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旅游小鎮(zhèn)江南水鄉(xiāng)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案上
旅游小鎮(zhèn)江南水鄉(xiāng)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案上.ppt
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1、瑞都置業(yè)江南水鄉(xiāng)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案癸巳年農(nóng)歷八月十二(上)全鎮(zhèn)國(guó)土面積153平方公里,耕地面積3683.6公頃。全全鎮(zhèn)下轄鎮(zhèn)下轄23個(gè)行政村個(gè)行政村1個(gè)社區(qū),個(gè)社區(qū),183個(gè)村(居)民小組,個(gè)村(居)民小組,12151戶(hù),戶(hù),總?cè)丝诳側(cè)丝?2219人人。毛李集鎮(zhèn)是毛李鎮(zhèn)政府所在地,集鎮(zhèn)面積毛李集鎮(zhèn)是毛李鎮(zhèn)政府所在地,集鎮(zhèn)面積4.5平方公里,平方公里,總?cè)丝诳側(cè)丝?000人,其中非農(nóng)人口人,其中非農(nóng)人口5000人,人,常住人口常住人口4500人,流人,流動(dòng)人口動(dòng)人口2500人人.小型村級(jí)集鎮(zhèn)小型村級(jí)集鎮(zhèn)6個(gè),個(gè),為瞄集、鐘橋、南岳、魯?shù)辍⒏G場(chǎng)、為瞄集、鐘橋、南岳、魯?shù)辍⒏G場(chǎng)、借糧湖中心村。借糧湖中心2、村。毛李概況項(xiàng)目概況目錄一、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的二次深化與提升 1、規(guī)劃調(diào)整建議及硬件要求 2、產(chǎn)品軟實(shí)力的提升二、產(chǎn)品定位、業(yè)態(tài)定位、推廣主題及策略三、招商、銷(xiāo)售、后期運(yùn)營(yíng)管理 1、招商與銷(xiāo)售 2、運(yùn)作模式 3、招商的優(yōu)惠政策四、廣告物料制作方案一、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的二次深化與提升1、規(guī)劃調(diào)整建議及硬件要求、規(guī)劃調(diào)整建議及硬件要求1.1、小區(qū)南北主通道定位為:商業(yè)步行街。小區(qū)南北主通道定位為:商業(yè)步行街。除滿(mǎn)足消防滅火時(shí)消防車(chē)通過(guò)外,其它機(jī)動(dòng)車(chē)輛及摩托車(chē)等一律不得入內(nèi)。1.2、K區(qū)商業(yè)定位為:餐飲美食。區(qū)商業(yè)定位為:餐飲美食。設(shè)計(jì)時(shí)必須考慮油煙污水排放與周邊環(huán)境的要求。原規(guī)劃命名“寬街”結(jié)合推廣需要更名“金市3、”一、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的二次深化與提升1、規(guī)劃調(diào)整建議及硬件要求、規(guī)劃調(diào)整建議及硬件要求餐飲美食餐飲美食餐飲美食餐飲美食1.3、東市定位為:娛樂(lè)休閑配套。東市定位為:娛樂(lè)休閑配套。原規(guī)劃“寬街”結(jié)合推廣需要更名“東市”a、考慮客棧(快捷商務(wù)酒店)、網(wǎng)吧、美容保健機(jī)構(gòu)對(duì)建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的要求。汽車(chē)客運(yùn)站規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)考慮候車(chē)廳、殘疾人無(wú)障礙設(shè)施、汽車(chē)修理的相關(guān)配套。一、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的二次深化與提升1、規(guī)劃調(diào)整建議及硬件要求、規(guī)劃調(diào)整建議及硬件要求 b、其它配套商業(yè)如銀行、郵局、快遞、書(shū)店、服裝鞋帽、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站、警務(wù)室等按通用型商業(yè)做建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。