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1、FENIX Campaign interactive PlanNov.20如果仔細觀察路易威登、愛馬仕或者寶馬、奔馳的營銷方式，你會發現這些一直“高高在上”的奢侈品牌從未對互聯網放下身價他們更多的時候是在思考：1.用什么方式來解釋品牌本身含義？2.互聯網是否優雅，互聯網和網絡銷售會讓產品銷售失去控制？3.是否主動展開與消費者的對話，或者不？那么，對奢侈品而言，互聯網的意義在哪？為何奢侈品不愿擁抱互聯網傳統營銷渠道與互聯網營銷渠道在品牌營銷中的角色扮演問題的背后傳統營銷渠道解決的是消費者的情緒問題互聯網營銷渠道解決的是信息溝通效率的問題當品牌信息的單向溝通方式顯然與消費者的信息回饋需求產生矛盾時2、，互聯網的價值應運而生。甚者，當您發現消費者正在自發性地為您品牌做傳播時，您還會優雅的轉身嗎？大多數奢侈品牌仍停留在一至三層級，我們確定要走向第四層嗎？奢侈品在互聯網上的傳播模型品牌融入社交網絡消費者傳遞產品使用心得產品促銷和介紹品牌信息公告受眾營銷價值的逐級遞增單向溝通雙向溝通第一層級第二層級第三層級第四層級一級目標：以互聯網的高效溝通為核心，吸引目標消費者到店進行情感體驗二級目標：通過Campaign推廣，促進產品銷售率的提升三級目標：品牌網絡形象的建設與維護本次推廣目標大多數奢侈品牌需要游刃于大眾（普通人）仰望和小眾（目標用戶）認同之間，同時還需要培養大量的潛在消費者FENIX與目標群體3、（大眾、小眾）的共性：品牌文化的認同品牌價值觀的認同藝術格調的認同設計工藝的認同目標人群分析在這些共性背后，如何結合此次Campaign促使目標人群網絡行為及購買行為的產生？女人需要鉆戒，因為女人需要知道她的珍貴。對戒,最古老的定情信物，男女都喜歡用表達忠貞不渝的愛情以及雙宿雙飛的念想圣誕節、情人節的本土化，已成為人們追尋浪漫、鑒證情義的一個出口核心洞察FENIX，屬于你最甜美幸福的一刻以“FENIX，屬于你最甜美幸福的一刻”為核心的Campaign創意思考FENIX節日角度消費者角度挖掘節日的內涵，并將品牌與之巧妙融合，提升消費者節日氣氛下的即時好感從消費者興趣點出發，加強消費者參與的主動性4、，并產生互動效應圣誕節，是個浪漫的日子，對于每一個女性來說，對鉆石的渴望就跟甜蜜的愛情一樣讓人一生追隨，鉆石與生俱來的華貴品質也讓眾多女性為之傾心。在這個浪漫的圣誕節里，鉆戒無疑成為人們傳遞愛意的最好圣誕禮物。“幻彩飛系列”：賦予女人以無與倫比的自信光輝，散發出獨屬于現代女性的“勇敢之美”!“凡爾賽星光”：猶如一顆顆繁星點綴著的優質鉆石，讓人仿佛置身于滿天星光的凡爾賽宮。圣誕節與新品相結合的創意洞察幻彩與星光，無不象征著世人對高品質愛情的執著與向往幻彩與星光，無不象征著世人對高品質愛情的執著與向往象征彩色與星光的愛情，也正是對FENIX品牌高品質、高品味、高格調的完美詮釋：“FENIX，屬于你5、最甜美幸福的一刻”圣誕節Slogan愛出眾拒絕愛的平庸；拒絕黯淡無光的愛圍繞階段核心訴求“愛出眾”，主動與消費者展開對話EPR話題引爆，為后續推廣積累人氣以微博為核心平臺與消費者進行深度互動圣誕節推廣策略目標：圍繞“愛出眾拒絕愛的平庸；拒絕黯淡無光的愛”進行話題引爆，匯聚網絡輿論關注,為FENIX官方微博積累人氣圣誕節EPR話題炒作節日就是為偶爾的浪漫找個借口？你的愛平庸嗎人生得愛須盡歡，莫使珍愛淡如水姐長期奔放，找不到矜持的方向！舍不得孩子套不著狼，圣誕節女友非要買FENIX！FENIX圣誕新款鉆戒已經沒有現貨了？只能預訂？還在為心愛的她挑選特別的禮物而苦惱嗎？愛出眾，愛FENIX貼心細節 6、怎么買到最適合她的鉆戒？