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1、差異化競(jìng)爭(zhēng)，以“鉆石下鄉(xiāng)”的名義撬動(dòng)河南二三線珠寶市場(chǎng)一、鉆石下鄉(xiāng)背景（3）珠寶行業(yè)瞄準(zhǔn)二三線城市及農(nóng)村市場(chǎng)，差異化競(jìng)爭(zhēng)策略勢(shì)在必行（1）大環(huán)境為拉動(dòng)內(nèi)需，國(guó)家出臺(tái)了“家電下鄉(xiāng)”政策，“下鄉(xiāng)”政策蔚然成風(fēng)。（2）市場(chǎng)需求隨著近幾年經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，河南二三線城市對(duì)中高端產(chǎn)品需求日漸高漲。內(nèi)需拉動(dòng)內(nèi)需拉動(dòng)下鄉(xiāng)蔚然成風(fēng)二、鉆石下鄉(xiāng)目標(biāo)人群18-22歲青年22-30歲青年30-60歲大眾戀愛(ài)需求戀愛(ài)需求送禮需求送禮需求結(jié)婚需求結(jié)婚需求鉆石下鄉(xiāng)戀愛(ài)對(duì)象結(jié)婚對(duì)象已婚人士/中老年人三、鉆石下鄉(xiāng)主題及策略策略目標(biāo)：1、提升品牌認(rèn)知；2、拉動(dòng)市場(chǎng)銷售文化/品牌/產(chǎn)品三下鄉(xiāng)策略策略我們建議：采取“三下三落地”整體策略2、一個(gè)主題一個(gè)主題訴求訴求宣傳/渠道/銷售三落地鉆石下鄉(xiāng)鉆石下鄉(xiāng)文化/品牌/產(chǎn)品三下鄉(xiāng)宣傳/渠道/銷售三落地鉆鉆石石下下鄉(xiāng)鄉(xiāng)文化宣傳鉆石珠寶消費(fèi)文化下鄉(xiāng)鉆石珠寶消費(fèi)文化下鄉(xiāng)廣告廣告/新聞宣傳落地新聞宣傳落地鉆石下鄉(xiāng)營(yíng)銷模式品牌渠道深圳金九福形象下鄉(xiāng)深圳金九福形象下鄉(xiāng)市市/縣縣/鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道落地鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道落地產(chǎn)品銷售產(chǎn)品實(shí)物產(chǎn)品實(shí)物/樣品下鄉(xiāng)樣品下鄉(xiāng)店銷店銷/定制促銷落地定制促銷落地虛實(shí)如何將鉆石下鄉(xiāng)做實(shí)？宣傳渠道銷售面對(duì)復(fù)雜的河南市場(chǎng)，如何將宣傳、渠面對(duì)復(fù)雜的河南市場(chǎng)，如何將宣傳、渠道及銷售擰成一條線？并落到實(shí)處？道及銷售擰成一條線？并落到實(shí)處？四、鉆石下鄉(xiāng)執(zhí)行思路省會(huì)省會(huì)鄭州鄭州市級(jí)市級(jí)城市城市縣級(jí)3、縣級(jí)城市城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳渠道銷售鉆石下鄉(xiāng)啟動(dòng)會(huì)及新聞宣傳鉆石下鄉(xiāng)啟動(dòng)會(huì)及新聞宣傳網(wǎng)絡(luò)/報(bào)紙新聞，電視滾動(dòng)字幕宣傳網(wǎng)絡(luò)新聞傳播新聞電視滾動(dòng)字幕宣傳宣傳落地宣傳落地舉辦重點(diǎn)市級(jí)城市招商會(huì)舉辦重點(diǎn)市級(jí)城市招商會(huì)鋪設(shè)加盟渠道“鉆石下鄉(xiāng)”廣告POP宣傳宣傳及渠宣傳及渠道落地道落地加盟渠道新店促銷加盟渠道新店促銷加盟渠道加盟渠道“鉆石下鄉(xiāng)鉆石下鄉(xiāng)”店面促銷活動(dòng)店面促銷活動(dòng)渠道