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1、成就成就 每一代的快樂每一代的快樂農 產 品 綜 合 體 上 住 宅 項 目農 產 品 綜 合 體 上 住 宅 項 目年 度 營 銷 推 廣 計 劃年 度 營 銷 推 廣 計 劃PART 01項目基本情況項目屬性認知l地理位置地理位置:項目坐落于長興南門戶，長興新能源小鎮東側、長興綜合物流園區南側l周邊配套：周邊配套：一鎮（長興新能源小鎮）、一園（長興綜合物流園）、一區（長興經濟技術開發區）l交交 通：通：享受“鐵路、公路、水路”多維立體化交通，無縫接軌104國道與杭寧高速、滬渝高速長興南出入口，項目北側長興綜合物流園區還設有長申湖航道貨運碼頭，本項目距離汽車站車程僅5分鐘、長興高鐵站10分鐘2、，通達八方。l周邊人口：周邊人口：區域范圍內密集的經商、務工人口和原來本地居民，人口密集。但是隨著劉家渡文旅產業小鎮規劃的落定本項目將成為文旅產業小鎮中的重要一環與小鎮共享生活、景觀、文旅、產業等核心資源文旅產業小鎮中的核心生活區一點核心區一點核心區+二大文旅產品二大文旅產品+三大核心引擎三大核心引擎項目周邊即將落定劉家渡文旅產業小鎮新農都定義為文旅產業小鎮中的三大引擎之一本案定義為：文旅產業小鎮中的核心生活區本案定義為：文旅產業小鎮中的核心生活區+雙創產業孵化基地雙創產業孵化基地業態功能相比一二期，三期在產品形態與業態功能上都做了豐富，【產品形態】【產品形態】：除了鉆石金鋪外，還增加了濱河華3、宅、潮流LOFT、社區商業街等形態；【業態功能】【業態功能】：除商鋪、商業街外，還增加了商品房住宅、會展中心、電商直播中心、冷鏈配送中心等功能；（三期在新農都整體規劃中的位置）三期三期直播會展中心互聯網+農業直播中心、會展中心濱河華宅生態宜居、全齡住區潮流LOFT人才公寓58鄉村振興、產業孵化、雙創基地文旅產業小鎮文旅產業小鎮中的核心生活區+雙創產業孵化基地三期關鍵詞提煉所有的文旅產業小鎮都是生活方式引導之下的價值對話最終販賣的都是生活方式和社區服務綠城桃李春風中國家庭頤樂生活新里程中國家庭頤樂生活新里程阿那亞北戴河黃金海岸未來先鋒社區北戴河黃金海岸未來先鋒社區麓湖生態城聚合居住、產業、休閑娛4、樂為一體的聚合居住、產業、休閑娛樂為一體的生態新城生態新城轉換視角轉換視角從從客客群群需需求求的的角角度度進進行行推推導導核心區域核心區域1 1：核心區域核心區域4 4：核心區域核心區域2 2：核心區域核心區域3 3：輻射區域輻射區域1 1：新農都內部商戶（工作/居住）劉家渡改造區（拆遷置換）周邊村鎮進城置業客戶（子女教育/結婚/拆遷置換）周邊廠房置業客戶（工作/居住）湖州、杭州、上海等周邊城市偶得客戶（投資）目標戶型目標戶型約約6767-112-112濱河華宅濱河華宅潮流潮流LOFTLOFT鉆石金鋪鉆石金鋪年齡年齡26-40歲左右25-36歲左右30-55歲左右工作工作新農都商戶/周邊拆遷客5、戶農業產業+直播初創者農貿市場經營者婚姻婚姻未婚/已婚未婚已婚居住區域居住區域新農都地緣客戶/周邊鄉鎮改善拆遷客戶/周邊鄉鎮進城置業客戶購買原因購買原因1、對周邊老底子的生活氛圍較為留戀；2、難以割舍熟悉的鄰里關系；3、現居住房屋拆遷；4、居住品質升級改善；5、為子女教育/結婚等原因，從周邊鄉鎮進城置業；1、從事農業電商、電商直播產業的青年人；2、周邊工廠工作的年輕人，過渡性置業；3、本地及周邊城市的投資客群；1、農貿市場自主經營者；2、外來投資客群；置業目的置業目的剛需/首改首置/投資投資/工作關注因素關注因素價格、學區、開盤