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1、情人節(jié)活動(dòng)方案情人節(jié)活動(dòng)方案情人節(jié)活動(dòng)方案u方案背景u活動(dòng)主題u廣告背景u活動(dòng)時(shí)間&活動(dòng)周期u活動(dòng)內(nèi)容u店鋪布置&活動(dòng)推廣u活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理與人員要求u推貨流程 20 xx年情人節(jié)恰逢中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)元宵節(jié)，而素有“上元佳節(jié)”之稱的元宵節(jié)也是中國(guó)古時(shí)的情人節(jié)，利用中西情人雙節(jié)的契機(jī)，通過(guò)推出針對(duì)不同人群的特惠及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，達(dá)到提高品牌知名度，樹(shù)立企業(yè)形象，促進(jìn)珠寶銷售的目的。方案背景方案背景 愛(ài)因你而完美 XXX（珠寶）饋贈(zèng)天下有情人 眾里尋他千百度，在這個(gè)月圓人圓的良辰佳日，XXX珠寶為愛(ài)出發(fā)，以真摯情意訴達(dá)一份甜蜜愛(ài)戀。20 xx年x月x日x日，XXX珠寶饋贈(zèng)天下有情人，鉆戒免費(fèi)派送，更多驚喜等你來(lái)2、揭曉！活動(dòng)主題活動(dòng)主題文字內(nèi)容可用于報(bào)紙、電臺(tái)廣播、短信、網(wǎng)站推廣宣傳。X月x日-x月x日活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：20 xx.x20 xx.x.x-20 xx.x.xx-20 xx.x.x活動(dòng)周期：活動(dòng)周期：20 20 xxxx.x x.x x-20-20 x x.x x.x x（備注：可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和店鋪情況調(diào)整活動(dòng)時(shí)間）活動(dòng)周期活動(dòng)周期前期宣傳5天中期執(zhí)行3天后期反饋X月x日-x月x日 x月x日活動(dòng)活動(dòng)結(jié)束結(jié)束活動(dòng)活動(dòng)開(kāi)始開(kāi)始活動(dòng)一：活動(dòng)一：惠一時(shí)，愛(ài)一世黃/鉑金每克直降XX元終生免費(fèi)保養(yǎng)清洗活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)二：耀甜蜜，聚幸福活動(dòng)二：耀甜蜜，聚幸福鉆石/翡翠/彩寶/K金，全場(chǎng)XX折起一吻3、定情 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)情侶甜蜜長(zhǎng)吻超過(guò)60秒，本店為您拍照留念，并送湯圓一盒外加X(jué)XX珠寶代金券一張，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買定情珠寶再送玫瑰花一束。活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容愛(ài)的告白，XX珠寶“助”您成功 想要向心愛(ài)的TA告白嗎？快來(lái)XX珠寶預(yù)約，2.14我們一起給TA驚喜吧！u現(xiàn)場(chǎng)告白求愛(ài)成功，即可獲得由XXX珠寶提供的時(shí)尚情侶配飾、電影票二張。u現(xiàn)場(chǎng)求婚成功，即可獲得由XXX珠寶贈(zèng)送的精美情侶對(duì)戒，購(gòu)買指定款情侶鉆石對(duì)戒，買男款送女款。備注：1、配飾建議選擇水晶、銀飾。2、預(yù)約只接受提前購(gòu)買或下定金的顧客，銷售提前完成，顧客享受活動(dòng)期間政策，按照預(yù)約情況準(zhǔn)備禮炮和鮮花，店內(nèi)播放的歌曲。活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容買贈(zèng)活動(dòng)：買贈(zèng)活動(dòng)：4、活動(dòng)一：浪漫一生活動(dòng)一：浪漫一生活動(dòng)二：愛(ài)的承諾活動(dòng)二：愛(ài)的承諾活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)一：浪漫一生活動(dòng)一：浪漫一生活動(dòng)規(guī)則：進(jìn)店任一消費(fèi)即送玫瑰花、巧克力或湯圓，數(shù)量有限，先到先得。