然資源處于RBD中心，較安靜、適宜居住價(jià)格有一定優(yōu)勢(shì)，發(fā)展性好本案弱勢(shì)：離CBD核心區(qū)域較遠(yuǎn)配套沒(méi)有昆都侖區(qū)成熟開(kāi)發(fā)區(qū)板塊開(kāi)發(fā)區(qū)板塊vsvs本案本案本案優(yōu)勢(shì)：擁有優(yōu)越自然資源發(fā)展性好，成長(zhǎng)性好生活性能好本案弱勢(shì)：由于工作就近原因，昆區(qū)包鋼客戶形成在開(kāi)發(fā)區(qū)購(gòu)房的習(xí)慣東河區(qū)板塊東河區(qū)板塊vsvs本案本案本案優(yōu)勢(shì)：擁有優(yōu)越自然資源離市區(qū)近可供開(kāi)發(fā)空間大東河客戶傾向在青山區(qū)購(gòu)房本案弱勢(shì)：較東河區(qū)房屋總價(jià)高項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析序號(hào)項(xiàng)目名稱開(kāi)盤(pán)時(shí)間銷售價(jià)格均價(jià) 銷售方式1凱旋中央公園2010年8月8000元/排號(hào)2華發(fā)新城2010年8-9月6000元/起認(rèn)籌卡3 三江6、尊園待定15000元/認(rèn)籌卡4中鐵諾德待定待定登記5賽力特爾城待定待定不詳6中環(huán)廣場(chǎng)2010年8月中8000元/不詳包頭市2010年近期開(kāi)盤(pán)房地產(chǎn)項(xiàng)目情況表 小 結(jié) 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)體量均較大，小區(qū)化開(kāi)發(fā)成為主流；產(chǎn)品類別由多層向高層、小高層過(guò)渡，市場(chǎng)接受全框架結(jié)構(gòu)；戶型暢銷以110-130平米三房為主，兩房單位也有上佳表現(xiàn)；市場(chǎng)上大量磚混結(jié)構(gòu)房，使得房地產(chǎn)價(jià)格被拖累；現(xiàn)場(chǎng)包裝與宣傳為對(duì)手所注重，廣告水平和廣告量將有突破；競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目在推廣上主要打風(fēng)格及環(huán)境、配套牌，在生活品味上還是空白。濱海名都項(xiàng)目應(yīng)向中高檔方向展示自己營(yíng)銷要注重品牌形象、注重小區(qū)綠化，注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)，提升項(xiàng)目品位開(kāi)發(fā)與規(guī)劃設(shè)計(jì)注重7、北方特色市場(chǎng)研判客戶群定位客戶群定位：“城市新貴一族城市新貴一族”區(qū)域內(nèi)大型企業(yè)區(qū)域內(nèi)大型企業(yè)如一機(jī)、二機(jī)、蒙牛中層管理如一機(jī)、二機(jī)、蒙牛中層管理政府機(jī)關(guān)政府機(jī)關(guān)市公安局、青山區(qū)政府、區(qū)公安分局（公務(wù)員）市公安局、青山區(qū)政府、區(qū)公安分局（公務(wù)員）青山區(qū)原居民青山區(qū)原居民對(duì)區(qū)域有著深厚的地脈感情的新富裕階層對(duì)區(qū)域有著深厚的地脈感情的新富裕階層其他客群其他客群私企業(yè)主、其他行業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo)、教師、醫(yī)生、銀行私企業(yè)主、其他行業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo)、教師、醫(yī)生、銀行中層（職員）、中層（職員）、ITIT精英、市區(qū)周邊有強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)力人群精英、市區(qū)周邊有強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)力人群核心客群中間客群項(xiàng)目臨近區(qū)域?qū)η嗌絽^(qū)有著一定往來(lái)的項(xiàng)目臨近區(qū)域8、對(duì)青山區(qū)有著一定往來(lái)的“圈層效應(yīng)圈層效應(yīng)”明顯的人群明顯的人群其他客群目標(biāo)客戶描述n從區(qū)域上看，立足青山，放眼全城，影響周邊，青山人為本項(xiàng)目的主力客源，同時(shí)吸引其他區(qū)域的目標(biāo)客群。