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1、Promotion and Creative Performance 綠苑新城推廣策略創作演練捕風捉影捕風捉影關于廈門生活的 個瞬間12NO.1NO.1Life on the Xiamen陽光明媚，海風宜人，海里的魚兒也雀躍。高保真音箱、大黑墨鏡，又一群年輕人的聚會 行囊在一邊，拖鞋在腳上，做個悠閑自在的魚翁 陽光在跳躍，有人在發呆夕陽落山，最適合遛狗超市里5元一TIN的啤酒 在喝第一口之前就醉了 海邊公園，戀人自由漫步一點半的街道，臨海的大橋，照樣光彩照人 周末，幾個家庭BBQ畫山還是畫水，自在選擇 紅領巾在放學途中微微笑；幾處散落的房子，在悠閑的氣場中變得愈發靈動；廈門是一個悠閑的城市，住2、著一群悠閑的人；廈門是一個悠閑的城市，住著一群悠閑的人；廈門有一個好聽的名字叫“鷺島”，相傳遠古時為白鷺棲息之地，故名。這里陽光燦爛，海浪迷人，好景常在。廈門人整個就是生活在一個大花園和大公園里。廈門的自然風光無疑是美麗的。“我感觸很深的是這是個悠閑的城市”“很多年前我就知道 廈門是個適合生活的城市”“十分喜歡廈門，雖然只去過一次，喜歡它的悠閑”不論是扎根廈門的人，還是游走廈門的人，不論是扎根廈門的人，還是游走廈門的人，悠閑讓他們對這座城市情有獨鐘！悠閑讓他們對這座城市情有獨鐘！關鍵詞：舒適、悠閑、自在、溫馨關鍵詞：舒適、悠閑、自在、溫馨關于綠苑新城關于綠苑新城,我們需要了解更多我們需要了解更3、多關于廈門的悠閑已深入人心關于廈門的悠閑已深入人心,關于綠苑新城，首先，讓我們忘記奢適，忘記山海，忘記引橋從大廈門的悠閑生活出發，繼續升華上次提及的繼續升華上次提及的“牌子牌子+日子日子”這一核心，從而，打造一種廈門人的標簽生活從而，打造一種廈門人的標簽生活綠苑新城關于項目的關于項目的 個亮點個亮點10NO.3About the project 好區位：海滄濱海板塊，屬海滄高尚居住區；好區位：海滄濱海板塊，屬海滄高尚居住區；好風景：靠山依海，自游自哉好風景：靠山依海，自游自哉將非主流地段，化劣為優；我們不在島內不在市中心，但我們在海滄大橋出口，一橋之隔決定了我們“城里”到“城外”的身份轉變；濱4、海生活，離塵不離城。東面臨海，與海保持最舒適的距離，更適宜生活；背靠大坪山原生景觀，滿目蒼翠。海滄大道濱海公園全長5.8公里，沿岸風光清新自然。大規模：大規模：45 45萬平米的濱海生態人文大盤；萬平米的濱海生態人文大盤；大品牌：海投房產傾力打造大品牌：海投房產傾力打造海投房產，在廈門已形成了一定的影響力，良好的市場口碑印象能博得消費者更多信心。海投房產實力超越之作,整體大規模布局，提高產品形象，亦標榜項目氣質。陽光空間：全明設計，戶戶通透；陽光空間：全明設計，戶戶通透；至上配套：金融、商業、教育至上配套：金融、商業、教育多層小高層建筑群；純板式通透采光，溫馨四溢；大社區的小戶型，8080多平5、米精致空間多平米精致空間，270 觀景陽臺，視眼無限開闊；銀行：工行、建設銀行、興業銀行、農行 醫院：海滄第二醫院。購物：樂海超市、農貿市場、社區超過20000的商業旗艦。教育：海灣幼兒園、嘉裕幼兒園、小金星幼兒園、雙十中學。低密度：綠化面積高達低密度：綠化面積高達55%55%寬尺度：百米大尺度樓間距寬尺度：百米大尺度樓間距 適合生活的地方，距離總把握得恰到好處；百米超寬樓間距，疏遠的是建筑，拉近的是領里親情。一半以上的自然分子，不是誰都能做到；自在悠閑的生活，總離自然最近。好區位/好風景/大品牌/大規模綠苑新城沒有一言以概之的獨特優勢，這是大盤最棘手的!所以，綠苑新城的問題所以，綠苑新城的問6、題尋找核心價值，尋找核心價值，尋找能尋找能支撐價格支撐價格的核心價值的核心價值.