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1、 大量免費家電報告研究資料下載大量免費家電報告研究資料下載 http:/ 未來5年中，城市熱水器需求量將達4660萬臺 其中電熱水器將成為消費主流 2003年前五個月電熱水器銷量增長33.1%國家能源政策將加倍刺激電熱水器市場的成長市場競爭格局市場競爭格局l我們的主要競爭對手：l海爾 11.18l阿里斯頓 7.94%lAO史密斯 3.17 根據中怡康數據慧聰數據慧聰數據l根據慧聰商情統計，2002年3-9月份，電熱水器主要品牌的軟文傳播比量：l海爾最高傳播時段3-7月，最高傳播月字數為200萬字l阿里斯頓自4月至9月有序增加傳播量，最高傳播月字數200萬字lAO史密斯4月至9月，傳播量比較平衡2、，月傳播字數保持在150萬字左右主要競爭對手的傳播定位主要競爭對手的傳播定位l海爾的傳播定位：安全健康洗浴 傳播主題：防電墻、恒溫出水傳播主題：防電墻、恒溫出水l阿里斯頓的傳播定位：國際品牌，本地價位 國際市場占有率最高的品牌國際市場占有率最高的品牌降價降價lAO史密斯的傳播定位：家庭中央熱水器 提供大容量的家庭綜合用水提供大容量的家庭綜合用水的傳播定位在哪里？的傳播定位在哪里？本土化的設計理念：針對中國國情開發最適合中國人的熱水器 絕優的質量保障：15年來以優良的產品品質贏得了消費者的認可 貼心的售后服務：一切想客戶所想，急客戶所急 熱水器行業的親民大使熱水器行業的親民大使l熱水器與消費者的3、安全息息相關l熱水器為消費者消除生活的疲勞、工作的壓力l熱水器需要絕佳的質量和服務保障l一切以消費者的需求為目標，一切為消費者的滿意而服務l建立熱水器的“親民大使親民大使”形象的傳播規劃的傳播規劃l緊緊圍繞建廠15年的主題，宣傳熱水器“親民大使親民大使”的市場形象l通過豐富有效的公關活動，配合全面的媒介傳播，全面提升的市場占有率，對其它品牌形成壓倒性的優勢l將從惡性競爭的泥沼中擺脫出來，通過宣傳特有的技術、研發理念，將“為中國人量身為中國人量身定做定做”的觀念，深入人心。公關推廣活動策劃公關推廣活動策劃一一輝煌十五年回顧展輝煌十五年回顧展 電熱水器自1988年生產以來，15年中以其優良的品質，4、成為消費者的首選品牌，并沖出國門，走向世界公關推廣活動策劃公關推廣活動策劃二二高價尋老膽高價尋老膽在國內尋找使用十年以上的老用戶，提供高額獎勵及以舊換新的優惠服務公關推廣活動策劃公關推廣活動策劃三三剖肝裂膽，坦誠相見剖肝裂膽，坦誠相見 全面剖開最新的熱水器，將無縫加熱管、雙內膽、金瓷內膽、水電分離、軟水器等內部結構全面展示給消費者，并邀請用戶參與試驗熱水器的抗腐蝕、安全和水質的檢測，擴大現有一線產品的市場影響力，將電熱水器定義為安全、節能的代表品牌。配合公關活動的傳播方案（一）配合公關活動的傳播方案（一）傳播目的傳播目的：將公關活動的影響盡可能的擴大化，得到更多的受眾群關注，創造更高的價值。傳5、播策略傳播策略：以新聞稿為主，在國內60家以上的媒體刊登，獲得最廣泛的社會關注度。以綜述稿為輔，深刻反省行業內惡性競爭給消費者帶來的惡果，宣傳的親民大使形象，只有全心為消費者服務才能贏得市場。