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1、雙 活動(dòng)方案12雙雙1212活動(dòng)方案活動(dòng)方案u方案背景u活動(dòng)主題u廣告背景u活動(dòng)時(shí)間&活動(dòng)周期u活動(dòng)內(nèi)容u店鋪布置&活動(dòng)推廣u活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理與人員要求u推貨流程 雙十二即每年的2月12日，是繼雙十一之后的最大的網(wǎng)購盛宴。“12.12”又諧音“要愛要愛”，而現(xiàn)代女性要贏得愛，就要愛玩愛BUY愛美，本活動(dòng)方案就是為促進(jìn)線下消費(fèi)而吸引消費(fèi)者，并且活動(dòng)受眾將目標(biāo)定位于年輕消費(fèi)群體。方案背景方案背景熱戀全城，約會(huì)到底熱戀全城，約會(huì)到底 人人都向往愛情，雙十二要愛要愛，在這樣一個(gè)示愛的好日子，來XXX珠寶，“耀”幸福，系住你的女神！全場(chǎng)特價(jià)，預(yù)熱圣誕節(jié)，精彩搶先看！活動(dòng)主題活動(dòng)主題文字內(nèi)容可用于報(bào)紙、電臺(tái)廣2、播、短信、網(wǎng)站推廣宣傳。活動(dòng)一：活動(dòng)一：“耀耀”幸福，系住你的女神幸福，系住你的女神活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)當(dāng)天，凡購物滿XXX元即可參加活動(dòng)。現(xiàn)場(chǎng)求愛/婚成功者皆可獲得由XXX珠寶提供的情侶對(duì)戒一對(duì)。每滿500減XX，最高減1000!活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)主要內(nèi)容活動(dòng)主要內(nèi)容活動(dòng)二活動(dòng)二:“1212”要愛，我們就去看電影吧！要愛，我們就去看電影吧！活動(dòng)當(dāng)天，只要進(jìn)店消費(fèi)，并且身份證上有相連的數(shù)字“12”，即可免費(fèi)獲得電影票兩張。數(shù)量有限，先到先得！X月x日-x月x日活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：20 xx.x20 xx.x.x-20 xx.x.xx-20 xx.x.x活動(dòng)周期：活動(dòng)周期：20 20 xxxx.x3、 x.x x-20-20 x x.x x.x x（備注：可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和店鋪情況調(diào)整活動(dòng)時(shí)間）活動(dòng)周期活動(dòng)周期前期宣傳8天中期執(zhí)行1天后期反饋X月x日-x月x日 x月x日活動(dòng)活動(dòng)結(jié)束結(jié)束活動(dòng)活動(dòng)開始開始活動(dòng)活動(dòng)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)活動(dòng)前期準(zhǔn)備活動(dòng)前期準(zhǔn)備項(xiàng)目項(xiàng)目 內(nèi)容內(nèi)容 時(shí)間時(shí)間1 1、貨品貨品準(zhǔn)備準(zhǔn)備1、提前做好備貨；并擬好每家所分配的數(shù)量后發(fā)放到店鋪；2、寫好目標(biāo)產(chǎn)品產(chǎn)品的FAB及推貨流程；活動(dòng)開始前一周2 2、物料物料準(zhǔn)備準(zhǔn)備1、提前打印好POP、X展架及傳單等相關(guān)推廣資料；2、準(zhǔn)備好贈(zèng)品，并讓店鋪人員領(lǐng)取贈(zèng)品，做好相關(guān)的登記；3、準(zhǔn)備好相關(guān)的包裝盒、包裝袋等；4、準(zhǔn)備好店鋪的裝飾用品，并擬定店鋪4、的布置時(shí)間人員，如是商場(chǎng)店鋪，提前與商場(chǎng)聯(lián)系；活動(dòng)開始前一周；如需得到商場(chǎng)允許，需要了解相關(guān)商場(chǎng)的要求提前申請(qǐng) 