靠產品賣產品，當然很累靠產品賣產品，當然很累地段地段?配套配套?戶型戶型?精神認同+產品認同=購買動機我們的思路我們的思路產品價值產品價值+精神價值精神價值大品牌大品牌大規模大規模好區位好區位好風景好風景寬尺度寬尺度低密度低密度陽光空間陽光空間至上教育至上教育值得炫耀的值得炫耀的自然自然/生態的生態的自在自在/人文的人文的產品價值產品價值核心價值:由諸多資源共同組建的一條自在的、舒適的、人文的生活路線.精神價值精神價值綠苑新城的生活路線綠苑新城的生活路線不僅解決居住問題，還解決居住者的情緒問題不僅解決居住問題，還解7、決居住者的情緒問題.那我們的客群有什么樣的情緒？那我們的客群有什么樣的情緒？自由自主自由自主關于客群的 個寫真4NO.2With regard to customer base客群內心白描：客群內心白描：在廈門拼搏三四年，從內心深處深愛著這個城市，我在廈門拼搏三四年，從內心深處深愛著這個城市，我們喜歡這里的就業環境，無需太多的包袱，靠自己的雙手賺錢，這是我們們喜歡這里的就業環境，無需太多的包袱，靠自己的雙手賺錢，這是我們年輕一代人應該有的就業環境。我們喜歡這里的環境，四季如春的氣候，年輕一代人應該有的就業環境。我們喜歡這里的環境，四季如春的氣候，美麗的海灘，繁華的都市感覺，創新進取的發展意識。8、我們也喜歡這里的美麗的海灘，繁華的都市感覺，創新進取的發展意識。我們也喜歡這里的人，年輕，充滿活力，積極向上。我們需要一套房子，或許不用在島內，人，年輕，充滿活力，積極向上。我們需要一套房子，或許不用在島內，只要交通便利，配套齊配，教育良好，環境清新，有發展前景。我們需要只要交通便利，配套齊配，教育良好，環境清新，有發展前景。我們需要一個家，用來孝敬父母，用來生兒育女，用來作為我們在廈門的一個家，用來孝敬父母，用來生兒育女，用來作為我們在廈門的“根根”本本理由。理由。首先，用你的心讀懂他們的心首先，用你的心讀懂他們的心他們可能是他們可能是收入頗豐的小資白領階層；剛組建家庭的幸福小兩口；溫馨幸福9、的三口之家；退休、注重休閑生活的老一輩；安家落戶,想扎根于這個城市的一部分人；具有前瞻眼光的投資客；向向主流客群主流客群看齊！看齊！我們的主力客群：廈門地區2535歲時尚中產以白領，精英等首次置業者和二次置業者為主。針對當下產品而言，針對當下產品而言，島內2535白領、新貴、富二代、換房者投資客，漳泉等其他區域散客1決定不了自己怎樣生，但可以決定自己怎樣活。他們的生活觀樂于奮斗樂于奮斗2 2他們的生活觀他們的生活觀該玩的時候玩，該工作的時候工作。懂得享受懂得享受他們的生活觀熱愛自然懷抱，更衷于時尚的舞臺追求時尚追求時尚他們的充滿活力，積極向上，敢于創新。他們的生活觀自主創新自主創新簡而言之，他10、們擁有努力、奮進、樂觀向上的精神;他們偏愛自在悠閑的生活;悠哉山海，真自在！悠哉山海，真自在！生活意境自然資源直觀感受這是內心深處由衷的感嘆的！這是內心深處由衷的感嘆的！悠享廈門根源之地的自在，悠享山海之間的自在，悠享廈門根源之地的自在，悠享山海之間的自在，悠享工作、學習，每一個生活細節的自在。悠享工作、學習，每一個生活細節的自在。Leisure Hill Sea，ture freedom品牌形象定位品牌形象定位:45萬萬首稀山海悠享住區首稀山海悠享住區大規模寫實；以“第一”占領市場，并強調稀缺性；突出自然資源；強調舒適感；自在，又很寬泛自在，又很寬泛自然山海自然山海樂觀浪漫快樂自由放松年輕悠11、閑輕松悠閑創新自主時尚自在是一個寬泛的概念。100個人，100種自在綠苑新城，自在無處不在綠苑新城，自在無處不在任意一人，在綠苑新城任意一點，都隨時可享任意方式的自在任意一人，在綠苑新城任意一點，都隨時可享任意方式的自在.