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1、教師節(jié)活動方案教師節(jié)活動方案教師節(jié)活動方案u方案背景u活動主題u廣告背景u活動時間&活動周期u活動內容u店鋪布置&活動推廣u活動現場管理與人員要求u推貨流程 尊師重教是中國幾千年來的傳統(tǒng)文化，老師作為知識的傳播者，在歷朝歷代都受到人們的尊重和愛戴，被譽為“人類靈魂的工程師”，鑒于此，我們在教師節(jié)期間的促銷活動以“秋日私語，濃濃師恩情”為主題，把這次促銷的主要目標群體鎖定為教師群體。方案背景方案背景 秋日私語，濃濃師恩情 特別的愛，給特別的園丁 為了慶祝我國第x個教師節(jié)，XXX珠寶特別推出“秋日私語，濃濃師恩情”優(yōu)惠活動?！袄蠋?，您辛苦了！”XXX珠寶祝老師節(jié)日快樂！活動主題活動主題文字內容可用2、于報紙、電臺廣播、短信、網站推廣宣傳?；顒訒r間：活動時間：20 xx.x20 xx.x.x-20 xx.x.xx-20 xx.x.x活動周期：活動周期：20 20 xxxx.x x.x x-20-20 xxxx.x x.x x（備注：可根據當地市場和店鋪情況調整活動時間）活動周期活動周期 秋日私語，濃濃師恩情秋日私語，濃濃師恩情凡在活動期間持本人教師證，可享以下優(yōu)惠：全場鉆石/翡翠/彩寶8.5折優(yōu)惠，黃/鉑金每克減20元優(yōu)惠免費領取專為老師準備的禮品一份注：禮品上面印有“XXX珠寶祝老師節(jié)日快樂！”等字樣；優(yōu)惠折扣按店鋪實際情況可調整?；顒觾热莼顒觾热莼顒悠陂g購買現金禮券特別優(yōu)惠：活動期間購買3、現金禮券特別優(yōu)惠：購黃/鉑金禮券1000元立減60元購鉆石/翡翠/彩寶禮券享8折現金禮券直接可按實際面額購買相應產品，不兌現找零！活動最終解釋權歸xxx珠寶所有！注：現金禮券不限定憑教師證購買，折扣可按店鋪實際情況調整。禮券面值可做500元一張。如以上方案：黃/鉑金禮券面額1000元，付940元購買；鉆石/翡翠/彩寶禮券面額1000元，付800元購買。優(yōu)惠方案優(yōu)惠方案活動設計活動設計活動前期準備活動前期準備項目項目 內容內容 時間時間1 1、貨品貨品準備準備1、提前做好備貨；并擬好每家所分配的數量后發(fā)放到店鋪；2、寫好目標產品產品的FAB及推貨流程；活動開始前一周2 2、物料物料準備準備1、提4、前打印好POP、X展架及傳單等相關推廣資料；2、準備好贈品，并讓店鋪人員領取贈品，做好相關的登記；3、準備好相關的包裝盒、包裝袋等；4、準備好店鋪的裝飾用品，并擬定店鋪的布置時間人員，如是商場店鋪，提前與商場聯系；活動開始前一周；如需得到商場允許，需要了解相關商場的要求提前申請 項目項目 內容內容 時間時間3 3、現場現場布置布置1、店鋪環(huán)境及柜臺布置；2、貨品陳列及點綴；3、X展架及POP的放置；4、拍照專區(qū)設置活動開始一天前4 4、人員人員安排安排1、安排店長會議，宣傳活動內定、人員安排、推貨流程及相關事項；2、安排好人員的上班時間，如需要加班，需要提前排好班次；3、活動期間是否對人員的妝5、容及著裝有特殊要求，如有，需要提前通知到店鋪；1、活動開始前10天；2、活動開始前一天檢查人員的妝容與服飾5 5、活動活動內容內容培訓培訓1、讓店鋪人員都熟記活動內容；2、讓所有人員熟練推貨流程，并反復演練3、安排店鋪人員提前給客戶打電話/發(fā)信息4、安排店鋪人員派發(fā)傳單；活動開始前5天，活動開始前2天檢查效果活動前期準備活動前期準備u在柜臺和收銀臺上放置A4的廣告桌牌；面積100平方的店面大概放置4個桌牌；u門口外放置X展架，如有玻璃燈箱，將玻璃燈箱換成活動圖片；u門口電子顯示屏播放活動內容；u設置活動專區(qū)：準備代金券；u禮品專區(qū)：禮品領取登記表，禮品陳列整齊。店鋪布置店鋪布置&物料物料活動中6、期執(zhí)行活動中期執(zhí)行u門口設親善大使；u活動專區(qū)設專門工作人員；u禮品區(qū)設專門工作人員u保安負責維護秩序；u店長負責總控，安排人員協助店長。店鋪人員管理店鋪人員管理活動中期執(zhí)行活動中期執(zhí)行u統(tǒng)計并保存參加活動顧客資料，輸入ERP系統(tǒng)；u銷售數據統(tǒng)計，總結銷售情況；u員工激勵，獎勵業(yè)績突出員工；u分析活動效果，總結優(yōu)缺點及改進方法；u活動反饋表回傳指南針營銷中心；u為下次活動做準備?；顒雍笃诜答伝顒雍笃诜答?導購人員給自己的VIP客戶打電話，向客戶推廣活動并邀請客戶到店購買。XX小姐/先生，您好！我是XX珠寶的XXX，請問你現在方便聽電話嗎？很快就到教師節(jié)了，我在這里提前祝你節(jié)日快樂！9月7日-10日我們品牌有教師節(jié)優(yōu)惠打折活動，現在購買珠寶也十分劃算，如果您有空可以帶上親朋好友一起來了解一下。那我就不打擾您了，我們期待您的光臨，祝您生活愉快！電話推廣話術推貨流程推貨流程迎賓 詢問顧客需求 引導顧客 介紹活動（可利用道具）介紹貨品 邀請試戴 貨品FAB講解 反調對比 解除憂慮 促成銷售 參與游戲 領取獎品 謝 謝 大 家