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1、雙節活動方案中 秋 及 國 慶雙節活動方案雙節活動方案u活動主題u廣告背景u活動時間&活動周期u活動內容u店鋪布置&活動推廣u活動現場管理與人員要求u推貨流程 愛在金秋，濃情綻放愛在金秋，濃情綻放 -XXX中秋國慶珠寶交響曲 雙節至，XXX珠寶邀您共賞窗外月，共享秋意濃。20 xx年X月X日20 xx年X月X日，XXX珠寶五重紅禮樂翻天，賀團圓，享甜蜜，優惠多多，好運連連，大禮享不停！XXX珠寶祝您合家歡樂，幸福美滿！活動主題活動主題及背景及背景文字內容可用于報紙、電臺廣播、短信、網站推廣宣傳。X月x日-x月x日活動時間：活動時間：20 xx.x20 xx.x.x-20 xx.x.xx-20 2、xx.x.x活動周期：活動周期：20 20 xxxx.x x.x x-20-20 x x.x x.x x（備注：可根據當地市場和店鋪情況調整活動時間）活動周期活動周期前期宣傳7天中期執行20天后期反饋X月x日-x月x日 x月x日活動活動結束結束活動活動開始開始 愛在金秋，濃情綻放愛在金秋，濃情綻放 -XXX中秋國慶珠寶交響曲 一重奏，幸福“金”價 二重奏，永恒美“鉆”三重奏，新人賀“禮”四重奏，團圓盛宴 五重奏，好運連連 活動內容活動內容一重奏，幸福一重奏，幸福“金金”價價u黃/鉑金每克優惠20元u黃/鉑金以舊換新免工費u黃/鉑金買滿10000元送千足金轉運珠一顆（一克左右），多買多送！活動主3、要內容活動主要內容 二重奏，永恒美二重奏，永恒美“鉆鉆”u鉆石婚戒冰點價 20分鉆戒 3999元 30分鉆戒7999元 1克拉美鉆29999元 39999元 49999元 情侶鉆石對戒買一贈一（指定款）*以上美鉆活動期間限量發售，先到先得！u鉆石/翡翠/彩寶/K金全場八折 *特價商品除外！活動主要內容活動主要內容 三重奏，新人賀三重奏，新人賀“禮禮”在活動期間舉辦婚禮的新人，只要憑請柬或2013年登記的結婚證，即可領取婚慶禮品一份，買珠寶享折上九折，并免費辦理VIP會員卡一張！*素金在原有優惠基礎上，每克再減5元！活動主要內容活動主要內容婚慶禮品示例 活動主要內容活動主要內容 四重奏，團圓盛四4、重奏，團圓盛 宴宴 活動期間每件飾品有一個副標簽，上面有“幸福、安康、快樂“六個字當中的一個字，購買飾品：集齊六個字，送雙飛浪漫XX游 集齊“幸福、快樂“中任意一個詞，送影樓”全家福“寫真集或團圓家宴 集齊“幸福、安康、快樂“中任意一個詞，送高檔紅酒一瓶或月餅一盒*貨品做合理調整組合，六個字集齊總金額在15000元以上，四個字集齊在5000元以上，其中“快樂”只分別使用在鉆石/翡翠/彩寶/k金上，“幸福”只使用在5000元價格以上的單品上，其它的字不限放置數量和種類，建議一個詞的兩個字放在可搭配成系列的貨品上，如”安“字放在項鏈上，”康“字吊墜上。五重奏，好運五重奏，好運 連連連連幸運抽獎樂”5、7“天 凡在x月x日至x月x日消費顧客，均可憑小票參與抽獎，多買機會多！消費低于3000元一次抽獎機會；消費金額除以3000元，得整數數字為抽獎次數；X月x日-x月x日每日17:00抽獎開始，每張抽過獎小票需注明已抽獎！*老顧客憑購物憑證可免費抽獎一次 一等獎一名筆記本電腦一臺 二等獎二名電瓶車一臺 三等獎三名床上用品 幸運獎：杯子、抱枕 （獎品可進行調整）活動主要內容活動主要內容 路演活動會增添節日氛圍，通過文藝表演，游戲互動吸引大量客流（參與游戲不限是否消費），帶動店鋪銷售！特色互動游戲一：愛你一萬年特色互動游戲一：愛你一萬年 活動現場音響：播放周星馳經典電影段落臺詞：曾經有一份愛情擺在我6、面前，我沒有去珍惜，假如要在這份愛面前加上期限的話，那我希望是一萬年，愛你一萬年。播放劉德華的歌曲愛你一萬年 活動引語：愛不是藏在心里，愛要大聲說出來，愛要用行動來明證，拿出勇氣，讓愛接受三關考驗！路演路演第一關：說出你的愛第一關：說出你的愛 當一份愛情擺在你面前的時候，也許你沒有去珍惜，也許你沒有機會向他或她坦白，現在給你一個機會，你就大膽勇敢的大聲說出你的愛吧！讓全世界都聽到你的愛！現場只要有青年男女敢在現場大膽表白他(她)對她(他)的愛情，就算過關，上場表白時間不得短于兩分鐘，可以用歌唱、肢體語言等各種方式表白，但其中必須提到“愛你一萬年”五個字。第二關：心靈默契第二關：心靈默契 主持人7、現場提三個問題：只要雙方回答一致，就算過關。