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1、雙節活動方案圣 誕 及 元 旦雙節活動方案雙節活動方案u方案背景u活動主題u廣告背景u活動時間&活動周期u活動內容u店鋪布置&活動推廣u活動現場管理與人員要求u推貨流程 近幾年來，西方圣誕節已逐漸融入了中國市場，并已成為一個新的消費增長點，為配合圣誕、元旦雙節，建議從20 xx年x月x日起至20 xx年x月x日期間，開展一個階段性營銷活動，促進當前銷售。本方案將消費群體定位在所有年齡人群中。方案背景方案背景活動主題活動主題文字內容可用于報紙、電臺廣播、短信、網站推廣宣傳。XXX（珠寶）圣誕新年N特權 XXX珠寶20 xx年最后一次鉅惠盛宴正式推出，歲末狂歡閃購，圣誕元旦雙節大酬賓，優惠力度更大2、，活動內容更豐富！20 xx年結婚新人千萬不容錯過，XXX珠寶優惠系列升級跳，新人在尖叫！X月x日-x月x日活動時間：活動時間：20 xx.x20 xx.x.x-20 xx.x.xx-20 xx.x.x活動周期：活動周期：20 20 xxxx.x x.x x-20-20 x x.x x.x x（備注：可根據當地市場和店鋪情況調整活動時間）活動周期活動周期前期宣傳6天中期執行15天后期反饋X月x日-x月x日 x月x日活動活動結束結束活動活動開始開始特權一：情深意特權一：情深意“忠忠”感謝有你感謝有你活動規則：活動期間，老顧客憑20 xx年x月x日x月x日之前的購物小票即可免費獲得禮品一份。（建議3、頸椎枕）活動內容活動內容活動期間，老顧客轉介紹新顧客消費滿XX元以上，即可免費獲得精美禮品一份。（建議冰裂釉茶具套裝）溫馨提示：老顧客為20 xx年x月x日x月x日之前購物的顧客。活動內容活動內容 特權二特權二:新人報道獨家專享新人報道獨家專享活動規則：活動期間，只要進店消費，即可免費辦理會員卡，消費滿XX元，還可獲得驚喜大禮一份。（建議多功能煮蛋器）活動內容活動內容 特權三特權三:冬日戀歌，冬日戀歌，XXXXXX雙節送祝福雙節送祝福活動規則：慶圣誕元旦嘉年華，甜蜜新人相約浪漫冬季，打造屬于自己的幸福！活動期間，只要消費滿XX元以上，即可免費獲得新人大禮包一份！（建議衛浴套裝、床品套裝）活動內4、容活動內容 特權四特權四:豪禮巨惠豪禮巨惠“1+11+1”活動規則：購黃金滿1000元，即送500元鉆石翡翠現金券，鉆石翡翠區域滿1000元可使用一張，以此類推。備注：可同時享受特權六的優惠政策。活動內容活動內容 特權特權五五:抄底特價、第二件半價抄底特價、第二件半價活動規則：活動期間，購買鑲嵌類珠寶貨品，第一件8.5折，第二件享受半價優惠。素金類不參與該活動。備注：建議設立活動貨品專柜，第二件半價貨品只能在該專柜內選擇，可在柜臺內放置滯銷貨品，并在柜臺上方擺放POP作為提示。活動內容活動內容 特權六特權六:“金金”喜連連賺翻天喜連連賺翻天 活動規則：活動期間，購買黃金3克以內，每克優惠15元5、 35克，每克優惠20元 5克以上，每克優惠30元買的越多，賺的越多，黃金最高優惠30元！活動內容活動內容 特權七特權七:盛惠回饋大獎隨機挑盛惠回饋大獎隨機挑 活動規則：活動期間，購物滿XX元，即可領取圣誕紅包1個，包包有獎，獎品有iPad mini，筆記本電腦，迷你吸塵器，空氣加濕器，XX餐飲代金券（建議）。溫馨提示：店內布置放圣誕樹，紅包掛在圣誕樹上，禮品名稱打印成紙條放在紅包內。將禮品包裝盒擺放在圣誕樹周圍，烘托節日氣氛。