活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)二：愛(ài)的承諾活動(dòng)二：愛(ài)的承諾 （VIPVIP獨(dú)享）獨(dú)享）活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間VIP購(gòu)滿相應(yīng)金額，即送浪漫花束。滿300元 送 3支玫瑰花 花語(yǔ)：我愛(ài)你 800 9 長(zhǎng)長(zhǎng)久久 1000 10 十全十美 1500 11 我只在乎你 2000 12 真誠(chéng)與坦白 5000 15 一顆赤誠(chéng)的心 10000 99 天長(zhǎng)地久 活動(dòng)獎(jiǎng)品可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行調(diào)整活動(dòng)獎(jiǎng)品可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行調(diào)整 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)5、容游戲活動(dòng)（參考）：游戲活動(dòng)（參考）：活動(dòng)一：愛(ài)情對(duì)對(duì)碰活動(dòng)一：愛(ài)情對(duì)對(duì)碰活動(dòng)二：活動(dòng)二：“緣緣”來(lái)在這里來(lái)在這里 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一：愛(ài)情對(duì)對(duì)碰活動(dòng)一：愛(ài)情對(duì)對(duì)碰活動(dòng)規(guī)則：兩人一組，用筷子夾運(yùn)乒乓球，放在終點(diǎn)的小筐里，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)筐內(nèi)乒乓球數(shù)量最多的組獲勝。獲勝者即可獲得由XXX珠寶準(zhǔn)備的精美禮品一份。備注：禮品根據(jù)店鋪實(shí)際情況選擇，建議水晶飾品、車掛等。備注：禮品根據(jù)店鋪實(shí)際情況選擇，建議水晶飾品、車掛等。活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)二：活動(dòng)二：“緣緣”來(lái)在這里來(lái)在這里 活動(dòng)期間，買滿XXX元，憑購(gòu)物小票即可參與幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)：Ipad mini 二等獎(jiǎng)：電飯煲 三等獎(jiǎng)：紅酒 參與獎(jiǎng)：6、湯圓 備注：獎(jiǎng)品可根據(jù)店鋪實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。備注：獎(jiǎng)品可根據(jù)店鋪實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容宣傳物料列表宣傳物料列表一、平面宣傳：POP海報(bào)、A4臺(tái)卡、DM單 二、媒體宣傳：軟文（電視、電臺(tái)、報(bào)紙、LED電子屏），短信，下鄉(xiāng)廣告三、路演：舞臺(tái)、活動(dòng)背景、鵲橋、鮮花/氣球拱門、長(zhǎng)筷子、乒乓球、小筐、燈 光、音響等四、其它物料：禮品時(shí)間節(jié)點(diǎn)x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日前前期期宣宣傳傳推推廣廣確定宣傳方案宣傳物料設(shè)計(jì)制作廣告投放店鋪裝飾、布景活動(dòng)活動(dòng)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)活動(dòng)前期準(zhǔn)備活動(dòng)前期準(zhǔn)備項(xiàng)目項(xiàng)目 內(nèi)容內(nèi)容 時(shí)間時(shí)間1 1、貨品貨品準(zhǔn)備準(zhǔn)備1、提前做好備貨；并擬好每家所分配7、的數(shù)量后發(fā)放到店鋪；2、寫(xiě)好目標(biāo)產(chǎn)品產(chǎn)品的FAB及推貨流程；活動(dòng)開(kāi)始前一周2 2、物料物料準(zhǔn)備準(zhǔn)備1、提前打印好POP、X展架及傳單等相關(guān)推廣資料；2、準(zhǔn)備好贈(zèng)品，并讓店鋪人員領(lǐng)取贈(zèng)品，做好相關(guān)的登記；3、準(zhǔn)備好相關(guān)的包裝盒、包裝袋等；4、準(zhǔn)備好店鋪的裝飾用品，并擬定店鋪的布置時(shí)間人員，如是商場(chǎng)店鋪，提前與商場(chǎng)聯(lián)系；5、店鋪氛圍布置以溫馨浪漫的粉色氛圍為主，店鋪門口放鮮花、氣球拱門，店內(nèi)可掛彩燈、粉色氣球等，可在柜臺(tái)放置玫瑰花烘托氣氛。