n從職業(yè)特征上看，主要以大型企業(yè)職工、中層領(lǐng)導(dǎo)、政府部門(mén)公務(wù)員、私營(yíng)企業(yè)中層以上職員為主，其次為教師、醫(yī)生、通訊/IT精英、銀行職員、市區(qū)周邊的購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)的人群等。n從年齡特征上來(lái)看，主要集中在35-45歲中青年為主，此外，年齡在50歲以上的這部分人群多為是父母為子女結(jié)婚購(gòu)房。n從購(gòu)房用途上來(lái)看，以改善居住環(huán)境的二次置業(yè)為主，其次為一次置業(yè)、商客投資、養(yǎng)老、新婚用房等。有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入或一定的積蓄，購(gòu)買(mǎi)目的以自住為主；9、希望通過(guò)購(gòu)房改善現(xiàn)有居住環(huán)境，實(shí)現(xiàn)更高的生活享受；重品牌，信賴有實(shí)力的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)集團(tuán)，注重實(shí)際需求；愛(ài)“挑剔”，消費(fèi)傾向理性，重品質(zhì)，對(duì)細(xì)節(jié)要求高；“城市新貴一族”消費(fèi)心理特征濱海明都帶給客戶什么？買(mǎi)的是一種舒心。買(mǎi)的是一種舒心。濱海明都，打造青山區(qū)示范小區(qū)，自然、舒適的生活空間，滿足客群改善居住環(huán)境的居住愿望，提升客戶居住觀、生活觀。買(mǎi)的是一種信心。買(mǎi)的是一種信心。濱海集團(tuán)，品牌實(shí)力強(qiáng)、保證開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，與工程品質(zhì)，因此濱海明都值得信賴。買(mǎi)的是一種溫心。買(mǎi)的是一種溫心。和諧、舒適、生態(tài)、自然、健康的居住環(huán)境是“濱海明都”的一大特色，濱海明都人性化的規(guī)劃設(shè)計(jì)，打造品位、舒適的自然生活。買(mǎi)的是一種10、放心。買(mǎi)的是一種放心。物業(yè)，24小時(shí)服務(wù)周到、貼心服務(wù)，是主人的貼心大管家。項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)是什么？賣(mài)點(diǎn)一：品牌優(yōu)勢(shì)濱海集團(tuán)的實(shí)力，是保證整個(gè)小區(qū)的前提賣(mài)點(diǎn)二：理念優(yōu)勢(shì)先進(jìn)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念/自然、舒適、和諧的人居理念賣(mài)點(diǎn)三：景觀優(yōu)勢(shì)周邊賽汗塔拉公園、西面錦秀公園/小區(qū)創(chuàng)新的景觀設(shè)計(jì)賣(mài)點(diǎn)四：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)建造自然、舒適、和諧的現(xiàn)代居住新城，引領(lǐng)自然、和諧 生活賣(mài)點(diǎn)五：規(guī)劃優(yōu)勢(shì)整個(gè)小區(qū)規(guī)劃依項(xiàng)目西面錦秀公園、賽汗塔拉態(tài)林而設(shè)計(jì)規(guī)劃，將自然、清新攬入和諧生活賣(mài)點(diǎn)六：生活優(yōu)勢(shì)充分體現(xiàn)以人為本的設(shè)計(jì)理念具有一定協(xié)調(diào)性，體現(xiàn)住宅與歷史文脈協(xié)調(diào)；與未來(lái)發(fā)展相適應(yīng)；與周邊環(huán)境相融合；突出濱海明都自然、舒適、和諧生活特色。