及銷渠道及銷售落地售落地渠道及銷渠道及銷售落地售落地“鉆石下鄉(xiāng)鉆石下鄉(xiāng)”珠寶定制渠道發(fā)展珠寶定制渠道發(fā)展“鉆石下鄉(xiāng)鉆石下鄉(xiāng)”珠寶定制促銷珠寶定制促銷“鉆石下鄉(xiāng)”廣告POP宣傳落地項(xiàng)目層級(jí)劃分1月2月3月4月12月5月9月2012年204、11年策略策略方案方案及費(fèi)及費(fèi)用預(yù)用預(yù)算算詳細(xì)詳細(xì)執(zhí)行執(zhí)行方案方案物料物料籌備籌備及及執(zhí)行執(zhí)行準(zhǔn)備準(zhǔn)備前期籌備中期執(zhí)行后續(xù)跟蹤?quán)嵵輪?dòng)會(huì)鄭州啟動(dòng)會(huì)市級(jí)城市招商會(huì)市級(jí)城市招商會(huì)（5個(gè)代表市級(jí)城市，個(gè)代表市級(jí)城市，5場(chǎng)加盟招商會(huì)）場(chǎng)加盟招商會(huì)）縣級(jí)城市加盟店促銷縣級(jí)城市加盟店促銷/鉆石下鄉(xiāng)促銷鉆石下鄉(xiāng)促銷“鉆石下鄉(xiāng)鉆石下鄉(xiāng)”鄉(xiāng)鎮(zhèn)珠寶定制渠道推廣鄉(xiāng)鎮(zhèn)珠寶定制渠道推廣/促銷促銷鉆石下鄉(xiāng)時(shí)間計(jì)劃1月2月3月4月12月5月9月2012年2011年策略策略方案方案及費(fèi)及費(fèi)用預(yù)用預(yù)算算詳細(xì)詳細(xì)執(zhí)行執(zhí)行方案方案物料物料籌備籌備及及執(zhí)行執(zhí)行準(zhǔn)備準(zhǔn)備前期籌備中期執(zhí)行后續(xù)跟蹤?quán)嵵輪?dòng)會(huì)鄭州啟動(dòng)會(huì)市級(jí)城市招商會(huì)市級(jí)城市5、招商會(huì)（5個(gè)代表市級(jí)城市，個(gè)代表市級(jí)城市，5場(chǎng)加盟招商會(huì)）場(chǎng)加盟招商會(huì)）縣級(jí)城市加盟店促銷縣級(jí)城市加盟店促銷/鉆石下鄉(xiāng)促銷鉆石下鄉(xiāng)促銷“鉆石下鄉(xiāng)鉆石下鄉(xiāng)”鄉(xiāng)鎮(zhèn)珠寶定制渠道推廣鄉(xiāng)鎮(zhèn)珠寶定制渠道推廣/促銷促銷五、鉆石下鄉(xiāng)執(zhí)行項(xiàng)目（一）（一）“鉆石下鄉(xiāng)鉆石下鄉(xiāng)”鄭州啟動(dòng)會(huì)鄭州啟動(dòng)會(huì)p啟動(dòng)時(shí)間：2011年4月中下旬（具體日期待定）p啟動(dòng)地點(diǎn)：河南省鄭州市某酒店（待定）p啟動(dòng)主題：SZJJF深圳金九福珠寶“鉆石下鄉(xiāng)”啟動(dòng)儀式p啟動(dòng)事項(xiàng)：（1）品牌中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)講話（胥苗龍講”品牌下鄉(xiāng)”及對(duì)金九福的支持）；（2）深圳金九福珠寶領(lǐng)導(dǎo)（王總或唐總）講話；（3）深圳金九福加盟商代表講話；（4）深圳金九福領(lǐng)導(dǎo)（王總）宣6、布“鉆石下鄉(xiāng)”正式啟動(dòng)。（5）現(xiàn)場(chǎng)氛圍，背景音樂(lè)/手動(dòng)禮花配合。