/交房時間、優惠、戶型、社區服務價格、戶型、社區服務產業配套1、濱6、河華宅的核心客群主要來源于周邊拆遷的地緣性客戶以及部分鄉鎮進城置業的改善型客戶；2、LOFT公寓的核心客群主要來源于農業電商+直播產業的青年創業客群，以及周邊城市的投資客戶；3、鉆石金鋪的核心客群主要來源于農批商鋪的經營者；他們共同的訴求是他們共同的訴求是更優越的生活環境、更全面的社區服務、更完善的產業配套、更和睦的鄰里關系更優越的生活環境、更全面的社區服務、更完善的產業配套、更和睦的鄰里關系更宜居更全齡更頤樂全新的商業格局生活界面構建一個前所未有的全齡和樂社區青年人中年人老年人直播LOFT潮流業態高層住宅周邊產業人口村鎮客濱河生態圈和家薈體系產品形式完全滿足以下形態人群：老 中 青產品：有配7、套 有生活PART 02形象定位價值圖譜【和樂人生和樂人生禾悅里禾悅里】新農都3期禾悅里三期品牌主張三期主形象三期主形象品牌價值品牌價值實力龍頭國企，實力龍頭國企，1010年商貿綜合體引領者年商貿綜合體引領者浙江長興新農都，隸屬于省國企農發集團旗下，2020年榮獲“長興縣2020年度服務業龍頭企業”榮譽交通價值交通價值江浙皖交通樞紐江浙皖交通樞紐多維交通接駁長三角多維交通接駁長三角享受“鐵路、公路、水路”多維立體化交通，無縫接軌104國道與杭寧高速、滬渝高速長興南出入口，項目北側長興綜合物流園區還設有長申湖航道貨運碼頭，本項目距離汽車站車程僅5分鐘、長興高鐵站10分鐘，通達八方。配套價值配套價8、值2828萬方商貿綜合萬方商貿綜合體，體，500500米生活配套法則米生活配套法則衣食住樂行【500米生活配套法則】【三期】【商業街】社區商業基本業態【一二期】蔬菜市場水果市場水產市場綜合市場【三期】【濱河華宅】67-112多樣化戶型18/6路等公交始發站就在家門口【一二期】商業街洗浴中心KTV柴米油鹽醬醋茶配套價值配套價值多元化的百變商務空間多元化的百變商務空間集餐飲、接待、商務會晤、學院學習，多功能為一體的配套中心配套價值配套價值景觀城市公園景觀城市公園活力景觀公園，聯動文旅產業小鎮各大空間配套價值配套價值文旅體驗區：四季采摘園文旅體驗區：四季采摘園+度假康養旅游度假康養旅游以度假康養、親9、子采摘為主題，打造成為具有農耕特色文化的親子團建活動區。配套價值配套價值十里橫塘水街小巷文化街區十里橫塘水街小巷文化街區湖州市李家巷西北部名片水街小巷，打造標志性小鎮。配套價值配套價值五大主題泛會所五大主題泛會所 把空間還給生活把空間還給生活開辟五大架空層泛會所空間，讓“和家薈”社群服務體系全面落地，為業主們提供社區的“第二客廳”，實現鄰里空間的“可望、可行、可居、可游”專題專題架空層功能建議架空層功能建議現代社區用戶需求的四大中心交融中心、活力中心、交互中心、共享中心“和家薈”社群服務核心框架體系【幼有所育】【體有所健】在新農都3期禾悅里，每一類人都能找到適合自己的“和樂人生”【老有所養】四10、點半學堂.幼兒托管中心兒童樂園【弱有所扶】濱河景觀跑道和悅運動館社區門診、中醫理療中心、康養中心、頤養課堂、和樂食堂和樂棋牌中心/和茶館暑期小候鳥計劃、春泥學堂殘聯創業示范街市場愛心基金.親子和樂中心親子和樂中心愛與成長暖心相伴四點半課堂四點半課堂設有多功能教室和攝影、園藝、舞蹈、書畫等豐富課程。