11、品牌優(yōu)勢(shì)理念優(yōu)勢(shì)景觀優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)規(guī)劃優(yōu)勢(shì)生活優(yōu)勢(shì)濱海明都濱海明都-我們?nèi)绾味ㄎ?？我們?nèi)绾味ㄎ?？在市?chǎng)基礎(chǔ)上通過(guò)結(jié)合區(qū)域環(huán)境和自身功能的優(yōu)化，提煉出我們的核心主題，建立一個(gè)更高新的平臺(tái)。定位中要充分體現(xiàn)出濱海明珠的開(kāi)發(fā)特色，同時(shí)也要突出表現(xiàn)我們的獨(dú)特與唯一性，以“不可克隆性”建立市場(chǎng)高度。致力打造出濱海集團(tuán)，所建項(xiàng)目的和諧溫馨生活，但同時(shí)出于企業(yè)品牌發(fā)展的需要，我們的定位更要開(kāi)創(chuàng)出新的亮點(diǎn)領(lǐng)域，讓濱海地產(chǎn)的品牌得到更大更寬廣的延展。定位思考定位思考 著力于樓盤(pán)建筑風(fēng)格、品質(zhì)、具體賣(mài)點(diǎn)細(xì)節(jié)等，而少有以文化、品味、情調(diào)為主打、提倡高檔生活方式的推廣思路。我們的項(xiàng)目需要在眾多雷同的推廣方式中出新差異化12、的廣告策略以及創(chuàng)新推廣模式是本案成功關(guān)鍵所在。濱海明都濱海明都其它樓盤(pán)其它樓盤(pán)推廣方式推廣方式項(xiàng)目整體調(diào)性項(xiàng)目整體調(diào)性項(xiàng)目整體調(diào)性項(xiàng)目整體調(diào)性品牌延展品牌延展市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)生活品味生活品味濱海品牌全國(guó)發(fā)展濱海品牌全國(guó)發(fā)展一種永不過(guò)時(shí)的先進(jìn)生活理念一種永不過(guò)時(shí)的先進(jìn)生活理念用藝術(shù)打造的家園用藝術(shù)打造的家園本著和諧生活自然舒適的理念打造國(guó)家示范小區(qū)打造國(guó)家示范小區(qū)與項(xiàng)目定位一致，王者風(fēng)范與濱海明都一致，推陳出新與目標(biāo)客戶一致，滿足需求建議主題推廣語(yǔ)建議主題推廣語(yǔ)創(chuàng)造包頭形象明星樓盤(pán)創(chuàng)造包頭形象明星樓盤(pán)創(chuàng)造包頭銷售明星樓盤(pán)創(chuàng)造包頭銷售明星樓盤(pán)創(chuàng)造包頭品牌明星樓盤(pán)創(chuàng)造包頭品牌明星樓盤(pán)提高產(chǎn)品的市場(chǎng)最13、大有效占有率幫助開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)土地的最高價(jià)值提升濱海明都在包頭地區(qū)的品牌終級(jí)推廣目標(biāo)終級(jí)推廣目標(biāo)第四部分第四部分 營(yíng)銷部署篇營(yíng)銷部署篇營(yíng)銷原則營(yíng)銷原則“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”“一個(gè)中心”堅(jiān)持以“國(guó)家園林示范小區(qū)”為中心“兩個(gè)基本點(diǎn)”以消費(fèi)者物質(zhì)需求為基本點(diǎn)以消費(fèi)者心理需要為基本點(diǎn)推廣節(jié)點(diǎn)推廣節(jié)點(diǎn)延續(xù)期（延續(xù)期（7-107-10月）月）交樓期（交樓期（1212年年8 8月以月以后）后）導(dǎo)入國(guó)家園林示范小區(qū)的品牌概念，強(qiáng)勢(shì)出擊，引暴市場(chǎng)；宣傳品牌以及項(xiàng)目形象，前期逐步導(dǎo)入產(chǎn)品信息,產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)亮相,樹(shù)立產(chǎn)品高端形象。