p媒體宣傳：當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)/河南省各市區(qū)日?qǐng)?bào)/晚報(bào)/30家網(wǎng)絡(luò)媒體同步報(bào)道（二）（二）“鉆石下鄉(xiāng)鉆石下鄉(xiāng)”市級(jí)城市加盟招商會(huì)市級(jí)城市加盟招商會(huì)1、加盟招商會(huì)主要事項(xiàng)（1）加盟招商演講課件準(zhǔn)備：如鉆石創(chuàng)富計(jì)劃專題；（2）加盟合作商邀約；（3）場(chǎng)地（酒店）準(zhǔn)備；（4）會(huì)場(chǎng)布置；（5）招商會(huì)議營(yíng)銷（演講/談判）（6）會(huì)后跟進(jìn)2、時(shí)間及地點(diǎn) 時(shí)間：2011.5-9（5場(chǎng)）地點(diǎn)：河南省代表性市級(jí)城市3、加盟招商會(huì)宣傳當(dāng)?shù)仉娨暆L動(dòng)字幕/網(wǎng)絡(luò)媒體跟進(jìn)/EDM郵件營(yíng)銷/現(xiàn)場(chǎng)POP廣告/宣傳折頁(yè)等（三）（三）“鉆石下鄉(xiāng)鉆石下鄉(xiāng)”縣級(jí)城市加盟店促銷縣級(jí)城7、市加盟店促銷1、加盟店促銷時(shí)間2011年5月1日-2012年5月1日2、加盟店促銷主題核心主題：核心主題：“鉆石下鄉(xiāng)鉆石下鄉(xiāng)”3、加盟店促銷政策（一切從消費(fèi)者利益出發(fā)：四大促銷政策，激活終端市場(chǎng)）（1）“鉆石下鄉(xiāng)”終端秒殺：思路一：每月逢9（暗示深圳金九福）同步推出3款低價(jià)秒殺款（限量搶購(gòu)，每款限量1個(gè)）；思路二：周一至周五，每天推出1款低價(jià)秒殺款（限量搶購(gòu)）。注：建議采取方案1，每月逢9秒殺。每代理點(diǎn)每月低價(jià)促銷兩共9個(gè)，每個(gè)縣級(jí)加盟商按10個(gè)代理點(diǎn)計(jì)算，每加盟商每月共需低價(jià)促銷產(chǎn)品90個(gè)。（2）“鉆石下鄉(xiāng)”讓利促銷：推出9款“鉆石下鄉(xiāng)”（含終端秒殺的3款）特別款式，一律9折銷售。（3）“鉆8、石下鄉(xiāng)”以舊換新：同等價(jià)值鉆石珠寶，加1%加工費(fèi)可換取同等價(jià)值不同款式珠寶。（4）“鉆石下鄉(xiāng)”個(gè)性定制：推出9款“鉆石下鄉(xiāng)個(gè)性款式，可進(jìn)行代加工定制。3、加盟店促銷宣傳1）POP宣傳：（1）柜臺(tái)陳列：“鉆石下鄉(xiāng)”特別款柜臺(tái)包裝（9款9折優(yōu)惠），貼“鉆石下鄉(xiāng)”標(biāo)簽；（2）宣傳單張：含“逢9秒殺”、“9款9折”、“以舊換新”、“個(gè)性定制”等促銷信息；（3）易 拉 寶：含“逢9秒殺”、“9款9折”、“以舊換新”、“個(gè)性定制”等促銷信息；（4）海報(bào)廣告：含“逢9秒殺”、“9款9折”、“以舊換新”、“個(gè)性定制”等促銷信息；2）口碑宣傳：做好終端服務(wù)，通過(guò)消費(fèi)者口碑進(jìn)行人際傳播。加盟店加盟店“鉆石下鄉(xiāng)鉆石9、下鄉(xiāng)”終端設(shè)計(jì)待定。終端設(shè)計(jì)待定。（四）（四）“鉆石下鄉(xiāng)鉆石下鄉(xiāng)”鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理點(diǎn)推廣及促銷鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理點(diǎn)推廣及促銷1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理點(diǎn)推廣模式1）關(guān)于深圳金九福“鉆石下鄉(xiāng)”鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理點(diǎn)“鉆石下鄉(xiāng)”鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理點(diǎn)，是當(dāng)?shù)乜h級(jí)加盟自行發(fā)展的鉆石定制渠道，每個(gè)縣級(jí)加盟商可發(fā)展10個(gè)代理點(diǎn)。