問題設置如：你們第一次見面是什么地方？第一次牽手是什么時候？你女朋友最喜歡的偶像是誰？最喜歡聽的歌是什么？第三關：吻第三關：吻 既然你愛我，那就用行動來表示吧。何種形式吻都算過關（推動活動進入最高潮）獎品設置：1、參與者具有公仔、杯子等小禮品 2、進入第三關的贈送銀飾一件路演路演互動游戲二：瘋狂猜歌u提前下載歌曲片段編輯并存儲，下載部分紅色革命歌曲。u準備筆記本電腦、音響、麥克風。u主持人互動：先放歌曲與臺下觀眾互動，再邀請2-3位顧客上臺pk猜歌名，連續猜對5首歌送公仔、杯子等小禮品，連續猜對8首歌以上的送飾品一件！路演路演文藝表演：1、熱舞2、歌8、曲3、魔術表演4、模特秀路演路演宣傳物料列表宣傳物料列表一、平面宣傳：POP海報、A4臺卡、DM單 二、媒體宣傳：軟文（電視、電臺、報紙、LED電子屏），短信，下鄉廣告三、路演：舞臺、活動背景、拼圖板、燈光、音響等四、其它物料：禮品時間節點x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日前前期期宣宣傳傳推推廣廣確定宣傳方案宣傳物料設計制作廣告投放店鋪裝飾、布景活動前期準備活動前期準備項目項目 內容內容 時間時間1 1、貨品貨品準備準備1、提前做好備貨；并擬好每家所分配的數量后發放到店鋪；2、寫好目標產品產品的FAB及推貨流程；活動開始前一周2 2、物料物料準備準備1、提前打印好POP、9、X展架及傳單等相關推廣資料；2、準備好贈品，并讓店鋪人員領取贈品，做好相關的登記；3、準備好相關的包裝盒、包裝袋等；4、準備好店鋪的裝飾用品，并擬定店鋪的布置時間人員，如是商場店鋪，提前與商場聯系；活動開始前一周；如需得到商場允許，需要了解相關商場的要求提前申請 項目項目 內容內容 時間時間3 3、現場現場布置布置1、店鋪環境及柜臺布置；2、貨品陳列及點綴；3、X展架及POP的放置；4、拍照專區設置活動開始一天前4 4、人員人員安排安排1、安排店長會議，宣傳活動內定、人員安排、推貨流程及相關事項；2、安排好人員的上班時間，如需要加班，需要提前排好班次；3、活動期間是否對人員的妝容及著裝有特殊要10、求，如有，需要提前通知到店鋪；1、活動開始前10天；2、活動開始前一天檢查人員的妝容與服飾5 5、活動活動內容內容培訓培訓1、讓店鋪人員都熟記活動內容；2、讓所有人員熟練推貨流程，并反復演練3、安排店鋪人員提前給客戶打電話/發信息4、安排店鋪人員派發傳單；活動開始前5天，活動開始前2天檢查效果活動前期準備活動前期準備u在柜臺和收銀臺上放置A4的廣告桌牌；面積100平方的店面大概放置4個桌牌；u門口外放置X展架，如有玻璃燈箱，將玻璃燈箱換成活動圖片；u門口電子顯示屏播放活動內容；u門口鮮花拱門或氣球拱門，紅地毯；u禮品：紅酒、影樓寫真券、酒樓餐劵、旅游券、月餅等 店鋪布置店鋪布置&物料物料活動中11、期執行活動中期執行u統計并保存參加活動顧客資料，輸入ERP系統；u銷售數據統計，總結銷售情況；u員工激勵，獎勵業績突出員工；u分析活動效果，總結優缺點及改進方法；u活動反饋表回傳營銷中心；u為下次活動做準備。活動后期反饋活動后期反饋電話推廣話術 導購人員給自己的VIP客戶打電話，向客戶推廣活動并邀請客戶到店購買。XX小姐/先生，您好！我是XX珠寶的XXX，請問你現在方便聽電話嗎？很快就到中秋節了，我在這里提前祝你節日快樂！X月x日-x日，我店推出了豐富的優惠活動，還有XXX酒樓豪華團圓宴贈送，如果您要給父母家人買禮物或獎勵自己，現在很劃算，如果您有空可以帶上親朋好友一起來了解一下。那我就不打擾12、您了，我們期待您的光臨，祝您生活愉快！介紹活動內容：利用POP或小冊子向顧客介紹我們的詳細活動內容：您這個時候來選購珠寶就對了，我們店鋪現在正做”XXXXXX”的活動呢，接下來介紹優惠政策，解說時要注意顧客的面部表情，要有適當的停頓，如顧客出現不悅的面部表情時要做適當的調整。顧客選擇了相應產品后可以利用集齊“中秋快樂、闔家幸福”送禮品活動：1、您已經購買了三件珠寶了，再選一件鉆飾或K金飾品，您就有機會獲得禮品“全家寫真集”；2、您已經購買四件貨品了，您再選一件就可以獲得XXX酒樓團圓宴了！引導顧客繼續挑選貨品。活動話術活動話術推貨流程推貨流程迎賓 詢問顧客需求 引導顧客 介紹活動（可利用道具）介紹貨品 邀請試戴 貨品FAB講解 反調對比 解除憂慮 促成銷售 參與游戲 領取獎品 謝 謝 大 家