c、街頭臨時(shí)小攤位統(tǒng)一規(guī)范制作,滿(mǎn)足地方小吃、小商品商販的活動(dòng)空間4、。1.4、街道路面的要求:材質(zhì)與色調(diào)的統(tǒng)一運(yùn)用,做到青磚白墻黛瓦石板街,飛檐翹角琉璃瓦。萬(wàn)不可為節(jié)約成本做水泥路!否則會(huì)出現(xiàn)“西裝領(lǐng)帶解放鞋”不協(xié)調(diào)狀況。一、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的二次深化與提升1、規(guī)劃調(diào)整建議及硬件要求、規(guī)劃調(diào)整建議及硬件要求一、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的二次深化與提升1、規(guī)劃調(diào)整建議及硬件要求、規(guī)劃調(diào)整建議及硬件要求1.5、園林綠化、景觀小品、夜景燈光、導(dǎo)視系統(tǒng)、店面招牌的要求。、園林綠化、景觀小品、夜景燈光、導(dǎo)視系統(tǒng)、店面招牌的要求。a、建議使用已成材的樹(shù)木,樹(shù)桿直徑不能太細(xì)。適當(dāng)點(diǎn)綴爬墻類(lèi)植物或藤類(lèi)植物。景觀小品或淳樸自然或精巧雅致與周?chē)h(huán)境相得益彰。b、夜景燈光有利于營(yíng)造商業(yè)氛圍。、夜景燈光有利5、于營(yíng)造商業(yè)氛圍。一、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的二次深化與提升1、規(guī)劃調(diào)整建議及硬件要求、規(guī)劃調(diào)整建議及硬件要求1.6、園林綠化、景觀小品、夜景燈光、導(dǎo)視系統(tǒng)、店面招牌的要求。1、規(guī)劃調(diào)整建議及硬件要求、規(guī)劃調(diào)整建議及硬件要求1.6、園林綠化、景觀小品、夜景燈光、導(dǎo)視系統(tǒng)、店面招牌的要求。一、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的二次深化與提升c、在小區(qū)內(nèi)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)設(shè)置導(dǎo)識(shí)牌,增強(qiáng)方向感。、在小區(qū)內(nèi)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)設(shè)置導(dǎo)識(shí)牌,增強(qiáng)方向感。1、規(guī)劃調(diào)整建議及硬件要求、規(guī)劃調(diào)整建議及硬件要求1.6、園林綠化、景觀小品、夜景燈光、導(dǎo)視系統(tǒng)、店面招牌的要求。一、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的二次深化與提升d、店招材質(zhì)、顏色、大小要與周?chē)h(huán)境吻合。、店招材質(zhì)、顏色、大小要與周?chē)?、環(huán)境吻合。因?yàn)槲覀儾粌H要打造成因?yàn)槲覀儾粌H要打造成功項(xiàng)目,更要打造精品項(xiàng)目,功項(xiàng)目,更要打造精品項(xiàng)目,我們?cè)谟眯淖鲞@個(gè)項(xiàng)目,并我們?cè)谟眯淖鲞@個(gè)項(xiàng)目,并且投入且投入120%的努力的努力.我們對(duì)這個(gè)項(xiàng)目充滿(mǎn)期我們對(duì)這個(gè)項(xiàng)目充滿(mǎn)期待,甚至于開(kāi)發(fā)商自己。待,甚至于開(kāi)發(fā)商自己。這么多要求是不是太苛刻?請(qǐng)相信我們,追加部分投入將換來(lái)更多商業(yè)回報(bào)!請(qǐng)相信我們,追加部分投入將換來(lái)更多商業(yè)回報(bào)!一、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的二次深化與提升2、產(chǎn)品軟實(shí)力的提升、產(chǎn)品軟實(shí)力的提升優(yōu)秀的產(chǎn)品,要用優(yōu)秀的文化去充實(shí)。做到形神兼?zhèn)洹?yōu)秀的產(chǎn)品,要用優(yōu)秀的文化去充實(shí)。做到形神兼?zhèn)洹?.1、文化配套設(shè)施的設(shè)置。