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1、差異化競爭，以“鉆石下鄉”的名義撬動河南二三線珠寶市場一、鉆石下鄉背景（3）珠寶行業瞄準二三線城市及農村市場，差異化競爭策略勢在必行（1）大環境為拉動內需，國家出臺了“家電下鄉”政策，“下鄉”政策蔚然成風。（2）市場需求隨著近幾年經濟的發展，河南二三線城市對中高端產品需求日漸高漲。內需拉動內需拉動下鄉蔚然成風二、鉆石下鄉目標人群18-22歲青年22-30歲青年30-60歲大眾戀愛需求戀愛需求送禮需求送禮需求結婚需求結婚需求鉆石下鄉戀愛對象結婚對象已婚人士/中老年人三、鉆石下鄉主題及策略策略目標：1、提升品牌認知；2、拉動市場銷售文化/品牌/產品三下鄉策略策略我們建議：采取“三下三落地”整體策略2、一個主題一個主題訴求訴求宣傳/渠道/銷售三落地鉆石下鄉鉆石下鄉文化/品牌/產品三下鄉宣傳/渠道/銷售三落地鉆鉆石石下下鄉鄉文化宣傳鉆石珠寶消費文化下鄉鉆石珠寶消費文化下鄉廣告廣告/新聞宣傳落地新聞宣傳落地鉆石下鄉營銷模式品牌渠道深圳金九福形象下鄉深圳金九福形象下鄉市市/縣縣/鄉鎮渠道落地鄉鎮渠道落地產品銷售產品實物產品實物/樣品下鄉樣品下鄉店銷店銷/定制促銷落地定制促銷落地虛實如何將鉆石下鄉做實？宣傳渠道銷售面對復雜的河南市場，如何將宣傳、渠面對復雜的河南市場，如何將宣傳、渠道及銷售擰成一條線？并落到實處？道及銷售擰成一條線？并落到實處？四、鉆石下鄉執行思路省會省會鄭州鄭州市級市級城市城市縣級3、縣級城市城市鄉鎮鄉鎮宣傳渠道銷售鉆石下鄉啟動會及新聞宣傳鉆石下鄉啟動會及新聞宣傳網絡/報紙新聞，電視滾動字幕宣傳網絡新聞傳播新聞電視滾動字幕宣傳宣傳落地宣傳落地舉辦重點市級城市招商會舉辦重點市級城市招商會鋪設加盟渠道“鉆石下鄉”廣告POP宣傳宣傳及渠宣傳及渠道落地道落地加盟渠道新店促銷加盟渠道新店促銷加盟渠道加盟渠道“鉆石下鄉鉆石下鄉”店面促銷活動店面促銷活動渠道及銷渠道及銷售落地售落地渠道及銷渠道及銷售落地售落地“鉆石下鄉鉆石下鄉”珠寶定制渠道發展珠寶定制渠道發展“鉆石下鄉鉆石下鄉”珠寶定制促銷珠寶定制促銷“鉆石下鄉”廣告POP宣傳落地項目層級劃分1月2月3月4月12月5月9月2012年204、11年策略策略方案方案及費及費用預用預算算詳細詳細執行執行方案方案物料物料籌備籌備及及執行執行準備準備前期籌備中期執行后續跟蹤鄭州啟動會鄭州啟動會市級城市招商會市級城市招商會（5個代表市級城市，個代表市級城市，5場加盟招商會）場加盟招商會）縣級城市加盟店促銷縣級城市加盟店促銷/鉆石下鄉促銷鉆石下鄉促銷“鉆石下鄉鉆石下鄉”鄉鎮珠寶定制渠道推廣鄉鎮珠寶定制渠道推廣/促銷促銷鉆石下鄉時間計劃1月2月3月4月12月5月9月2012年2011年策略策略方案方案及費及費用預用預算算詳細詳細執行執行方案方案物料物料籌備籌備及及執行執行準備準備前期籌備中期執行后續跟蹤鄭州啟動會鄭州啟動會市級城市招商會市級城市5、招商會（5個代表市級城市，個代表市級城市，5場加盟招商會）場加盟招商會）縣級城市加盟店促銷縣級城市加盟店促銷/鉆石下鄉促銷鉆石下鄉促銷“鉆石下鄉鉆石下鄉”鄉鎮珠寶定制渠道推廣鄉鎮珠寶定制渠道推廣/促銷促銷五、鉆石下鄉執行項目（一）（一）“鉆石下鄉鉆石下鄉”鄭州啟動會鄭州啟動會p啟動時間：2011年4月中下旬（具體日期待定）p啟動地點：河南省鄭州市某酒店（待定）p啟動主題：SZJJF深圳金九福珠寶“鉆石下鄉”啟動儀式p啟動事項：（1）品牌中國領導講話（胥苗龍講”品牌下鄉”及對金九福的支持）；（2）深圳金九福珠寶領導（王總或唐總）講話；（3）深圳金九福加盟商代表講話；（4）深圳金九福領導（王總）宣6、布“鉆石下鄉”正式啟動。（5）現場氛圍，背景音樂/手動禮花配合。