再度強(qiáng)勢(shì)傳播，利用國(guó)家園林示范小區(qū)真正核心魅力，進(jìn)一步促進(jìn)銷售；用持續(xù)的媒介推廣有力的保持14、市場(chǎng)熱度 利用收樓良機(jī)，展示成熟的國(guó)家園林示范小區(qū)，讓其成為包頭的樣板，再度引起市場(chǎng)銷售風(fēng)暴推廣主線：升級(jí)版國(guó)家園林示范小區(qū)推廣主線：升級(jí)版國(guó)家園林示范小區(qū)開(kāi)盤(pán)（開(kāi)盤(pán)（5-6月）月）推廣策略：推廣策略：軟硬兼施、文武雙作軟硬兼施、文武雙作開(kāi)盤(pán)階段推廣策略開(kāi)盤(pán)階段推廣策略（2011年年5月月-6月）月）開(kāi)盤(pán)前預(yù)熱至開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)前預(yù)熱至開(kāi)盤(pán)導(dǎo)入國(guó)家園林示范小區(qū)的品牌概念，強(qiáng)勢(shì)出擊，引暴市場(chǎng)；宣傳品牌以及項(xiàng)目形象，前期逐步導(dǎo)入產(chǎn)品信息,產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)亮相,樹(shù)立產(chǎn)品高端形象。推廣方式：推廣目的：軟文+硬廣+活動(dòng)一、前期預(yù)熱軟文（一、前期預(yù)熱軟文（2010年年8月月-2011年年5月）：月）：1.“南水西調(diào)另一種15、園林典范南水西調(diào)另一種園林典范”國(guó)家園林示范小區(qū)載譽(yù)而來(lái)國(guó)家園林示范小區(qū)載譽(yù)而來(lái)炒作目的：結(jié)合濱海地產(chǎn)品牌宣傳國(guó)家園林示范小區(qū)品牌。內(nèi)容突出國(guó)家小區(qū)在天津及其它地區(qū)所獲得的榮譽(yù)及對(duì)各個(gè)地區(qū)的影響，以一種歡快明朗的格調(diào)宣揚(yáng)國(guó)家園林示范小區(qū)這支“園林”進(jìn)軍包頭的熱情。2.“2.“揭密揭密”國(guó)家園林示范小區(qū)國(guó)家園林示范小區(qū)炒作目的：以“揭密”的形式宣傳國(guó)家園林示范小區(qū)的品牌，更具體到國(guó)家園林示范小區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)要求以及在國(guó)家園林示范小區(qū)內(nèi)所感受到的藝術(shù)、人文、和諧等美感。3.3.青出于藍(lán)而勝于藍(lán)青出于藍(lán)而勝于藍(lán)包頭濱海名都包頭濱海名都 升級(jí)版國(guó)家園林示升級(jí)版國(guó)家園林示范小區(qū)范小區(qū)炒作目的：將目光轉(zhuǎn)向包頭濱16、海名都，給其灌輸一種全面升級(jí)的概念，包括硬件和軟件兩個(gè)方面升級(jí)意識(shí)。