建“毛李噶始公社”文化館,塑毛7、主席全身雕像,聘終身榮譽(yù)館長(zhǎng)陳功德,配文化館解說(shuō)員,刷墻體革命口號(hào)、添農(nóng)家道具蓑衣斗笠、揚(yáng)谷機(jī)、獨(dú)輪推車(chē)、扁擔(dān)、石碾、犁等。主題式(紅色革命主題、農(nóng)家耕漁主題)3D互動(dòng)墻體浮雕。毛李“噶始公社”文化館示意圖標(biāo)語(yǔ)口號(hào)上墻石碾耕犁揚(yáng)谷機(jī)獨(dú)輪推車(chē)一、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的二次深化與提升2.2、產(chǎn)品軟實(shí)力的提升、產(chǎn)品軟實(shí)力的提升3D互動(dòng)墻體浮雕。市井生活主題市井生活主題市井生活主題市井生活主題增強(qiáng)趣味性,延長(zhǎng)消費(fèi)者購(gòu)物、觀光時(shí)間。引導(dǎo)人流動(dòng)線(xiàn),減少商業(yè)死角!增強(qiáng)趣味性,延長(zhǎng)消費(fèi)者購(gòu)物、觀光時(shí)間。引導(dǎo)人流動(dòng)線(xiàn),減少商業(yè)死角!3D互動(dòng)墻體浮雕紅色革命主題一、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的二次深化與提升2、產(chǎn)品軟實(shí)力的提升、產(chǎn)品軟實(shí)力的提8、升參考圖片參考圖片參考圖片參考圖片2.3、產(chǎn)品軟實(shí)力的提升、產(chǎn)品軟實(shí)力的提升一、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的二次深化與提升鄂中地區(qū)最大的毛主席雕像。鄂中地區(qū)最大的毛主席雕像。為什么要設(shè)毛主席雕像?為什么要設(shè)毛主席雕像?一、產(chǎn)品層面一、產(chǎn)品層面強(qiáng)化紅色主題,造勢(shì)宣傳推廣強(qiáng)化紅色主題,造勢(shì)宣傳推廣二、社會(huì)意識(shí)形態(tài):二、社會(huì)意識(shí)形態(tài):樹(shù)立正確的社會(huì)主義價(jià)值觀樹(shù)立正確的社會(huì)主義價(jià)值觀一、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的二次深化與提升2.4、產(chǎn)品軟實(shí)力的提升、產(chǎn)品軟實(shí)力的提升與市民間學(xué)會(huì)組織合作。與市民間學(xué)會(huì)組織合作。積極促成荊門(mén)市散文雜文學(xué)會(huì)、荊門(mén)市詩(shī)詞學(xué)會(huì)、荊門(mén)市書(shū)法楹聯(lián)協(xié)會(huì)、荊門(mén)市攝影家協(xié)會(huì)藝術(shù)創(chuàng)作采風(fēng)基地落戶(hù)本項(xiàng)目.通過(guò)文化帶動(dòng)旅游,9、旅游聚集人氣,人氣支撐項(xiàng)目。通過(guò)文化帶動(dòng)旅游,旅游聚集人氣,人氣支撐項(xiàng)目。女詩(shī)人雷月波原創(chuàng)文藝作品一、楹聯(lián)借糧湖、彭總湖、長(zhǎng)南宋湖湖藏珍寶,毛李當(dāng)然快慰;桂花魚(yú)、羅非魚(yú)、青鰱鳙魚(yú)魚(yú)躍龍門(mén),沙洋能不騰飛?二、一剪梅贊毛李民間腰鼓隊(duì)喜織稻田千重浪,放下櫓槳,便進(jìn)舞場(chǎng)。大紅腰鼓朝天梆,有大姑娘,有老親娘。古來(lái)工農(nóng)兵學(xué)商,獨(dú)成一體,各自成行。今農(nóng)身份突變樣,朝農(nóng)暮商,舞不拿槍。一、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的二次深化與提升2.4、產(chǎn)品軟實(shí)力的提升、產(chǎn)品軟實(shí)力的提升與市攝影家協(xié)會(huì)合作。與市攝影家協(xié)會(huì)合作。聯(lián)合攝影家協(xié)會(huì)舉辦攝影藝術(shù)展聯(lián)合攝影家協(xié)會(huì)舉辦攝影藝術(shù)展一、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的二次深化與提升2.4、產(chǎn)品軟實(shí)力的提升、產(chǎn)品軟實(shí)10、力的提升與婚紗攝影機(jī)構(gòu)合作。與婚紗攝影機(jī)構(gòu)合作。婚紗影樓外景拍攝基地婚紗影樓外景拍攝基地一、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的二次深化與提升2.5、產(chǎn)品軟實(shí)力的提升、產(chǎn)品軟實(shí)力的提升爭(zhēng)取鎮(zhèn)、市、省各級(jí)管理職能部門(mén)的支持!