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1、旅游小鎮旅游小鎮江南水鄉江南水鄉商業營銷策劃案商業營銷策劃案癸巳年農歷八月十二（下）二、產品定位、業態定位、推廣主題及策略2、業態定位、業態定位子業態分區子業態分區原規劃設計原規劃設計“寬街寬街”，因推廣需要命名為，因推廣需要命名為“金市金市”子業態：K3號樓：荊門美食。毛李全魚宴、郭場雞、鐘祥童子雞、風味鴨等K5號樓：荊州美食。觀音垱財魚火鍋、公安牛三鮮火鍋、洪湖鴨子火鍋、杜婆雞等。K7號樓：潛江美食。五七油燜大蝦、小李子油燜大蝦等。K9號樓：營養早餐。商務簡餐、西餐、咖啡語茶。種業態：餐飲美食。種業態：餐飲美食。建筑面積：750/棟X4=3000二、產品定位、業態定位、推廣主題及策略3、推2、廣主題、推廣主題致力打造湖北著名鄉鎮旅游地產致力打造湖北著名鄉鎮旅游地產千里長湖靈秀毛李瑞都 東市、西市、金市！東市、西市、金市！毛李公社，現在嘎始！毛李公社，現在嘎始！玩在東市，賞長湖碧波美景！玩在東市，賞長湖碧波美景！樂在西市，看樂在西市，看“嘎始公社嘎始公社”演出！演出！品在金市，吃荊楚特色美食！品在金市，吃荊楚特色美食！招商熱線：招商熱線：880XXXX 銷售熱線：銷售熱線：8806666 長湖是湖北省第三大湖泊,位于荊門、荊州、潛江市三市交界處，流域面積2000多平方公里！“五湖之鎮名毛李，盛產魚蟹和荸薺”，這里物產豐富，民風淳樸。“田肥水美稻如金，湖寬域廣荷似碧”這里風光宜人，如詩3、如畫！有潘家臺、王家臺、月臺、漁歌早唱、仙橋夜月、白羽破金等“三臺八景”。靈秀毛李世外桃源，歡迎您！3.1、玩在東市，賞長湖碧波美景！、玩在東市，賞長湖碧波美景！二、產品定位、業態定位、推廣主題及策略3、推廣主題、推廣主題3.2、樂在西市，看、樂在西市，看“嘎始公社嘎始公社”演出！演出！二、產品定位、業態定位、推廣主題及策略3、推廣主題、推廣主題 在這里，您可以瞻仰鄂中地區最大的毛主席雕像，欣賞原滋原味的嘎始公社文藝演出和文化展館。久違的耕犁，敦厚的石碾，獨輪車、揚谷機、斗笠蓑衣這些是否喚起你兒時的記憶？來到這里，仿佛穿越時空，回到那激情燃燒的革命歲月！3.3、品在金市，吃荊楚特色美食！、品在4、金市，吃荊楚特色美食！二、產品定位、業態定位、推廣主題及策略3、推廣主題、推廣主題 楚國的宮廷菜長湖魚糕入口細嫩、魚味悠長柔軟；長湖銀魚味道鮮美、營養豐富；刁子魚形如柳葉，肉質鮮美；觀音垱的財魚火鍋、洪湖鴨子火鍋、公安牛三鮮、潛江油燜大蝦 毛李金市，吃貨的天堂！二、產品定位、業態定位、推廣主題及策略3、推廣主題、推廣主題3.4、推廣前期注意事項、推廣前期注意事項 a、請鎮政府或甲方把乘船游長湖的業務先做一部分起來，否則項目推廣名不符實！b、現有規劃設計效果圖商業氛圍不濃，顯得很冷清，需要調整。為滿足項目宣傳推廣，還需增加部分夜景效果圖。c、項目推廣需要用一些文學藝術作品，為避免知識產權糾紛，請5、甲方與女詩人雷月波協調。觀光小艇二、產品定位、業態定位、推廣主題及策略4、推廣策略、推廣策略 a、跳出毛李，在荊門城區設立外展中心。外展中心主推商業，鎮里營銷中心主推住宅。b、開發商要下決心塑造優質項目，鎮政府全力支持，策劃團隊有信心打造精品樓盤。c、主推“事件營銷”，常規宣傳平臺配合，軟硬兼施。三、招商、銷售、后期運營管理商業地產商業地產商業地產是個系統工程！商業地產是個系統工程！三、招商、銷售、后期運營管理后期后期管理管理招商招商銷售銷售持續旺場永續繁榮典型案例：金銀島一期。招商入駐率100%，銷售去化100%。重銷售招商輕后期運營管理，商戶慘淡經營，社會負面影響大，對開發商品牌及后期項目6、運作帶來很大阻力。1、三者關系、三者關系三、招商、銷售、后期運營管理2、招商與銷售先后順序、招商與銷售先后順序優勢：商業售價可以得到較大提升。優勢：商業售價可以得到較大提升。有利于市場業態經營規劃布局和持續繁榮。有利于市場業態經營規劃布局和持續繁榮。有利于塑造企業品牌。有利于塑造企業品牌。劣勢：資金回籠慢，壓力大。通過住宅銷售可緩解部分資金壓力。劣勢：資金回籠慢，壓力大。通過住宅銷售可緩解部分資金壓力。先銷售后招商先銷售后招商先招商后銷售先招商后銷售優勢：能回籠部分資金，減輕現金流壓力。優勢：能回籠部分資金，減輕現金流壓力。劣勢：一賣就散，沒有統一規劃，市場經營混亂。劣勢：一賣就散，沒有統一規7、劃，市場經營混亂。不利于商業售格提升。不利于商業售格提升。三、招商、銷售、后期運營管理4、招商優惠政策、招商優惠政策(初步建議)a、簽定十年租賃合同免租兩年，簽約面積達、簽定十年租賃合同免租兩年，簽約面積達400平方米以平方米以上的前五名簽約商戶提供五萬元裝修基金。上的前五名簽約商戶提供五萬元裝修基金。b、簽定五年租賃合同免租一年，簽約面積達、簽定五年租賃合同免租一年，簽約面積達300平方米平方米以上的前五名簽約商戶提供三萬元裝修基金。以上的前五名簽約商戶提供三萬元裝修基金。c、協助簽約商戶辦理各類工商稅務手續，免費提供企業、協助簽約商戶辦理各類工商稅務手續，免費提供企業用工招聘信息，向鎮政府爭取稅費用工招聘信息，向鎮政府爭取稅費“三免三減半三免三減半”。四、廣告物料制作方案營銷中心氛圍營造營銷中心氛圍營造背景墻背景墻LOGO東升路旗桿刀旗廣告東升路旗桿刀旗廣告鎮中西十字路口墻體廣告鎮中西十字路口墻體廣告主要道路跨街橫幅主要道路跨街橫幅南華路與老街路交匯處三角高炮廣告南華路與老街路交匯處三角高炮廣告漢宜路瞄集村頭墻體廣告漢宜路瞄集村頭墻體廣告1墻體廣告墻體廣告2漢宜路瞄集村電線桿刀旗廣告漢宜路瞄集村電線桿刀旗廣告漢宜路毛李段瞄集村高炮廣告漢宜路毛李段瞄集村高炮廣告感謝毛李鎮政府對本項目的大力支持！祝江南水鄉開盤大吉！匯報完畢！匯報完畢！