二、硬廣宣傳（二、硬廣宣傳（4-5月）月）包頭濱海名都 國(guó)家園林示范小區(qū)載譽(yù)而來(lái)秉承著自然舒適的居住理念承載著天人合一的哲學(xué)思想張顯著濃郁厚實(shí)的文化風(fēng)范深含著空間唯美的藝術(shù)構(gòu)思天津、北京榮耀、美譽(yù)、實(shí)力、品質(zhì)在包頭，我們期待另一個(gè)經(jīng)典建議調(diào)性：大氣、色調(diào)清新 國(guó)家園林示范 大家風(fēng)范濱海地產(chǎn) 地產(chǎn)大家十載風(fēng)雨鑄就地產(chǎn)輝煌自然和諧，舒適生活濱海名都，國(guó)家園林示范小區(qū)十年歷程成就花園經(jīng)典自然、人文、藝術(shù)、文化張顯風(fēng)范，慧中獨(dú)秀包頭濱海名都 一個(gè)用自然哲學(xué)澆灌的花園國(guó)家園林示范 大家風(fēng)范 包頭濱海名都 一個(gè)用藝術(shù)思想營(yíng)造的花園 包頭濱17、海名都 一個(gè)用經(jīng)典文化鑄就的家園包頭濱海名都 一個(gè)用人文氣息感動(dòng)的家園 升級(jí)版國(guó)家園林示范小區(qū) 絕色傾城 包頭濱海名都盛大開(kāi)盤(pán)在草原上放飛夢(mèng)想在陽(yáng)光中收獲希望包頭濱海名都國(guó)家園林示范小區(qū)已全面升級(jí)用“心”營(yíng)造的家園耀“市”登場(chǎng)它，自然、清新、舒適它，絕色傾城！以通稿形式，出余波引爆稿，利用消費(fèi)者跟風(fēng)的心理：升級(jí)版國(guó)家園林示范小區(qū)驚艷鹿城 創(chuàng)包頭樓市銷售樣板活動(dòng)時(shí)間：11年6月中旬1 1、天津國(guó)家園林示范小區(qū)之旅、天津國(guó)家園林示范小區(qū)之旅活動(dòng)形式：組織認(rèn)籌客戶、攝影愛(ài)好者等前去天津?yàn)I海名都親身體驗(yàn)國(guó)家園林示范小區(qū)的生活，以濱海集團(tuán)的獨(dú)特魅力打動(dòng)客戶內(nèi)心?；顒?dòng)目的：宣傳國(guó)家園林示范小區(qū)，以成熟的國(guó)18、家園林示范小區(qū)感動(dòng)客戶，尋找炒作話題并為后來(lái)的攝影展埋下伏筆。對(duì)應(yīng)軟文炒作：愛(ài)上了濱海名都國(guó)家園林示范小區(qū)天津之旅三、活動(dòng)配合：三、活動(dòng)配合：2.2.和諧人居理念高峰論壇和諧人居理念高峰論壇活動(dòng)時(shí)間：11年6月活動(dòng)形式：邀請(qǐng)知名人士、資深專家、政府人士等，以高峰論壇的形式進(jìn)行人居理念的探討；經(jīng)過(guò)“國(guó)家園林示范小區(qū)天津之旅”后，對(duì)攝影愛(ài)好者拍攝的照片進(jìn)行評(píng)選頒獎(jiǎng)等。活動(dòng)目的：宣傳國(guó)家園林示范小區(qū)的品牌，宣傳國(guó)家園林示范小區(qū)人居理念標(biāo)準(zhǔn)以及展示濱海名都實(shí)力。論壇主題建議：自然和諧舒適對(duì)應(yīng)軟文炒作：“升級(jí)版國(guó)家園林示范小區(qū)”顛覆包頭人居理念第二階段推廣策略第二階段推廣策略（2011年年6-10月）月19、）第二階段延銷期第二階段延銷期 通過(guò)開(kāi)盤(pán)期間的軟文、硬廣以及活動(dòng)的造勢(shì)，品牌及項(xiàng)目形象深入人心，已經(jīng)樹(shù)立起國(guó)家園林示范小區(qū)的概念和形象。應(yīng)該通過(guò)一系列宣傳，來(lái)闡述究竟什么樣的才是國(guó)家園林示范小區(qū)的真正生活。推廣目的：推廣方式：軟文+硬廣+活動(dòng)一個(gè)用自然哲學(xué)澆灌的家園一個(gè)用藝術(shù)思想營(yíng)造的家園一個(gè)用人文氣息感動(dòng)的家園一個(gè)用經(jīng)典文化鑄就的家園園林藝術(shù)戶型設(shè)計(jì) 空間藝術(shù)鄰里情懷社區(qū)活動(dòng)在推廣上我們要盡量的把我們的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)在消費(fèi)者面前同時(shí)這也保證了我們推廣的延續(xù)性所以我們的第二階段推廣的關(guān)鍵詞是自然 藝術(shù) 人文自然舒適的園林空間藝術(shù)和諧的親情及鄰里情懷一、軟文炒作（在開(kāi)盤(pán)后市場(chǎng)消化期，同時(shí)為第一、軟文炒20、作（在開(kāi)盤(pán)后市場(chǎng)消化期，同時(shí)為第2波預(yù)熱）波預(yù)熱）炒作目的：炒作包頭濱海名都的開(kāi)盤(pán)的喜人勢(shì)頭，并給客戶心理層面上的打擊以促?gòu)匿N售勢(shì)頭，宣揚(yáng)國(guó)家示范小區(qū)的確是因?yàn)閮?nèi)在的自然人文條件吸引消費(fèi)者1.1.