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1、全民盛宴全民盛宴諾貝爾磁磚諾貝爾磁磚20142014全球瓷磚全球瓷磚樂享季樂享季(成都站成都站.9月月)活動方案活動方案活動目的一、金九銀十，搶占市場份額；二、提升品牌知名度，進行高端匹配；三、強化“移動工廠”活動經驗，改進不足；四、完善促銷系統化流程，試行促銷“無縫對接”；五、快樂促銷、樂享工作、錘煉團隊。活動主題主題：全民盛宴諾貝爾磁磚2014全球瓷磚樂享季(成都站.9月)；時間：8月29日9月30日(實際10月7日)；方案：五大樂享；訴求：全民盛典、高端尊享、工廠直供、底價風暴。活動方案一、樂享底價；二、樂享豪禮；三、樂享大獎；四、樂享美食；五、樂享尊貴；一、樂享底價；諾貝爾杭州總部統一2、按工廠底價定價，所有產品價格由總部直降，最高降幅75%，省掉中間環節，直擊底價，以平民價格，享受陶瓷頂級品牌。800規格米黃石紀低至88元/片。二、樂享豪禮；1、預交貨款達到3000元：贈品牌床上用品四件套一套；2、預交貨款達到10000元：贈品牌動感單車一臺；3、預交貨款達到20000元：贈品牌40寸液晶電視一臺；4、預交貨款達到50000元：贈送品牌對開門電冰箱一臺；(贈品價值概念)A、一個客戶且同一個安裝地址享受一次，實際購貨金額不低于預交貨款金額；B、以上禮品僅針對第一次預交貨款金額，后期補款不計；C、爆款產品金額不參與豪禮。四件套動感單車 40寸液晶電視 對開門冰箱 三、樂享大獎每33、000元獲得一次抽獎機會，3000元一次，6000元2次，9000元3次，以此類推。(直接在店面抽獎箱抽取刮刮獎，現場兌獎，省掉時間成本)一等獎1名：品牌58寸液晶電視一臺；二等獎3名：iPad mini 一臺；三等獎10名：品牌消毒柜一臺；幸運獎100名：健康體重秤一臺；其余為紀念獎：青花瓷餐具一套。客戶中獎禮品定單上必須做好注明，做賬使用!四、樂享美食；進店客戶均可免費品嘗全球經典小吃，感受世界風情，品味全球美食：(紅酒、啤酒、咖啡、餅干、糖果、批薩等)各點規劃好擺放地點，并做好導視。五、樂享尊貴尊享諾貝爾品牌磁磚，感受皇家六星服務標準：免費測量、免費設計；免費送貨、免費鋪指；免費補貨、免4、費退貨。活動物料及布置物料：DM單、外墻巨噴、門頭、三角柱、吊旗(背面為全球經典場所)、地貼(大小)、背景貼、氛圍貼、價簽、抽獎券、美食區禮品區導視牌。各專賣店主動和商場協商，第一時間布置到位。服裝：英倫套裝。DM單門頭個性化吊旗地貼+三角柱大噴 價簽+氛圍貼抽獎券統一服裝活動話術1、技術鋪墊您好，歡迎光臨諾貝爾磁磚，諾貝爾是建筑陶瓷的頂級品牌，您先隨便看看。；想看看什么產品。我的產品優勢。；正好我們現在只在舉辦2014諾貝爾磁磚全球瓷磚樂享季的大型促銷活動，全場很多特價產品，當然也包括很多禮品和抽獎獎品，機會非常難得！（表情面帶微笑、神態自然大方、聲音甜美聲調上揚，激情、親和力的整體體現讓客5、戶感覺心情愉悅，同時也引起客戶的興趣，進而關注聆聽后面的介紹。）活動話術2：開門見山不繞彎這是諾貝爾集團每年僅做一次的全球促銷活動，諾貝爾杭州總部每年都非常重視和支持，所有產品都是由總部直接定價，省掉很多中間環節，都是工廠的底價。俗話說的好：來的早不如來的巧，您這個時間是真的真的來對了。活動細節。客戶有意向后，再貫產品內容。活動話術3、疑難解答、疑難解答-1客戶：都有什么禮品？我沒好運氣抽獎啊解答：我們這次活動專門設置的禮品有。還有。都是一些高端有檔次而且實用的禮品，而且預定就送，不用抽獎和砸金蛋。同時還可以參加我們百分之百中獎的刮刮獎活動，每3000元就可以刮獎一次，獎品有。機會非常多，你一6、定會帶走喜歡的禮品的，如果其他沒什么問題我可以給你開預訂單了吧（同時下訂單）。活動話術3、疑難解答、疑難解答-2客戶：我可不可以不要禮品，直接打折或折現？解答：這是諾貝爾總部定的價格和禮品，全球都是統一的。這次價格本來就是工廠的底價了，而且我們是有價格保護的。這些禮品和抽獎獎品也是總部提供的，據我所知，是由我們預算的廣告費用轉化而來的。所以，你不僅得到了最實惠的價格，而且還有這么實用的禮品，何樂而不為呢。活動話術3、疑難解答、疑難解答-3 客戶：你們都有哪些服務？解答：我們諾貝爾是國內陶瓷的頂級品牌，所以我們的服務也是頂級匹配服務的。我們的流程是：今天你下單預定后我們會派專業的測量師上門為你測7、量，然后我們的設計師根據測量結果做鋪貼方案，你對鋪貼方案認可后我們會把需要加工的產品在我們自己的加工車間加工好，然后根據你的送貨時間和要求送貨上門，鋪貼的時候我們的專業人員會上門進行鋪貼指導，還可以享受一次免費的補貨和退貨服務。開始使用后我們會回訪你整個過程的滿意度。任務分解各店個人周任務分解；交款3000元以上算正式單，家裝部訂單不計店面。單位單位北富森北富森南富森南富森紅星紅星1店店紅星紅星2店店居然店居然店百利瑪百利瑪合計合計基本任務1201203052510310沖刺任務15015040103515400過程控制一、8月29日9月4日，完成目標15%；二、9月5日9月11日，完成目標28、5%；三、9月12日9月18日，完成目標25%；四、9月19日9月24日，完成目標25%；五、9月24日9月30日，完成目標10%；六、10月1日10月7日，再定任務。激勵政策一、每周對完成任務的個人完成率第一名獎勵300元，第二名獎勵200元，第三名獎勵100元；未完成周任務者即興處罰。二、完成基本任務的店面獎勵50元/單，完成沖刺任務獎勵100元/單。分配比例按店長、導購、公共費：30%、50%、20%。三、總體完成任務的個人完成率第一名獎勵現金4000元，第二名獎勵現金3000元，第三名獎勵現金2000元。四、處罰：未完成任務的店長和個人進行嚴厲體罰（100個俯臥撐或下蹲）。強制PK北富森PK南富森紅星1店PK居然之家PK金各出資1000元，公司出資1000元；現場收取。紀律制度一、每天各門店組織早會、晚會、震撼，微信發圖，不發者視未執行處罰店長50元/次。二、活動期間無重大事件不得請假；三、每周四下午6點開會總結，任何人不得遲到缺席；四、每天微信群里報定單數，訂單明細每天報秘書處；五、堅決杜絕假單、轉單、拆單現象，一經核實處罰當事人200元/單。人員任命總指揮：鄧宇總執行：舒國東 秘書長：張朝丹 執行督導：許鵬監督執行：張小鳳、黨愛國執行組長：金慶蓉、陳曉翠、方媛、陳洪美、廖鵬宇財務組長：楊莉麗