一次海邊聚會、一排深淺不等的腳印、一次自由的呼吸，就可以讓這樣一群悠閑的人活躍異常。于是，住在綠苑新城，成為他們會生活會生活的炫耀。拾取自在生活的點點滴滴做自己喜歡的事情適當沉默，偶爾大笑感悟自然的境界享受心靈的淡定“自在生活”跳出了同區域內的訴求，展現了其差異化與獨特性；濱海上城濱海上城：私家園林，文化人居”。項目定位為有個性的樓盤，凸顯高檔私家園林景觀，是成功人士的品位選12、擇。維多利亞維多利亞：“世界級濱海公園城”，把海洋文化徹底地融入到社區生活中，一個極富人文底蘊的濱海高尚社區。禹洲領海禹洲領海：全力打造成為廈門唯一能夠集海、湖、灣、園、城為一體的地標性建筑；“自在生活”更兼顧后期產品的包容性和可延續性輕松快樂的自在輕松快樂的自在淡定從容的自在淡定從容的自在自我奢享的自在自我奢享的自在“自在生活自在生活”找到了，找到了，讓我們輕松開始讓我們輕松開始執行執行吧吧首先，我們需要將自在物化創作表現一創作表現一抽象的魚、浪花、海鳥、海星抽象的魚、浪花、海鳥、海星他們是靠山依?！白栽凇钡木呦蟠?。將其升華，以抽象的畫面，傳達自在感，而不是定義自在。戶外戶外報廣演繹報廣演13、繹-悠哉山海悠哉山海 真自在真自在Leisure Hill Sea，ture freedom告別每天固守的生活范圍，拋棄十年如一日的生活模式。到綠苑新城，體驗天寬地闊、自由自在的新生活。天地、海洋、山林，如海鳥一般振翅高飛引橋直通家門口，上班不用急著走引橋直通家門口，上班不用急著走習慣每天做十樣八樣早餐犒勞自己；習慣上班之前海邊溜狗跑步燃燒卡路里；習慣鬧鐘響了三次再賴床半小時 綠苑新城，引橋直駁島內，方便、快捷，時間隨我，才叫自在！南北通透大開窗，躺在沙發曬陽光南北通透大開窗，躺在沙發曬陽光每寸空間都有陽光眷顧；每個角落都有清風問候；每次呼吸都是清肺運動綠苑新城純板式建筑，通透明亮，；身心解放14、，才叫自在！樓距足夠放風箏，到哪都能吹吹風樓距足夠放風箏，到哪都能吹吹風喜歡自然清新，只看花園不看房子；喜歡自由通透，山風海風任意流動；喜歡自由自在，夜夜升歌不被打擾綠苑新城低密度規劃，百米超寬樓間距，無拘無束，才叫自在！創作表現方案二創作表現方案二以掃描悠閑、自在的生活片段為主，更直觀明了地將“自在生活”的實景展現給客戶；自在的廈門人自在的廈門人廈門人的時間，多數在閑適中打發，沿路下行，走走看看，隨風四起的浪花，記憶斑駁的街道，四處散落。正如綠苑新城，矜貴卻不張揚，自然也很自在，在這里，放下心情，吹吹海風，看看浪花。枕著陽光曬日子，緩步于山海之間，閉目養神。自在的廈門人，理應如此。山上吹風，15、山下采風山上吹風，山下采風山上適合吹風，山下最好采風，吹風、采風，從不盲目跟風，綠苑新城，一攬大坪山自然風采，從上至下，由遠及近，隨便一處，自游自在！海邊遛狗海邊遛狗 海里撈魚海里撈魚夕陽來了，風起了，踩著薄暮去遛狗，一對戀人一條狗，十個魚網八個簍，綠苑新城，咫尺海滄灣公園，沿岸浪花朵朵，海底魚兒雀躍，隨便一處，自游自在！慢步上學，快步回家慢步上學，快步回家 慢步上學，縱容孩子只跟蝸牛賽跑，快步回家，五分鐘即達，綠苑新城，從幼兒園到中學，名校雙十中學跟著走，活躍課堂，綠茵球場，隨便一處，自游自在！推廣核心推廣核心關于本案的 個觀點1最后最后Promotion of the core 將將“自在生活自在生活”作為綠苑新城推廣的重點，而項目要詮釋的就是一種悠閑、作為綠苑新城推廣的重點，而項目要詮釋的就是一種悠閑、自在的生活方式；標新立異，直觀明了地告訴消費者：自在的生活方式；標新立異，直觀明了地告訴消費者：綠苑新城綠苑新城=自在生活。自在生活。通過往后的延續及深入，以此成為廈門悠閑通過往后的延續及深入，以此成為廈門悠閑生活的標桿之作！生活的標桿之作！Thanks百 威 廣 告