濱海名都，續(xù)寫(xiě)國(guó)家園林示范小區(qū)傳奇濱海名都，續(xù)寫(xiě)國(guó)家園林示范小區(qū)傳奇2.2.在濱海名都里享受生活的盛宴在濱海名都里享受生活的盛宴炒作目的：通過(guò)對(duì)國(guó)家園林示范小區(qū)經(jīng)典根源的追溯，渲染包頭濱海名都里所洋溢的生活感悟。二、硬廣宣傳二、硬廣宣傳(2012年年7月月-9月月)鑒于夏天是包頭最美麗的季節(jié),而且濱海名都經(jīng)過(guò)一年的打造,相信應(yīng)該可以營(yíng)造出一個(gè)優(yōu)美、舒適的園林環(huán)境。耳聽(tīng)為需眼見(jiàn)為實(shí)。我們不妨大膽地提出：21、建議調(diào)性：用明快急促的語(yǔ)句刺激客戶的欲望神經(jīng) 買(mǎi)樓 請(qǐng)到濱海小區(qū)走一走?。ǘA段起盤(pán)稿）樹(shù)木蔥蘢，水波溶溶；鳥(niǎo)鳴陣陣，花香襲人。建筑在花園中錯(cuò)落起伏的生長(zhǎng) 園林在大地上優(yōu)雅舒緩的伸展這是一個(gè)自然生長(zhǎng)的家園這是一個(gè)藝術(shù)打造的家園這是一個(gè)文化鑄就的家園買(mǎi)樓，先來(lái)國(guó)家園林示范小區(qū)走一走自然，流動(dòng)的音樂(lè)自然，流動(dòng)的音樂(lè)二、買(mǎi)樓請(qǐng)到國(guó)家園林示范小區(qū)之園林篇二、買(mǎi)樓請(qǐng)到國(guó)家園林示范小區(qū)之園林篇乳白的小路在曲折的蔓延/青灰的檐角在綠色中隱現(xiàn)/潺潺的水在石中跳躍/悠閑的人在園中漫步/就這樣/自然在與木石囈語(yǔ)/人在與磚瓦對(duì)話/說(shuō)著這水乳交融/慕著這和諧共生買(mǎi)樓，請(qǐng)到國(guó)家園林示范小區(qū)走一走頷首，心靈的協(xié)奏頷首，心22、靈的協(xié)奏踏上奶白的卵石/身體隨著路的曲折而傾斜/在這種微微的傾斜中/靠近了或青或白的墻/墻那頭一個(gè)輕輕的頷首/心，隨著芳郁的花香而氤氳蕩漾買(mǎi)樓，請(qǐng)到國(guó)家園林示范小區(qū)走一走 頷首，心靈的協(xié)奏頷首，心靈的協(xié)奏建議表現(xiàn)調(diào)性舉例建議表現(xiàn)調(diào)性舉例:自然，流動(dòng)的音樂(lè)自然，流動(dòng)的音樂(lè)空間大了，心卻更近了空間大了，心卻更近了盼望有自己的空間/讓心更舒展/享受父母的慈愛(ài)/感受兒女?huà)扇峥蓯?ài)/就這樣/慕著天倫之樂(lè)買(mǎi)樓，請(qǐng)到國(guó)家園林示范小區(qū)走一走三、買(mǎi)樓請(qǐng)到國(guó)家園林示范小區(qū)之規(guī)劃、戶型三、買(mǎi)樓請(qǐng)到國(guó)家園林示范小區(qū)之規(guī)劃、戶型篇篇心領(lǐng)相約心領(lǐng)相約 笑語(yǔ)相連笑語(yǔ)相連心靈的靠近/不在乎距離的元近/陽(yáng)光下/笑聲里/清風(fēng)中/嗅23、到溫馨的味道/保利花園/相約心靈 相約和諧買(mǎi)樓，請(qǐng)到國(guó)家園林示范小區(qū)走一走四、買(mǎi)樓請(qǐng)到國(guó)家園林示范小區(qū)之親情篇、鄰里篇四、買(mǎi)樓請(qǐng)到國(guó)家園林示范小區(qū)之親情篇、鄰里篇心領(lǐng)相約心領(lǐng)相約 趣致同生趣致同生用愛(ài)融化彼此之間的距離/用關(guān)懷撐起晴朗的一片天空/心靈在這里相依相靠/保利花園/相約心靈 相約和諧買(mǎi)樓，請(qǐng)到國(guó)家園林示范小區(qū)走一走建議表現(xiàn)調(diào)性舉例建議表現(xiàn)調(diào)性舉例:建議調(diào)性建議調(diào)性：溫馨、簡(jiǎn)潔，用情感的方式，進(jìn)行闡述號(hào)召：買(mǎi)樓 請(qǐng)到國(guó)家示范小區(qū)走一走軟軟1.