爭(zhēng)取鎮(zhèn)、市、省各級(jí)管理職能部門(mén)的支持!尋求商業(yè)機(jī)構(gòu)合作。尋求商業(yè)機(jī)構(gòu)合作。a、委托鎮(zhèn)委宣傳部成立“嘎始公社”文藝演出隊(duì),配合旅游團(tuán)商業(yè)演出,甲方免費(fèi)提供演出地點(diǎn)。“嘎始文化嘎始文化”既是本項(xiàng)目既是本項(xiàng)目推廣一大賣(mài)點(diǎn),也是毛李鎮(zhèn)的推廣一大賣(mài)點(diǎn),也是毛李鎮(zhèn)的無(wú)形資產(chǎn),開(kāi)發(fā)商與鎮(zhèn)政府要無(wú)形資產(chǎn),開(kāi)發(fā)商與鎮(zhèn)政府要通力合作,讓通力合作,讓“噶始文化噶始文化”重重新煥發(fā)蓬勃生機(jī),把新煥發(fā)蓬勃生機(jī),把“噶始公噶始公11、社社”打造成毛李鎮(zhèn)的金字招牌,打造成毛李鎮(zhèn)的金字招牌,讓毛李唱響湖北,唱響中國(guó)讓毛李唱響湖北,唱響中國(guó)!一、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的二次深化與提升2.5、產(chǎn)品軟實(shí)力的提升、產(chǎn)品軟實(shí)力的提升爭(zhēng)取鎮(zhèn)、市、省各級(jí)管理職能部門(mén)的支持。尋求商業(yè)機(jī)構(gòu)合作。爭(zhēng)取鎮(zhèn)、市、省各級(jí)管理職能部門(mén)的支持。尋求商業(yè)機(jī)構(gòu)合作。b、爭(zhēng)取鎮(zhèn)政府支持向荊門(mén)市旅游局申請(qǐng)本項(xiàng)目“荊門(mén)市重點(diǎn)旅游景點(diǎn)”,舉行授牌儀式,借勢(shì)新聞炒作。c、委托鎮(zhèn)政府招商引資,引入民間資本,開(kāi)發(fā)長(zhǎng)湖旅游風(fēng)景區(qū)。d、委托市旅游局向省旅游局申報(bào)“湖北省重點(diǎn)旅游景點(diǎn)”。e、借“省、市重點(diǎn)旅游景點(diǎn)”招牌與省內(nèi)各主要市、縣旅行社簽定合作協(xié)議。1、有了優(yōu)秀的旅游產(chǎn)品可以豐富旅行線(xiàn)路12、增加、有了優(yōu)秀的旅游產(chǎn)品可以豐富旅行線(xiàn)路增加旅行社收入。旅行社收入。2、為項(xiàng)目帶來(lái)常年游客,龐大人氣提供商業(yè)永、為項(xiàng)目帶來(lái)常年游客,龐大人氣提供商業(yè)永續(xù)繁榮。續(xù)繁榮。3、優(yōu)化地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),促進(jìn)就業(yè),增加稅收及、優(yōu)化地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),促進(jìn)就業(yè),增加稅收及農(nóng)民收入。農(nóng)民收入。4、塑造瑞都置業(yè)品牌,形成一套自己的房地產(chǎn)、塑造瑞都置業(yè)品牌,形成一套自己的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)模式,別人有開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)模式,別人有“萬(wàn)達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式萬(wàn)達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式”,我有,我有“瑞都房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式瑞都房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式”。一、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的二次深化與提升2.5、產(chǎn)品軟實(shí)力的提升、產(chǎn)品軟實(shí)力的提升的現(xiàn)實(shí)意義的現(xiàn)實(shí)意義 探索并走出一條適合縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)13、的“商業(yè)地產(chǎn)旅游產(chǎn)品”模式。