項(xiàng)目項(xiàng)目 內(nèi)容內(nèi)容 時(shí)間時(shí)間3 3、現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)布置布置1、店鋪環(huán)境及柜臺(tái)布置；2、貨品陳列及點(diǎn)綴；3、X展架及POP的放置；4、拍照專區(qū)設(shè)置活動(dòng)開始一天前4 4、人員人員安排安排1、安排店長會(huì)議，宣傳活動(dòng)內(nèi)定、人員安排、推貨流程及相關(guān)事項(xiàng)；2、安排好人員的上班時(shí)間，如需要加班，需要提前排好班次；3、活動(dòng)期間是否對(duì)人員的妝容及著裝有特殊要求，如有，需要提前通知到店鋪；1、活動(dòng)開始前10天；2、活動(dòng)開始前一天檢查人員的妝容與服飾5 5、活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容內(nèi)容培訓(xùn)培訓(xùn)1、讓店鋪人員都熟記活動(dòng)內(nèi)容；5、2、讓所有人員熟練推貨流程，并反復(fù)演練3、安排店鋪人員提前給客戶打電話/發(fā)信息4、安排店鋪人員派發(fā)傳單；活動(dòng)開始前5天，活動(dòng)開始前2天檢查效果活動(dòng)前期準(zhǔn)備活動(dòng)前期準(zhǔn)備u在柜臺(tái)和收銀臺(tái)上放置A4的廣告桌牌；面積100平方的店面大概放置4個(gè)桌牌；u門口外放置X展架，如有玻璃燈箱，將玻璃燈箱換成活動(dòng)圖片；u門口電子顯示屏播放活動(dòng)內(nèi)容；u門口鮮花拱門或氣球拱門，紅地毯；u設(shè)置活動(dòng)專區(qū)：1、準(zhǔn)備氣球、登記表等 2、準(zhǔn)備平版電腦或手機(jī)，音響、麥克風(fēng)u禮品專區(qū)：禮品領(lǐng)取登記表，禮品陳列整齊；u路演活動(dòng)：活動(dòng)舞臺(tái)紅地毯、舞臺(tái)周圍鮮花、舞臺(tái)主題背景版、增加產(chǎn)品曝光率。店鋪布置店鋪布置&物料物料活動(dòng)中期執(zhí)行活動(dòng)中6、期執(zhí)行u門口設(shè)親善大使；u活動(dòng)專區(qū)設(shè)專門工作人員；u禮品區(qū)設(shè)專門工作人員u保安負(fù)責(zé)維護(hù)秩序；u店長負(fù)責(zé)總控，安排人員協(xié)助店長。u單身派對(duì)設(shè)專門指引工作人員。店鋪人員管理店鋪人員管理活動(dòng)中期執(zhí)行活動(dòng)中期執(zhí)行u統(tǒng)計(jì)并保存參加活動(dòng)顧客資料，輸入ERP系統(tǒng)；u銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，總結(jié)銷售情況；u員工激勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績(jī)突出員工；u分析活動(dòng)效果，總結(jié)優(yōu)缺點(diǎn)及改進(jìn)方法；u活動(dòng)反饋表回傳指南針營銷中心；u為下次活動(dòng)做準(zhǔn)備。活動(dòng)后期反饋活動(dòng)后期反饋 導(dǎo)購人員給自己的VIP客戶打電話，向客戶推廣活動(dòng)并邀請(qǐng)客戶到店購買。XX小姐/先生，您好！我是XX珠寶的XXX，請(qǐng)問你現(xiàn)在方便聽電話嗎？很快就到雙12了！X月x日-x日我們都有豐富多彩的活動(dòng)，參與游戲有機(jī)會(huì)贏得情侶對(duì)戒，還有電影票等禮品，現(xiàn)在購買珠寶也十分劃算，如果您有空可以帶上親朋好友一起來了解一下。那我就不打擾您了，我們期待您的光臨，祝您生活愉快！電話推廣話術(shù)推貨流程推貨流程迎賓 詢問顧客需求 引導(dǎo)顧客 介紹活動(dòng)（可利用道具）介紹貨品 邀請(qǐng)?jiān)嚧?貨品FAB講解 反調(diào)對(duì)比 解除憂慮 促成銷售 參與游戲 領(lǐng)取獎(jiǎng)品 謝 謝 大 家