信息擴散平臺新聞門戶女性時尚類媒體女性時尚博客天涯、YOKA等時尚論壇微博開心、人人轉帖Wiki微博溝通策略圣誕節微博傳播官方維度官方維度官方化單向化信息官方化單向化信息互動維度互動維度創意互動信息創意互動信息弱化強化較強情感維度情感維度品牌生活化信息品牌生活化信息以情感溝通為導向，輔以互動型銷售促進微博互動1互動方式：互動方式：在圣誕節期間，呼吁網友上傳自己親身經歷過或者親眼所見的“不平庸的愛”并FENIX，內容可以是文字故事，也可以是圖片，但要求是原創。此后FENIX官方微博將專門開設#愛的巡展館#專題，收集并與粉絲分享這些不平庸的愛的故事。創意延展：#愛的巡展館#7、可長期維護，作為官博的長期互動。#愛的巡展館#里邊的故事，可作為品牌日后拍攝TVC或微電影的素材#愛的巡展館#也可作為線下珠寶鑒賞會/婚博會的主題展示#不平庸的愛#在一起的第四年,某天我重溫了當年的一些視頻看到他在一次聚會上中有點得意地說：“因為在她心中我是最帥的”。晚上我們兩人靠在沙發上玩著Iphone，他將自己的照片用軟件做了一張發福中年大叔照遞給我看“喂，我變成這樣的話在你心中還是最帥的么？想到能陪你一起從帥小伙變成帥大叔就覺得很幸福”。FENIX#不平庸的愛#“如果胖的我跟瘦的我同時出現，你會選哪一個啊？”“當然是胖的那一個啊。”“少騙人了，哪有人會選胖的啊。”“因為，胖胖的你沒有人疼8、。”記得，當時我哭了。也許這是他對我說過，最浪漫的話。FENIX微博互動2互動方式：互動方式：圣誕節前夕在FENIX官方微博上提供圣誕禮盒尋找線索，微博網友粉絲可隨著線索指引，親自到線下FENIX實體店內尋找圣誕禮盒，最終找到禮盒的網友即可獲得禮盒內的品牌精美禮品。線索提供：需與線下實體店圣誕節布局、裝飾品進行結合互動創意延展：（a）最終到店尋寶的消費者以及圣誕節當天在實體店內進行產品試戴的消費者，均可獲得由FENIX專業攝影提供免費拍照的機會（最好能夠留下他們的微博ID及愛情宣言）。（b）這些拍攝照片將會上傳到FENIX官方微博進行投票互動，最終最受歡迎的作品將可獲得FENIX提供都得精美紀9、念品。Step1.線下作品匯總后編輯成圖片 序號 /參賽微博ID /愛情宣言/作品2小新星小新星拒絕平庸的愛拒絕平庸的愛4 暴走兔子暴走兔子我們的愛要出眾！我們的愛要出眾！Step2.網友對其作品進行投票拉票FENIXFENIX明星終極明星終極PKPK（c）事件炒作：在圣誕節當天還可以安排一對情侶在FENIX實體店門口（店內）進行求婚表白；可將現場情況以視頻的形式在網絡進行病毒傳播北京北京FENIXFENIX浪漫求婚浪漫求婚 女主角淚崩女主角淚崩微博常規性內容輸出：品牌品牌產品信息產品信息基于品牌內基于品牌內涵延展的涵延展的LifestyleLifestyle品牌品牌互動活動互動活動p 品牌動10、態p 品牌故事p 產品格調p 工藝設計p 稀有服務p 藝術品鑒p 人文風情p 貴族精神p 上層行為方式p 愛的巡展館p 圣誕尋寶樂翻天p 情人節活動p 品牌線下活動p 傳播內容占比：30%傳播內容占比：30%傳播內容占比：40%基礎的做法：運營FENIX微博一個帳號進一步的建議：再運營一個類似“Mrs 菲尼莎”這樣的擬人化微博帳號，與FENIX品牌微博帳號形成互動，加強品牌在生活方式、品牌高端調性方面的說服力和生動性Mrs 菲尼莎帳號獨立運營，完全以一個真實人物的生活方式為主要傳播內容與FENIX官方微博形成互動，但并不刻意化，只在合適的事件上做結合（內容轉發、賬號互動、活動和游戲等）進一步的11、微博運營策略FENIX與Mrs.菲尼莎 雙線運營“Mrs 菲尼莎”白描大家都叫我Mrs.菲尼莎，我有很多朋友。她們都有自己的生活，而我也是她們生活中的一部分。我跟她們分享我的生活態度，分享生活點滴：比如在鎂光燈下，什么能夠讓我成為焦點。