以特寫稿件推波助瀾，吸引最大多數喜歡獵奇的消費者的關注。以深度報道收尾，將的公關活動包裝成經典案例，突出與消費者坦誠相見的真情切意。配合公關活動的傳播方案（二）配合公關活動的傳播方案（二）l傳播主題：G 與十五載肝膽相照（新聞稿）G 尋找十年老膽（新聞稿）G 尋找10年老膽活動的追蹤報道 （2-4篇）G 再次“剖肝裂膽”（新聞稿）G 與消費者坦誠相見 （深度報道）日常傳播方案日常傳播方案 日常傳播分為兩個6、階段：第一階段自日常傳播分為兩個階段：第一階段自2003年年8月至月至10月；第二階段月；第二階段自自2003年年11月至月至2004年年1月。月。第一個階段主要目的是提升第一個階段主要目的是提升產品的品牌形象，隨著產品的品牌形象，隨著10月份熱銷月份熱銷的到來，將宣傳重點引向購買訴求。的到來，將宣傳重點引向購買訴求。第二階段主要目的是提升第二階段主要目的是提升產品的市場美譽度，使產品的市場美譽度，使徹底擺脫行徹底擺脫行業同質化競爭的泥沼，在市場上脫穎而出。業同質化競爭的泥沼，在市場上脫穎而出。日常傳播主題訴求（一）日常傳播主題訴求（一）l第一階段：第一階段：%企業層面：企業層面：國產國產“潛7、艇潛艇”即將浮出歐洲水面即將浮出歐洲水面、電熱水器市電熱水器市場預熱，四巨頭備戰沙場場預熱，四巨頭備戰沙場、熱水器行業的熱水器行業的“英雄英雄”等等5篇篇%品牌層面：品牌層面：，從內到外的，從內到外的“黃金品質黃金品質”、什么是熱水什么是熱水器的中國標準？器的中國標準？%技術層面：技術層面：健康之泉從這里淌出健康之泉從這里淌出、安全，不單單是燃氣熱安全，不單單是燃氣熱水器的隱患水器的隱患日常傳播主題訴求（二）日常傳播主題訴求（二）l第二階段：第二階段：%企業層面：企業層面：戰略戰略%品牌層面：品牌層面：中國人的中國貨中國人的中國貨、熱水器市場的熱水器市場的“親民大使親民大使”、熱水器市場土洋大8、戰，中方獲全勝熱水器市場土洋大戰，中方獲全勝%技術層面：技術層面：健康洗浴四大標準健康洗浴四大標準、熱水器市場技術特點管窺熱水器市場技術特點管窺、電熱水器市場巡禮電熱水器市場巡禮等等4篇篇%服務層面：服務層面：重拳出擊售前服務重拳出擊售前服務、貼心服務到您家貼心服務到您家等等4篇篇%市場導購：市場導購：如何挑選稱心如意的電熱水器如何挑選稱心如意的電熱水器、買熱水器十大買熱水器十大要點要點、物業大戰，開發商深挖廚衛內涵物業大戰，開發商深挖廚衛內涵媒體策略媒體策略以公關傳播為導向的整合營銷以公關傳播為導向的整合營銷以最少的投入，最縝密的策劃，達到最佳的傳播效果 以新聞報道覆蓋國家媒體，形成傳播量化優勢。以深度報道、市場綜述覆蓋重點城市一類媒體，重點突破，形成 以點帶面的戰略優勢。以導購、促銷覆蓋生活、時尚和購物類媒體，針對購買人群，形成質化優勢。以技術特寫、新品發布覆蓋行業媒體，在行業內部對對手形成擠壓態勢，占據行業優勢。傳播目的傳播目的以最少的投入，最縝密的策劃，達到最佳的宣傳效果！以媒介傳播為主，配合廣告、營銷、渠道和服務的資源整合，形成整體優勢，領導市場競爭！重點城市，重點突破，形成地域優勢，建立根據地，進攻退守，重現往日輝煌！謝謝謝謝