親子讀書會親子讀書會定期舉辦親子讀書、手作課堂親子小劇場等活動兒童樂園兒童樂園在架空層打造豐富實用的兒童游樂空間休閑運動中心休閑運動中心汗水陪伴活力，鄰居陪著你和悅運動館和悅運動館室內瑜伽、健身、拳擊空間濱河活力場濱河活力場濱河慢跑道、廣場舞中心、戶外球場、陽光草坪、運動公園健康頤養中心健康頤養中心身11、體交給健康，心交給年輕暖心頤養之家暖心頤養之家配備社區門診、中醫理療中心、康復中心、智能長者體驗中心和日間照料中心，提供全面的健康頤養服務老年頤樂中心老年頤樂中心棋牌室、書法課堂、養生課堂和茶館老年食養中心老年食養中心和樂食堂（可提供外賣服務）這里是，充滿人間煙火氣的農貿市場l約28萬方農貿航母l新農都美食街清晨的新鮮果蔬、往來的熙攘人群，人間煙火氣，最是撫人心這里是，建筑與自然為鄰的住區l濱河景觀帶l劉家渡文旅產業小鎮l讓你與自己約定詩意的生活方式這里是，讓人情復興的一片夢田豐富的和家薈社群、老底子的生活方式、友好的睦鄰關系讓你與鄰里約定最質樸的人情味道這里是，父母頤養的理想居所健康頤養中心12、360健康管理、居家養老服務讓你與父母約定一生的身心常青。這里是，全家人的生活目的地四點半課堂、和樂食堂、合家薈服務讓你與家人約定更美好的家庭時光。營銷價值品牌屋品牌愿景和樂人生，禾悅里長興南門戶28萬商貿綜合體67-112和樂之宅 會展中心 和樂之宅 人才公寓 樂活商業營銷定位產品定位價值體系核心賣點置業需求【老有所養】適老化設計、圍棋/茶室/廣場舞、康養中心（鎮衛生院設服務點）.年輕人輕松置業中年人為家人置換老年人退休養老廣告語 成就，每一代的快樂【體有所健】適沿河塑膠跑道、讀書會、健身房、健身器材區.【幼有所育】閱覽室、兒童派對小屋四點半學堂.【弱有所扶】暑期小候鳥計劃、春泥學堂殘聯創13、業示范街、市場愛心基金.和美和游和創和親和養和商以項目規劃設計為基礎，薈萃傳統“和”+“樂”+“家”文化，打造社群服務全新品牌“和家薈”社群服務PART 04階 段 推 廣 方 案三期【和悅里】住宅需現房才能正式對外銷售，正式銷售節點要2022年春節過后基于這個現實大背景，本案營銷推廣上不適合過于提早，也不適合坐等建議結合9月豐收節、12月周年慶可明確的事件性活動節點利用“和家薈”社群服務平臺和周邊“劉家渡”村整體改造、進城新路施工、綠道規劃等利好分別從推廣線、活動線、渠道線”有的放矢、有序推進“階段性營銷工作【9-10月】大美長興，慶豐收稻子笑彎了腰等一場秋收盛宴秋風燃稻黃唱起了豐收的歌謠稻14、香從田野溢出與山湖撞了一個滿懷新農都首屆豐收節9月27日即將撒歡上線新農都首屆豐收節9月27日即將撒歡上線新農都首屆豐收節9月27日即將撒歡上線豐豐 收收 節節 預預 熱熱 貼貼 片片結合【豐收節】訴求板塊升級的概念 利用“劉家渡”村整體改造、進城新路施工、綠道規劃等利好從交通、配套、未來發展等維度 釋放板塊升級 為生活帶來的美好可能城市向南遇見一個時代城市向南遇見一個時代城市向南遇見一個時代 長興向南遇見城市走向長興高鐵樞紐TOD價值圈 9.27豐收節敬請期待交通篇生活篇 長興向南 遇見生活所享建面約69-116方濱河華宅 9.27豐收節 敬請期待產業篇 長興向南 遇見未來所向直播中心|智慧15、物流|商業街 9.27豐收節 敬請期待板板 塊塊 利利 好好 炒炒 作作 貼貼 片片【10-11月】成就，每一代的快樂”和家薈“生活體系全面出街第二階段推廣線第二階段推廣線成就每一代的快樂少年篇四點半學堂 兒童空間更好的童年 從這里開始成就每一代的快樂中年篇景觀跑道 志趣社群更好的生活 從這里開始成就每一代的快樂康養空間 全齡戶型更好的享受 從這里開始老年篇園區價值體系結合產品人群系列輸出園區價值體系結合產品人群系列輸出人群系列類似參考貼片人群系列類似參考貼片進村入企進村入企1、周邊鄉鎮進村下鄉拓客（針對鄉鎮留守的中老年客群）2、周邊企業工廠拓客（主要針對青年務工的客群）3、年底周邊鄉鎮返鄉置16、業渠道線執行動作渠道線執行動作活動主題活動主題：大愛無疆，暖心義診宣傳道具宣傳道具：移動展臺、易拉寶/展架、單頁、小禮品活動內容活動內容：聯合李家巷醫療隊進鄉鎮開展暖心義診活動，針對40歲以上的中老年人，開展免費血壓測量、免費中醫診斷、眼科檢查、核酸檢測（有條件的情況）等義診活動，并全村派發中藥抗疫藥包、口罩、消毒酒精等抗疫產品。