活動(dòng)開(kāi)始前一周；如需得到商場(chǎng)允許，需要了解相關(guān)商場(chǎng)的要求提前申請(qǐng) 項(xiàng)目項(xiàng)目 內(nèi)容內(nèi)容 時(shí)間時(shí)間3 3、現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)布置布置1、店鋪環(huán)境及柜臺(tái)布置；2、貨品陳列及點(diǎn)綴8、；3、X展架及POP的放置；4、店門口路演區(qū)域準(zhǔn)備：舞臺(tái)、背景板、紅地毯等；活動(dòng)開(kāi)始一天前4 4、人員人員安排安排1、安排店長(zhǎng)會(huì)議，宣傳活動(dòng)內(nèi)定、人員安排、推貨流程及相關(guān)事項(xiàng)；2、安排好人員的上班時(shí)間，如需要加班，需要提前排好班次；3、活動(dòng)期間是否對(duì)人員的妝容及著裝有特殊要求，如有，需要提前通知到店鋪；1、活動(dòng)開(kāi)始前10天；2、活動(dòng)開(kāi)始前一天檢查人員的妝容與服飾5 5、活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容內(nèi)容培訓(xùn)培訓(xùn)1、讓店鋪人員都熟記活動(dòng)內(nèi)容；2、讓所有人員熟練推貨流程，并反復(fù)演練3、安排店鋪人員提前給客戶打電話/發(fā)信息4、安排店鋪人員派發(fā)傳單；活動(dòng)開(kāi)始前5天，活動(dòng)開(kāi)始前2天檢查效果活動(dòng)前期準(zhǔn)備活動(dòng)前期準(zhǔn)備u在柜臺(tái)9、和收銀臺(tái)上放置A4的廣告桌牌；面積100平方的店面大概放置4個(gè)桌牌u門口外放置X展架，如有玻璃燈箱，將玻璃燈箱換成活動(dòng)圖片u門口電子顯示屏播放活動(dòng)內(nèi)容u門口鮮花拱門或氣球拱門，紅地毯u設(shè)置活動(dòng)專區(qū)：1、準(zhǔn)備玫瑰花、巧克力、湯圓等禮品區(qū)；2、準(zhǔn)備平版電腦或手機(jī)，音響、麥克風(fēng) 3、準(zhǔn)備游戲所需的長(zhǎng)筷子、乒乓球、小筐；4、準(zhǔn)備一個(gè)抽獎(jiǎng)的大轉(zhuǎn)盤(pán)，上面直接貼獎(jiǎng)品圖片u禮品專區(qū)：禮品領(lǐng)取登記表，禮品陳列整齊u路演活動(dòng)：活動(dòng)舞臺(tái)紅地毯、舞臺(tái)周圍鮮花、舞臺(tái)主題背景版、增加產(chǎn)品曝光率店鋪布置店鋪布置&物料物料活動(dòng)中期執(zhí)行活動(dòng)中期執(zhí)行u門口設(shè)親善大使；u活動(dòng)專區(qū)設(shè)專門工作人員；u禮品區(qū)設(shè)專門工作人員；u保安負(fù)責(zé)維10、護(hù)秩序；u店長(zhǎng)負(fù)責(zé)總控，安排人員協(xié)助店長(zhǎng)；u單身派對(duì)設(shè)專門指引工作人員。店鋪人員管理店鋪人員管理活動(dòng)中期執(zhí)行活動(dòng)中期執(zhí)行u統(tǒng)計(jì)并保存參加活動(dòng)顧客資料，輸入ERP系統(tǒng)；u銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，總結(jié)銷售情況；u員工激勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績(jī)突出員工；u分析活動(dòng)效果，總結(jié)優(yōu)缺點(diǎn)及改進(jìn)方法；u活動(dòng)反饋表回傳指南針營(yíng)銷中心；u為下次活動(dòng)做準(zhǔn)備。活動(dòng)后期反饋活動(dòng)后期反饋 導(dǎo)購(gòu)人員給自己的VIP客戶打電話，向客戶推廣活動(dòng)并邀請(qǐng)客戶到店購(gòu)買。XX小姐/先生，您好！我是XX珠寶的XXX，請(qǐng)問(wèn)你現(xiàn)在方便聽(tīng)電話嗎？很快就到春節(jié)了！20 xx年x月x日-x月x日我們都有豐富多彩的活動(dòng)，參與游戲有機(jī)會(huì)贏得Ipad迷你、電飯煲、紅酒、湯圓等禮品，現(xiàn)在購(gòu)買珠寶也十分劃算，如果您有空可以帶上親朋好友一起來(lái)了解一下。那我就不打擾您了，我們期待您的光臨，祝您生活愉快！電話推廣話術(shù)推貨流程推貨流程迎賓 詢問(wèn)顧客需求 引導(dǎo)顧客 介紹活動(dòng)（可利用道具）介紹貨品 邀請(qǐng)?jiān)嚧?貨品FAB講解 反調(diào)對(duì)比 解除憂慮 促成銷售 參與游戲 領(lǐng)取獎(jiǎng)品 謝 謝 大 家