2）“鉆石下鄉(xiāng)”鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理點(diǎn)政策：A、代理點(diǎn)資格要求：經(jīng)驗(yàn)面積80平米以上的家電/服裝等賣場(chǎng)；B、代理點(diǎn)回報(bào)：所有秒殺產(chǎn)品可20元傭金；其余定制產(chǎn)品按10%提取傭金C、相關(guān)說(shuō)明：所有產(chǎn)品由深圳金九福統(tǒng)一定價(jià)，加盟商不得肆意改變終端價(jià)格。2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理點(diǎn)宣傳（1）柜臺(tái)陳列：“鉆石下鄉(xiāng)”特別款柜臺(tái)包裝（9款9折優(yōu)惠），貼“鉆石下鄉(xiāng)”標(biāo)簽；（210、）宣傳單張：含“逢9秒殺”、“9款9折”、“以舊換新”、“個(gè)性定制”等促銷信息；（3）海報(bào)廣告：含“逢9秒殺”、“9款9折”、“以舊換新”、“個(gè)性定制”等促銷信息；鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理點(diǎn)“鉆石下鄉(xiāng)鉆石下鄉(xiāng)”終端設(shè)計(jì)待定。終端設(shè)計(jì)待定。六、鉆石下鄉(xiāng)合作說(shuō)明SZJJF深圳金九福珠寶2011年“鉆石下鄉(xiāng)”整合營(yíng)銷推廣項(xiàng)目，我們建議采取以下合作方式：1、策略打包：含全年整體策略、執(zhí)行方案及流程、加盟商代理點(diǎn)渠道管理辦法、加盟招商營(yíng)銷課件包裝、平面設(shè)計(jì)、階段性總結(jié)報(bào)告及建議等。2、傳播打包：含報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體宣傳。3、執(zhí)行打包：含啟動(dòng)儀式、加盟招商會(huì)的統(tǒng)籌、資源協(xié)調(diào)、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)及執(zhí)行等。六、鉆石下鄉(xiāng)費(fèi)11、用預(yù)算SZJJF深圳金九福珠寶2011年“鉆石下鄉(xiāng)”整合營(yíng)銷推廣項(xiàng)目，年度費(fèi)用主要涵蓋以下方面：1、策略打包費(fèi)用：20萬(wàn)元/全年（一次性支付）含全年整體策略、執(zhí)行方案及流程、加盟商代理點(diǎn)渠道管理辦法、加盟招商營(yíng)銷課件包裝、平面設(shè)計(jì)、階段性總結(jié)報(bào)告及建議等。2、傳播打包費(fèi)用：根據(jù)實(shí)際產(chǎn)生的費(fèi)用，按項(xiàng)目報(bào)價(jià)（全年建議控制在30萬(wàn)以內(nèi)）。含報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體宣傳。3、執(zhí)行打包費(fèi)用：根據(jù)實(shí)際產(chǎn)生的費(fèi)用，按項(xiàng)目報(bào)價(jià)（全年建議控制在30萬(wàn)以內(nèi)）。含啟動(dòng)儀式、加盟招商會(huì)的統(tǒng)籌、資源協(xié)調(diào)、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)及執(zhí)行等。幸福終生幸福終生 快樂(lè)永恒快樂(lè)永恒SZJJF SZJJF 深圳金九福珠寶深圳金九福珠寶Thanks For Your TimeThanks For Your Time