進村入企進村入企 周邊鄉村拓客周邊鄉村拓客 愛心義診愛心義診活動主題活動主題：便民服務，和睦鄉鄰宣傳道具宣傳道具：移動展臺、易拉寶/展架、單頁、小禮品活動內容活動內容：與社區街道合作，在周邊鄉鎮設立便民服務站，提供免費理發、磨菜刀、洗地墊、洗車等便民服務，并為60歲以17、上的留守老人提供上門服務。進村入企進村入企 周邊鄉村拓客周邊鄉村拓客 便民服務便民服務活動主題活動主題：公益電影，重溫經典宣傳道具宣傳道具：移動展臺、易拉寶/展架、單頁、小禮品活動內容活動內容：積極開展免費放映公益電影下鄉活動,豐富鄉鎮局面的業余文化生活。在電影放映前舉行小型項目推介，有獎問答互動進村入企進村入企 周邊鄉村拓客周邊鄉村拓客 文化下鄉文化下鄉活動主題活動主題：露天路演，歡樂今宵宣傳道具宣傳道具：移動展臺、易拉寶/展架、單頁、小禮品活動內容活動內容：舉辦小規模的露天路演，提前發放門票，邀請鄉鎮居民到現場觀看。美猴王表演川劇變臉小丑魔術雜技進村入企進村入企 周邊鄉村拓客周邊鄉村拓客 18、文化下鄉文化下鄉進村入企進村入企 周邊企業工廠拓客周邊企業工廠拓客 關鍵人切入關鍵人切入 通過廠區關鍵人的對接，取得廠區食堂進入拓展權限 拓展形式：拓展形式：針對廠區中午吃飯集中時間段，在廠區食堂構建臨時展點，以派發單頁，送小禮品獲取關注量。對有意向的客戶進行留電，約訪。團購房源/贈送禮品的/談拓展基地的形式在廠區辦公室進行陌拜宣傳。注意事項：注意事項：進行“掃桌“宣傳，銷售/策劃進行實地宣講，對有意向客戶進行留電約訪。辦公室以贈送鼠標墊、手機支架、單頁、折頁進行廣告植入。派單宣傳關注送手機支架對于無法進入拓展的廠區，采用下班點派單對于無法進入拓展的廠區，采用下班點派單周邊廠區眾多，一些廠區管19、理較嚴格的廠區無法進行拓展，針對此現象，對重點廠區進行調查，針對下班點進行拓客宣傳。拓展形式：派單、廠車廣告植入注意事項：規避廠區保安，贈送禮品的方式進行廠車單頁覆蓋，擺放臨展點進行派單宣傳。拓客物料：展卓、展架、單頁、折頁、登記表、手機支架、水杯等進村入企進村入企 周邊企業工廠拓客周邊企業工廠拓客 下班點派單下班點派單 通過廠區關鍵人的拜訪與維護，爭取大型廠區廣告位資源進行投放，更加長期有效的對項目信息進行釋放。拓展形式：關鍵人聯系廣告形式：食堂廣告、員工休憩場所、廠區公示欄、員工娛樂室、桶裝水植入、展架宣傳畫面。廠區廣告植入，長期宣傳廠區廣告植入，長期宣傳進村入企進村入企 周邊企業工廠拓客20、周邊企業工廠拓客 廣告植入廣告植入 通過廠區關鍵人的拜訪與維護，聯合舉辦活動或以贊助的形式進行項目宣傳或以戶外拓展基地為切入點，洽談員工拓展事宜，以房團形式進行宣傳、聯動廠區辦公室職工進行包場看電影的形式，穿插項目介紹等形式。拓展形式拓展形式：活動贊助、聯辦活動、拓展基地、包場電影 注意事項注意事項：更多的側重點在與廠區的領導層。