我很喜歡那些奢侈品，由其是珠寶，最愛的是FENIX。當然，光會打扮是不夠的，我們還經常在一起聊文化、聊藝術、聊情感傳播占比：珠寶品類信息占50%，生活方式占50%微博信息擴散矩陣珠寶名家珠寶名家時尚潮人時尚潮人藝術設計藝術設計傳媒達人傳媒達人草根紅人草根紅人FENIX運用形式：運用形式：除常規性的微博紅人評論/轉發/回復等互動形式外，還可以FENIX官方微博的名12、義直接發布微博互動信息，并微博名人每一個情人節，都洋溢著浪漫與喜慶，對擁有法國純正血統的FENIX而言，愛情是經典的、浪漫的。每一對眷侶，對對戒的渴望就跟甜蜜的愛情一樣讓人一生追隨“本能系列”：本能，來自于我們內心；它回歸本真，最純粹的情感初始“大克拉系列”：閱盡浮華后的淡然，即是一生一世的承諾情人節與新品相結合的創意洞察當愛止步于出眾，需要的不是升華，而是一種沉淀：當愛止步于出眾，需要的不是升華，而是一種沉淀：愛的本質回歸愛的本質回歸愛的本質回歸愛的本質回歸回歸本質，靈魂深處的愛被喚醒，隨著時間的永恒，日久彌新“FENIX，屬于你最甜美幸福的一刻”情人節Slogan愛純粹大愛至簡；讓愛被永恒13、的感動圍繞階段核心訴求“愛純粹”，主動與消費者展開對話微博平臺的持續傳播，提升品牌認同AR新媒體技術的應用，提升品牌價值感知情人節推廣策略圍繞“愛純粹”大愛至簡；讓愛被永恒的感動；能夠引起話題爭議的情人節EPR話題引爆停止曖昧，讓愛純粹如果你不打算為你的女人付出一生，你可以送她房子車子，但你千萬不要送她大克拉愛要愛得純粹，愛要愛得簡單情人節女友玩劈腿：今天還有純粹的愛情嗎？完美記錄您人生中每個值得紀念的難忘瞬間，訴說那個只屬于您的美麗故事。微博互動情人節微博傳播互動方式：最初的相遇、甜蜜的愛戀或是與子攜老的婚戀，總是令人回味。美好與精彩一幕幕深深刻在記憶中。因此，呼吁網友分享并上傳自己對“真時14、刻 最深刻”的理解，內容可以是感動的瞬間、可以是印象最深的一言一行。參與活動的網友有機會獲得FENIX精美禮品創意延展：#真時刻 最深刻#與#愛的巡展館#均可作為長期互動維護的內容。#真時刻 最深刻#里邊的故事，可作為品牌日后拍攝TVC或微電影的素材，可在活動前進行告知#真時刻 最深刻#也可作為線下珠寶鑒賞會/婚博會的主題展示#真時刻 最深刻#在我們認識3周年紀念日那天，我問他：“我們下輩子還會在一起么？”他回答：你上輩子就問過這個問題了。這是我聽到的最浪漫的情話。FENIX#真時刻 最深刻#晚霞的絢爛，和此時的甜蜜相得益彰。但愿老去的時候，你還記得我青春的容顏，和這一份日久彌深的感情。FEN15、IX情人節微博日常性內容輸出：情人節微博日常性內容輸出：延續三大內容主題：1.品牌產品信息2.基于品牌內涵延展的Lifestyle3.品牌互動活動(重點放在AR試鏡)與Mrs.菲尼莎 保持互動在FENIX官網上或另建一個獨立Minisite，讓網友通過AR現實增強技術與品牌進行互動，豐富品牌的社會化媒體網絡互動方式概述：1.網站開發AR試鏡程序2.網友可在Minisite上通過AR技術（結合攝像頭），選擇不同的FENIX系列產品進行虛擬試鏡體驗3.試鏡過程中可生成照片（人物+飾品）供同步分享至其它社交平臺，向朋友征求試鏡效果的意見4.試鏡結束后可制作一張“撒嬌信”發送給心愛的他，讓他為你買單吧16、！