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1、光棍節活動方案方案背景活動主題廣告背景活動時間&活動周期活動內容店鋪布置&活動推廣活動現場管理與人員要求推貨流程光光棍棍節節活活動動方方案案 光棍節是一種流傳于年輕人的娛樂性節日，以慶祝自己仍是單身一族為驕傲（“光棍”的意思便是“單身”）。光棍節產生于校園，并通過網絡等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節的文化。如今越來越多的人選在光棍節結婚，于此同時，也是各大商家以脫光為由打折促銷的時期。本方案將購買人群定位在年輕群體，所以可以在時尚K金等價位偏低的貨品上做文章。方案背景方案背景 XX珠寶：“1+12”光棍節，在這個特殊的日子里，單身貴族們、即將步入婚姻殿堂的人們、以及想要表白求婚的人們是不是都想2、選一樣特殊的禮品來紀念一下這個特別的時刻呢？光棍節來XXX（珠寶）“脫光”，體驗1+12的震撼嘉禮！全場百余種珠寶折上折，最低X折，滿X元即可反現X元，快來敗家！活動主題活動主題文字內容可用于報紙、電臺廣播、短信、網站推廣宣傳。X月x日-x月x日活動時間：活動時間：20 xx.x20 xx.x.x-20 xx.x.xx-20 xx.x.x活動周期：活動周期：20 20 xxxx.x x.x x-20-20 x x.x x.x x（備注：可根據當地市場和店鋪情況調整活動時間）活動周期活動周期前期宣傳8天中期執行3天后期反饋X月x日-x月x日 x月x日活動活動結束結束活動活動開始開始 活動一：活動3、一：1+121+12活動規則：活動期間，凡購買XXX元及以上，均可參與該活動，買鉆戒送鉆石耳釘，送情侶對戒 單與不單，都來狂歡，多快好省贏鉆石！活動內容活動內容 活動主要內容活動主要內容 活動二：單身我最大活動二：單身我最大紀念自己美麗的單身貴族年代 全場XX類產品X折起，單身朋友憑DM單及購物小票即可免費領取高檔起泡酒一瓶。（建議）活動內容活動內容 活動活動三：三：美麗邂逅美麗邂逅浪漫小游戲浪漫小游戲活動規則：兩個不認識或者認識的單身男女自行組成一隊，手牽手一起走上舞臺，在3分鐘內吹好一個氣球，然后兩人背靠背夾著氣球，走向終點，先到終點并且氣球在途中沒有掉下和爆裂，就是贏家。活動獎勵：可以獲4、得由XXX珠寶專門提供的精美紀念禮品。（建議：巧克力禮盒、紅酒、毛絨公仔）宣傳物料列表宣傳物料列表一、平面宣傳：POP海報、A4臺卡、DM單 二、媒體宣傳：軟文（電視、電臺、報紙、LED電子屏），短信，下鄉廣告三、路演：舞臺、活動背景、拼圖板、燈光、音響等四、其它物料：禮品時間節點x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日前前期期宣宣傳傳推推廣廣確定宣傳方案宣傳物料設計制作廣告投放店鋪裝飾、布景活動活動設計設計活動前期準備活動前期準備項目項目 內容內容 時間時間1 1、貨品貨品準備準備1、提前做好備貨；并擬好每家所分配的數量后發放到店鋪；2、寫好目標產品產品的FAB及推貨流程；活5、動開始前一周2 2、物料物料準備準備1、提前打印好POP、X展架及傳單等相關推廣資料；2、準備好贈品，并讓店鋪人員領取贈品，做好相關的登記；3、準備好相關的包裝盒、包裝袋等；4、準備好店鋪的裝飾用品，并擬定店鋪的布置時間人員，如是商場店鋪，提前與商場聯系；活動開始前一周；如需得到商場允許，需要了解相關商場的要求提前申請 項目項目 內容內容 時間時間3 3、現場現場布置布置1、店鋪環境及柜臺布置；2、貨品陳列及點綴；3、X展架及POP的放置；4、拍照專區設置活動開始一天前4 4、人員人員安排安排1、安排店長會議，宣傳活動內定、人員安排、推貨流程及相關事項；2、安排好人員的上班時間，如需要加班，需6、要提前排好班次；3、活動期間是否對人員的妝容及著裝有特殊要求，如有，需要提前通知到店鋪；1、活動開始前10天；2、活動開始前一天檢查人員的妝容與服飾5 5、活動活動內容內容培訓培訓1、讓店鋪人員都熟記活動內容；2、讓所有人員熟練推貨流程，并反復演練3、安排店鋪人員提前給客戶打電話/發信息4、安排店鋪人員派發傳單；活動開始前5天，活動開始前2天檢查效果活動前期準備活動前期準備u在柜臺和收銀臺上放置A4的廣告桌牌；面積100平方的店面大概放置4個桌牌；u門口外放置X展架，如有玻璃燈箱，將玻璃燈箱換成活動圖片；u門口電子顯示屏播放活動內容；u門口鮮花拱門或氣球拱門，紅地毯；u設置活動專區：1、準備氣7、球、登記表等 2、準備平版電腦或手機，音響、麥克風u禮品專區：禮品領取登記表，禮品陳列整齊；u路演活動：活動舞臺紅地毯、舞臺周圍鮮花、舞臺主題背景版、增加產品曝光率。店鋪布置店鋪布置&物料物料活動中期執行活動中期執行u門口設親善大使；u活動專區設專門工作人員；u禮品區設專門工作人員；u保安負責維護秩序；u店長負責總控，安排人員協助店長；u單身派對設專門指引工作人員。店鋪人員管理店鋪人員管理活動中期執行活動中期執行u統計并保存參加活動顧客資料，輸入ERP系統；u銷售數據統計，總結銷售情況；u員工激勵，獎勵業績突出員工；u分析活動效果，總結優缺點及改進方法；u活動反饋表回傳營銷中心；u為下次活動做準備。活動后期反饋活動后期反饋電話推廣話術 導購人員給自己的VIP客戶打電話，向客戶推廣活動并邀請客戶到店購買。XX小姐/先生，您好！我是XX珠寶的XXX，請問你現在方便聽電話嗎？很快就到光棍節了！11月9日-11日我們都有豐富多彩的活動，參與游戲有機會贏得鉆石耳釘、情侶對戒，還有高檔起泡酒等禮品，現在購買珠寶也十分劃算，如果您有空可以帶上親朋好友一起來了解一下。那我就不打擾您了，我們期待您的光臨，祝您生活愉快！推貨流程推貨流程迎賓 詢問顧客需求 引導顧客 介紹活動（可利用道具）介紹貨品 邀請試戴 貨品FAB講解 反調對比 解除憂慮 促成銷售 參與游戲 領取獎品 謝 謝 大 家