進村入企進村入企 周邊企業工廠拓客周邊企業工廠拓客 活動嫁接活動嫁接活動主題活動主題：愛心早餐，幸福早點到活動對象活動對象：廠區企業工作人員活動內容活動內容：在廠區的食堂或者門口設置愛心早餐（三明治、漢堡、豆漿）派送點，通過DM單頁、現場展架等宣傳項目優勢進村入企進村21、入企 周邊企業工廠拓客周邊企業工廠拓客 愛心早餐愛心早餐【11-12月】和樂人生 和悅里邀請攝影師實景拍攝，展示新農都 12時辰的生活氣息生活的每一面都令人動容清晨5點的農貿市場清晨8點的濱河漫步道生活的每一面都令人動容生活的每一面都令人動容清晨7點的早餐攤園區價值體系結合賣點場景系列輸出園區價值體系結合賣點場景系列輸出生活的每一面都令人動容上午10點的中醫康復中心中午12點半和樂食堂生活的每一面都令人動容生活的每一面都令人動容上午11點的老年棋牌室園區價值體系結合賣點場景系列輸出園區價值體系結合賣點場景系列輸出生活的每一面都令人動容下午三點農產品直播中心下午4點半四點半課堂晚上8點和悅健身館22、生活的每一面都令人動容生活的每一面都令人動容園區價值體系結合賣點場景系列輸出園區價值體系結合賣點場景系列輸出12時辰類似參考貼片時辰類似參考貼片l第三階段活動線第三階段活動線老物件征集老物件征集活動主題：活動主題：尋找百年記憶，見證你與李家巷共成長的歲月活動內容：活動內容：為進一步挖掘保護鄉土文化，珍藏和記錄李家巷前進腳步中的發展印記，更好地服務支持全域旅游發展，現舉辦百年記憶之“我與李家巷共成長”老物件征集活動，向全村鄉親父老征集老物件，以作李家巷鎮史館展品之用，請各位街坊踴躍捐獻展示屬于您的那份獨有回憶和故事。征集范圍：征集范圍：以反映李家巷和長興地方人文歷史、鄉風民俗、耕種勞作、尋常生活23、知青記憶的各種老物件為主，凡是能夠反映歷史沿革、重大事件、重大活動、重要工程、風土人情、生產生活的各種實物、照片、書畫作品或者日記等形式的內容均在本次活動征集范圍以內。老物件征集老物件征集 預熱貼片預熱貼片l第三階段活動線第三階段活動線 4周年慶暨新品說明會周年慶暨新品說明會活動主題：活動主題：迭代新農都，再啟新征程 長興新農都4周年慶暨3期新品說明會活動地點：活動地點：城區星級酒店（場地人數控制400人左右）活動內容：活動內容：以長興新農都4周年慶名義，邀請政府、合作單位、媒體、老客戶、意向客戶齊聚一堂，慶祝整個項目馬上就到第五個關鍵年份，同時三期作為整個項目收官之作，在享受區域板塊不斷利24、好情況下，產品規劃及業態功能上都迎來了升級，請規劃設計團隊及政府規劃部門上臺分享相關材料，為3期新品上市站臺造勢。活動亮點：活動亮點：開發歷程大事記+現場抽獎+全程直播宣傳配合：宣傳配合：合作媒體全程直播+邀約造勢+后宣炒作活動倒計時活動倒計時 預熱貼片參考預熱貼片參考在板塊升級、人群圖譜、價值圖譜、生活方式都訴求完畢后進入農歷年前制定返鄉置業政策完整本年度營銷閉環2-3月順利迎來三期住宅首開20212021年度推廣計劃鋪排年度推廣計劃鋪排12月8月11月推廣主題推廣線年度計劃進村入企進村入企和悅人生和悅人生 禾悅里禾悅里豐收節活動預熱營銷節點4 4周年慶暨周年慶暨3 3期新品說明會期新品說明25、會大美長興慶豐收大美長興慶豐收成就，每一代的快樂成就，每一代的快樂和樂人生和樂人生 和悅里和悅里“和家薈”概念出街落地老物件征集線上下線宣傳銷售線豐收節豐收節/美食節美食節10月9月2月-3月二期產品續銷期活動線進村入企豐收節三期亮相期老物件征集展廳啟新暨樣板開放和樂社區生活場景展示三期亮相期周年慶老物件征集老物件征集售展中心搬家暨精裝樣板房開放售展中心搬家暨精裝樣板房開放即將啟籌，馬上開盤即將啟籌，馬上開盤禾悅里首開在即三期銷售啟動返鄉置業驗資認籌收客銷售啟動銷售啟動三期亮相期成就成就 每一代的快樂每一代的快樂農 產 品 綜 合 體 上 住 宅 項 目農 產 品 綜 合 體 上 住 宅 項 目年 度 營 銷 推 廣 計 劃年 度 營 銷 推 廣 計 劃