活動內容活動內容宣傳物料列表宣傳物料列表 一、平面宣傳：POP海報、A4臺卡、DM單 二、媒體宣傳：軟文（電視、電臺、報紙、LED電子屏），短信，下鄉廣告三、路演：舞臺6、活動背景、拼圖板、燈光、音響等四、其它物料：禮品時間節點x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日前前期期宣宣傳傳推推廣廣確定宣傳方案宣傳物料設計制作廣告投放店鋪裝飾、布景活動活動設計設計活動前期準備活動前期準備項目項目 內容內容 時間時間1 1、貨品貨品準備準備1、提前做好備貨；并擬好每家所分配的數量后發放到店鋪；2、寫好目標產品產品的FAB及推貨流程；活動開始前一周2 2、物料物料準備準備1、提前打印好POP、X展架及傳單等相關推廣資料；2、準備好贈品，并讓店鋪人員領取贈品，做好相關的登記；3、準備好相關的包裝盒、包裝袋等；4、準備好店鋪的裝飾用品，并擬定店鋪的布置時間人員7、，如是商場店鋪，提前與商場聯系；5、店鋪布置成圣誕節氛圍，可準備圣誕樹、彩燈、氣球、圣誕老人玩偶、圣誕屋模型等，店鋪播放圣誕節相關音樂做背景。活動開始前一周；如需得到商場允許，需要了解相關商場的要求提前申請 項目項目 內容內容 時間時間3 3、現場現場布置布置1、店鋪環境及柜臺布置；2、貨品陳列及點綴；3、X展架及POP的放置；4、拍照專區設置活動開始一天前4 4、人員人員安排安排1、安排店長會議，宣傳活動內定、人員安排、推貨流程及相關事項；2、安排好人員的上班時間，如需要加班，需要提前排好班次；3、活動期間是否對人員的妝容及著裝有特殊要求，如有，需要提前通知到店鋪；1、活動開始前10天；2、8、活動開始前一天檢查人員的妝容與服飾5 5、活動活動內容內容培訓培訓1、讓店鋪人員都熟記活動內容；2、讓所有人員熟練推貨流程，并反復演練3、安排店鋪人員提前給客戶打電話/發信息4、安排店鋪人員派發傳單；活動開始前5天，活動開始前2天檢查效果活動前期準備活動前期準備u在柜臺和收銀臺上放置A4的廣告桌牌；面積100平方的店面大概放置4個桌牌；u門口外放置X展架，如有玻璃燈箱，將玻璃燈箱換成活動圖片；u門口電子顯示屏播放活動內容；u門口鮮花拱門或氣球拱門，紅地毯；u設置活動專區：1、準備氣球、登記表等 2、準備平版電腦或手機，音響、麥克風u禮品專區：禮品領取登記表，禮品陳列整齊；u路演活動：活動舞臺紅9、地毯、舞臺周圍鮮花、舞臺主題背景版、增加產品曝光率。店鋪布置店鋪布置&物料物料活動中期執行活動中期執行u門口設親善大使；u活動專區設專門工作人員；u禮品區設專門工作人員；u保安負責維護秩序；u店長負責總控，安排人員協助店長；u單身派對設專門指引工作人員。店鋪人員管理店鋪人員管理活動中期執行活動中期執行u統計并保存參加活動顧客資料，輸入ERP系統；u銷售數據統計，總結銷售情況；u員工激勵，獎勵業績突出員工；u分析活動效果，總結優缺點及改進方法；u活動反饋表回傳營銷中心；u為下次活動做準備。活動后期反饋活動后期反饋 導購人員給自己的VIP客戶打電話，向客戶推廣活動并邀請客戶到店購買。XX小姐/先生，您好！我是XX珠寶的XXX，請問你現在方便聽電話嗎？很快就到圣誕節和元旦新年了！20 xx年x月x日-20 xx年x月x日我們都有豐富多彩的活動，參與游戲有機會贏得XXX，還有XXX等禮品，現在購買珠寶也十分劃算，如果您有空可以帶上親朋好友一起來了解一下。那我就不打擾您了，我們期待您的光臨，祝您生活愉快！電話推廣話術推貨流程推貨流程迎賓 詢問顧客需求 引導顧客 介紹活動（可利用道具）介紹貨品 邀請試戴 貨品FAB講解 反調對比 解除憂慮 促成銷售 參與游戲 領取獎品 謝 謝 大 家