（此環節可提供一些優惠券，吸引網友到店購買）每天隨機抽取若干參與互動網友送出精美禮品，累計第999名參與互動的網友免費獲得FENIX對戒或免費出游的機會情人節AR試鏡推廣前期可針對互動試鏡，拍攝互動教程病毒視頻，引爆網絡關注微博用戶可直接登錄活動網站互動試鏡作品完成后可同步發送至個人微博FENIX AR現實增強技術 讓珠寶都動起來案例參考：針對AR試鏡互動的傳播話題示例：“最純珠寶女郎”掀起網絡試鏡高潮FENIX情人節互動試鏡 敲響愛的鐘聲天下腐女是一家，讓珠寶走起來讓奢侈品牌更貼近大眾 FENIX網絡互動先河信息擴散平臺新聞門戶女性時尚類媒體女性時尚博客天涯、YOKA等時尚論壇微博開心、人17、人轉帖Wiki百度品牌專區是在網頁搜索結果最上方為著名品牌量身定制的資訊發布平臺，是為提升網民搜索體驗而整合文字、圖片、視頻等多種展現結果的創新搜索模式品牌展示區上，企業官網的豐富資訊以精選和更為直接的方式展現在網民面前，眾多網民也得以更便捷的了解品牌官網信息，更方便的獲取所需企業資訊。搜索引擎推廣整體推廣RoadmapFENIX，屬于你最甜美幸福的一刻圣誕節（愛出眾）情人節（愛純粹）時間品牌互動EPR12月第一周第二周第三周第四周2月第一周第二周第三周第四周愛的巡展館圣誕尋寶樂翻天#真時刻 最深刻#可持續維護（但情人節后無獎品機制）可持續維護（但圣誕節節后無獎品機制）FENIX珠寶AR在線試18、鏡話題引爆話題引爆在線試鏡傳播配合事件炒作&視頻推廣搜索引擎百度專區/關鍵詞（6個月起賣）FENIX品牌網絡形象建設維護運營方法運營方法目標設定優勢信息設計與傳遞選擇最佳的傳播內容與方式輿情管理效果評估FENIXFENIXFENIXFENIX策劃撰寫新聞微博論壇稿圖片Q&AWIKI博文評論郵件“美劇式”多線索新聞稿件撰寫法Step1:調研Step2:線索策略Step3:稿件撰寫Step4:審核修改Step5:制作示例：博客：節日就是為偶爾的浪漫找個借口？論壇稿：舍不得孩子套不著狼，圣誕節女友非要買FENIX！傳播策劃與稿件撰寫“FENIX”新聞博客、論壇門戶社區平臺、行業網站地方港、WIKI等19、正面稿件發布1、遇負面新聞出現，24小時內啟動新聞壓制，發送一定量的正面信息進行視線轉移和口碑修復。論壇、博客口碑修復針對出現了負面報道的論壇板塊、博客平臺，進行口碑引導，稀釋情緒、疏導意見。發布一定量的正面帖子或博文進行口碑修復媒體范圍論壇、博客、WIKI平臺：在品牌關鍵詞搜索結果中被抓取了負面信息的平臺上作投放。正面口碑彌合體系網輿監測網輿監測頁面搜索頁面搜索博客、論壇搜索博客、論壇搜索位置搜索位置搜索每日進行信息抓取，生成監測報告每日進行信息抓取，生成監測報告輿情監測報道（每日）輿情監測報道（每日）第一步第一步第一時間：發現負第一時間：發現負面言論面言論專業分析專業分析調研定性調研定性負20、面事實？惡意攻擊？錯誤認識？各門戶網站各門戶網站各平媒電子報各平媒電子報各大博客、論壇社各大博客、論壇社區區技術平臺抓取和初步判定篩選技術平臺抓取和初步判定篩選人工進行帥選識別人工進行帥選識別第二步第二步第一時間：定性負面第一時間：定性負面級別和產生原因級別和產生原因第三步第三步第一時間：采取干預第一時間：采取干預手手 段段范范 圍圍FENXI負面監測體系利害關系人處理消費者、政府機構、投資者負面事實判定判定負面信息性質負面信息性質統一媒體口徑媒體通報、信息壓制錯誤認識判斷源頭（平面、網絡、社區）壓制新聞類：通過正面新聞的發布24小時內將負面信息壓制到非主要頁面；48小時內壓制到搜索結果頁的2頁之后；論壇、博客類：進行回復引導，稀釋情緒。處理負面信息涉及產品安全隱患、重大事故的惡性信息，首先刪除源發信息。之后對搜索快照進行處理。惡意攻擊判斷源頭（主操作平臺）進入修復商榷-處理通過溝通確定對方目標，根據其目標、手段、影響決策處理方式。（適可而止、以惡制惡）負面信息處理辦法服務預算百度百科以及百度問答的報價百度品牌專區：百度需要客戶提供營業執照復本，還有ICP備案文件這兩樣東西，都要復印件然后蓋他們公章，把掃描件給到我們，對于新客戶百度要求這樣才給報價。品牌不同，關鍵字不同價格就不同，無法預估。Thanks