p媒體宣傳：當地電視臺/河南省各市區日報/晚報/30家網絡媒體同步報道（二）（二）“鉆石下鄉鉆石下鄉”市級城市加盟招商會市級城市加盟招商會1、加盟招商會主要事項（1）加盟招商演講課件準備：如鉆石創富計劃專題；（2）加盟合作商邀約；（3）場地（酒店）準備；（4）會場布置；（5）招商會議營銷（演講/談判）（6）會后跟進2、時間及地點 時間：2011.5-9（5場）地點：河南省代表性市級城市3、加盟招商會宣傳當地電視滾動字幕/網絡媒體跟進/EDM郵件營銷/現場POP廣告/宣傳折頁等（三）（三）“鉆石下鄉鉆石下鄉”縣級城市加盟店促銷縣級城7、市加盟店促銷1、加盟店促銷時間2011年5月1日-2012年5月1日2、加盟店促銷主題核心主題：核心主題：“鉆石下鄉鉆石下鄉”3、加盟店促銷政策（一切從消費者利益出發：四大促銷政策，激活終端市場）（1）“鉆石下鄉”終端秒殺：思路一：每月逢9（暗示深圳金九福）同步推出3款低價秒殺款（限量搶購，每款限量1個）；思路二：周一至周五，每天推出1款低價秒殺款（限量搶購）。注：建議采取方案1，每月逢9秒殺。每代理點每月低價促銷兩共9個，每個縣級加盟商按10個代理點計算，每加盟商每月共需低價促銷產品90個。（2）“鉆石下鄉”讓利促銷：推出9款“鉆石下鄉”（含終端秒殺的3款）特別款式，一律9折銷售。（3）“鉆8、石下鄉”以舊換新：同等價值鉆石珠寶，加1%加工費可換取同等價值不同款式珠寶。（4）“鉆石下鄉”個性定制：推出9款“鉆石下鄉個性款式，可進行代加工定制。3、加盟店促銷宣傳1）POP宣傳：（1）柜臺陳列：“鉆石下鄉”特別款柜臺包裝（9款9折優惠），貼“鉆石下鄉”標簽；（2）宣傳單張：含“逢9秒殺”、“9款9折”、“以舊換新”、“個性定制”等促銷信息；（3）易 拉 寶：含“逢9秒殺”、“9款9折”、“以舊換新”、“個性定制”等促銷信息；（4）海報廣告：含“逢9秒殺”、“9款9折”、“以舊換新”、“個性定制”等促銷信息；2）口碑宣傳：做好終端服務，通過消費者口碑進行人際傳播。加盟店加盟店“鉆石下鄉鉆石9、下鄉”終端設計待定。終端設計待定。（四）（四）“鉆石下鄉鉆石下鄉”鄉鎮代理點推廣及促銷鄉鎮代理點推廣及促銷1、鄉鎮代理點推廣模式1）關于深圳金九福“鉆石下鄉”鄉鎮代理點“鉆石下鄉”鄉鎮代理點，是當地縣級加盟自行發展的鉆石定制渠道，每個縣級加盟商可發展10個代理點。2）“鉆石下鄉”鄉鎮代理點政策：A、代理點資格要求：經驗面積80平米以上的家電/服裝等賣場；B、代理點回報：所有秒殺產品可20元傭金；其余定制產品按10%提取傭金C、相關說明：所有產品由深圳金九福統一定價，加盟商不得肆意改變終端價格。2、鄉鎮代理點宣傳（1）柜臺陳列：“鉆石下鄉”特別款柜臺包裝（9款9折優惠），貼“鉆石下鄉”標簽；（210、）宣傳單張：含“逢9秒殺”、“9款9折”、“以舊換新”、“個性定制”等促銷信息；（3）海報廣告：含“逢9秒殺”、“9款9折”、“以舊換新”、“個性定制”等促銷信息；鄉鎮代理點鄉鎮代理點“鉆石下鄉鉆石下鄉”終端設計待定。終端設計待定。六、鉆石下鄉合作說明SZJJF深圳金九福珠寶2011年“鉆石下鄉”整合營銷推廣項目，我們建議采取以下合作方式：1、策略打包：含全年整體策略、執行方案及流程、加盟商代理點渠道管理辦法、加盟招商營銷課件包裝、平面設計、階段性總結報告及建議等。2、傳播打包：含報紙、電視、網絡等媒體宣傳。3、執行打包：含啟動儀式、加盟招商會的統籌、資源協調、現場指導及執行等。六、鉆石下鄉費11、用預算SZJJF深圳金九福珠寶2011年“鉆石下鄉”整合營銷推廣項目，年度費用主要涵蓋以下方面：1、策略打包費用：20萬元/全年（一次性支付）含全年整體策略、執行方案及流程、加盟商代理點渠道管理辦法、加盟招商營銷課件包裝、平面設計、階段性總結報告及建議等。2、傳播打包費用：根據實際產生的費用，按項目報價（全年建議控制在30萬以內）。含報紙、電視、網絡等媒體宣傳。3、執行打包費用：根據實際產生的費用，按項目報價（全年建議控制在30萬以內）。含啟動儀式、加盟招商會的統籌、資源協調、現場指導及執行等。幸福終生幸福終生 快樂永恒快樂永恒SZJJF SZJJF 深圳金九福珠寶深圳金九福珠寶Thanks For Your TimeThanks For Your Time