濱海名都，續(xù)寫(xiě)國(guó)家園林示范小區(qū)傳奇濱海名都，續(xù)寫(xiě)國(guó)家園林示范小區(qū)傳奇2.在濱海名都里享受生活的盛宴在濱海名都里享受生活的盛宴硬硬1.買(mǎi)樓，請(qǐng)到國(guó)家24、園林示范小區(qū)走一走買(mǎi)樓，請(qǐng)到國(guó)家園林示范小區(qū)走一走2.國(guó)家園林示范小區(qū)解構(gòu)篇（以下均可成系列稿）國(guó)家園林示范小區(qū)解構(gòu)篇（以下均可成系列稿）園林篇（自然系列園林篇（自然系列2-3個(gè)稿）個(gè)稿）空間篇（心近系列空間篇（心近系列2-3個(gè)稿）個(gè)稿）人文篇（心鄰相約人文篇（心鄰相約 2-3個(gè)稿）個(gè)稿）文文武武各種促銷手段各種促銷手段推廣框架描述推廣框架描述第三階段推廣策略第三階段推廣策略（2012年年10-11月）月）交樓期交樓期 用成熟市場(chǎng)保證銷售的完美，利用收樓良機(jī)，展示成熟的國(guó)家園林示范小區(qū)，讓其成為報(bào)頭的樣板，再度引起市場(chǎng)銷售風(fēng)暴推廣方式：軟文+硬廣推廣目的：推廣關(guān)鍵詞：成 熟成熟的小區(qū)環(huán)境 交樓25、的喜悅 收獲的心情在包頭濱海名都，展示國(guó)家園林示范小區(qū) 樣板生活硬廣宣傳硬廣宣傳在國(guó)家園林示范小區(qū)在國(guó)家園林示范小區(qū) 你的生活就是別人的你的生活就是別人的樣板樣板一、闡釋住進(jìn)濱海名都所享受到的品質(zhì)生活；二、定義住進(jìn)濱海名都的精神高度您將成為別人的樣板三、與濱海名都的“示范性“相一致內(nèi)容闡述：建議調(diào)性：以綠色能代表自然、和諧為主，色調(diào)清新自然且能 營(yíng)造健康陽(yáng)光氣息。三、活動(dòng)配合三、活動(dòng)配合金秋濱海百名都業(yè)主聯(lián)誼會(huì)金秋濱海百名都業(yè)主聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)目的：促進(jìn)與業(yè)主的交流，拉近與客戶間的距離，吸引更多的朋友來(lái)小區(qū)參觀，擴(kuò)大口碑宣傳的影響，提升國(guó)家示范小區(qū)品牌，提高濱海名都的美譽(yù)度?；顒?dòng)形式：邀請(qǐng)業(yè)主參加聯(lián)誼會(huì)，活動(dòng)可分成聯(lián)誼版塊、游園版塊、業(yè)主與老總交流版塊等。對(duì)應(yīng)軟文炒作：“近鄰情更切近鄰情更切”濱海名都業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)濱海名都業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)軟軟在濱海名都里，我們收獲了完美生活硬硬你的生活就是別人的樣板文文“近鄰情更切”濱海名都業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)武武金秋業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)四、推廣框架描述四、推廣框架描述廣告媒介選擇平面媒體 A.包頭日?qǐng)?bào)、包頭晚報(bào) B.內(nèi)蒙古晨報(bào) C.雙子廣告電子媒體 A.包頭電視臺(tái) B.宣傳短片 C.設(shè)立LED展示屏廣播媒體 A.調(diào)頻89.2 調(diào)頻100.1網(wǎng)站建立 建立濱海名都網(wǎng)站戶外廣告 建設(shè)路擎天柱廣告 包百商圈 娜林商圈謝謝！浩天置業(yè)