即:依托當(dāng)?shù)刈匀宦糜钨Y源優(yōu)勢(shì),發(fā)掘弘揚(yáng)地方文化,以特色建筑為載體,靈活多業(yè)態(tài)組合,提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)面貌,促進(jìn)地方就業(yè)增加農(nóng)民收入實(shí)現(xiàn)互利多贏。復(fù)制模式,幫助企業(yè)走上快速擴(kuò)張之路。“瑞都房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式瑞都房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式”簡(jiǎn)簡(jiǎn)析析二、產(chǎn)品定位、業(yè)態(tài)定位、推廣主題及策略1、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品定位第一次定位:第一次定位:毛李鎮(zhèn)第一優(yōu)質(zhì)大盤(pán)毛李鎮(zhèn)第一優(yōu)質(zhì)大盤(pán)鎮(zhèn)中心鎮(zhèn)中心配套全配套全品質(zhì)優(yōu)品質(zhì)優(yōu)第二次定位:第二次定位:二、產(chǎn)品定位、業(yè)態(tài)定位、推廣主題及策略1、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品定位最終定位:最終定位:致力打造湖北著名鄉(xiāng)鎮(zhèn)旅游地產(chǎn)致力打造湖北著名鄉(xiāng)鎮(zhèn)旅游地產(chǎn)千里長(zhǎng)湖千里長(zhǎng)湖靈秀毛李靈秀毛李瑞都二14、產(chǎn)品定位、業(yè)態(tài)定位、推廣主題及策略2、業(yè)態(tài)定位、業(yè)態(tài)定位種業(yè)態(tài)平圖布局種業(yè)態(tài)平圖布局文文化化館館 特特產(chǎn)產(chǎn)展展示示交交易易中中心心娛樂(lè)休閑配套娛樂(lè)休閑配套餐飲美食餐飲美食二、產(chǎn)品定位、業(yè)態(tài)定位、推廣主題及策略2、業(yè)態(tài)定位、業(yè)態(tài)定位子業(yè)態(tài)分區(qū)子業(yè)態(tài)分區(qū)種業(yè)態(tài):種業(yè)態(tài):娛樂(lè)休閑配套。娛樂(lè)休閑配套。建筑面積約8500子業(yè)態(tài):旅行社、客棧子業(yè)態(tài):旅行社、客棧(快捷式商務(wù)酒店快捷式商務(wù)酒店)、美、美容保健、網(wǎng)吧、銀行、容保健、網(wǎng)吧、銀行、郵政、通訊、服裝鞋帽、郵政、通訊、服裝鞋帽、零售小攤位(小吃、小零售小攤位(小吃、小商品、報(bào)刊雜志)、社商品、報(bào)刊雜志)、社區(qū)衛(wèi)生站、警務(wù)室等。區(qū)衛(wèi)生站、警務(wù)室等。原15、規(guī)劃設(shè)計(jì)原規(guī)劃設(shè)計(jì)“東街東街”,因推廣需要命名為,因推廣需要命名為“東市東市”二、產(chǎn)品定位、業(yè)態(tài)定位、推廣主題及策略2、業(yè)態(tài)定位、業(yè)態(tài)定位子業(yè)態(tài)分區(qū)子業(yè)態(tài)分區(qū)原規(guī)劃設(shè)計(jì)原規(guī)劃設(shè)計(jì)“西街西街”,因推廣需要命名為,因推廣需要命名為“西市西市”a、文化館:建筑面積約:3300文化展示、文藝演出、藝術(shù)創(chuàng)作采風(fēng)基地文化展示、文藝演出、藝術(shù)創(chuàng)作采風(fēng)基地b、特產(chǎn)展示交易中心:建筑面積約6600農(nóng)副產(chǎn)品農(nóng)副產(chǎn)品(長(zhǎng)湖魚(yú)糕、銀魚(yú)、荸薺、京山石碾米、國(guó)寶橋米、十里風(fēng)干雞、金龍泉啤酒、屈家?guī)X鹿酒、鹽池老酒、鐘祥蟠龍菜、葛粉、東寶八角雪棗、漳河綠茶、仙居蜂蜜、栗溪香菇木耳、十牌豆制品、荊州小胡鴨、洪湖蓮子、松花皮蛋、監(jiān)利苦蕎酒、潛江嘗香思)工工藝禮品藝禮品(沙洋縣紅蝠工藝品廠蛋畫(huà),日出玉業(yè)公司玉雕、楚簡(jiǎn),圓寶齋文化公司書(shū)法繪畫(huà)、壹飛旅游米黃玉、水晶工藝品)種業(yè)態(tài):文化館+三地(荊荊潛)特產(chǎn)展示交易中心文化館文化館特產(chǎn)特產(chǎn)交易交易特產(chǎn)特產(chǎn)交易交易金三角示意圖金三角示意圖三地三地(荊荊潛荊荊潛)特產(chǎn)展示交易中心特產(chǎn)展示交易中心 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